Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Překladatel: Jana Uhlirova Korektor: Samuel Titera

Alright.

Dobře.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Ráda bych začala malým cvičením představivosti.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Představte si, že sedíte naproti mně u tohoto stolu.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Teď vás poprosím, abyste ke mně posunuli jednu kartu.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Představte si, prosím, že ke mně sunete jednu kartu.

OK, so take the number matching the card you pushed

Dobře, všimněte si čísla, uvedeného u karty,

and remember it -- it's important for later.

a zapamatujte si ho. Bude důležité později.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Teď projedu tenhle balíček karet

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

a poprosím vás, abyste si vybrali jednu kartu, kterou uvidíte.

Are you ready?

Jste připraveni?

Alright, now that you have your card in mind,

Dobře, teď, když máte v hlavě vaši kartu,

add the value of your card to your previous number.

přičtěte číslo na vaší kartě k vašemu předešlému číslu.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Například, pokud jste si vybrali žaludovou šestku, přidejte šest,

if it's an ace, add one,

pokud je to eso, přidejte jedničku,

and take 11 for any picture cards.

karty s obrázkem jsou za 11.

Have you got your final number in mind?

Máte v hlavě vaše konečné číslo?

Perfect.

Perfektní.

So please take the item matching your final number.

Tak si, prosím, vyberte předmět, který odpovídá vašemu číslu.

Now, here's what's funny.

A teď ta vtipná část.

There are going to be a lot of people watching this video,

Tohle video uvidí hodně lidí

and you all have different quirks with different preferences.

a vy všichni máte různé zájmy s různými preferencemi.

And yet,

A přesto,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

naprostá většina z vás teď myslí na kiwi,

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

nebo, pokud jste leváci, možná na klas kukuřice.

Yes, I just tricked you.

Ano, právě jsem vás napálila.

And I used your psychological biases

A použila jsem vaše psychologické předsudky,

to influence both of your decisions.

abych ovlivnila obě vaše rozhodnutí.

I work in the MAGIC Lab

Pracuji v MAGIC Lab na Goldsmithově univerzitě v Londýně,

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

což není misto, kde necháváme mizet naše asistentky,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

ale užíváme tam kouzelnické triky ke studiu psychologických procesů,

such as attention, perception, deception and free will.

jako jsou pozornost, vnímání, klamání a svobodná vůle.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Fascinují mě nepatrné faktory, které ovlivňují naše rozhodnutí,

and how understanding our flaws can give us back some power.

a jak nás může pochopení našich nedostatků obohatit.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

Kouzelnické triky nám dávají mocný nástroj jak toto prozkoumat

and our experiments have shown that.

a naše experimenty to prokázaly.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Zaprvé, my lidé máme tendenci dělat ta nejjednodušší rozhodnutí.

With the card trick I did,

Když dělám ten trik s kartami,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

většina lidí si vybere kartu, kterou chci, aby si vybrali,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

protože jim ji ukážu na delší dobu než ostatní.

And it becomes the easiest option for your brain.

A to je pro váš mozek nejjednodušší možnost.

In our case,

V našem případě

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

si většina z vás pravděpodobně vybrala srdcovou 10, že?

And a lot of other tricks are based on this principle

Mnoho dalších triků je založeno na stejném principu

of easy decision.

jednoduchých rozhodnutí.

Because magicians are very aware

Protože kouzelníci jsou si vědomi toho,

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

že náš mozek, potažmo "my", jsme trochu leniví.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

Cvičení, které jsme provedli se čtyřmi kartami, je toho také důkazem.

It's based on another trick I investigated,

Je založeno na jiném triku, který jsem zkoumala.

where I ask participants to physically push

Žádám při něm účastníky, aby fyzicky posunuli

one of the four cards towards me.

jednu ze čtyř karet směrem ke mně.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Zjistili jsme, že zhruba 60 procent lidí si vybralo třetí kartu zleva,

and if they were left-handed,

a pokud to byli leváci,

they typically chose the second card from the left.

obvykle si vybrali druhou kartu zleva.

This is based on the easy-option principle again,

Toto je opět založeno na principu jednoduché možnosti,

because the card that most people choose

protože karta, kterou si vybrala větina lidí,

is the most easy to reach by the dominant hand.

je ta, na kterou jednoduše dosáhnete vaší dominantní rukou.

So, I knew that most of you

Takže já jsem věděla, že většina z vás

would end up with one of these two numbers,

bude mít jedno z těchto dvou čísel,

and this allowed me to estimate

a to mi dovolilo předpovědět

the two most probable things you would end up with.

dva nejpravděpodobnější objekty, s kterými jste skončili.

But this is not just about magic.

Ale to není jen věc kouzlení.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

Je to také o tom, jak jsme ovlivněni v našich každodenních životech.

You know, stories and politicians

Víte, přiběhy a politici

play with your mind as well, all the time,

si také neustále hrají s naší myslí,

because they also know that we tend to choose and like

protože také vědí, že máme sklon vybrat si a mít rádi to,

what's easily grabbed or seen.

co se dá lehce uchopit nebo vidět.

For instance, when you are in a store,

Například, když jste v obchodě

choosing a bottle of wine or a bag of rice

a vybíráte si láhev vína nebo balíček rýže

among many lined up on vertical shelves,

mezi mnoha jinými v regálech,

your first instinct is to look

váš první instinkt je podívat se jenom na ty,

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

které jsou na policích před vašima očima, že?

It's easier and requires less effort.

Je to jednodušší a vyžaduje to méně námahy.

Did you know that many brands actually negotiate

Věděli jste, že mnoho značek požaduje,

to be at eye-level on grocery store shelves

aby byly na policích v obchodech v úrovni očí

because of that easy-option principle?

právě kvůli principu snadné možnosti?

And this is a tactic that many politicians use.

A toto je taktika, kterou používá mnoho politiků.

When information is right in front of our eyes on social media,

Když je informace v médiích přímo před vašima očima,

it's easily accessible,

je lehce dostupná,

and it absolutely affects our voting behaviors.

a to zcela ovlivní naše chování při volbách.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

Politické výsledky, jako referendum o Brexitu

or the American election in 2016,

nebo americké volby v roce 2016,

were heavily influenced by targeted advertising,

byly velmi ovlivněny cílenou reklamou.

making some information,

Tím, že některé informace,

which was not necessarily truthful,

které nebyly nezbytně pravdivé,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

byly učiněny snáze dostupnými a viditelnými specifickým publikem

to influence their votes.

za účelem ovlivnění hlasů.

But here is the good news.

Ale je tu dobrá zpráva.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Některé jednoduché faktory mají vliv na to, jak jsme ovlivnitelní.

In an experiment using the trick with the four cards,

Při experimentu využívajícím trik se čtyřmi kartami

we found that explicitly informing participants

jsme zjistili, že výslovně informovat účastníky o tom,

that they have a choice

že mají právo volby,

can actually lead them to make more deliberate decisions,

je může vlastně vést k učinění vědomých rozhodnutí,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

narozdíl od chování způsobem, kterým se snažíme je navést.

In other words,

Jinými slovy,

I either simply asked participants to push one of the cards,

buď jsem jen požádala účastníky, aby ke mně posunuli jednu kartu,

or I said,

nebo jsem řekla:

"Choose a card, and then push it."

"Vyberte si jednu kartu a posuňte ji ke mně."

And when asked to choose a card,

A v momentě, kdy byli požádáni vybrat si kartu,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

procento lidí, kteří impulzivně sáhli po té nejsnazší možnosti,

dropped from 60 to 35 percent.

kleslo z 60 na 35 procent.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Takže se zdá, že když nám je řečeno, že máme vládu nad svými rozhodnutími,

and know that our actions matter,

a když víme, že naše akce mají význam,

as opposed to acting without thinking,

narozdíl od bezmyšlenkovitého jednání,

we can actually make more personal decisions

můžeme skutečně dělat osobnější rozhodnutí

and are less easily influenced.

a nejsme tak lehce ovlivnitelní.

Let me show you another trick,

Ukážu vám další trik,

invented by a British mentalist Derren Brown,

který vynalezl britský mentalista Derren Brown,

to make my point.

abych mé tvrzení potvrdila.

This one uses what's called "priming" in psychology.

Tento trik využívá tzv. "přípravy" v psychologii.

Priming happens when exposure to something

K přípravě dojde, když setkání s něčím

influences your thoughts and behavior later on,

ovlivní vaše následné myšlení a chování,

without you being aware

aniž byste si uvědomili,

that the first thing is guiding you to a certain extent.

že to, s čím jste se setkali, vás v určitém rozsahu provází.

The trick is usually done in a more intimate context,

Ten trik se obvykle provádí v intimnějším kontextu,

where I would be directly facing you,

kde bychom vy a já byli tváří v tvář,

but we'll give it a try together.

ale zkusíme si to i takhle.

Just focus on me as best as you can,

Soustřeďte se na mě, jak nejlépe dokážete,

but do not let me influence your choice.

ale nenechte mě ovlivnit vaše rozhodnutí.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Zkusím vám mentálně poslat podobu jedné hrací karty,

I'm thinking of.

na kterou myslím.

Are you ready?

Jste přípraveni?

OK, so first make the color bright and vivid.

Dobrá, takže nejprve si vybavte barvu, čistě a jasně.

Imagine a screen in your mind,

Představte si obrazovku,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

a na té obrazovce malá čísla, v dolních rozích karty,

and then in the top of the cards.

a pak ve vrchní části karty.

And then the things in the middle,

A pak symboly ve střední části,

in the center of the cards,

uprostřed karty,

the boom, boom, boom, the suits.

ty bum, bum, bum, ty symboly.

Did you get it?

Máte to?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Dobrá, já se vsadím, že většina z vás

thought about the three of diamonds,

myslela na károvou trojku,

but chose another card, right?

ale vybrala si jinou kartu, ano?

As you might have noticed,

Jak jste si možná všimli,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

opravdu moc jsem se snažila ovlivnit váš výběr mými gesty,

while giving you the instructions.

zatímco jsem vám dávala instrukce.

By studying this trick,

Studiem těchto triků

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

jsme zjistili, že zhruba 18 procent lidí si vybere károvou trojku,

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

a skoro 40 procent si vybere trojku jakékoliv barvy,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

zatímco si vůbec nevšimli toho, že je ovlivňuji.

So what happened here?

Takže co se stalo?

Because you were aware

Protože jste věděli,

that I was trying to influence your choice,

že jsem se snažila ovlivnit váš výběr,

you probably paid more attention to what I was doing.

pravděpodobně jste se víc soustředili na to, co dělám.

And this led the majority of you to choose more consciously

A to vedlo většinu z vás k tomu, abyste si vybrali opatrněji

than our participants who have no information

než účastníci, kteří neměli žádné informace o tom,

about who I am, what I'm studying

kdo jsem, co studuji,

or what I'm trying to do with their minds.

nebo co se snažím udělat s jejich myslí.

So the thing is,

Takže,

in all of our experiments,

ve všech našich experimentech

we managed to heavily influence people's card choices,

dokážeme výrazně ovlivnit, jakou kartu lidé zvolí,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

zatímco oni se cítí úplně svobodní a zodpovědní za svůj výběr.

And this lack of self-awareness

A tento nedostatek sebeuvědomění

makes politicians, companies

umožňuje politikům, společnostem a dalším

and other people's influence all the more powerful,

ještě více posílit jejich vliv na lidi,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

protože my si můžeme myslet, že ovládáme svoje rozhodnutí a víru,

when we are not.

a přitom se tak neděje.

Politically or in our consumer behaviors,

Co se týče politiky nebo našeho spotřebního chování,

if we don't pay attention,

pokud si nedáme pozor,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

zavádějící obsah nebo okázalé reklamy nás mohou podvést.

What if, in our day-to-day lives,

Co kdybychom se v našich každodenních životech častěji zastavili

we would stop more often and consciously choose

a vědomě se rozhodli,

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

a nenechali jednat to impulzivní zvíře uvnitř nás?

We can actually act more consciously

Můžeme jednat s větším uvědměním,

if we keep in mind

když budeme pamatovat na to,

that we have the capacity to be influenced.

že je možné nechat se ovlivnit.

Thank you.

Děkuji.