The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

المترجم: Hamzeh Koumakli المدقّق: omar idmassaoud

لقد كُنت فاشلةً جداً في جني المال.

Early on, I was a junior financial planner,

كُنت في السابق مُخططة مالية مبتدئة

and my job was to help people manage their wealth.

وكانت تتجسد وظيفتي في مساعدة الناس على إدارة أموالهم.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

ولكن كان راتبي منخفضاً جداً لدرجة أنني بدأت أذهب إلى العمل بالدراجة

to save money on gas,

لأُقلل من مصروف الوقود،

and I started a garden to save money on food.

وأنشأت حديقةً لأُقلل من مصروف الطعام.

Now I run a bookkeeping agency

أُدير اليوم وكالة محاسبة

that specifically serves creative businesses.

موجهة تحديداً لخدمة الأعمال الإبداعية.

[TED: The Way We Work]

[TED: الطريقة التي نعمل بها]

[Made possible with the support of Dropbox]

[هذا الفيديو مُتاح بفضل دعم دروب بوكس]

This might sound strange coming from a former financial planner,

قد تبدو جملتي التالية غريبة كوني كنت مخططة مالية سابقاً

but I'm not a fan of capitalism.

ولكنني لست من محبي الرأسمالية.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

كل من أعمل معه وأعرفه وأحبه يعمل كمبدع، بما في ذلك أنا.

So I know, the way the system is set up,

وأعلم أن هيكلية نظام العمل

freelancers and artists are too often way underpaid.

يجعل العاملين بشكل حر والمبدعين يتقاضون أجوراً منخفضة.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

وغالباً ما يشعرون أن التركيز على جني المال سيُضعف إبداعهم،

or they think they're just not that good at making money anyway.

أو أنهم ليسوا بارعين بما فيه الكفاية في جني المال.

But the truth is, we can be good at it,

ولكن الحقيقة أننا نستطيع أن نكون بارعين في ذلك،

and in fact, we have to be,

بل يجب علينا أن نكون بارعين في ذلك

because our freedom is at stake:

لأن حريتنا على المحك:

our freedom to create, to influence

حريتنا في الإبداع والتأثير

and to use the power of money

وحريتنا في استخدام قوة المال

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

لتغيير هذا النظام المستغِل الذي يجعل المبدعين مفلسين أساساً.

I'm not struggling anymore,

لم أعد أعاني في مصروفي بعد الآن

and I've learned a lot since being a financial planner,

فقد تعلّمت الكثير مذ كُنت مخططة مالية،

and I just wanted to share that knowledge.

وأُريد أن أخبركم بما تعلّمته.

So here's what I've learned and done.

إليكم ما تعلّمته وما طبّقته.

One: what you do.

أولاً: ما الذي تفعله.

When it comes to your offer,

عندما يتعلق الأمر بالخدمة التي تقدمها

you have to be able to answer the following question:

فإن عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:

Why would anyone hire you over your competition?

لماذا سيُوظّفك أحدهم بدلاً من أحد منافسيك؟

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

إذا لم تستطع الإجابة عن هذا السؤال فلن يستطيع عملاؤك المحتملون ذلك أيضاً،

وبالتالي لن تتمكّن من طلب سعر أعلى مقابل الخدمة التي تتميّز بها.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

وبذلك يُصبح السعر عامل تفاضل، وتتسابق العروض على تقديم السعر الأدنى.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

قد يكون ما يُميّزك عن هؤلاء الخدمةُ التي تقدمها أو سبب أو طريقة قيامك بها:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

قد تكونون فرقة رباعية وترية تؤلف وتعزف خليطاً من ألحان الهيب هوب

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

أو شركة تصميم وتسويق عندها طريقة مميزة لتسويق الإلكترونيات لجيل طفرة المواليد

or a prop and set designer

أو مصمم مواقع تصوير

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

مشهورٌ بصناعة منمنمات ورقية صغيرة وجميلة.

Two: who you do it for.

ثانياً: لمن تقدم خدمتك هذه.

After you determine what sets you apart,

بعد أن تُحدد ما يُميّزك عن الآخرين

position yourself for your ideal customer.

حدد عميلك المثالي.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

لكي يكون عملك فعّالاً، يجب عليك أن تُضيّق مجال تركيزك.

Without focus, you try to be everything for everyone,

فبدون التركيز ستُحاول أن تكون كل شيء لكل العملاء،

and you end up being nothing for nobody.

ومن ثم ستصبح لا شيء للا أحد.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

استخدم بعد ذلك لهجة الحديث التي تروق لعميلك المُستهدف.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

وأنشئ منتجات تسويقية أو معرض أعمال يستطيع جذب هذا العميل.

Then be in the real-life and virtual places they are.

ثم تواجد في الأماكن الفيزيائية والافتراضية التي يتواجدُ فيها.

For example, if you're a videographer

فإذا كُنت مصور فيديو مثلاً

and you want to work with mission-driven companies

وتُريد أن تعمل لشركاتٍ تدفعها رغبتها بتحقيق أهدافها

that bring clean water to places where it's scarce,

في إيصال المياه النظيفة للأماكن التي تندر فيها،

فأنشئ مقطع فيديو يوضّح تأثير الأفلام وقدرتها على دفع الناس ليتصرّفوا.

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

ثالثاً: عندما يتعلق الأمر بسعر خدمتك افهم القيمة الحقيقية التي تُضيفها.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

إذ لا يتم تعويضك عن الوقت الذي تُمضيه وأنت تعمل على مشروع ما فحسب.

You're being compensated for everything you've learned

بل يتم تعويضك عن كل شيء تعلّمته

and everything you've done over the years

وكل شيء قمت به في السنوات الماضية

that make you excellent at what you do.

مما ساهم بجعلك متقناً في عملك اليوم.

Ask yourself questions like:

اسأل نفسك بعض الأسئلة مثل:

How does your service impact a customer's bottom line?

كيف تؤثر الخدمة التي تقدمها على أرباح العميل؟

How do you create efficiencies that generate cost savings?

كيف توفّر كفاءتك في عملك على عميلك وتقلل التكاليف التي يدفعها؟

How much money can your customer make

كم سيجني عميلك

from a product that you helped them create?

من المُنتج الذي ساعدته في إنشائه؟

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

إذا كُنت مثلاً عاملاً حراً تُساعد صانعي المحتوى على اليوتيوب

develop merch like T-shirts and dad hats,

من خلال تصميم منتجات كالقمصان والقبعات،

mention how much money you've helped your clients generate.

فاذكر كمية المال التي ساعدت عميلك في جنيها.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

أو إذا أنشأت برنامجاً تدريبياً يُحقق التنوّع والشمولية للشركات،

for corporations,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

فاذكر كمية المال والوقت الذي وفّرَتْه شركة ما من خلال شراء برنامجك

instead of developing their own.

بدلاً من تطوير برنامج تدريبي بنفسها.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

رابعاً: احرص على أن يكون سعر خدمتك يُغطي ضرائبك والتكاليف غير المباشرة وربحك.

When you're a freelancer, you are your own business,

عندما تعمل بشكل حر فإنك تُمثّل لوحدك مشروعاً كاملاً خاصاً بك،

so you're responsible for marketing,

لذا فأنت مسؤول عن التسويق لنفسك

accounting, taxes, legal, insurance,

والمحاسبة والضرائب والشؤون القانونية والتأمين

overhead and profit.

والتكاليف غير المباشرة والأرباح.

If you price too low,

إذا كان سعرك منخفضاً جداً

you've already negotiated against yourself.

فأنت تُفاوض على حساب نفسك.

And if a potential customer balks at your pricing,

وإذا لم يرق سعر خدمتك لعميل محتمل

don't apologize.

فلا تعتذر عن ذلك.

Just say that you're running a business

بل قُل أنك تُدير مشروعاً شخصياً

and you can't afford to do the work for less.

ولا يُمكنك أن تقبل بسعر أقل من هذا.

Instead of corrupting your creativity,

بدلاً من أن يضعف إبداعك

focusing on making more money could actually enhance it

فإن التركيز على جني المال قد يُحسّن منه

by giving you the freedom of choice.

بمنحك حرية الاختيار.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

لأنك عندما تجني ما يكفيك من خلال العمل لعملاء يُقدرون العمل الذي تنجزه،

you don't have to compromise by working with clients who don't.

فلن تضطر للعمل مع عملاء لا يُقدرون ذلك.