Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Traducător: Miruna Marin Corector: Mirona Sărăroiu

Bun.

Aș vrea să încep cu un mic exercițiu de imaginație.

Imaginați-vă că stați în fața mea la masă.

Alright.

Acum, vă rog să împingeți una dintre aceste cărți către mine.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Imaginați-vă, deci, că împingeți una dintre cărți către mine.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Ok, rețineți vă rog numărul corespunzător cărții împinse,

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

va fi important mai încolo.

Acum voi amesteca acest pachet de cărți

OK, so take the number matching the card you pushed

și-o să vă rog să alegeți o carte pe care o vedeți în pachet.

and remember it -- it's important for later.

Sunteți gata?

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Bun, acum că aveți cartea în minte

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

adăugați valoarea cărții la numărul de dinainte.

Are you ready?

De exemplu, dacă ați ales șasele de treflă, adăugați șase,

Alright, now that you have your card in mind,

dacă este un as, adăugați unu,

add the value of your card to your previous number.

și adăugați 11 pentru oricare din cărțile cu fețe.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Aveți în minte numărul final?

if it's an ace, add one,

Perfect.

and take 11 for any picture cards.

Acum vă rog să alegeți obiectul care se potrivește cu numărul final.

Have you got your final number in mind?

Și acum vine partea amuzantă.

Sunt mulți oameni care privesc acest videoclip,

Perfect.

So please take the item matching your final number.

fiecare cu particularitățile și preferințele lui.

Now, here's what's funny.

Totuși,

There are going to be a lot of people watching this video,

majoritatea celor care mă urmăresc se gândesc la un kiwi,

and you all have different quirks with different preferences.

sau, dacă sunteți stângaci, la un știulete de porumb.

And yet,

Da, tocmai v-am păcălit.

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

V-am folosit predispozițiile psihologice

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

ca să vă influențez ambele decizii.

Yes, I just tricked you.

Lucrez la Laboratorul MAGIC

de la Universitatea Goldsmiths din Londra,

And I used your psychological biases

unde nu numai că facem asistenții să dispară

to influence both of your decisions.

ci folosim trucurile de magie și ca să studiem procese psihologice,

I work in the MAGIC Lab

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

cum ar fi atenția, percepția, inducerea în eroare și liberul arbitru.

but where we use magic tricks to study psychological processes,

Mă fascinează factorii subtili care ne influențează alegerile

such as attention, perception, deception and free will.

și felul cum, dacă ne conștientizăm predispozițiile,

putem fi mai în control.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Trucurile de magie sunt un instrument important de cercetare,

and how understanding our flaws can give us back some power.

fapt dovedit de experimentele noastre.

În primul rând, oamenii au tendința să ia deciziile cele mai ușoare.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

and our experiments have shown that.

În trucul cu cărțile,

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

cei mai mulți oameni aleg cartea pe care vreau eu s-o aleagă

fiindcă o arăt puțin mai mult decât pe celelalte.

Astfel, devine cea mai ușoară opțiune pentru creierul vostru.

With the card trick I did,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

În cazul nostru,

majoritatea dintre voi ați ales, probabil, zecele de roșu, nu?

because I'm presenting it a bit longer than the others.

And it becomes the easiest option for your brain.

Multe alte trucuri se bazează pe principiul

deciziei ușoare.

In our case,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

Fiindcă magicienii știu foarte bine

că avem creiere cu tendința să lenevească.

And a lot of other tricks are based on this principle

of easy decision.

Because magicians are very aware

Exercițiul cu cele patru cărți este un alt exemplu bun al aceleiași idei.

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

Se bazează pe alt truc studiat de mine,

în care cer participanților să împingă spre mine

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

una din cele patru cărți.

Am aflat că aproape 60 la sută din oameni aleg a treia carte de la stânga,

It's based on another trick I investigated,

where I ask participants to physically push

iar dacă sunt stângaci

aleg, de regulă, a doua carte de la stânga.

one of the four cards towards me.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Rezultatul se bazează iarăși pe principiul alegerii ușoare

deoarece cartea aleasă de cei mai mulți

and if they were left-handed,

they typically chose the second card from the left.

este cea la care ajung cel mai ușor cu mâna dominantă.

This is based on the easy-option principle again,

Așadar, știam că majoritatea dintre voi

because the card that most people choose

veți obține unul din aceste două numere

is the most easy to reach by the dominant hand.

ceea ce mi-a permis să estimez

cele mai probabile două obiecte pe care le veți obține.

So, I knew that most of you

would end up with one of these two numbers,

Dar aici nu e vorba doar de magie.

and this allowed me to estimate

the two most probable things you would end up with.

E vorba și despre cum putem fi influențați în viața de zi cu zi.

But this is not just about magic.

Magazinele și politicienii

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

se joacă mereu cu mintea noastră

deoarece și ei știu că avem tendința să alegem și să ne placă

You know, stories and politicians

ceea ce e ușor de luat sau de văzut.

play with your mind as well, all the time,

De exemplu, când sunteți la magazin

because they also know that we tend to choose and like

și alegeți o sticlă de vin sau o pungă de orez

dintre multele variante de pe rafturi,

what's easily grabbed or seen.

primul instinct este să vă uitați

For instance, when you are in a store,

numai la cele aflate pe rafturile de la nivelul ochilor, așa este?

choosing a bottle of wine or a bag of rice

among many lined up on vertical shelves,

Este mai ușor, cere mai puțin efort.

your first instinct is to look

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

Știați că multe branduri plătesc

ca să fie la nivelul ochilor în supermarket,

datorită principiului alegerii ușoare?

It's easier and requires less effort.

Did you know that many brands actually negotiate

Este o tactică folosită și de mulți politicieni.

to be at eye-level on grocery store shelves

because of that easy-option principle?

Când informațiile se găsesc chiar în fața ochilor în rețelele sociale,

And this is a tactic that many politicians use.

sunt ușor accesibile

ceea ce afectează clar comportamentul votanților.

When information is right in front of our eyes on social media,

Rezultatele politice, ca ale referendumului Brexit,

it's easily accessible,

sau ale alegerilor americane din 2016,

and it absolutely affects our voting behaviors.

au fost influențate masiv de publicitatea țintită,

Political outcomes, such as the Brexit referendum

care a făcut anumite informații,

or the American election in 2016,

nu neapărat cele adevărate,

disproporționat de ușor accesibile și vizibile anumitor categorii de public

were heavily influenced by targeted advertising,

making some information,

pentru a influența voturile.

which was not necessarily truthful,

Există și vești bune.

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

Anumiți factori simpli pot schimba cât de influențabili suntem.

to influence their votes.

But here is the good news.

Într-un experiment privind trucul cu cele patru cărți,

am descoperit că, dacă informăm explicit participanții

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

că au de făcut o alegere,

îi putem determina să ia decizii mai intenționate

In an experiment using the trick with the four cards,

în loc să acționeze conform direcției pe care încercăm să le-o imprimăm.

we found that explicitly informing participants

that they have a choice

Cu alte cuvinte,

can actually lead them to make more deliberate decisions,

fie le-am cerut participanților să împingă pur și simplu o carte,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

fie le-am spus:

„Alege o carte, apoi împinge-o spre mine.”

In other words,

I either simply asked participants to push one of the cards,

Când le-am cerut să aleagă o carte,

procentul de oameni care au ales impulsiv cea mai ușor de atins carte

or I said,

"Choose a card, and then push it."

a scăzut de la 60 la 35 la sută.

And when asked to choose a card,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

Deci, dacă ni se amintește că avem control asupra alegerilor noastre

dropped from 60 to 35 percent.

și știm că acțiunile noastre contează,

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

în loc să acționăm fără să gândim

putem să luăm decizii care ne reprezintă

și să fim mai greu de influențat.

and know that our actions matter,

Să vă arăt un alt truc

as opposed to acting without thinking,

inventat de mentalistul britanic Derren Brown

we can actually make more personal decisions

ca să vă demonstrez ideea.

and are less easily influenced.

Aici voi utiliza ceea ce în psihologie se numește pregătire.

Let me show you another trick,

invented by a British mentalist Derren Brown,

Pregătirea înseamnă că expunerea la un lucru

to make my point.

vă influențează ulterior gândurile și comportamentele

This one uses what's called "priming" in psychology.

fără să fiți conștienți

că acel lucru vă ghidează într-o oarecare măsură.

Priming happens when exposure to something

De obicei trucul se face într-un context mai intim,

influences your thoughts and behavior later on,

adică eu aș fi chiar în fața voastră,

without you being aware

that the first thing is guiding you to a certain extent.

dar haideți să încercăm.

Concentrați-vă la mine cât de mult puteți,

The trick is usually done in a more intimate context,

dar nu mă lăsați să vă influențez decizia.

where I would be directly facing you,

but we'll give it a try together.

Voi încerca să vă transmit mental identitatea unei cărți de joc

Just focus on me as best as you can,

but do not let me influence your choice.

la care mă gândesc.

Sunteți gata?

Ok, mai întâi, facem culoarea deschisă și vie.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Imaginați-vă un ecran

I'm thinking of.

și pe ecran, numerele mici, jos, în colțul cărții,

Are you ready?

și apoi în partea de sus a cărții.

OK, so first make the color bright and vivid.

Apoi formele din centru,

Imagine a screen in your mind,

în mijlocul cărții,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

bum, bum, bum, culorile.

Ați reușit?

and then in the top of the cards.

And then the things in the middle,

Ok, pariez că majoritatea

in the center of the cards,

the boom, boom, boom, the suits.

v-ați gândit la treiul de caro,

Did you get it?

însă ați ales altă carte, corect?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Așa cum poate ați observat,

thought about the three of diamonds,

am încercat să vă influențez alegerea prin gesturile cu mâinile,

but chose another card, right?

în timp ce vă dădeam instrucțiuni.

Studiind acest truc,

As you might have noticed,

am descoperit că în jur de 18 la sută din oameni aleg treiul de caro

I heavily tried to influence your choice with my gestures

în vreme ce aproape 40 la sută aleg trei de orice altă culoare

while giving you the instructions.

By studying this trick,

fără să-și dea seama că îi manipulez.

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

Ce s-a întâmplat aici?

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

Fiindcă știați

că încerc să vă influențez alegerea

probabil că ați fost mai atenți la ce fac.

So what happened here?

Ceea ce v-a determinat pe cei mai mulți să faceți alegeri mai conștiente

Because you were aware

that I was trying to influence your choice,

decât ale participanților care nu știu

you probably paid more attention to what I was doing.

cine sunt eu, ce studiez

And this led the majority of you to choose more consciously

sau ce încerc să fac cu mințile lor.

than our participants who have no information

Așadar,

about who I am, what I'm studying

în toate experimentele noastre,

or what I'm trying to do with their minds.

am reușit să influențăm semnificativ cărțile alese de oameni

So the thing is,

iar aceștia au declarat că se simțeau complet liberi și în control.

in all of our experiments,

we managed to heavily influence people's card choices,

În lipsa autocunoașterii,

politicienii, companiile

while they report feeling completely free and in control of their choice.

și alți oameni, pot să ne influențeze cu atât mai mult

cu cât credem că avem control asupra alegerilor și convingerilor noastre

And this lack of self-awareness

makes politicians, companies

când de fapt nu îl avem.

and other people's influence all the more powerful,

În context politic sau comercial,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

dacă nu suntem atenți,

informațiile înșelătoare sau anunțurile de efect ne pot juca feste.

when we are not.

Politically or in our consumer behaviors,

Ce-ar fi dacă, în viața de zi cu zi,

if we don't pay attention,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

ne-am opri mai des ca să alegem conștient

înainte să acționăm cum dictează animalul impulsiv și reactiv din noi?

What if, in our day-to-day lives,

we would stop more often and consciously choose

Ne putem purta mai conștient

dacă ținem minte

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

că există posibilitatea să fim influențați.

Vă mulțumesc.

We can actually act more consciously

if we keep in mind

that we have the capacity to be influenced.

Thank you.