Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

المترجم: omar idmassaoud المدقّق: Shimaa Nabil

Alright.

حسنًا.

I'd like to start with a small imagination exercise.

أود أن أبدأ بتمرين تخيلي صغير.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

تخيل أنك جالس أمامي على هذه الطاولة الآن.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

سأطلب منك دفع إحدى أوراق اللعب هذه نحوي.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

لذا من فضلك تخيل نفسك تدفع بإحدى هذه الأوراق نحوي.

OK, so take the number matching the card you pushed

خذ الرقم المطابق للبطاقة التي دفعتها

and remember it -- it's important for later.

وتذكره فذلك سيكون مهمًا في وقت لاحق.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

سوف أقلب الآن مجموعة الأوراق هذه

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

وأطلب منك اختيار البطاقة التي ستراها على ظهر المجموعة.

Are you ready?

هل أنت جاهز؟

Alright, now that you have your card in mind,

حسنًا، بعد أن فكرت بورقتك،

add the value of your card to your previous number.

أضف قيمة بطاقتك إلى رقمك السابق.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

فمثلًا إذا اخترت ورقة الستة سباتي فأضف ستة،

if it's an ace, add one,

إذا اخترت الآس فأضف واحد،

and take 11 for any picture cards.

وأضف 11 لأي ورقة بها صورة.

Have you got your final number in mind?

هل فكرت في رقمك النهائي؟

Perfect.

جميل.

So please take the item matching your final number.

يرجى أخذ العنصر المطابق لرقمك النهائي.

Now, here's what's funny.

إليكم الأمر المضحك.

There are going to be a lot of people watching this video,

سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يشاهدون هذا الفيديو،

and you all have different quirks with different preferences.

ولكل منكم شخصيات مختلفة وتفضيلات مختلفة.

And yet,

رغم ذلك،

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

تفكر الغالبية العظمى منكم الآن في الكيوي،

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

أو إذا كنت أعسرًا، فربما تفكر في كوز ذرة مسلوق.

Yes, I just tricked you.

نعم، لقد خدعتك للتو.

And I used your psychological biases

واستخدمت تحيزاتك النفسية

to influence both of your decisions.

للتأثير على قراريك.

I work in the MAGIC Lab

أعمل في مختبر "ماجيك"

at Goldsmiths University of London,

التابع لجامعة جولدسميث في لندن،

which is not only a place where we make assistants vanish,

وهو ليس مجرد مكان نجعل فيه المساعدين يختفون،

but where we use magic tricks to study psychological processes,

ولكنه مكان نستخدم فيه الحيل السحرية لدراسة العمليات العقلية،

such as attention, perception, deception and free will.

مثل الانتباه والإدراك والخداع والإرادة الحرة.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

أنا مفتونة بالعوامل الدقيقة التي تؤثر على خياراتنا،

and how understanding our flaws can give us back some power.

وكيف يمكن لفهم عيوبنا أن يعطينا بعض القوة.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

توفر الحيل السحرية أداة قوية للتحقيق في ذلك،

and our experiments have shown that.

وقد أظهرت تجاربنا التالي:

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

أولًا، نميل نحن البشر إلى اتخاذ أسهل القرارات.

With the card trick I did,

في خدعة ورق اللعب التي أديت

most people tend to choose the card that I want them to choose,

يميل معظم الأشخاص إلى اختيار الورقة التي أريدهم أن يختاروها،

because I'm presenting it a bit longer than the others.

لأنني أقدمها لفترة أطول قليلًا من الأخريات.

And it becomes the easiest option for your brain.

ما يجعلها الخيار الأسهل لعقلك.

In our case,

في حالتنا،

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

ربما اختار غالبيتكم ورقة العشرة، أليس كذلك؟

And a lot of other tricks are based on this principle

وتستند الكثير من الحيل الأخرى على هذا المبدأ

of easy decision.

المتمثل في اتخاذ القرار السهل.

Because magicians are very aware

لأن السحرة يدركون تمامًا

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

أن عقولنا -وليس"نحن" بالذات- تميل للتقاعس بعض الشيء.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

التمرين الذي قمنا به بالأوراق الأربعة هو أيضًا مثال جيد على ذلك.

It's based on another trick I investigated,

إنه يستند إلى خدعة أخرى درستها،

where I ask participants to physically push

حيث أطلب من المشاركين الدفع جسديًا

one of the four cards towards me.

واحدة من أربع أوراق تجاهي.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

وجدنا أن حوالي 60 بالمائة من الأشخاص يختارون البطاقة الثالثة من اليسار،

and if they were left-handed,

وإذا كانوا عُسرًا،

they typically chose the second card from the left.

فيختارون عادةً البطاقة الثانية من اليسار.

This is based on the easy-option principle again,

هذا يعتمد على مبدأ الخيار السهل مرة أخرى،

because the card that most people choose

لأن الورقة التي يختارها معظم الناس

is the most easy to reach by the dominant hand.

هي أقرب ورقة من اليد المهيمنة.

So, I knew that most of you

لذلك، كنت أعرف أن معظمكم

would end up with one of these two numbers,

سيحصل على أحد هذين الرقمين،

and this allowed me to estimate

وهذا سمح لي بتَخمين

the two most probable things you would end up with.

أكثر غرضين يحتمل أن تحصل عليهما.

But this is not just about magic.

لكن الأمر لا يتعلق بالخدع السحرية فقط.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

بل يتعلق الأمر أيضًا بكيفية تأثرنا في حياتنا اليومية.

You know, stories and politicians

فكما تعلم، القصص والسياسيون

play with your mind as well, all the time,

يلعبون بعقلك أيضًا، طوال الوقت،

because they also know that we tend to choose and like

لأنهم يعرفون أيضًا أننا نميل إلى اختيار

والإعجاب بما يسهل الإمساك به أو رؤيته.

what's easily grabbed or seen.

For instance, when you are in a store,

فمثلًا عندما تكون في متجر،

choosing a bottle of wine or a bag of rice

تختار زجاجة نبيذ أو كيس أرز

among many lined up on vertical shelves,

من بين مجموعة متنوعة موضوعة على أرفف عمودية،

your first instinct is to look

تملي عليك غريزتك الأولى بالنظر في تلك الموجودة على الرفوف أمام عينيك فقط،

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

ألست محقة؟

It's easier and requires less effort.

فالأمر أسهل ويتطلب جهدًا أقل.

Did you know that many brands actually negotiate

هل تعلم أن العديد من العلامات التجارية تتفاوض

to be at eye-level on grocery store shelves

لتوضع على مستوى العين على أرفف محلات البقالة

because of that easy-option principle?

بسبب مبدأ الخيار السهل ذاك؟

And this is a tactic that many politicians use.

وهذا تكتيك يستخدمه العديد من السياسيين.

When information is right in front of our eyes on social media,

عندما تكون المعلومات أمام أعيننا مباشرة في وسائل التواصل الاجتماعي،

it's easily accessible,

فإنه يسهل الوصول إليها،

and it absolutely affects our voting behaviors.

وتؤثر بالتأكيد على سلوكياتنا الانتخابية.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

النتائج السياسية مثل استفتاء خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي

or the American election in 2016,

أو الانتخابات الأمريكية عام 2016،

were heavily influenced by targeted advertising,

تأثرتا بشدة بالإعلانات المستهدفة،

making some information,

ما جعل بعض المعلومات

which was not necessarily truthful,

التي لم تكن بالضرورة صادقة،

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

سهلة المنال بشكل غير متناسب ومرئية لجماهير محددة

to influence their votes.

للتأثير على أصواتهم.

But here is the good news.

ولكن إليكم الخبر السار.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

بعض العوامل البسيطة لها انعكاس على مدى قابليتنا للتأثر.

In an experiment using the trick with the four cards,

في تجربة باستخدام حيلة الأوراق الأربع،

we found that explicitly informing participants

وجدنا أن إبلاغ المشاركين صراحة

that they have a choice

أن لديهم خيارًا

can actually lead them to make more deliberate decisions,

يمكن أن يقودهم في الواقع إلى اتخاذ قرارات مدروسة،

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

على عكس التصرف بالطريقة التي نحاول أن نجعلهم يتصرفون بها.

In other words,

بعبارات أخرى،

I either simply asked participants to push one of the cards,

إما طلبت ببساطة من المشاركين دفع إحدى الأوراق،

or I said,

أو قلت:

"Choose a card, and then push it."

"اختر ورقة ثم ادفعها."

And when asked to choose a card,

وعندما يُطلب منك اختيار ورقة،

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

النسبة المئوية للذين اختاروا باندفاع الأوراق التي يسهل الوصول إليها

dropped from 60 to 35 percent.

انخفضت من 60 إلى 35 في المئة.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

وبالتالي يبدو أنه عندما يتم تذكيرنا بأن لدينا سيطرة على خياراتنا،

and know that our actions matter,

ونعلم أن أفعالنا مهمة،

as opposed to acting without thinking,

على عكس التصرف بدون تفكير،

we can actually make more personal decisions

يمكننا في الواقع اتخاذ المزيد من القرارات الشخصية

and are less easily influenced.

والتي لا يُأَثر عليها.

Let me show you another trick,

دعني أريك خدعة أخرى،

invented by a British mentalist Derren Brown,

اخترعها الوسيط الروحي البريطاني ديرين براون،

to make my point.

لتوضيح وجهة نظري.

This one uses what's called "priming" in psychology.

تستخدم هذه الخدعة ما يسمى بـ"التهيئة" في علم النفس.

Priming happens when exposure to something

تحدث التهيئة عندما يؤثر التعرض لشيء ما على أفكارك وسلوكك لاحقًا،

influences your thoughts and behavior later on,

without you being aware

دون علمك

that the first thing is guiding you to a certain extent.

أن أول شيء يُرشدك إلى حد ما.

The trick is usually done in a more intimate context,

عادة ما تتم الحيلة في سياق أكثر حميمية،

where I would be directly facing you,

حيث سأواجهك مباشرة،

but we'll give it a try together.

لكننا سنجربها معًا.

Just focus on me as best as you can,

فقط ركز علي بأفضل ما تستطيع،

but do not let me influence your choice.

لكن لا تدعني أؤثر على اختيارك.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

سأحاول أن أنقل ذهنيًا هوية ورقة اللعب

I'm thinking of.

التي أفكر فيها.

Are you ready?

هل أنت جاهز؟

OK, so first make the color bright and vivid.

أولًا، اجعل اللون ساطعًا وحيويًا.

Imagine a screen in your mind,

تخيل شاشة في عقلك،

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

وعلى الشاشة، توجد الأرقام الصغيرة في زوايا الأوراق،

and then in the top of the cards.

وفي الجزء العلوي من الأوراق.

And then the things in the middle,

ثم الأشياء التي في المنتصف،

in the center of the cards,

في وسط الورقة،

the boom, boom, boom, the suits.

واحدة فواحدة فواحدة ثم رمز الورقة.

Did you get it?

هل فكرت في الورقة؟

OK, so I'm going to bet that the majority of you

حسنًا، سأراهن على أن الغالبية العظمى منكم

thought about the three of diamonds,

فكرتم في ورقة الثلاثة ديناري،

but chose another card, right?

لكن اخترتم بطاقة أخرى، ألست محقة؟

As you might have noticed,

ربما قد لاحظت

I heavily tried to influence your choice with my gestures

أنني حاولت بشدة التأثير على اختيارك بإيماءاتي

while giving you the instructions.

عندما كنت أعطيك التعليمات.

By studying this trick,

بعد دراسة هذه الحيلة،

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

وجدنا أن حوالي 18 بالمائة من الناس يختارون ورقة الثلاثة ديناري،

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

وما يقرب من 40 بالمائة يختارون ورقة الثلاثة مهما كان رمزها،

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

وهم لا يعرفون أنني كنت أتلاعب بهم.

So what happened here?

إذن ماذا حدث؟

Because you were aware

لأنك كنت على علم أنني كنت أحاول التأثير على اختيارك،

that I was trying to influence your choice,

you probably paid more attention to what I was doing.

ربما تكون قد أوليت اهتمامًا أكبر لما كنت أفعله.

And this led the majority of you to choose more consciously

وقد أدى هذا بأغلبيتكم إلى الاختيار بوعي أكبر

than our participants who have no information

من المشاركين الذين ليس لديهم معلومات

about who I am, what I'm studying

حول من أنا أو ماذا أدرس

or what I'm trying to do with their minds.

أو ما أحاول فعله بعقولهم.

So the thing is,

خلاصة الأمر هي:

in all of our experiments,

في جميع تجاربنا

we managed to heavily influence people's card choices,

تمكنا من التأثير بشكل كبير على ما يختاره الأشخاص من أوراق،

while they report feeling completely free and in control of their choice.

رغم أنهم يعلنون عن شعورهم بالحرية والتحكم الكاملين في اختيارهم.

And this lack of self-awareness

وهذا النقص في الوعي الذاتي

makes politicians, companies

يجعل تأثير السياسيين والشركات وغيرهم يزداد قوة،

and other people's influence all the more powerful,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

لأننا قد نعتقد أننا نتحكم في اختيارنا ومعتقداتنا

when we are not.

في حين أننا لسنا كذلك.

Politically or in our consumer behaviors,

سواء في عالم السياسة أو في سلوكياتنا كمستهلكين

if we don't pay attention,

إذا لم ننتبه

misleading content or showy ads can just trick our mind.

يمكن أن يؤدي المحتوى المضلل أو الإعلانات المبهرجة إلى خداع أذهاننا.

What if, in our day-to-day lives,

ماذا لو -في حياتنا اليومية-

we would stop more often and consciously choose

توقفنا في كثير من الأحيان واخترنا بوعي

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

قبل التصرف على هوى هذا الوحش المندفع والطائش بداخلنا؟

We can actually act more consciously

في الواقع يمكننا التصرف بوعي أكبر

if we keep in mind

إذا أخذنا في عين الاعتبار

that we have the capacity to be influenced.

أننا ضعفاء أمام التأثير.

Thank you.

شكرًا لكم.