Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Tradutor: Patricia Freitas Revisora: Carolina Fidalgo

Alright.

Muito bem.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Gostava de começar com um pequeno exercício de imaginação.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Imaginem que estão sentados aqui nesta mesa, à minha frente.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Vou pedir que empurrem uma destas cartas na minha direção.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Por favor imaginem-se a empurrar uma destas cartas para mim.

OK, so take the number matching the card you pushed

Muito bem. Vejam o número relativo à carta que empurraram

and remember it -- it's important for later.

e lembrem-se dele, porque é importante para mais tarde.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Agora vou mostrar as cartas deste baralho

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

e pedir-vos que escolham uma das cartas que virem no baralho.

Are you ready?

Estão prontos?

Alright, now that you have your card in mind,

Muito bem, agora que têm a vossa carta em mente,

add the value of your card to your previous number.

somem o valor dessa carta ao número anterior.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Por exemplo, se escolheram o seis de paus, adicionem seis,

if it's an ace, add one,

se for um Ás, somem um

and take 11 for any picture cards.

e somem 11 para qualquer carta com imagens.

Have you got your final number in mind?

Já têm o número final em mente?

Perfect.

Perfeito.

So please take the item matching your final number.

Então, por favor, vejam o item que corresponde ao vosso número final.

Now, here's what's funny.

Então, a piada está aqui.

There are going to be a lot of people watching this video,

Haverá muitas pessoas a ver este vídeo

and you all have different quirks with different preferences.

e todas têm peculiaridades diferentes com preferências distintas.

And yet,

Porém,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

a grande maioria de vocês está a pensar no quivi,

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

ou, se forem canhotos, provavelmente, na espiga de milho.

Yes, I just tricked you.

Sim, acabei por vos enganar.

And I used your psychological biases

E usei as vossas tendências psicológicas

to influence both of your decisions.

para influenciar as vossas duas decisões.

I work in the MAGIC Lab

Eu trabalho no MAGIC Lab

at Goldsmiths University of London,

na Universidade Goldsmiths de Londres,

which is not only a place where we make assistants vanish,

que não é apenas um lugar onde fazemos desaparecer os assistentes,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

mas onde usamos truques de magia para estudar processos psicológicos,

such as attention, perception, deception and free will.

tais como a atenção, a perceção, o engano e o livre-arbítrio.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Fascinam-me os fatores subtis que influenciam as nossas escolhas

and how understanding our flaws can give us back some power.

e como a compreensão dos nossos defeitos pode devolver-nos algum poder.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

Os truques de magia proporcionam-nos uma poderosa ferramenta de investigação

and our experiments have shown that.

e as nossas experiências têm-no demonstrado.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Primeiro: nós, os humanos, costumamos fazer as escolhas mais fáceis.

With the card trick I did,

No truque de cartas que fiz,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

a maioria das pessoas costuma escolher a carta que quero que escolham,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

porque eu apresento-a durante mais tempo que as outras.

And it becomes the easiest option for your brain.

E ela torna-se a opção mais fácil para o cérebro.

In our case,

No nosso caso,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

a maioria de vocês provavelmente escolheu o dez de copas, certo?

And a lot of other tricks are based on this principle

E muitos outros truques baseiam-se nesse princípio

of easy decision.

da escolha fácil.

Because magicians are very aware

Porque os mágicos sabem muito bem

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

que o nosso cérebro, para não dizer "nós", costuma ser um pouco preguiçoso.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

O exercício que fizemos com as quatro cartas também é um bom exemplo disso.

It's based on another trick I investigated,

É baseado noutro truque que investiguei,

where I ask participants to physically push

no qual peço aos participantes

one of the four cards towards me.

que empurrem uma das 4 cartas na minha direção.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Descobrimos que cerca de 60 % das pessoas

escolhem a terceira carta à esquerda,

and if they were left-handed,

e, se forem canhotos,

they typically chose the second card from the left.

normalmente escolhem a segunda carta, a partir da esquerda.

This is based on the easy-option principle again,

Isto também se baseia no princípio da escolha mais fácil,

because the card that most people choose

porque a carta que a maioria das pessoas escolhe

is the most easy to reach by the dominant hand.

é a mais fácil de alcançar com a mão dominante.

So, I knew that most of you

Então, eu sabia que a maioria de vocês

would end up with one of these two numbers,

acabaria por escolher um destes dois números

and this allowed me to estimate

e isso permitiu-me calcular

the two most probable things you would end up with.

as duas opções mais prováveis que acabariam por escolher.

But this is not just about magic.

Mas isto não é apenas sobre magia.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

Também é sobre como somos influenciados no nosso dia-a-dia.

You know, stories and politicians

Vocês sabem, histórias e políticos

play with your mind as well, all the time,

também estão sempre a brincar com a nossa mente

because they also know that we tend to choose and like

porque eles também sabem que temos a tendência de escolher e gostar

what's easily grabbed or seen.

do que é mais fácil de alcançar ou ver.

For instance, when you are in a store,

Por exemplo, quando estão numa loja

choosing a bottle of wine or a bag of rice

a escolher um vinho ou um pacote de arroz,

among many lined up on vertical shelves,

entre os vários artigos nas prateleiras verticais,

your first instinct is to look

o vosso primeiro instinto é olhar apenas

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

para os que estão nas prateleiras à altura dos olhos, não é?

It's easier and requires less effort.

É mais fácil e necessita de menos esforço.

Did you know that many brands actually negotiate

Sabiam que várias marcas negoceiam

to be at eye-level on grocery store shelves

para ficarem à altura dos olhos nas lojas

because of that easy-option principle?

por causa do princípio da escolha fácil?

And this is a tactic that many politicians use.

Esta é uma tática que muitos políticos usam.

When information is right in front of our eyes on social media,

Quando a informação está mesmo à frente dos nossos olhos nas redes sociais,

it's easily accessible,

podemos aceder-lhe com facilidade

and it absolutely affects our voting behaviors.

e sem dúvida que afeta o nosso comportamento eleitoral.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

Resultados políticos, como o referendo sobre o Brexit

or the American election in 2016,

ou as eleições de 2016 nos EUA

were heavily influenced by targeted advertising,

foram fortemente influenciados por propaganda direcionada,

making some information,

dando a algumas informações,

which was not necessarily truthful,

não necessariamente verdadeiras,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

um acesso fácil desproporcionado e visível a audiências específicas

to influence their votes.

para influenciar os votos.

But here is the good news.

Mas estas são as boas notícias:

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Alguns fatores simples têm um impacto sobre o quanto somos influenciáveis.

In an experiment using the trick with the four cards,

Numa experiência com o truque das quatro cartas

we found that explicitly informing participants

descobrimos que informar claramente os participantes

that they have a choice

que têm uma escolha

can actually lead them to make more deliberate decisions,

pode levá-los a tomar decisões de maneira mais deliberada,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

comparando com comportarmo-nos da forma que queremos que eles ajam.

In other words,

Por outras palavras,

I either simply asked participants to push one of the cards,

ou pedia aos participantes que empurrassem uma das cartas

or I said,

ou dizia:

"Choose a card, and then push it."

"Escolha uma carta e depois empurre-a."

And when asked to choose a card,

Quando lhes pedia que escolhessem uma carta

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

a quantidade de pessoas que escolhiam a mais fácil de alcançar

dropped from 60 to 35 percent.

descia de 60 para 35 %.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Parece que, quando nos lembram que controlamos as nossas escolhas

and know that our actions matter,

e que as nossas ações têm importância,

as opposed to acting without thinking,

ao contrário de agir sem pensar,

we can actually make more personal decisions

nós fazemos escolhas mais pessoais

and are less easily influenced.

e menos influenciadas.

Let me show you another trick,

Vou mostrar-vos outro truque,

invented by a British mentalist Derren Brown,

inventado pelo mentalista britânico Derren Brown

to make my point.

para ilustrar a minha ideia.

This one uses what's called "priming" in psychology.

Esse truque usa o que chamamos de efeito "priming" na psicologia.

Priming happens when exposure to something

O efeito "priming" acontece quando a exposição a algo

influences your thoughts and behavior later on,

influencia os nossos pensamentos e comportamentos mais tarde,

without you being aware

that the first thing is guiding you to a certain extent.

sem nos apercebermos de que o objetivo é manipular-nos.

The trick is usually done in a more intimate context,

O truque costuma ser feito num ambiente mais íntimo,

where I would be directly facing you,

em que eu estaria à vossa frente

but we'll give it a try together.

mas podemos tentar juntos.

Just focus on me as best as you can,

Concentrem-se em mim o melhor possível,

but do not let me influence your choice.

mas não deixem que eu influencie a vossa escolha.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Vou tentar transmitir-vos mentalmente o número de uma carta

I'm thinking of.

em que estou a pensar.

Are you ready?

Estão prontos?

OK, so first make the color bright and vivid.

Primeiro, vamos tornar a cor brilhante e vibrante.

Imagine a screen in your mind,

Imaginem um ecrã na vossa mente

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

e, no ecrã, imaginem os pequenos números nos cantos inferiores das cartas

and then in the top of the cards.

e nos cantos superiores.

And then the things in the middle,

Depois, as coisas no meio,

in the center of the cards,

no centro das cartas,

the boom, boom, boom, the suits.

o bum, bum, bum, os naipes.

Did you get it?

Conseguiram?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Então, vou apostar que a maioria de vocês

thought about the three of diamonds,

pensou no três de ouros,

but chose another card, right?

mas escolheu outra carta, certo?

As you might have noticed,

Como devem ter notado,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

eu tentei fortemente influenciar a vossa escolha com os meus gestos,

while giving you the instructions.

enquanto vos dei as instruções.

By studying this trick,

Ao estudar este truque,

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

descobrimos que cerca de 18 % das pessoas escolheu o três de ouros,

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

e aproximadamente 40 % escolheu o três de qualquer naipe,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

sem sequer desconfiar de que os estava a manipular.

So what happened here?

Mas o que aconteceu aqui?

Because you were aware

Como estavam conscientes

that I was trying to influence your choice,

de que eu queria influenciar a sua escolha,

you probably paid more attention to what I was doing.

provavelmente prestaram mais atenção ao que eu fazia.

And this led the majority of you to choose more consciously

E isso levou a maioria de vocês a escolher mais conscientemente

than our participants who have no information

que os nossos participantes,

about who I am, what I'm studying

que não sabem quem eu sou, o que eu estudo

or what I'm trying to do with their minds.

ou o que quero fazer com a sua mente.

So the thing is,

Então, a questão é que,

in all of our experiments,

em todas as nossas experiências,

we managed to heavily influence people's card choices,

conseguimos influenciar bastante as escolhas de cartas das pessoas,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

embora digam que se sentem livres e a controlar as suas escolhas.

And this lack of self-awareness

E essa falta de consciência individual

makes politicians, companies

torna políticos, empresas

and other people's influence all the more powerful,

e a influência de outras pessoas ainda mais poderosa,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

porque podemos até pensar que controlamos as escolhas e crenças,

when we are not.

mas não controlamos.

Politically or in our consumer behaviors,

Na política ou nos nossos hábitos de consumo,

if we don't pay attention,

se não prestarmos atenção,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

os conteúdos erróneo ou anúncios apelativos podem enganar a nossa mente.

What if, in our day-to-day lives,

E se, no nosso dia a dia,

we would stop more often and consciously choose

parássemos mais frequentemente e fizéssemos escolhas conscientes

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

antes de agirmos de acordo com o animal impulsivo e reativo interior?

We can actually act more consciously

Nós podemos, de facto, agir mais conscientemente

if we keep in mind

se não nos esquecermos

that we have the capacity to be influenced.

que temos a capacidade de sermos influenciados.

Thank you.

Obrigada.