Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Επιμέλεια: Chryssa Rapessi

Ωραία.

Θα ήθελα να ξεκινήσω με μια μικρή άσκηση φαντασίας.

Φανταστείτε ότι κάθεστε σε αυτό το τραπέζι και με κοιτάτε.

Alright.

Τώρα, θα σας ζητήσω να σπρώξετε ένα χαρτί προς εμένα.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Φανταστείτε τον εαυτό σας να σπρώχνει ένα από αυτά τα χαρτιά προς εμένα.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Διαλέξτε τον αριθμό που αντιστοιχεί στο χαρτί που σπρώξατε

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

και θυμηθείτε τον -- είναι σημαντικό για μετά.

Τώρα, θα αναστρέψω την τράπουλα

OK, so take the number matching the card you pushed

και θα σας ζητήσω να διαλέξετε ένα χαρτί από την τράπουλα.

and remember it -- it's important for later.

Είστε έτοιμοι;

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Ωραία, τώρα που έχετε στο μυαλό σας το χαρτί σας,

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

προσθέστε τον αριθμό του χαρτιού στον προηγούμενο αριθμό.

Are you ready?

Για παράδειγμα, αν διαλέξατε το έξι σπαθί, προσθέστε έξι

Alright, now that you have your card in mind,

αν είναι άσος, προσθέστε ένα,

add the value of your card to your previous number.

και προσθέστε 11 για χαρτιά με φιγούρα.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Έχετε τον τελικό αριθμό στο μυαλό σας;

if it's an ace, add one,

Τέλεια.

and take 11 for any picture cards.

Διαλέξτε το αντικείμενο που αντιστοιχεί στον τελικό αριθμό.

Have you got your final number in mind?

Τώρα, εδώ είναι το αστείο.

Πάρα πολλοί άνθρωποι θα παρακολουθήσουν αυτό το βίντεο,

Perfect.

So please take the item matching your final number.

και όλοι έχετε διαφορετικές ιδιοσυγκρασίες με διαφορετικές προτιμήσεις.

Now, here's what's funny.

Και όμως,

There are going to be a lot of people watching this video,

οι περισσότεροι απο έσας σκεφτόσαστε ένα ακτινίδιο,

and you all have different quirks with different preferences.

ή, αν είστε αριστερόχεροι, μαλλον το καλαμπόκι.

And yet,

Ναι, μόλις σας ξεγέλασα.

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

Και χρησιμοποίησα τις προκαταλήψεις σας

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

για να επηρεάσω και τις δύο αποφάσεις σας.

Yes, I just tricked you.

Δουλεύω στο MAGIC Lab

στο πανεπιστήμιο του Γκόλτσμιθς στο Λονδίνο

And I used your psychological biases

όπου όχι μόνο κάνουμε τους βοηθούς να εξαφανιστούν

to influence both of your decisions.

αλλά κι όπου χρησιμοποιούμε μαγικά κόλπα για να μελετήσουμε ψυχολογικές διαδικασίες

I work in the MAGIC Lab

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

όπως η προσοχή, η αντίληψη, η εξαπάτηση κι η ελεύθερη βούληση.

but where we use magic tricks to study psychological processes,

Έχω γοητευτεί με τους λεπτούς παράγοντες που επηρεάζουν τις επιλογές μας,

such as attention, perception, deception and free will.

και πώς καταλαβαίνοντας τα ελαττώματά μας, παίρνουμε πίσω κάποια δύναμη.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Τα μαγικά κόλπα δίνουν ένα δυνατό εργαλείο για να το εξετάσουμε αυτό

and how understanding our flaws can give us back some power.

και τα πειράματά μας το αποδεικνύουν αυτό.

Πρώτον, εμείς οι άνθρωποι τείνουμε να διαλέγουμε τις εύκολες αποφάσεις.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

and our experiments have shown that.

Με το κόλπο που έκανα,

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

οι περισσότεροι τείνουν να διαλέγουν το χαρτί που θέλω εγώ να διαλέξουν

διότι το παρουσιάζω για περισσότερο χρόνο από τα άλλα χαρτιά.

Κι έτσι γίνεται η πιο εύκολη επιλογή για το μυαλό σας.

With the card trick I did,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

Στην περίπτωσή μας,

οι περισσότεροι απο εσάς μάλλον διαλέξατε το δέκα κούπα, σωστά;

because I'm presenting it a bit longer than the others.

And it becomes the easiest option for your brain.

Και πολλά άλλα κόλπα βασίζονται σε αυτή την αρχή

της εύκολης απόφασης.

In our case,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

Γιατί οι ταχυδακτυλουργοί γνωρίζουν πολύ καλά

ότι το μυαλό μας, για να μη πούμε «εμείς», έχει μια τάση να είναι λίγο τεμπέλικο.

And a lot of other tricks are based on this principle

of easy decision.

Because magicians are very aware

Η άσκηση που κάναμε με τα τέσσερα χαρτιά

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

είναι ένα καλό παράδειγμα για αυτό.

Βασίζεται πάνω σε άλλο κόλπο που διερεύνησα,

όπου ρώτησα συμμετέχοντες να σπρώξουν με το χέρι τους

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

ένα απο τα τέσσερα χαρτιά προς εμένα.

Ανακαλύψαμε ότι γύρω στο 60% των ανθρώπων διάλεξαν το τρίτο χαρτί από αριστερά

It's based on another trick I investigated,

where I ask participants to physically push

και αν ήταν αριστερόχεροι

τυπικά διάλεγαν το δεύτερο χαρτί από αριστερά.

one of the four cards towards me.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Αυτό, πάλι, είναι βασισμένο στην εύκολη-επιλογή αρχή

γιατί το χαρτί που διαλέγουν οι περισσότεροι

and if they were left-handed,

είναι το πιο προσβάσιμο από το κυρίαρχο χέρι.

they typically chose the second card from the left.

This is based on the easy-option principle again,

Έτσι, ήξερα ότι οι περισσότεροι από εσάς

because the card that most people choose

θα καταλήγατε με ένα από τους δυο αριθμούς

is the most easy to reach by the dominant hand.

και αυτό μου επέτρεψε να υπολογίσω

τα δύο πιο πιθανά αντικείμενα με τα οποία θα καταλήγατε.

So, I knew that most of you

would end up with one of these two numbers,

Αλλά δεν αφορά μόνο τη μαγεία.

and this allowed me to estimate

the two most probable things you would end up with.

Αφορά επίσης το πώς επηρεαζόμαστε από την καθημερινή μας ζωή.

But this is not just about magic.

Ξέρετε, οι ιστορίες και οι πολιτικοί

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

παίζουν με το μυαλό σας εξίσου, συνεχώς,

επειδή κι αυτοί ξέρουν ότι τείνουμε να επιλέγουμε και να μας αρέσει

You know, stories and politicians

αυτό που είναι εύκολο να αρπάξουμε ή που φαίνεται.

play with your mind as well, all the time,

Για παράδειγμα, όταν είστε σε ένα μαγαζί,

because they also know that we tend to choose and like

για να διαλέξετε ένα μπουκάλι κρασί ή μια συσκευασία ρυζιού,

ανάμεσα σε πολλά τοποθετημένα σε επίπεδα ράφια,

what's easily grabbed or seen.

ενστικτωδώς κοιτάτε

For instance, when you are in a store,

μόνο αυτά που είναι σε ράφια ακριβώς μπροστά σας, σωστά;

choosing a bottle of wine or a bag of rice

among many lined up on vertical shelves,

Είναι πιο εύκολο και απαιτεί λιγότερο κόπο.

your first instinct is to look

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

Ξέρατε ότι πολλές μάρκες στα αλήθεια διαπραγματεύονται

να είναι στο επίπεδο όρασης στα ράφια των καταστημάτων

It's easier and requires less effort.

λόγω αυτής της αρχής της εύκολης επιλογής;

Did you know that many brands actually negotiate

Και αυτή την τακτική τη χρησιμοποιούν πολλοί πολιτικοί.

to be at eye-level on grocery store shelves

because of that easy-option principle?

Όταν η πληροφορία είναι ακριβώς μπροστά στα μάτια μας στα κοινωνικά μέσα,

And this is a tactic that many politicians use.

είναι ευκόλως προσβάσιμη,

και επηρεάζει απόλυτα την επιλογή ψήφου μας.

When information is right in front of our eyes on social media,

Τα πολιτικά αποτελέσματα, όπως το δημοψήφισμα για το Brexit

it's easily accessible,

ή τις αμερικάνικες εκλογές του 2016,

and it absolutely affects our voting behaviors.

είχαν επηρεαστεί έντονα από στοχευμένη διαφήμιση,

Political outcomes, such as the Brexit referendum

φτιάχνοντας κάποια πληροφορία,

or the American election in 2016,

που δεν ήταν απαραίτητα αληθής,

δυσαναλόγως εύκολα προσβάσιμη και ορατή από συγκεκριμένα κοινά

were heavily influenced by targeted advertising,

making some information,

για να επηρεάσουν την ψήφο τους.

which was not necessarily truthful,

Αλλά τα καλά νέα είναι τα εξής.

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

Κάποιοι απλοί παράγοντες επηρεάζουν το πόσο ευεπηρέαστοι είμαστε.

to influence their votes.

But here is the good news.

Σε ένα πείραμα χρησιμοποιώντας το τρικ των τεσσάρων χαρτιών,

βρήκαμε ότι ενημερώνοντας ρητώς τους συμμετέχοντες

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

ότι έχουν τη δυνατότητα επιλογής,

μπορεί να τους οδηγήσει να κάνουν σκόπιμες αποφάσεις,

In an experiment using the trick with the four cards,

σε σύγκριση με τη συμπεριφορά που θέλουμε να υιοθετήσουν.

we found that explicitly informing participants

that they have a choice

Με άλλα λόγια,

can actually lead them to make more deliberate decisions,

είτε ζήτησα από τους συμμετέχοντες να σπρώξουν μία κάρτα,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

ή είπα,

«Διάλεξε ένα χαρτί, και τότε σπρώξε το»

In other words,

I either simply asked participants to push one of the cards,

Και όταν ζήτησα να διαλέξουν ένα χαρτί,

το ποσοστό των ανθρώπων που ενστικτωδώς διάλεξαν την πιο προσβάσιμη

or I said,

"Choose a card, and then push it."

έπεσε από το 60 στο 35 τις εκατό.

And when asked to choose a card,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

Έτσι, φαίνεται ότι όταν μας υπενθυμίζουν ότι έχουμε τον έλεγχο των επιλογών μας,

dropped from 60 to 35 percent.

και ξέρουμε ότι οι πράξεις μας είναι σημαντικές,

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

σε αντίθεση του να λειτουργούμε χωρίς σκέψη,

μπορούμε να πάρουμε πιο προσωπικές αποφάσεις

και που επηρεάζονται λιγότερο.

and know that our actions matter,

Ας σας δείξω άλλο ένα τρικ,

as opposed to acting without thinking,

που εφευρέθηκε από έναν Βρετανό μέντιουμ Ντέρεν Μπράουν,

we can actually make more personal decisions

για να καταλάβετε.

and are less easily influenced.

Αυτό χρησιμοποιεί αυτό που ονομάζεται «έναυσμα» στην ψυχολογία.

Let me show you another trick,

invented by a British mentalist Derren Brown,

Το έναυσμα συμβαίνει όταν η έκθεση σε κάτι

to make my point.

επηρεάζει τις σκέψεις σας και στη συνέχεια τη συμπεριφορά σας,

This one uses what's called "priming" in psychology.

αγνοώντας ότι το πρώτο πράγμα σάς καθοδηγεί ως ένα βαθμό.

Priming happens when exposure to something

Το κόλπο συνήθως γίνεται σε ένα πιο οικείο πλαίσιο,

influences your thoughts and behavior later on,

όπου θα σας κοίταγα απευθείας,

without you being aware

that the first thing is guiding you to a certain extent.

αλλά ας το δοκιμάσουμε μαζί.

Απλά εστιάστε πάνω μου όσο καλύτερα μπορείτε,

The trick is usually done in a more intimate context,

αλλά μη με αφήσετε να επηρεάσω την επιλογή σας.

where I would be directly facing you,

but we'll give it a try together.

Θα δοκιμάσω να μεταδώσω με το μυαλό μου ποιο τραπουλόχαρτο σκέφτομαι.

Just focus on me as best as you can,

but do not let me influence your choice.

Είστε έτοιμοι;

Ωραία, πρώτα κάντε το χρώμα φωτεινό και έντονο.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Σκεφτείτε μια οθόνη στο μυαλό σας,

I'm thinking of.

και στην οθόνη, οι μικροί αριθμοί, κάτω στις γωνίες των χαρτιών,

Are you ready?

και μετά στην κορυφή των χαρτιών.

OK, so first make the color bright and vivid.

Και έπειτα τα αντικείμενα στη μέση,

Imagine a screen in your mind,

στο κέντρο των χαρτιών,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

και μπουμ, μπουμ, μπουμ, η φυλή.

Το βρήκατε;

and then in the top of the cards.

And then the things in the middle,

Ωραία, στοιχηματίζω ότι η πλειοψηφία από εσάς

in the center of the cards,

the boom, boom, boom, the suits.

σκέφτηκε το τρία καρό,

Did you get it?

αλλά διαλέξατε άλλο χαρτί, σωστά;

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Όπως θα παρατηρήσατε,

thought about the three of diamonds,

προσπάθησα έντονα να επηρεάσω την επιλογή σας με τις χειρονομίες μου

but chose another card, right?

ενώ σας έδινα τις οδηγίες.

Αλλά μελετώντας το κόλπο,

As you might have noticed,

βρήκαμε ότι περίπου το 18 τις εκατό των ανθρώπων διαλέγει το τρία καρό,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

και σχεδόν το 40 τις εκατό επιλέγει το τρία από οποιαδήποτε άλλη φυλή,

while giving you the instructions.

By studying this trick,

ενώ αγνοούν παντελώς ότι τους χειραγωγώ.

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

Επομένως, τι έγινε εδώ;

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

Επειδή γνωρίζατε

ότι προσπαθούσα να επηρεάσω την επιλογή σας,

πιθανότατα προσέχατε περισσότερο τι έκανα.

So what happened here?

Και αυτό οδήγησε στην πλειονότητα από εσάς να διαλέξει πιο συνειδητά

Because you were aware

that I was trying to influence your choice,

από τους συμμετέχοντες μας που δεν έχουν καμμία πληροφορία

you probably paid more attention to what I was doing.

για το ποια είμαι, τι μελετώ

And this led the majority of you to choose more consciously

ή τι προσπαθώ να κάνω με το μυαλό τους.

than our participants who have no information

Επομένως, το θέμα είναι

about who I am, what I'm studying

ότι σε όλα τα πειράματά μας,

or what I'm trying to do with their minds.

καταφέραμε να επηρεάσουμε έντονα τις επιλογές των χαρτιών των ανθρώπων,

So the thing is,

ενώ νιώθουν τελείως ελεύθεροι και ότι ελέγχουν την επιλογή τους.

in all of our experiments,

we managed to heavily influence people's card choices,

Αυτή η έλλειψη της αυτογνωσίας

κάνει την επιρροή των πολιτικών, των εταιρειών και άλλων ανθρώπων,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

ακόμα πιο έντονη,

γιατί μπορεί να πιστεύουμε

And this lack of self-awareness

ότι έχουμε τον έλεγχο των επιλογών και των πιστεύω μας, όταν δεν ισχύει.

makes politicians, companies

and other people's influence all the more powerful,

Την πολιτική ή την καταναλωτική συμπεριφορά μας,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

αν δε δίνουμε σημασία,

παραπλανητικό περιεχόμενο ή εντυπωσιακές διαφημίσεις

when we are not.

μπορούν να μας ξεγελάσουν.

Politically or in our consumer behaviors,

Πώς θα ήταν, αν στην καθημερινότητά μας,

if we don't pay attention,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

σταματάγαμε πιο συχνά και συνειδητά διαλέγαμε

πριν πράξουμε σύμφωνα με αυτό το αυθόρμητο, αντιδραστικό τέρας μέσα μας;

What if, in our day-to-day lives,

we would stop more often and consciously choose

Μπορούμε, πραγματικά, να πράττουμε πιο συνειδητά

αν έχουμε στο μυαλό μας

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

ότι έχουμε τη δυνατότητα να επηρεαστούμε.

Σας ευχαριστώ.

We can actually act more consciously

if we keep in mind

that we have the capacity to be influenced.

Thank you.