Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

번역: Seongkyung Ko 검토: 한솜 이

Alright.

안녕하세요.

I'd like to start with a small imagination exercise.

간단한 상상 실험을 해보죠.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

여러분들이 지금 여기 테이블 제 맞은편에 있다고 가정해 봅시다.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

이제, 이 카드들 중 하나를 제 쪽으로 밀어보세요.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

제게 이 카드들 중 하나를 민다고 가정해보세요.

OK, so take the number matching the card you pushed

좋아요, 여러분이 선택한 카드의 숫자를 보시고

and remember it -- it's important for later.

기억하세요. 나중을 위해 중요합니다.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

이제 제가 이 한 팩의 카드를 휘리릭 넘기면

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

여러분이 이 중에서 눈에 띄는 카드를 하나 선택해주세요.

Are you ready?

준비 되셨습니까?

Alright, now that you have your card in mind,

자, 그럼, 마음 속으로 하나의 카드를 생각하고

add the value of your card to your previous number.

전에 생각했던 카드에 그 카드의 숫자를 더하세요.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

예를 들어서 여러분이 클럽 6을 고르면 6을 더하시고

if it's an ace, add one,

에이스를 골랐으면 1을 더하고

and take 11 for any picture cards.

그림만 있는 카드는 11을 더하세요.

Have you got your final number in mind?

숫자를 다 더하셨습니까?

Perfect.

좋습니다.

So please take the item matching your final number.

여러분이 더한 최종 숫자가 가리키는 식품을 선택하세요.

Now, here's what's funny.

이제, 재미있는 일이 일어납니다.

There are going to be a lot of people watching this video,

이 영상을 본 많은 분들은

and you all have different quirks with different preferences.

다른 성향을 가지고 있고 선호도 다 다르겠죠.

And yet,

그러나

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

여러분들 중 대다수가 현재 키위를 생각하고 있을 것입니다.

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

왼손잡이라면 옥수수를 생각하겠군요.

Yes, I just tricked you.

맞습니다. 제가 속였습니다.

And I used your psychological biases

여러분들의 결정에 영향을 주기 위해

to influence both of your decisions.

심리학적 편견을 이용했습니다.

I work in the MAGIC Lab

저는 런던의 골든 스미스 대학에 있는 매직 연구소에서 일하며

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

단순히 조수를 사라지게 하는 공간이 아니라

but where we use magic tricks to study psychological processes,

마술 속임수들을 이용해서 주의, 인지, 자유의지 같은

such as attention, perception, deception and free will.

심리학적 과정들을 연구하는 곳입니다.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

우리의 선택에 영향을 미치는 미묘한 요소들과

and how understanding our flaws can give us back some power.

그런 우리의 결점을 어떻게 이용할지에 대해 관심이 있습니다.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

마술 속임수는 이를 알아내기 위한 유용한 도구이며

and our experiments have shown that.

저희는 실험으로 증명을 합니다.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

먼저, 사람들은 가장 쉬운 선택을 하는 경향이 있습니다.

With the card trick I did,

제가 했던 카드 속임수로 예를 들면,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

대부분의 사람들은 제가 원하는대로 카드를 선택 합니다.

because I'm presenting it a bit longer than the others.

다른 카드보다 그 카드를 더 오래 보여주거든요.

And it becomes the easiest option for your brain.

그래서 그 카드가 뇌에서 가장 쉬운 선택이라 인식하죠.

In our case,

이 경우는,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

아마 많은 사람들이 10 하트를 선택했을 거예요, 그렇죠?

And a lot of other tricks are based on this principle

다른 많은 속임수들도 이런 쉬운 결정이라는

of easy decision.

속임수에 기초하죠.

Because magicians are very aware

왜냐하면 마술사들은 알고 있거든요.

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

"우리"는 그렇지 않을지라도 우리의 뇌는 게으르다는 것을요.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

4개의 카드로 한 실험이 아주 좋은 예죠.

It's based on another trick I investigated,

제가 알아낸 또 다른 속임수는

where I ask participants to physically push

참가자들에게 4개의 카드 중 하나를

one of the four cards towards me.

제 쪽으로 밀어보라고 한 것이죠.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

참가자 중 60% 정도가 왼쪽에서 세 번째 카드를 선택했고

and if they were left-handed,

왼손잡이 분들은

they typically chose the second card from the left.

일반적으로 왼쪽에서 두 번째 카드를 선택했습니다.

This is based on the easy-option principle again,

쉬운 결정이라는 원칙을 따른 거죠.

because the card that most people choose

많은 사람들이 선택한 카드는

is the most easy to reach by the dominant hand.

대부분 손에 닿기 쉬운 카드였기 때문입니다.

So, I knew that most of you

저는 여러분 중 대부분이

would end up with one of these two numbers,

이 두 숫자 중에서 하나를 선택할 것을 알았고

and this allowed me to estimate

여러분이 선택할 가능성이 가장 높은

the two most probable things you would end up with.

두 카드를 추정할 수 있었습니다.

But this is not just about magic.

하지만 이건 단순히 마술에서만 일어나는 일은 아닙니다.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

우리의 일상에 미치는 영향에 관한 것이기도 하죠.

You know, stories and politicians

이야기와 정치인들은

play with your mind as well, all the time,

언제나 여러분들을 속입니다.

because they also know that we tend to choose and like

왜냐하면 그들도 우리가 선택을 할 때 손에 닿기 쉽고

what's easily grabbed or seen.

눈에 잘 띄는 것을 선택한다는 사실을 알고 있기 때문이죠.

For instance, when you are in a store,

예를 들면, 여러분이 가게에 갔을 때

choosing a bottle of wine or a bag of rice

선반에 줄지어 있는

among many lined up on vertical shelves,

와인이나 쌀 한 가마니를 선택하면서

your first instinct is to look

먼저 본능적으로 눈 앞에 있는

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

선반에 있는 것들 먼저 보게 됩니다. 그렇죠?

It's easier and requires less effort.

그렇게 하는 것이 더 쉽고 노력이 덜 듭니다.

Did you know that many brands actually negotiate

많은 브랜드들이 실제로

to be at eye-level on grocery store shelves

눈높이 원칙의 이유로 식료품에서 그 위치를

because of that easy-option principle?

차지하기 위해서 협상하는지 알고 계셨나요?

And this is a tactic that many politicians use.

또한 많은 정치인들이 사용하는 전략이기도 합니다.

When information is right in front of our eyes on social media,

정보가 SNS를 통해 눈 앞에 바로 있을 때

it's easily accessible,

접근하기가 쉽죠.

and it absolutely affects our voting behaviors.

그리고 그건 분명하게 투표에 영향을 미칩니다.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

2016년에 있었던 미국 총선이나

or the American election in 2016,

영국의 브렉시트 국민투표와 같은 정치적인 결과는

were heavily influenced by targeted advertising,

타깃 광고의 상당한 영향을 받았습니다.

making some information,

which was not necessarily truthful,

반드시 신뢰할 수 있는 정보가 아니며,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

불균형적으로 쉽게 접근이 가능하며

유권자들에게 분명한 영향을 미칩니다.

to influence their votes.

But here is the good news.

하지만 좋은 소식이 있습니다.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

몇 가지 간단한 요소들은 우리가 얼마나 영향을 받는지 보여주죠.

In an experiment using the trick with the four cards,

4개의 카드의 속임수 실험에서

we found that explicitly informing participants

우리는 참가자들에게 선택권이 있다고 알려줌으로써

that they have a choice

can actually lead them to make more deliberate decisions,

그들이 조금 더 신중한 선택을 할 수 있도록 하여

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

우리가 그들에게 하도록 하는 행동과 반대로 한다는 사실을 발견했습니다.

In other words,

다시 말해서,

I either simply asked participants to push one of the cards,

저는 단순히 카드 한장을 밀어달라고 요청하거나

or I said,

혹은 "카드를 선택한 후 미세요." 라고 말합니다.

"Choose a card, and then push it."

And when asked to choose a card,

카드를 선택하라는 요구를 받았을 때

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

충동적으로 가장 접근이 쉬운 카드를 선택하는 사람의 비율이

dropped from 60 to 35 percent.

60%에서 35%로 떨어졌습니다.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

그러니까 우리에게 선택권이 있다는 사실을 상기하게 되고

and know that our actions matter,

우리의 행동에 대해서 인식하면서

as opposed to acting without thinking,

생각하지 않을 때와 반대로 행동하게 되며

we can actually make more personal decisions

결국엔 훨씬 더 개인적인 결정들을 내리고

and are less easily influenced.

덜 영향을 받게 된다는 것처럼 보이죠.

Let me show you another trick,

다른 속임수를 보여드리겠습니다.

invented by a British mentalist Derren Brown,

영국의 멘탈리스트인 데런 브라운이 만들것인데

to make my point.

제가 하려는 말과 일맥상통합니다.

This one uses what's called "priming" in psychology.

이걸 심리학에서는 "점화"라고 부릅니다.

Priming happens when exposure to something

점화는 뭔가에 노출되었을 때

influences your thoughts and behavior later on,

여러분의 생각과 행동이 나중에 영향을 받게 된다는 겁니다.

without you being aware

여러분이 특정한 행동을 하도록 하게 한 것이

that the first thing is guiding you to a certain extent.

바로 그것임을 인식하지 못한 채로요.

The trick is usually done in a more intimate context,

이번 속임수는 보통 더 가까운 거리에서 이루어지는데

where I would be directly facing you,

여러분을 직접 만나서 하면 좋겠지만

but we'll give it a try together.

사정이 여의치 않으니 일단 한 번 해보죠.

Just focus on me as best as you can,

저에게 최대한 집중해보세요.

but do not let me influence your choice.

하지만 여러분의 선택에 영향을 주도록 하지는 마세요.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

이제 제가 생각하는 카드를 텔레파시로 전송하도록 하겠습니다.

I'm thinking of.

Are you ready?

준비되셨습니까?

OK, so first make the color bright and vivid.

좋아요. 먼저 색을 밝고 선명하게 만들어보세요.

Imagine a screen in your mind,

마음에 화면이 있다고 상상하시고

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

그 화면에 카드 밑에 작은 숫자들이 써 있다고 상상하시고

and then in the top of the cards.

카드의 위쪽 모서리를 상상해 보세요.

And then the things in the middle,

중간에 뭐가 올지 만들어봅시다.

in the center of the cards,

카드의 중앙부분에

the boom, boom, boom, the suits.

붐붐붐 모양을 새깁니다.

Did you get it?

이해하셨어요?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

좋아요. 저는 여러분 중 많은 분들이

thought about the three of diamonds,

다이아몬드 3을 생각하셨을 것 같아요.

but chose another card, right?

하지만 또 다른 카드도 있겠죠?

As you might have noticed,

여러분이 눈치채셨을지 모르지만

I heavily tried to influence your choice with my gestures

전 제 손짓으로 여러분의 선택에 굉장한 영향을 주려고 했어요.

while giving you the instructions.

여러분에게 지시를 내리면서요.

By studying this trick,

이번 속임수에서는

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

18%정도가 3 다이아몬드를 선택했고

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

40%정도가 3의 다른 모양 카드를 선택한다는 사실을 발견했습니다.

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

제가 그들을 조종한다고 완전히 의식하지 못한 채요.

So what happened here?

도대체 무슨 일이 일어난 것일까요?

Because you were aware

왜냐하면 여러분은 제가

that I was trying to influence your choice,

여러분의 선택에 영향을 미친다는 사실을 의식해

you probably paid more attention to what I was doing.

제가 뭘 하는지에 더 집중하셨을 겁니다.

And this led the majority of you to choose more consciously

그래서 여러분들 대다수는

than our participants who have no information

제가 누구인지, 어떤 연구를 하는지

about who I am, what I'm studying

여러분에게 무엇을 할지에 대한 정보가 없었을 때보다

or what I'm trying to do with their minds.

더 의식적으로 선택하셨을 것입니다.

So the thing is,

요약하자면,

in all of our experiments,

모든 실험에서

we managed to heavily influence people's card choices,

우리는 사람들의 카드 선택에 상당한 영향을 주었죠.

while they report feeling completely free and in control of their choice.

사람들이 자신의 선택이 온전히 자유의지라고 말했을 때조차도요.

And this lack of self-awareness

자의식의 부족은

makes politicians, companies

정치가, 회사, 및

and other people's influence all the more powerful,

타인의 영향력이 더 강력해지게 합니다.

because we might think we are in control of our choice and beliefs

왜냐하면 우리의 선택에 대한 통제권이 있다고 믿을 때에

when we are not.

그렇지 않다고 믿을 때보다 그 영향력이 더 강해지거든요.

Politically or in our consumer behaviors,

정치적으로 혹은 우리의 소비 행동에

if we don't pay attention,

집중을 하지 않는다면

misleading content or showy ads can just trick our mind.

콘텐츠를 오독하거나 현란한 광고에 속게 될 것입니다.

What if, in our day-to-day lives,

만약 우리가 일상에서

we would stop more often and consciously choose

충동적이고 동물적인 반응을 하기 전에

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

잠시 멈춰서 의식적인 선택을 한다면 어떨까요?

We can actually act more consciously

실제로 우리는 좀더 의식적으로 행동할 수 있습니다.

if we keep in mind

이것만 명심한다면요.

that we have the capacity to be influenced.

우리가 영향을 받을 수 있다는 그런 사실말이죠.

Thank you.

감사합니다.