Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Traduttore: Janette Cipriano Revisore: Simona Donda

Alright.

Bene.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Mi piacerebbe cominciare con un piccolo esercizio di fantasia.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Immaginatevi seduti a questo tavolo di fronte a me, in questo momento.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Ora, vi chiederò di muovere una di queste carte verso di me.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Quindi, per favore immaginate di muovere una di queste carte verso di me.

OK, so take the number matching the card you pushed

Ok, prendete il numero abbinato alla carta che avete scelto

and remember it -- it's important for later.

e tenetelo a mente, è importante per dopo.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Ora, scorrerò questo mazzo di carte

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

e vi chiederò di scegliere una carta che vedrete nel mazzo.

Are you ready?

Siete pronti?

Alright, now that you have your card in mind,

Bene, ora che avete in mente la vostra carta,

add the value of your card to your previous number.

sommate il valore della carta al vostro numero iniziale.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Per esempio, se scegliete il sei di fiori aggiungete sei,

if it's an ace, add one,

se è un asso, aggiungete uno,

and take 11 for any picture cards.

e scegliete 11 per ogni carta con figura.

Have you got your final number in mind?

Avete il vostro numero finale in mente?

Perfect.

Perfetto.

So please take the item matching your final number.

Ora, per favore scegliete l'oggetto abbinato al vostro numero finale

Now, here's what's funny.

Ed ecco cosa accade di divertente.

There are going to be a lot of people watching this video,

Ci saranno tante persone che guarderanno questo video,

and you all have different quirks with different preferences.

ognuno con le proprie manie e gusti diversi.

And yet,

Eppure,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

la stragrande maggioranza di voi adesso sta pensando al kiwi

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

o, se siete mancini, probabilmente alla pannocchia.

Yes, I just tricked you.

Ebbene, vi ho appena ingannato.

And I used your psychological biases

E ho usato i vostri pregiudizi psicologici

to influence both of your decisions.

per influenzare entrambe le vostre decisioni.

I work in the MAGIC Lab

Lavoro nel MAGIC Lab,

at Goldsmiths University of London,

alla Goldsmiths University di Londra,

which is not only a place where we make assistants vanish,

che non è solo un posto in cui facciamo svanire gli assistenti,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

ma dove usiamo trucchi magici per studiare i processi psicologici,

such as attention, perception, deception and free will.

come l'attenzione, la percezione, l'inganno e il libero arbitrio.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Sono affascinata dai sottili fattori che influenzano le nostre scelte,

and how understanding our flaws can give us back some power.

e da come la conoscenza dei nostri limiti possa restituirci un po' di potere.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

I trucchi di magia forniscono uno strumento potente su cui indagare

and our experiments have shown that.

e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Per prima cosa, noi umani tendiamo a prendere le decisioni più semplici.

Con il trucco delle carte che ho fatto,

With the card trick I did,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

molte persone tendono a scegliere la carta che io voglio che scelgano

because I'm presenting it a bit longer than the others.

perché la mostro un po' più a lungo delle altre.

And it becomes the easiest option for your brain.

E diventa l'opzione più semplice per il vostro cervello.

In our case,

Nel nostro caso,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

la maggior parte di voi probabilmente ha scelto il dieci di cuori, vero?

And a lot of other tricks are based on this principle

Molti altri trucchi sono basati su questo principio

of easy decision.

della facile scelta.

Because magicians are very aware

Questo perché i maghi sono molto consapevoli

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

che il cervello, per non dire "noi", tende a essere un po' pigro.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

Anche l'esercizio che abbiamo fatto con le quattro carte ne è un buon esempio.

It's based on another trick I investigated,

È basato su un altro trucco oggetto di miei studi,

where I ask participants to physically push

dove chiedo alle persone di muovere fisicamente

one of the four cards towards me.

una delle quattro carte verso di me.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Abbiamo scoperto che circa il 60% della gente

sceglie la terza carta da sinistra,

and if they were left-handed,

e, se sono mancini,

they typically chose the second card from the left.

solitamente scelgono la seconda carta da sinistra.

This is based on the easy-option principle again,

Ciò è basato di nuovo sul principio della facile scelta,

because the card that most people choose

perché la carta che più persone scelgono

is the most easy to reach by the dominant hand.

è la più semplice da raggiungere con la mano dominante.

So, I knew that most of you

Quindi, sapevo che la maggior parte di voi

would end up with one of these two numbers,

avrebbe finito per scegliere uno di questi due numeri,

and this allowed me to estimate

e questo mi ha permesso di stimare

the two most probable things you would end up with.

le due opzioni più probabili che avreste scelto.

But this is not just about magic.

Non si tratta solo di magia,

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

ma anche di come siamo influenzati nelle nostre vite quotidiane.

You know, stories and politicians

Sapete, storie e politici

play with your mind as well, all the time,

giocano da sempre con la vostra mente,

because they also know that we tend to choose and like

perché sanno bene che tendiamo a scegliere e a gradire

what's easily grabbed or seen.

le cose che ci vengono messe sotto il naso.

For instance, when you are in a store,

Per esempio, quando siete in un negozio,

choosing a bottle of wine or a bag of rice

intenti a scegliere una bottiglia di vino o del riso

among many lined up on vertical shelves,

tra i tanti allineati sugli scaffali verticali,

your first instinct is to look

il vostro primo istinto è di guardare

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

solo quelli sugli scaffali di fronte ai vostri occhi, giusto?

It's easier and requires less effort.

È più facile e richiede meno sforzi.

Sapevate che in realtà molti marchi negoziano

Did you know that many brands actually negotiate

per posizionarsi all'altezza degli occhi sugli scaffali dei supermercati

to be at eye-level on grocery store shelves

because of that easy-option principle?

a causa di quel principio della facile scelta?

And this is a tactic that many politicians use.

Questa è anche una tattica che usano molti politici.

When information is right in front of our eyes on social media,

Quando le informazioni sono sotto i nostri occhi sui social media,

it's easily accessible,

diventano facilmente accessibili

and it absolutely affects our voting behaviors.

e influenzano in maniera assoluta i nostri comportamenti legati al voto.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

Risultati politici come il referendum sulla Brexit

or the American election in 2016,

o le elezioni americane del 2016,

were heavily influenced by targeted advertising,

furono pesantemente influenzati da pubblicità mirata,

making some information,

rendendo alcune informazioni,

which was not necessarily truthful,

che non erano necessariamente veritiere,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

facilmente accessibili e smodatamente visibili a utenti specifici

to influence their votes.

per influenzarne voti.

But here is the good news.

Ma ecco la buona notizia.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Alcuni fattori semplici hanno un impatto su quanto siamo influenzabili.

In an experiment using the trick with the four cards,

In un esperimento usando il trucco con le quattro carte,

we found that explicitly informing participants

abbiamo scoperto che informare esplicitamente i partecipanti

that they have a choice

sul fatto di avere una scelta,

can actually lead them to make more deliberate decisions,

poteva effettivamente condurli a prendere decisioni più deliberate

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

anziché comportarsi nel modo in cui cerchiamo di farli comportare.

In other words,

In altre parole,

I either simply asked participants to push one of the cards,

ho semplicemente chiesto ai partecipanti di muovere una delle carte

or I said,

oppure ho detto:

"Choose a card, and then push it."

"Scegli una carta e muovila verso di me".

And when asked to choose a card,

E quando si chiede di scegliere una carta,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

la percentuale di chi impulsivamente sceglieva la più facilmente raggiungibile

dropped from 60 to 35 percent.

scendeva dal 60% al 35%.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Quindi, sembra che quando ci ricordano che possiamo controllare le nostre scelte

and know that our actions matter,

e sappiamo che le nostre azioni contano,

as opposed to acting without thinking,

anziché agire senza pensare,

we can actually make more personal decisions

possiamo in realtà prendere decisioni più personali

and are less easily influenced.

ed essere meno facilmente influenzabili.

Let me show you another trick,

Vi mostro un altro trucco,

invented by a British mentalist Derren Brown,

inventato dall'illusionista britannico Derren Brown,

to make my point.

per farvi capire.

This one uses what's called "priming" in psychology.

Sfrutta ciò che viene chiamato "innesco" in psicologia.

Priming happens when exposure to something

L'innesco avviene quando l'esposizione a qualcosa

influences your thoughts and behavior later on,

influenza i vostri pensieri e in seguito, il comportamento,

without you being aware

senza che sappiate

that the first thing is guiding you to a certain extent.

che la prima cosa vi sta guidando in una certa misura.

The trick is usually done in a more intimate context,

Il trucco è fatto di solito in un contesto più intimo

where I would be directly facing you,

in cui sono proprio di fronte a voi,

but we'll give it a try together.

ma ci proveremo insieme.

Just focus on me as best as you can,

Focalizzatevi su di me più che potete

but do not let me influence your choice.

ma non lasciate che influenzi la vostra scelta.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Proverò a trasmettere mentalmente l'identità di una carta da gioco.

I'm thinking of.

La sto pensando.

Are you ready?

Siete pronti?

OK, so first make the color bright and vivid.

Ok, per prima cosa rendete luminoso e vivido il colore.

Imagine a screen in your mind,

Immaginate uno schermo nella mente

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

e sullo schermo, i numerini in basso negli angoli delle carte,

and then in the top of the cards.

e in cima alle carte.

And then the things in the middle,

E poi quelle cose nel mezzo,

in the center of the cards,

al centro delle carte,

the boom, boom, boom, the suits.

i boom, boom, boom, i semi.

Did you get it?

Capito?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Scommetto che la maggior parte di voi

thought about the three of diamonds,

ha pensato al tre di quadri

but chose another card, right?

ma ha scelto un'altra carta, vero?

As you might have noticed,

Come avrete potuto notare,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

ho cercato di influenzare la vostra scelta con i gesti

while giving you the instructions.

mentre vi davo le istruzioni.

By studying this trick,

Studiando questo trucco,

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

abbiamo scoperto

che circa il 18% delle persone sceglie il tre di quadri,

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

mentre quasi il 40% sceglie il tre di un seme qualsiasi,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

ignorando completamente il fatto che li stessi manipolando.

So what happened here?

Dunque, cosa è accaduto qui?

Because you were aware

Siccome sapevate

that I was trying to influence your choice,

che cercavo di influenzare la vostra scelta,

you probably paid more attention to what I was doing.

probabilmente avete fatto più caso a ciò che facevo.

And this led the majority of you to choose more consciously

E ciò ha portato la maggior parte di voi a scegliere più consapevolmente

than our participants who have no information

rispetto a quei partecipanti che non hanno informazioni

about who I am, what I'm studying

su chi sono, cosa sto studiando

or what I'm trying to do with their minds.

o cosa sto cercando di fare con le loro menti.

So the thing is,

ll fatto è che,

in all of our experiments,

in tutti i nostri esperimenti,

we managed to heavily influence people's card choices,

siamo riusciti a influenzare fortemente le scelte delle carte delle persone,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

mentre affermavano di sentirsi totalmente libere

e nel pieno controllo delle loro scelte.

And this lack of self-awareness

Questa mancanza di consapevolezza

makes politicians, companies

rende i politici, le compagnie

and other people's influence all the more powerful,

e l'influenza di altre persone ancora più potenti,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

perché potremmo credere di controllare le nostre scelte e convinzioni

when we are not.

quando in realtà non lo facciamo.

Politically or in our consumer behaviors,

In politica così come nei nostri comportamenti da consumatori,

if we don't pay attention,

se non stiamo attenti,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

contenuti fuorvianti o pubblicità vistose possono ingannare la nostra mente.

What if, in our day-to-day lives,

E se, nelle nostre vite quotidiane,

we would stop more often and consciously choose

ci fermassimo più spesso e scegliessimo consapevolmente

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

prima di agire secondo questa bestia impulsiva e reattiva che è dentro di noi?

We can actually act more consciously

In effetti, possiamo agire più consapevolmente

if we keep in mind

se teniamo a mente

that we have the capacity to be influenced.

che corriamo il rischio di essere influenzati.

Thank you.

Grazie.