Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

翻訳: Misaki Sato 校正: Tomoyuki Suzuki

Alright.

さて

I'd like to start with a small imagination exercise.

ちょっと想像力を働かせるところから 始めてみたいと思います

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

私と対面して座っていると 想像してみてください

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

このカードのいずれか１枚を 私の方に差し出してもらいます

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

この中の１枚を私の方に 差し出すと想像してみてください

OK, so take the number matching the card you pushed

では そのカードの数字を 覚えてください

and remember it -- it's important for later.

これは 後で重要になるので 覚えておいてください

Now, I'm going to flip through this deck of cards

さて このカードの束を ぱらぱらとめくりますので

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

見えたカードの中から １枚を選んでください

Are you ready?

準備はいいですか？

Alright, now that you have your card in mind,

さて ご自分のカードを決めましたね

add the value of your card to your previous number.

その数を先ほどの数字に加えてください

For example, if you chose the six of clubs, add six,

例えば クラブの６を選んだなら ６を足し

if it's an ace, add one,

エースならば１を足してください

and take 11 for any picture cards.

絵札の場合は 11を足してください

Have you got your final number in mind?

計算できましたか？

Perfect.

結構です

So please take the item matching your final number.

では その答えに該当するアイテムを 選んでください

Now, here's what's funny.

ここで面白いことが起きています

There are going to be a lot of people watching this video,

大勢の方がこのビデオを見ていて

and you all have different quirks with different preferences.

皆さんの好みやクセも それぞれですね

And yet,

それにもかかわらず

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

今 大多数の方がキウイを

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

左利きの方なら 恐らくトウモロコシを 思い浮かべていると思います

Yes, I just tricked you.

そう これはトリックなんです

And I used your psychological biases

心理的バイアスを使って

to influence both of your decisions.

数字を決める際に影響を与えたのです

I work in the MAGIC Lab

私はゴールドスミス・カレッジの MAGIC Labで研究しています

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

ここでは 助手を消すだけではなく

but where we use magic tricks to study psychological processes,

注意や知覚 まやかし 自由意志といった 心理プロセスを研究するために

such as attention, perception, deception and free will.

マジックを用いています

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

私は 人の選択に影響を与える 小さな要素や

and how understanding our flaws can give us back some power.

弱点を理解することで いかに自分の力を 取り戻せるかに 関心があります

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

マジックは それを調査する 強力な道具となり

and our experiments have shown that.

実験でそれを実証しています

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

まず 人間とは 最も簡単な選択を行いがちなのです

With the card trick I did,

私が使ったカードのトリックで

most people tend to choose the card that I want them to choose,

ほとんどの方が 私が望むカードを選んでしまいます

because I'm presenting it a bit longer than the others.

それは 私がそのカードを 少し長めに見せるからです

And it becomes the easiest option for your brain.

これが脳にとって 最も簡単な選択なのです

In our case,

この場合は

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

ハートの10を選んだ方が 多いのではないでしょうか

And a lot of other tricks are based on this principle

この他にも数多くのトリックが この「安易な選択の原理」に

of easy decision.

基づいています

Because magicians are very aware

それは 手品師は私たち― というよりも

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

人の脳は ちょっと怠け者だと 知っているからです

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

４枚のカードを使った 先ほどの実演も その好例です

It's based on another trick I investigated,

これは私が調査した 別のトリックに基づいています

where I ask participants to physically push

この時は 参加者に ４枚の中から１枚選び

one of the four cards towards me.

私の方に差し出してもらいました

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

その場合 約60パーセントの人が 左から３枚目を選び

and if they were left-handed,

左利きの場合は

they typically chose the second card from the left.

左から２枚目を選ぶことが多いと 分かったのです

This is based on the easy-option principle again,

これは 安易な選択の原理に 基づいています

because the card that most people choose

それは ほとんどの人が

is the most easy to reach by the dominant hand.

利き手で取りやすいカードを選ぶためです

So, I knew that most of you

ですから 大多数の方が

would end up with one of these two numbers,

２つのいずれかの数字を 選ぶことになるので

and this allowed me to estimate

皆さんが最も選びそうな２つの数字を

the two most probable things you would end up with.

私は推定できるわけです

But this is not just about magic.

しかし これはマジックに 限ったことではありません

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

日常生活でも人は影響されているのです

You know, stories and politicians

ニュース記事や政治家たちも

play with your mind as well, all the time,

常に人の心を弄ぶのです

because they also know that we tend to choose and like

人はたやすく手にできる物や 目に入ってくる物を

what's easily grabbed or seen.

選び 好む傾向があると 彼らは知っているからです

For instance, when you are in a store,

例えば 店にいて

choosing a bottle of wine or a bag of rice

ワインやお米を選んでいる際に

among many lined up on vertical shelves,

棚の上から下まで並ぶ商品のうち

your first instinct is to look

まず本能的に見てしまうのは

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

目の高さに並んでいる商品ではありませんか

It's easier and requires less effort.

簡単で労力が少ないからです

Did you know that many brands actually negotiate

実際に数多くのブランドが

to be at eye-level on grocery store shelves

安易な選択の原理に基づき 食料品店の

because of that easy-option principle?

目の高さの棚を確保しようと 交渉しているのをご存知ですか？

And this is a tactic that many politicians use.

これは 多くの政治家も用いる戦略です

When information is right in front of our eyes on social media,

ソーシャルメディアにおいて 情報がまさに目の前に表示されれば

it's easily accessible,

アクセスもたやすく

and it absolutely affects our voting behaviors.

私たちの投票行動に 決定的な影響を与えます

Political outcomes, such as the Brexit referendum

ブレグジットの国民投票や

or the American election in 2016,

2016年の米国大統領選挙といった 投票結果は

were heavily influenced by targeted advertising,

ターゲット広告に 大きく影響されていました

making some information,

特定の読者に向けた 必ずしも真実ではない ある情報への

which was not necessarily truthful,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

アクセスを極端に容易にし 目立たせることで

to influence their votes.

投票に影響を与えたのです

But here is the good news.

でも 朗報もあります

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

いくつかの単純な要因は 人が影響される程度を左右します

In an experiment using the trick with the four cards,

４枚のカードによる トリックの実験では

we found that explicitly informing participants

被験者には選択肢があるということを

that they have a choice

明示的に知らせることで

can actually lead them to make more deliberate decisions,

私たちが誘導しようとする 行動をとるのではなく

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

より慎重な決定をするように 導くことができると分かったのです

In other words,

具体的には

I either simply asked participants to push one of the cards,

参加者に 単純にカードを １枚差し出すように頼むか

or I said,

あるいは

"Choose a card, and then push it."

「カードを選んで１枚差し出して」と 言うかです

And when asked to choose a card,

カードを選ぶように言われると

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

反射的に 最も手が届きやすいカードを 選ぶ人の割合は

dropped from 60 to 35 percent.

60パーセントから 35パーセントまで減少します

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

ですから 自分で選択できることを伝えられ

and know that our actions matter,

考えずに行動するのではなく

as opposed to acting without thinking,

自分の行動に意味があることに気づくと

we can actually make more personal decisions

実際に自分で決定するようになり

and are less easily influenced.

安易には 影響されにくくなります

Let me show you another trick,

別のトリックもお見せします

invented by a British mentalist Derren Brown,

英国のメンタリスト ダレン・ブラウンが発明したもので

to make my point.

要点を示したいと思います

This one uses what's called "priming" in psychology.

これは心理学の「プライミング効果」を 利用します

Priming happens when exposure to something

プライミングとは まず ある人が何かを知覚すると

influences your thoughts and behavior later on,

それによって ある程度 誘導されていることに

without you being aware

気づかなくても

that the first thing is guiding you to a certain extent.

その後の思考や行動は 影響を受けるという効果です

The trick is usually done in a more intimate context,

このトリックは 通常は より親密な状況で

where I would be directly facing you,

相手と対面して行うのですが

but we'll give it a try together.

でも 一緒に試してみましょう

Just focus on me as best as you can,

できるだけ私に集中しながらも

but do not let me influence your choice.

選択の際には 影響されないようにしてください

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

私はトランプの絵柄を テレパシーであなたに送ります

I'm thinking of.

どれにしましょう

Are you ready?

よろしいですか？

OK, so first make the color bright and vivid.

まずは 色が明るく鮮やかになってきます

Imagine a screen in your mind,

スクリーンを 思い浮かべてください

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

スクリーン上にはカードの隅に 小さな数字が出てきます

and then in the top of the cards.

次はカードの上のあたりです

And then the things in the middle,

そして 真ん中あたりに何か

in the center of the cards,

カードの真ん中に

the boom, boom, boom, the suits.

どんどんどんと 絵柄が出てきます

Did you get it?

お分かりですか？

OK, so I'm going to bet that the majority of you

さて 大多数の人が

thought about the three of diamonds,

ダイヤの３を考えながらも

but chose another card, right?

別のカードを選びましたね

As you might have noticed,

既にお気づきのように

I heavily tried to influence your choice with my gestures

私は 指示を出しながら

while giving you the instructions.

ジェスチャーでしきりに選択を 操ろうとしていました

By studying this trick,

このトリックを用いた研究では

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

約18パーセントの人が ダイヤの３を選び

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

40パーセント近くの人が 別スート(マーク)の３を選ぶと分かりました

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

私が操ろうとしていた事実に 彼らは全く気づいていない状況でした

So what happened here?

では今 何が起きたのでしょうか？

Because you were aware

それは 私が選択を誘導していると 皆さんが意識していたので

that I was trying to influence your choice,

you probably paid more attention to what I was doing.

恐らく 私の行動に より注意を払っていたのでしょう

And this led the majority of you to choose more consciously

そのため これを見ている大多数の人は

than our participants who have no information

私たちの研究の被験者よりも より意識的な選択をします

about who I am, what I'm studying

被験者は 私が何者で 何を研究し

or what I'm trying to do with their minds.

相手の心を操ろうとしていることを 知らないからです

So the thing is,

要は

in all of our experiments,

いずれの実験でも

we managed to heavily influence people's card choices,

人々は 自由に自分で選択したと 思い込んでいましたが

while they report feeling completely free and in control of their choice.

実はカードの選択に 強い影響を与えられていたのです

And this lack of self-awareness

そして この自己認識の欠如は

makes politicians, companies

政治家や企業

and other people's influence all the more powerful,

その他の人たちの影響力を ずっと強力なものにしてしまいます

because we might think we are in control of our choice and beliefs

自分の選択や信念は思い通りだと 考えているかも知れないけれど

when we are not.

実は違うからです

Politically or in our consumer behaviors,

政治的なことにしても 消費行動にしても

if we don't pay attention,

もし注意を払わなければ

misleading content or showy ads can just trick our mind.

紛らわしい内容や派手な広告が 私たちの心を操ることでしょう

What if, in our day-to-day lives,

私たちの日常生活の中で

we would stop more often and consciously choose

人間の本性にもとづいた 衝動的 反射的な行動をとることなく

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

もっと立ち止まって 意識的に選択をしてはどうでしょうか

We can actually act more consciously

私たちは 本当はもっと意識的に 行動できます

if we keep in mind

人は影響を受けやすいということを

that we have the capacity to be influenced.

心にとめておけばよいのです

Thank you.

ありがとうございました