Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Traductor: Maira Destéfanis Revisor: Lidia Cámara de la Fuente

Alright.

Bien.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Me gustaría comenzar con un pequeño ejercicio de imaginación.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Imaginen que están sentados en esta mesa ahora mismo, mirándome.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Ahora les pediré que me den una de estas cartas.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Por favor, imagínense dándome una de estas cartas.

OK, so take the number matching the card you pushed

Bien. Recuerden el número de la carta que eligieron.

and remember it -- it's important for later.

Es importante para después.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Ahora barajaré este mazo de cartas

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

y les pediré que elijan una de las que vean.

Are you ready?

¿Están listos?

Alright, now that you have your card in mind,

Bien, ahora que tienen una carta en mente,

add the value of your card to your previous number.

sumen el valor de su carta al número anterior.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Por ejemplo, si eligieron el 6 de trébol, sumen 6,

if it's an ace, add one,

si es un as, sumen 1.

and take 11 for any picture cards.

Y ahora, réstenle 11.

Have you got your final number in mind?

¿Ya tienen el resultado?

Perfect.

Perfecto.

So please take the item matching your final number.

Escojan el objeto que esté al lado de su resultado.

Now, here's what's funny.

Ahora, esto es lo curioso.

There are going to be a lot of people watching this video,

Habrá muchas personas mirando este video

and you all have different quirks with different preferences.

y todos Uds. tienen sus peculiaridades y preferencias.

And yet,

Aún así,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

la gran mayoría de Uds. está pensando en un kiwi,

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

o, si son zurdos, en la mazorca de maíz, posiblemente.

Yes, I just tricked you.

Sí, los engañé.

And I used your psychological biases

Y usé sus sesgos cognitivos

to influence both of your decisions.

para influir en sus decisiones.

I work in the MAGIC Lab

Trabajo en el Laboratorio "MAGIC"

at Goldsmiths University of London,

del Goldsmiths, Universidad de Londres,

which is not only a place where we make assistants vanish,

donde no solo hacemos desaparecer a nuestros asistentes,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

sino donde también usamos trucos de magia para estudiar procesos psicológicos,

such as attention, perception, deception and free will.

como la atención, la percepción, el engaño y el libre albedrío.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Estoy fascinada con los factores sutiles que influyen en nuestras decisiones

and how understanding our flaws can give us back some power.

y con cómo el entender nuestros defectos puede devolvernos algo de poder.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

Los trucos de magia nos dan una gran herramienta para investigar esto

and our experiments have shown that.

y nuestros experimentos lo demostraron.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Primero,

los humanos tendemos a elegir las opciones más fáciles.

Con el truco de cartas que hice,

With the card trick I did,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

la mayoría de la gente tiende a elegir la carta que yo quiero que elija,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

porque la muestro durante más tiempo que las demás,

And it becomes the easiest option for your brain.

por lo que esa se vuelve la opción más fácil para tu cerebro.

In our case,

En nuestro caso,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

la mayoría de Uds. eligieron el 10 de corazones, ¿verdad?

And a lot of other tricks are based on this principle

Muchos otros trucos están basados en este principio

of easy decision.

de decisión fácil.

Because magicians are very aware

Porque los magos son muy conscientes

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

de que nuestro cerebro, por no decir "nosotros", suele ser un poco holgazán.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

El ejercicio que hicimos con las cuatro cartas

también es un buen ejemplo de esto.

It's based on another trick I investigated,

Está basado en otro truco que investigué,

where I ask participants to physically push

donde pedí a los participantes

one of the four cards towards me.

que me dieran una de las cuatro cartas.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Descubrimos que el 60 % eligió la tercera carta de izquierda a derecha,

and if they were left-handed,

y los zurdos,

they typically chose the second card from the left.

en general, eligieron la segunda de derecha a izquierda.

This is based on the easy-option principle again,

De nuevo, esto está basado en el principio de decisión fácil

because the card that most people choose

porque la carta más elegida

is the most easy to reach by the dominant hand.

es la más fácil de alcanzar con la mano dominante.

So, I knew that most of you

Sabía que la mayoría de Uds.

would end up with one of these two numbers,

terminarán eligiendo uno de esos dos números,

and this allowed me to estimate

y esto me permitió estimar

the two most probable things you would end up with.

los dos objetos que era más probable que les tocaran.

But this is not just about magic.

Pero no se trata solo de magia.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

También se trata de cómo somos influidos a diario.

You know, stories and politicians

Las noticias y los políticos

play with your mind as well, all the time,

también juegan con nuestras mentes todo el tiempo

because they also know that we tend to choose and like

porque también saben que tendemos a elegir y congeniar

what's easily grabbed or seen.

con lo que vemos o percibimos más fácil.

For instance, when you are in a store,

Por ejemplo, cuando están en una tienda

choosing a bottle of wine or a bag of rice

eligiendo un vino o un paquete de arroz

among many lined up on vertical shelves,

de entre varios apilados en estantes verticales,

your first instinct is to look

su primer instinto es mirar

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

solo los estantes que están ante sus ojos,

¿verdad?

It's easier and requires less effort.

Es más fácil y conlleva menos esfuerzo.

Did you know that many brands actually negotiate

¿Sabían que muchas marcas negocian para que coloquen sus productos

to be at eye-level on grocery store shelves

al nivel de los ojos en las tiendas

because of that easy-option principle?

por este principio de decisión fácil?

And this is a tactic that many politicians use.

Esa es una táctica que usan muchos políticos.

When information is right in front of our eyes on social media,

Cuando tenemos la información ante nuestros ojos en las redes,

it's easily accessible,

podemos acceder a ella muy fácil

and it absolutely affects our voting behaviors.

y esto afecta sobremanera nuestro comportamiento electoral.

Los efectos en la política, como el referéndum sobre el Brexit,

Political outcomes, such as the Brexit referendum

or the American election in 2016,

o las elecciones de 2016 en EE. UU.,

were heavily influenced by targeted advertising,

fueron influidos por la publicidad dirigida,

making some information,

que hizo que cierta información,

which was not necessarily truthful,

que no era necesariamente verdadera,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

fuera demasiado accesible y visible para audiencias específicas

to influence their votes.

en pos de influir su voto.

But here is the good news.

Pero hay buenas noticias.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Algunos factores simples impactan en cuán influenciables somos.

En un experimento en el que usamos el truco de las cuatro cartas,

In an experiment using the trick with the four cards,

we found that explicitly informing participants

concluímos que informarles a los participantes

that they have a choice

que tienen opciones,

can actually lead them to make more deliberate decisions,

puede hacer que tomen decisiones deliberadas,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

en vez de hacer que se comporten como nosotros queremos.

In other words,

En otras palabras,

I either simply asked participants to push one of the cards,

a algunos les pedí simplemente que me dieran una carta,

or I said,

y a otros les dije:

"Choose a card, and then push it."

"Elige una carta y dámela".

And when asked to choose a card,

Y cuando les pedí que eligieran,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

el porcentaje de participantes que, por impulso, eligió la más cercana

dropped from 60 to 35 percent.

cayó del 60 % al 35 %.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Parece que cuando nos recuerdan que podemos controlar nuestras decisiones

and know that our actions matter,

y cuando sabemos que nuestras acciones importan,

as opposed to acting without thinking,

en vez de actuar sin pensar,

we can actually make more personal decisions

podemos tomar más decisiones propias

and are less easily influenced.

y ser menos influenciables.

Let me show you another trick,

Déjenme mostrarles otro truco

invented by a British mentalist Derren Brown,

creado por el mentalista británico Derren Brown

to make my point.

para probar mi punto.

This one uses what's called "priming" in psychology.

En este usaré lo que se llama "primado" en psicología.

Priming happens when exposure to something

El primado ocurre cuando la exposición a algo

influences your thoughts and behavior later on,

luego influye sus pensamientos o comportamientos

without you being aware

sin que se den cuenta

that the first thing is guiding you to a certain extent.

de que, de alguna manera, los está dirigiendo.

The trick is usually done in a more intimate context,

El truco suele realizarse en contextos más íntimos,

where I would be directly facing you,

y mirándonos a los ojos,

but we'll give it a try together.

pero lo intentaremos todos juntos.

Just focus on me as best as you can,

Concéntrense en mí lo mejor que puedan

but do not let me influence your choice.

pero no me permitan influir sus pensamientos.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Voy a tratar de transmitirles mentalmente

I'm thinking of.

la carta en la que estoy pensando.

Are you ready?

¿Están listos?

OK, so first make the color bright and vivid.

Bien, piensen en el color. Que sea brillante y vívido.

Imagine a screen in your mind,

Imaginen una pantalla,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

y en la pantalla, imaginen los números en la esquina inferior de la carta

and then in the top of the cards.

y luego en la superior.

And then the things in the middle,

Y luego, los dibujos del medio, en el centro de la carta,

in the center of the cards,

the boom, boom, boom, the suits.

el bum, bum, bum, el palo.

Did you get it?

¿La adivinaron?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Bien, arriesgaré que la mayoría de Uds.

thought about the three of diamonds,

pensó en el 3 de diamantes

but chose another card, right?

pero eligió otra,

¿verdad?

As you might have noticed,

Como se habrán dado cuenta,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

traté de influir su decisión con mis gestos

while giving you the instructions.

mientras les daba las instrucciones.

By studying this trick,

En un estudio sobre este truco,

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

concluimos que alrededor del 18 % eligió el 3 de diamante

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

y casi el 40 % eligió el 3 de cualquier palo,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

mientras ignoraban por completo que los estaba manipulando.

So what happened here?

¿Qué ocurrió aquí?

Because you were aware

Como Uds. sabían

that I was trying to influence your choice,

que estaba tratando de influirlos,

you probably paid more attention to what I was doing.

probablemente prestaron más atención a mis gestos.

And this led the majority of you to choose more consciously

Entonces, la mayoría de Uds. fue más consciente de su decisión

than our participants who have no information

que los participantes del estudio,

about who I am, what I'm studying

quienes no sabían quién soy, qué estudio

or what I'm trying to do with their minds.

o qué intentaba hacer con sus mentes.

So the thing is,

La cuestión

in all of our experiments,

es que en todos los experimentos

we managed to heavily influence people's card choices,

logramos influir en las elecciones de las cartas,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

mientras que los participantes se sentían libres y con el control de la elección.

And this lack of self-awareness

Esta falta de conciencia

makes politicians, companies

hace que la influencia de políticos,

and other people's influence all the more powerful,

empresas y otras personas sea mucho más poderosa

because we might think we are in control of our choice and beliefs

porque creemos que controlamos nuestras elecciones y creencias,

when we are not.

cuando no lo hacemos.

Politically or in our consumer behaviors,

En la política o en el consumo,

if we don't pay attention,

si no prestamos atención,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

el contenido engañoso o las publicidades llamativas

pueden engañarnos.

What if, in our day-to-day lives,

¿Qué pasaría si en el día a día

we would stop more often and consciously choose

nos detuviéramos y eligiéramos de forma consciente

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

antes de actuar de manera impulsiva y reactiva?

We can actually act more consciously

Podemos actuar de manera más consciente

if we keep in mind

si tenemos en mente

that we have the capacity to be influenced.

que nos pueden influir.

Thank you.

Gracias.