Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Kääntäjä: Marja Oilinki Oikolukija: Ulla Vainio

Alright.

Ookoo.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Aloitetaanpa pienellä mielikuvitusharjoituksella.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Kuvittele, että istut pöydän ääressä minua vastapäätä juuri nyt.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Pyydän kohta sinua työntämään yhden korteista minua kohti.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Kuvittele itsesi työntämässä yhtä korteista minua päin.

OK, so take the number matching the card you pushed

Nyt ajattele numeroa, joka vastaa työntämääsi korttia

and remember it -- it's important for later.

ja paina se mieleesi, sitä tarvitaan myöhemmin.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Nyt selaan korttipakan läpi

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

ja sinun tulee valita yksi kortti, jonka näet pakassa.

Are you ready?

Oletko valmis?

Alright, now that you have your card in mind,

Nyt kun mielessäsi on kortti

add the value of your card to your previous number.

lisää siihen aiemman korttisi numero.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Esimerkiksi jos valitsit ruutukuutosen, lisää kuusi,

if it's an ace, add one,

jos ässän, lisää yksi,

and take 11 for any picture cards.

ja 11 mistä tahansa kuvakorteista.

Have you got your final number in mind?

Onko numerosi mielessä?

Perfect.

Hienoa.

So please take the item matching your final number.

Valitse lopullista numeroasi vastaava asia näytöltä.

Now, here's what's funny.

On huvittavaa, että

There are going to be a lot of people watching this video,

monet ihmiset katsovat tätä videota

and you all have different quirks with different preferences.

ja kaikilla on omia mieltymyksiään.

And yet,

Silti

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

suurin osa teistä ajattelee nyt kiwiä,

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

tai jos olet vasenkätinen, maissintähkää.

Yes, I just tricked you.

Kyllä, huijasin teitä,

And I used your psychological biases

ja hyödynsin ajatusvinoumia

to influence both of your decisions.

vaikuttaakseni päätöksiisi.

I work in the MAGIC Lab

Toimin MAGIC Labissä

at Goldsmiths University of London,

Goldsmiths yliopistossa Lontoossa,

which is not only a place where we make assistants vanish,

emmekä vain saa assistentteja katoamaan vaan

but where we use magic tricks to study psychological processes,

käytämme taikatemppuja tutkiaksemme psykologisia prosesseja

such as attention, perception, deception and free will.

kuten tarkkaavuutta, havaintoja, harhautusta ja vapaata tahtoa.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Minua kiehtovat päätöksiimme vaikuttavat hienoiset tekijät,

and how understanding our flaws can give us back some power.

sekä se, miten ymmärtämällä vikojamme palautamme itsellemme valtaa.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

Taikatemput ovat hyvä keino tämän tutkimiseen,

and our experiments have shown that.

kuten kokeemme osoittavat.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Ensinnäkin me ihmiset olemme taipuvaisia helpoimpiin päätöksiin.

With the card trick I did,

Tekemässäni korttitempussa

most people tend to choose the card that I want them to choose,

useimmat valitsevat sen, mitä haluan heidän valitsevan,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

koska näytän sitä hiukan kauemmin kuin muita kortteja.

And it becomes the easiest option for your brain.

Aivoille sen valinta on helpoin vaihtoehto.

In our case,

Tällä kertaa

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

suurin osa teistä valitsi kai herttakympin?

And a lot of other tricks are based on this principle

Monet muutkin temput perustuvat periaatteelle

of easy decision.

päätöksen helppoudesta.

Because magicians are very aware

Taikurit ovat erittäin tietoisia

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

siitä, että aivomme, tai me, ovat hiukan laiskoja.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

Neljän kortin harjoitus on myös esimerkki siitä.

It's based on another trick I investigated,

Se perustuu toiseen tutkimaani temppuun,

where I ask participants to physically push

jossa pyydän osallistujia oikeasti työntämään

one of the four cards towards me.

yhtä korteista minua kohti.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Noin 60 prosenttia ihmisistä valitsee kolmannen kortin vasemmalta

and if they were left-handed,

ja vasenkätiset valitsevat

they typically chose the second card from the left.

yleensä toisen kortin vasemmalta.

This is based on the easy-option principle again,

Tämäkin perustuu helppouden periaatteeseen,

because the card that most people choose

koska eniten valittu kortti

is the most easy to reach by the dominant hand.

on dominoivalle kädelle helpoimmin saavutettavissa.

So, I knew that most of you

Tiesin, että useimmat teistä

would end up with one of these two numbers,

päätyisivät yhteen näistä kahdesta numerosta,

and this allowed me to estimate

joten pystyin päättelemään

the two most probable things you would end up with.

kaksi tyypillisintä kuvaa, joihin te päätyisitte.

But this is not just about magic.

Kyse ei kuitenkaan ole vain taikuudesta.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

Meihin vaikutetaan myös joka päivä.

You know, stories and politicians

Kaupat ja poliitikot

play with your mind as well, all the time,

muokkaavat mieltämme myös jatkuvasti,

because they also know that we tend to choose and like

sillä hekin tietävät, että valintamme kohdistuvat yleensä

what's easily grabbed or seen.

helppouteen ja näkyvyyteen.

For instance, when you are in a store,

Esimerkiksi kun olet kaupassa

choosing a bottle of wine or a bag of rice

ja valitset viiniä tai riisipakettia

among many lined up on vertical shelves,

hyllystä, joka on täynnä eri tuotteita,

your first instinct is to look

katsot vaistomaisesti ensin

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

niitä, mitkä ovat silmiesi korkeudella.

It's easier and requires less effort.

Se vaatii vähiten ponnistelua.

Did you know that many brands actually negotiate

Monet brändit itse asiassa maksavat

to be at eye-level on grocery store shelves

siitä, että ne saavat parhaat hyllypaikat,

because of that easy-option principle?

juuri helppouden periaatteen vuoksi.

And this is a tactic that many politicians use.

Myös monet poliitikot käyttävät samaa taktiikkaa.

When information is right in front of our eyes on social media,

Kun informaatio on suoraan silmiemme edessä somessa,

it's easily accessible,

se on helposti saavutettavissa,

and it absolutely affects our voting behaviors.

ja tämä todella vaikuttaa äänestämiseen.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

Poliittisiin tuloksiin kuten Brexit

or the American election in 2016,

tai Yhdysvaltain vaalit 2016

were heavily influenced by targeted advertising,

vaikutettiin vahvasti kohdennetulla mainonnalla,

making some information,

kun informaatiota,

which was not necessarily truthful,

joka ei välttämättä ollut totta,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

tuotiin suhteettoman helposti esille tietyille joukoille

to influence their votes.

vaikuttamaan ääniin.

But here is the good news.

On myös hyviä uutisia.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Jotkut asiat vaikuttavat siihen, miten helppoa meihin on vaikuttaa.

In an experiment using the trick with the four cards,

Neljän kortin tempussa

we found that explicitly informing participants

huomasimme, että jos osallistujia muistutettiin

that they have a choice

valinnanvapaudesta,

can actually lead them to make more deliberate decisions,

he tekivät vapaampia päätöksiä

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

kuin silloin, kun he tekivät mitä me tahdoimme.

In other words,

Toisin sanoen

I either simply asked participants to push one of the cards,

joko pyysin osallistujia työntämään yhtä korteista

or I said,

tai sanoin:

"Choose a card, and then push it."

"Valitse kortti, ja työnnä sitä sitten."

And when asked to choose a card,

Kun pyysin valitsemaan,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

saavutettavimman kortin valitsijoiden määrä

dropped from 60 to 35 percent.

tippui 60 prosentista 35 prosenttiin.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Näyttää siis siltä, että kun meitä muistutetaan omasta valinnanvapaudesta,

and know that our actions matter,

ja kun tiedämme valintojen arvon,

as opposed to acting without thinking,

verrattuna siihen että toimimme ajattelematta,

we can actually make more personal decisions

teemme itse asiassa aidompia omia päätöksiä

and are less easily influenced.

ja meihin on vaikeampi vaikuttaa.

Let me show you another trick,

Näytän teille toisen tempun,

invented by a British mentalist Derren Brown,

jonka on keksinyt brittimentalisti Derren Brown,

to make my point.

osoittaakseni tämän.

This one uses what's called "priming" in psychology.

Tässä tempussa käytetään alustusta.

Priming happens when exposure to something

Alustuksessa altistus jollekin

influences your thoughts and behavior later on,

vaikuttaa ajatuksiin ja käytökseen myöhemmin

without you being aware

ilman tietoisuutta

that the first thing is guiding you to a certain extent.

alkuperäisen altistuksen vaikutuksesta.

The trick is usually done in a more intimate context,

Temppu tehdään yleensä läheisemmässä kontaktissa.

where I would be directly facing you,

jossa olen suoraan sinua vastapäätä,

but we'll give it a try together.

mutta kokeillaan silti.

Just focus on me as best as you can,

Keskity minuun niin hyvin kuin voit

but do not let me influence your choice.

mutta älä anna minun vaikuttaa valintaasi.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Yritän siirtää henkisesti ajattelemani kortin

I'm thinking of.

sisällön sinulle.

Are you ready?

Oletko valmis?

OK, so first make the color bright and vivid.

Yritä aluksi ajatella korttini väri kirkkaana ja elävänä.

Imagine a screen in your mind,

Kuvittele mieleesi pieni näyttö

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

ja sille näytölle pieniä numeroita, kortin alanurkissa ja

and then in the top of the cards.

sitten yläosassa.

And then the things in the middle,

Kuvittele kortin keskus,

in the center of the cards,

mitä siinä on,

the boom, boom, boom, the suits.

ja buum, buum, buum, mitä näet.

Did you get it?

Mihin päädyit?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Veikkaan, että enemmistö teistä

thought about the three of diamonds,

ajatteli ruutukolmosta,

but chose another card, right?

mutta valitsi eri kortin, eikö?

As you might have noticed,

Kuten varmaan huomasitte,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

yritin vahvasti vaikuttaa eleillä valintoihinne,

while giving you the instructions.

kun annoin ohjeita.

By studying this trick,

Tätä temppua tutkiessamme

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

18 prosenttia ihmistä valitsi ruutukolmosen,

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

ja noin 40 prosenttia minkä tahansa kolmosen,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

ja vaikutusyritykseni jäi heiltä huomaamatta.

So what happened here?

Mitä siis tapahtui?

Because you were aware

Koska olitte tietoisia

that I was trying to influence your choice,

siitä, että yritin vaikuttaa valintaanne,

you probably paid more attention to what I was doing.

kiinnititte enemmän huomiota siihen, mitä tein.

And this led the majority of you to choose more consciously

Siksi enemmistö teistä valitsi tietoisemmin,

than our participants who have no information

kuin osallistujat, joilla ei ollut tietoa

about who I am, what I'm studying

siitä, kuka olen ja mitä tutkin,

or what I'm trying to do with their minds.

tai mitä yritin saada heidät ajattelemaan.

So the thing is,

Asia on niin,

in all of our experiments,

että kaikissa tutkimuksissamme

we managed to heavily influence people's card choices,

ihmisten korttivalintoihin oli mahdollista vaikuttaa,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

ja silti koehenkilöt uskoivat valinneensa vapaasti.

And this lack of self-awareness

Tämä itsetietoisuuden puute

makes politicians, companies

tekee poliitikkojen, yrityksien

and other people's influence all the more powerful,

sekä muiden ihmisten tempuista vaikuttavaa,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

sillä kuvittelemme itse olevamme valintojemme ja uskomuksiemme syy

when we are not.

vaikkemme olekaan.

Politically or in our consumer behaviors,

Politiikassa ja kuluttajina

if we don't pay attention,

on kiinnitettävä huomiota,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

muuten harhauttava sisälltö tai näyttävä mainonta vie meitä.

What if, in our day-to-day lives,

Mitä jos jokapäiväisessä elämässämme

we would stop more often and consciously choose

pysähtyisimme usemmin ja tekisimme harkittuja valintoja

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

emmekä antaisi impulsiivisen laiskan puolemme tulla vaikutetuksi?

We can actually act more consciously

Voimme toimia tietoisemmin,

if we keep in mind

jos pidämme mielessä,

that we have the capacity to be influenced.

että meihin on helppo vaikuttaa.

Thank you.

Kiitos.