The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Transcriber: Joseph Geni Reviewer: Camille Martínez

I used to be really bad at earning money.

Translator: Andiny Permana Reviewer: Natasha Nurul Annisa

Dulu saya amat payah dalam mencari uang.

Early on, I was a junior financial planner,

Awalnya, saya adalah perencana keuangan junior.

and my job was to help people manage their wealth.

Saya membantu orang mengatur kekayaannya.

But my salary was so low that I started riding my bike to work

Tapi gaji saya terlalu kecil hingga saya harus bersepeda ke kantor

to save money on gas,

untuk menghemat uang bensin.

and I started a garden to save money on food.

dan saya berkebun untuk menghemat uang makan.

Now I run a bookkeeping agency

Sekarang saya menjalankan agensi pembukuan

that specifically serves creative businesses.

yang khusus melayani industri kreatif.

[TED: The Way We Work]

[TED: Cara Kami Bekerja]

[Made possible with the support of Dropbox]

[didukung oleh Dropbox]

This might sound strange coming from a former financial planner,

Mungkin terdengar aneh terucap oleh mantan penasihat keuangan

but I'm not a fan of capitalism.

tapi saya tidak suka kapitalisme.

Almost everyone I work with and know and love is an artist, including me.

Hampir semua orang di sekitar saya adalah seniman, termasuk saya sendiri.

So I know, the way the system is set up,

Jadi saya mengerti, bagaimana sistem bekerja,

freelancers and artists are too often way underpaid.

pekerja lepas dan seniman terlalu sering dibayar di bawah standar.

They often feel like focusing on money will corrupt their creativity,

Seringkali mereka merasa bahwa berfokus ke uang akan merusak kreativitas,

or they think they're just not that good at making money anyway.

atau berpikir bahwa mereka memang tidak pandai dalam mencari uang.

But the truth is, we can be good at it,

Tapi kenyataannya adalah, kita bisa

and in fact, we have to be,

dan faktanya, kita harus,

because our freedom is at stake:

karena kebebasan kita taruhannya:

our freedom to create, to influence

kebebasan kita berkarya, memengaruhi

and to use the power of money

dan menggunakan kekuatan uang

to change the very exploitation that keeps artists broke to begin with.

untuk merubah eksploitasi yang membuat seniman miskin sejak awal.

I'm not struggling anymore,

Sekarang saya sudah tidak kesulitan lagi,

and I've learned a lot since being a financial planner,

dan saya belajar banyak sejak jadi perencana keuangan

dan saya ingin membagi pengetahuan itu.

and I just wanted to share that knowledge.

Inilah yang telah saya pelajari dan lakukan.

So here's what I've learned and done.

One: what you do.

Satu: Apa yang Anda kerjakan.

When it comes to your offer,

Untuk penawaran Anda,

Anda harus bisa menjawab pertanyaan berikut:

you have to be able to answer the following question:

Mengapa seseorang harus merekrut Anda dibanding yang lain?

Why would anyone hire you over your competition?

If you can't answer that question, neither can your potential clients,

Jika Anda tidak bisa menjawab, begitupun calon klien Anda.

ini berarti Anda tak bisa meminta lebih atas apa yang membuat karya anda spesial.

which means you can't charge more for the thing that makes your work special.

Price becomes a differentiator, and bidding becomes a race to the bottom.

Harga menjadi pembeda, dan penawaran jadi pertarungan ke bawaah.

Apa yang membedakan anda bisa berupa apa, mengapa atau bagaimana:

What sets you apart could be what you do, why you do it or how you do it:

a string quartet that arranges and plays hip-hop medleys

Kelompok kuartet gesek yang mengaransemen dan memainkan medley hiphop

or a branding firm that has a unique way of marketing technology to Baby Boomers

atau firma branding dengan teknologi pemasaran unik ke baby boomer

or a prop and set designer

atau perancang properti dan latar

who's known for crafting beautiful papier-mâché miniatures.

yang dikenal lewat karya miniatur papier-mâché yang indah.

Two: who you do it for.

Dua: untuk siapa Anda melakukannya.

After you determine what sets you apart,

Setelah Anda menentukan apa yang membedakan Anda,

position yourself for your ideal customer.

posisikan diri untuk pelanggan ideal Anda.

In order for this to be effective, you must narrow your focus.

Agar ini menjadi efektif, Anda harus mempersempit fokus.

Tanpa fokus, Anda akan mencoba jadi apapun untuk siapa un.

Without focus, you try to be everything for everyone,

and you end up being nothing for nobody.

dan Anda akan berakhir sebaliknya.

Then, use the kind of language that appeals to your target customer.

Lalu, gunakan gaya bahasa yang menarik bagi sasaran pelanggan.

Create the kind of marketing materials or the kind of portfolio that attracts them.

Ciptakan materi pemasaran atau portofolio yang memikat mereka.

Then be in the real-life and virtual places they are.

dan hadirlah di kehidupan nyata dan virtual dimana mereka berada.

For example, if you're a videographer

Contohnya, jika Anda adalah videografer

and you want to work with mission-driven companies

yang ingin bekerja dengan perusahaan

that bring clean water to places where it's scarce,

yang membawa air bersih ke tempat krisis air bersih,

buatlah cuplikan video yang menunjukkan kekuatan film dalam membuat orang beraksi.

create a video trailer that shows exactly how the power of film moves people to act.

Three: when it's time to talk money, understand the real value that you create.

Tiga: saat berbicara tentang uang, pahamilah nilai-nilai Anda.

You're not just being compensated for the time that you work on a project.

Anda tidak hanya dibayar atas waktu yang Anda luangkan.

You're being compensated for everything you've learned

Anda dibayar atas apa yang telah Anda pelajari

and everything you've done over the years

dan Anda lakukan bertahun-tahun

that make you excellent at what you do.

yang membuat Anda memiliki kemampuan Anda saat ini.

Ask yourself questions like:

Tanyakan pada diri sendiri:

How does your service impact a customer's bottom line?

bagaimana pelayanan Anda mempengaruhi profit klien?

Bagaimana cara Anda menciptakan produk yang hemat biaya?

How do you create efficiencies that generate cost savings?

Berapa banyak uang yang bisa dihasilkan oleh klien

How much money can your customer make

from a product that you helped them create?

dari produk yang Anda bantu buat?

For example, if you're a freelancer that helps YouTube creators

Contoh, jika Anda seorang pekerja lepasan yang membantu kreator YouTube

develop merch like T-shirts and dad hats,

membuat barang jualan seperti kaos dan topi bisbol.

mention how much money you've helped your clients generate.

sebutkan berapa banyak uang yang anda bantu hasilkan.

Or, if you've created a diversity and inclusion training program

Atau jika anda merancang pelatihan keberagaman dan inklusi

for corporations,

untuk perusahaan,

talk about how much time and money a company saves purchasing your product

tunjukkan waktu dan uang yang dihemat melalui jasa Anda

instead of developing their own.

dibanding mengembangkannya sendiri.

Four: make sure your price includes your taxes, your overhead and your profit.

Empat: pastikan tarif Anda sudah termasuk pajak, biaya overhead, dan laba.

When you're a freelancer, you are your own business,

Saat Anda jadi pekerja lepas, Anda adalah bisnis Anda sendiri,

so you're responsible for marketing,

Anda bertanggung jawab atas pemasaran,

accounting, taxes, legal, insurance,

akuntansi, pajak, izin, dan asuransi,

overhead and profit.

biaya overhead, dan laba.

If you price too low,

Jika tarif Anda terlalu rendah,

you've already negotiated against yourself.

artinya Anda bernegosiasi melawan diri sendiri.

And if a potential customer balks at your pricing,

dan jika calon klien menolak tarif yang Anda berikan,

don't apologize.

jangan meminta maaf.

Just say that you're running a business

Katakan bahwa Anda sedang berbisnis

and you can't afford to do the work for less.

dan Anda tidak mampu bekerja di bawah tarif.

Instead of corrupting your creativity,

Bukannya merusak kreativitas,

focusing on making more money could actually enhance it

fokus pada penghasilan sebenarnya dapat meningkatkannya

by giving you the freedom of choice.

dengan memberi Anda kebebasan memilih.

Because when you earn enough working with clients that value your work,

Karena saat penghasilan Anda tercukupi oleh klien yang menghargai karya Anda

you don't have to compromise by working with clients who don't.

Anda tak harus bekerja dengan klien yang tak menghargai Anda.