Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Traducteur: Clémence Ortuno Relecteur: Hélène VERNET

Alright.

Bon, je voudrais commencer par un petit exercice d'imagination.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Imaginez que vous êtes assis à cette table, en face de moi.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Je vais vous demander de pousser une de ces cartes vers moi.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Donc, s'il vous plaît, imaginez que vous poussez une carte.

OK, so take the number matching the card you pushed

Maintenant, lisez le chiffre sous votre carte

and remember it -- it's important for later.

et mémorisez-le, c'est important pour la suite.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Maintenant, je vais faire défiler ce jeu de cartes,

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

et vous demander de choisir une carte que vous verrez passer.

Are you ready?

Êtes-vous prêts ?

Alright, now that you have your card in mind,

Très bien, maintenant que vous avez une carte en tête,

add the value of your card to your previous number.

ajoutez la valeur de cette carte à votre chiffre précédent.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Par exemple, si vous avez choisi le six de trèfle, ajoutez six,

if it's an ace, add one,

si c'est un As, ajoutez un,

and take 11 for any picture cards.

et ajoutez onze pour les figures.

Have you got your final number in mind?

Est-ce que vous avez votre total en tête ?

Perfect.

Parfait !

So please take the item matching your final number.

Maintenant, prenez l'article correspondant à votre total.

Now, here's what's funny.

Alors, ce qui est amusant,

There are going to be a lot of people watching this video,

c'est que beaucoup de gens vont regarder cette vidéo,

and you all have different quirks with different preferences.

et vous avez tous des attitudes et des préférences différentes.

And yet,

Pourtant, à cet instant, la grande majorité d'entre vous pense à un kiwi,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

ou, probablement, pour les gauchers, à un épi de maïs.

Yes, I just tricked you.

Eh oui, je vous ai piégés.

And I used your psychological biases

Et j'ai utilisé vos biais psychologiques pour influencer vos deux décisions.

to influence both of your decisions.

I work in the MAGIC Lab

Je travaille au Labo MAGIC, à l'Université Goldsmiths de Londres,

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

où nous faisons non seulement disparaître les assistants,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

mais où nous utilisons des tours de magie pour étudier les processus psychologiques

such as attention, perception, deception and free will.

tels que l'attention, la perception, la duperie et le libre arbitre.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Je suis fascinée par les facteurs subtils qui influencent nos choix,

and how understanding our flaws can give us back some power.

et par la façon dont nous pouvons regagner du contrôle en comprenant nos lacunes.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

Les tours de magie fournissent un outil efficace pour étudier ces sujets,

and our experiments have shown that.

comme l'ont démontré nos expérimentations.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Premièrement, nous, les êtres humains,

nous avons tendance à choisir les décisions les plus faciles.

With the card trick I did,

Dans le tour que je viens de faire,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

la plupart des gens choisissent la carte que je veux qu'ils choisissent,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

parce que je la montre un peu plus longtemps que les autres,

And it becomes the easiest option for your brain.

donc elle devient l'option la plus facile pour votre cerveau.

In our case,

Dans notre cas,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

la majorité d'entre vous a probablement choisi le dix de cœur, correct ?

And a lot of other tricks are based on this principle

Beaucoup d'autres tours sont basés sur ce principe de décision facile,

of easy decision.

Because magicians are very aware

parce que les magiciens sont conscients que notre cerveau -

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

pour ne pas dire « nous » - a tendance à être un peu paresseux.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

L'exercice avec les quatre cartes en est aussi un bon exemple.

It's based on another trick I investigated,

Il est basé sur un autre tour que j'ai étudié,

where I ask participants to physically push

où je demande aux participants de physiquement pousser

one of the four cards towards me.

une des quatre cartes vers moi.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Nous avons constaté qu'environ 60 % des gens

choisissent la troisième en partant de la gauche,

and if they were left-handed,

et les gauchers, la deuxième en partant de la gauche.

they typically chose the second card from the left.

This is based on the easy-option principle again,

Là, on retrouve de nouveau le principe de décision facile

because the card that most people choose

parce que la carte la plus choisie,

is the most easy to reach by the dominant hand.

c'est celle qui est la plus facile à atteindre par la main dominante.

So, I knew that most of you

Je savais donc que la plupart d'entre vous allait obtenir un de ces deux nombres,

would end up with one of these two numbers,

and this allowed me to estimate

et ça m'a permis d'estimer les deux articles les plus probables.

the two most probable things you would end up with.

But this is not just about magic.

Mais, il ne s'agit pas seulement de magie.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

Il s'agit aussi de la manière dont nous sommes influencés au quotidien.

You know, stories and politicians

Vous savez, les magasins et les responsables politiques

play with your mind as well, all the time,

jouent constamment avec votre cerveau,

because they also know that we tend to choose and like

parce qu'ils savent aussi que nous avons tendance à choisir et aimer

what's easily grabbed or seen.

ce qui est facile à saisir ou à voir.

For instance, when you are in a store,

Par exemple, quand vous êtes dans un supermarché

en train de choisir une bouteille de vin ou un paquet de riz

choosing a bottle of wine or a bag of rice

among many lined up on vertical shelves,

dans la multitude d'articles alignés dans les rayons,

your first instinct is to look

votre premier instinct est de regarder d'abord

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

ceux qui se trouvent en face de vous, non ?

It's easier and requires less effort.

C'est plus facile et ça demande moins d'effort.

Did you know that many brands actually negotiate

Saviez-vous que beaucoup de marques négocient

to be at eye-level on grocery store shelves

pour être à la hauteur des yeux dans les rayons de supermarché

because of that easy-option principle?

à cause de ce principe de décision facile ?

And this is a tactic that many politicians use.

Et c'est une tactique que beaucoup de politiciens utilisent.

When information is right in front of our eyes on social media,

Quand l'information est sous nos yeux sur les réseaux sociaux,

it's easily accessible,

elle est facilement accessible,

and it absolutely affects our voting behaviors.

et elle influence grandement nos comportements électoraux.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

Les résultats politiques,

tels que le référendum du Brexit ou les élections américaines de 2016,

or the American election in 2016,

were heavily influenced by targeted advertising,

ont été fortement influencés par la publicité ciblée,

making some information,

rendant certaines informations pas forcément vraies

which was not necessarily truthful,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

disproportionnellement accessibles et visibles à certains publics

to influence their votes.

pour influencer leurs votes.

But here is the good news.

Mais, voici la bonne nouvelle.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Certains facteurs simples peuvent affecter notre degré d'influençabilité.

In an experiment using the trick with the four cards,

Lors d'une expérimentation utilisant le tour des quatre cartes,

we found that explicitly informing participants

nous avons constaté qu'informer clairement les participants qu'ils ont le choix,

that they have a choice

can actually lead them to make more deliberate decisions,

peut, en fait, les amener à prendre des décisions plus réfléchies,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

au lieu de se comporter comme nous les incitons à le faire.

In other words,

Autrement dit,

I either simply asked participants to push one of the cards,

soit je demandais aux participants de pousser une des cartes,

or I said,

soit je disais : « Choisissez une carte, et poussez-la. »

"Choose a card, and then push it."

And when asked to choose a card,

Quand on leur demandait de choisir,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

le pourcentage de gens qui choisissaient impulsivement la plus accessible

dropped from 60 to 35 percent.

a chuté de 60 à 35 %.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Donc, il semblerait que, quand on nous rappelle

que nous contrôlons nos choix et que nos actions comptent,

and know that our actions matter,

as opposed to acting without thinking,

plutôt que d'agir sans réfléchir,

we can actually make more personal decisions

nous prenons des décisions plus personnelles

and are less easily influenced.

et nous sommes moins facilement influençables.

Let me show you another trick,

Voici un autre tour, inventé par le mentaliste britannique Derren Brown,

invented by a British mentalist Derren Brown,

to make my point.

qui va illustrer mon propos.

This one uses what's called "priming" in psychology.

Ce tour utilise ce qu'on appelle, en psychologie, « l'amorçage ».

Priming happens when exposure to something

L'amorçage a lieu quand une exposition préalable à quelque chose

influences your thoughts and behavior later on,

influence vos pensées et votre comportement par la suite,

without you being aware

sans que vous vous rendiez compte

that the first thing is guiding you to a certain extent.

que cette première exposition vous guide en partie.

The trick is usually done in a more intimate context,

Normalement, ce tour se fait dans une ambiance plus intimiste

where I would be directly facing you,

où je suis en face de vous, mais essayons quand même.

but we'll give it a try together.

Just focus on me as best as you can,

Concentrez-vous sur moi du mieux possible,

but do not let me influence your choice.

mais ne me laissez pas influencer votre choix.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Je vais essayer de vous transmettre mentalement

l'identité d'une carte à laquelle je pense.

I'm thinking of.

Are you ready?

Êtes-vous prêts ?

OK, so first make the color bright and vivid.

D'abord, rendez la couleur vive et lumineuse.

Imagine a screen in your mind,

Visualisez un écran

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

où s'affichent les petits numéros en bas aux coins de la carte,

and then in the top of the cards.

puis en haut,

And then the things in the middle,

ensuite, les choses au milieu, au centre de la carte,

in the center of the cards,

the boom, boom, boom, the suits.

boum, boum, boum, les symboles.

Did you get it?

Vous l'avez ?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Alors, je parie que la majorité d'entre vous

thought about the three of diamonds,

a pensé au trois de carreaux,

but chose another card, right?

mais a choisi une autre carte, correct ?

As you might have noticed,

Comme l'aurez sûrement remarqué,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

j'ai clairement essayé d'influencer votre choix avec mes gestes

while giving you the instructions.

en vous donnant les instructions.

By studying this trick,

En étudiant ce tour, nous avons observé

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

qu'environ 18 % des gens choisissent le trois de carreaux,

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

et près de 40 %, le trois de n'importe quelle couleur,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

tout en étant complètement inconscients du fait que je les manipulais.

So what happened here?

Alors, que s'est-il passé ?

Because you were aware

Comme vous saviez que j'essayais d'influencer votre choix,

that I was trying to influence your choice,

vous avez probablement fait attention à ce que je faisais.

you probably paid more attention to what I was doing.

And this led the majority of you to choose more consciously

Et cela a amené la majorité d'entre vous à choisir plus consciemment

than our participants who have no information

que nos participants qui n'ont aucune information

about who I am, what I'm studying

sur qui je suis, ce que j'étudie,

or what I'm trying to do with their minds.

ou ce que j'essaye de faire avec leur esprit.

So the thing is,

Donc, le fait est que, dans toutes nos expérimentations,

in all of our experiments,

we managed to heavily influence people's card choices,

nous avons réussi à influencer le choix des cartes des participants,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

alors qu'ils déclarent s'être sentis

complètement libres et maîtres de leurs choix.

And this lack of self-awareness

Et c'est ce manque de conscience de soi qui rend l'influence des politiciens,

makes politicians, companies

des entreprises et autres, d'autant plus puissante,

and other people's influence all the more powerful,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

car nous pouvons croire que nous sommes maîtres de nos choix et croyances,

when we are not.

quand, en réalité, ce n'est pas le cas.

Politically or in our consumer behaviors,

Que ce soit en politique ou dans nos comportements de consommateurs,

if we don't pay attention,

si nous ne faisons pas attention,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

les contenus trompeurs ou les publicités tape-à-l'œil

peuvent duper nos esprits.

What if, in our day-to-day lives,

Que se passerait-il si, dans notre vie quotidienne,

we would stop more often and consciously choose

nous nous arrêtions plus souvent et choisissions consciemment,

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

au lieu de suivre les réactions impulsives de cet animal qui est en nous ?

We can actually act more consciously

En fait, nous pouvons agir avec plus de conscience

if we keep in mind

si nous nous rappelons que nous sommes susceptibles d'être influencés.

that we have the capacity to be influenced.

Thank you.

Merci.