Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Tradutor: Maurício Kakuei Tanaka Revisor: Raissa Mendes

Alright.

Tudo bem.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Eu gostaria de começar com um pequeno exercício de imaginação.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Imagine que você está sentado a esta mesa, de frente para mim, neste momento.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Agora, vou lhe pedir para tirar uma destas cartas para mim.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Então, por favor, imagine-se tirando uma destas cartas para mim.

OK, so take the number matching the card you pushed

Certo, pegue o número correspondente à carta que você tirou

and remember it -- it's important for later.

e lembre-se dele;

será importante para mais tarde.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Agora, vou passar rapidamente pelas cartas deste baralho

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

e pedir para você escolher uma carta que verá nele.

Are you ready?

Preparado?

Alright, now that you have your card in mind,

Tudo bem, agora que você memorizou sua carta,

add the value of your card to your previous number.

some o valor dela ao número anterior.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Por exemplo, se você escolheu 6 de paus, some 6;

if it's an ace, add one,

se for um ás, some 1,

and take 11 for any picture cards.

e some 11 para cartas com figura.

Have you got your final number in mind?

Você memorizou seu número final?

Perfect.

Perfeito.

So please take the item matching your final number.

Por favor, escolha o item correspondente ao seu número final.

Now, here's what's funny.

Agora, veja que curioso.

There are going to be a lot of people watching this video,

Muitas pessoas assistirão a este vídeo,

and you all have different quirks with different preferences.

e todas têm peculiaridades e preferências diferentes.

And yet,

E, no entanto,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

a grande maioria está pensando agora em um kiwi

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

ou, para quem for canhoto, talvez em uma espiga de milho.

Yes, I just tricked you.

Sim, acabei de pregar uma peça em você.

And I used your psychological biases

E usei seu viés psicológico para influenciar suas duas decisões.

to influence both of your decisions.

I work in the MAGIC Lab

Eu trabalho no MAGIC Lab da Goldsmiths University of London,

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

que não é apenas um lugar onde fazemos os assistentes desaparecerem,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

mas onde usamos truques de mágica para estudar processos psicológicos,

such as attention, perception, deception and free will.

como atenção, percepção, engano e livre-arbítrio.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Fico fascinada pelos fatores sutis que influenciam nossas escolhas

and how understanding our flaws can give us back some power.

e pelo modo como entender nossas falhas pode nos devolver algum poder.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

Truques de mágica fornecem um instrumento poderoso para essa investigação,

and our experiments have shown that.

e nossos experimentos revelam isso.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Primeiro, nós, seres humanos, tendemos a tomar as decisões mais fáceis.

With the card trick I did,

Com meu truque de cartas,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

a maioria das pessoas tende a escolher a carta que eu quero que escolham,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

porque demoro um pouco mais para apresentá-la do que as demais.

And it becomes the easiest option for your brain.

E ela se torna a opção mais fácil para o cérebro.

In our case,

Em nosso caso,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

a maioria deve ter escolhido o dez de copas, não é mesmo?

And a lot of other tricks are based on this principle

E muitos outros truques se baseiam nesse princípio da decisão fácil.

of easy decision.

Because magicians are very aware

Porque os mágicos estão muito cientes de que o cérebro, para não dizer "nós",

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

tende a ser um pouco preguiçoso.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

Nosso exercício com as quatro cartas também é um bom exemplo disso.

It's based on another trick I investigated,

Ele se baseia em outro truque que investiguei,

where I ask participants to physically push

no qual peço aos participantes que movam uma das quatro cartas em minha direção.

one of the four cards towards me.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Descobrimos que cerca de 60% das pessoas escolhem a 3ª carta da esquerda

and if they were left-handed,

e, se elas forem canhotas,

they typically chose the second card from the left.

costumam escolher a 2ª carta da esquerda.

This is based on the easy-option principle again,

Isso se baseia novamente no princípio da opção fácil,

because the card that most people choose

porque a carta que a maioria das pessoas escolhe

is the most easy to reach by the dominant hand.

é a mais fácil de alcançar pela mão dominante.

So, I knew that most of you

Então, eu sabia que a maioria

would end up with one of these two numbers,

acabaria escolhendo um desses dois números,

and this allowed me to estimate

e isso me permitiu avaliar suas duas escolhas mais prováveis.

the two most probable things you would end up with.

But this is not just about magic.

Mas não se trata apenas de mágica.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

Também tem a ver com a maneira como somos influenciados no dia a dia.

You know, stories and politicians

Você sabe, histórias e políticos

play with your mind as well, all the time,

brincam com nossa mente o tempo todo,

because they also know that we tend to choose and like

porque eles também sabem que tendemos a escolher e apreciar

what's easily grabbed or seen.

o que é fácil de pegar ou ver.

For instance, when you are in a store,

Por exemplo, quando você está no supermercado,

choosing a bottle of wine or a bag of rice

escolhendo um vinho ou um pacote de arroz,

among many lined up on vertical shelves,

entre muitos produtos dispostos em prateleiras verticais,

your first instinct is to look

seu primeiro instinto é olhar

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

somente para os produtos nas prateleiras no nível de seus olhos, não é mesmo?

It's easier and requires less effort.

É mais fácil e requer menos esforço.

Did you know that many brands actually negotiate

Você sabia que muitas marcas

negociam para seu produto ficar nas prateleiras no nível dos olhos

to be at eye-level on grocery store shelves

because of that easy-option principle?

por causa do princípio da opção fácil?

And this is a tactic that many politicians use.

E essa é uma tática usada por muitos políticos.

When information is right in front of our eyes on social media,

Quando as informações estão bem diante dos olhos nas redes sociais,

it's easily accessible,

elas são facilmente acessadas

and it absolutely affects our voting behaviors.

e afetam de maneira absoluta nosso comportamento de votação.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

Resultados políticos, como o referendo do Brexit

or the American election in 2016,

ou a eleição norte-americana de 2016,

were heavily influenced by targeted advertising,

tiveram uma forte influência da publicidade direcionada,

making some information,

o que tornou algumas informações,

which was not necessarily truthful,

que não eram necessariamente verdadeiras,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

desproporcionalmente acessíveis e visíveis para públicos específicos

to influence their votes.

para influenciar o voto.

But here is the good news.

Mas eis a boa notícia.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Alguns fatores simples têm impacto sobre o quanto somos influenciáveis.

In an experiment using the trick with the four cards,

Em um experimento usando o truque com as quatro cartas,

we found that explicitly informing participants

descobrimos que informar explicitamente aos participantes

that they have a choice

que eles têm uma escolha

can actually lead them to make more deliberate decisions,

pode, na verdade, levá-los a tomarem decisões mais deliberadas,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

em vez de se comportarem da maneira que tentamos fazê-los se comportar.

In other words,

Em outras palavras,

I either simply asked participants to push one of the cards,

ou eu simplesmente pedia aos participantes que movessem uma das cartas

or I said,

ou dizia:

"Choose a card, and then push it."

"Escolha uma carta e então a mova".

And when asked to choose a card,

Quando pedimos para escolher uma carta,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

o percentual de pessoas que escolheram por impulso a mais acessível

dropped from 60 to 35 percent.

caiu de 60% para 35%.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Portanto, parece que, ao sermos lembrados de que temos controle de nossas escolhas,

and know that our actions matter,

e sabemos que nossas ações são importantes,

as opposed to acting without thinking,

em vez de agir sem pensar,

we can actually make more personal decisions

podemos tomar decisões mais pessoais

and are less easily influenced.

e ser menos facilmente influenciados.

Let me show you another trick,

Vou lhe mostrar outro truque,

invented by a British mentalist Derren Brown,

inventado por Derren Brown, mentalista britânico,

to make my point.

para explicar meu ponto de vista.

This one uses what's called "priming" in psychology.

Esse truque usa o "priming", ou pré-ativação, em psicologia.

Priming happens when exposure to something

O priming acontece quando a exposição a algo

influences your thoughts and behavior later on,

influencia nossos pensamentos e comportamento mais tarde,

without you being aware

sem que nos demos conta

that the first thing is guiding you to a certain extent.

de que a primeira coisa está nos guiando até certo ponto.

The trick is usually done in a more intimate context,

O truque costuma ser feito em um contexto mais íntimo,

where I would be directly facing you,

em que eu estaria de frente para você,

but we'll give it a try together.

mas vamos tentar juntos.

Just focus on me as best as you can,

Concentre-se em mim da melhor maneira possível,

but do not let me influence your choice.

mas não me deixe influenciar sua escolha.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Vou tentar transmitir mentalmente

a identidade de uma carta de baralho em que estou pensando.

I'm thinking of.

Are you ready?

Preparado?

OK, so first make the color bright and vivid.

Tudo bem, então primeiro torne a cor brilhante e viva.

Imagine a screen in your mind,

Imagine, em sua mente, uma tela

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

com pequenos números nos cantos inferior e superior das cartas.

and then in the top of the cards.

And then the things in the middle,

E depois as coisas no meio,

in the center of the cards,

no centro das cartas,

the boom, boom, boom, the suits.

o bum, bum, bum, os naipes.

Did you get it?

Você entendeu?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Está bem, aposto que a maioria pensou no três de ouros,

thought about the three of diamonds,

but chose another card, right?

mas escolheu outra carta, não é mesmo?

As you might have noticed,

Como você deve ter notado,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

tentei influenciar fortemente sua escolha com meus gestos

while giving you the instructions.

enquanto dava as instruções.

By studying this trick,

Ao estudar esse truque,

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

descobrimos que cerca de 18% das pessoas escolhem o três de ouros

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

e quase 40% escolhem o três de qualquer naipe,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

embora totalmente inconscientes do fato de que eu os manipulava.

So what happened here?

Então o que aconteceu aqui?

Because you were aware

Como você sabia que eu tentava influenciar sua escolha,

that I was trying to influence your choice,

deve ter prestado mais atenção ao que eu fazia.

you probably paid more attention to what I was doing.

And this led the majority of you to choose more consciously

E isso levou a maioria das pessoas a escolherem de modo mais consciente

than our participants who have no information

do que os participantes que não sabem quem eu sou, o que estou estudando

about who I am, what I'm studying

or what I'm trying to do with their minds.

ou o que estou tentando fazer com a mente deles.

So the thing is,

Então a questão é que, em todos os nossos experimentos,

in all of our experiments,

we managed to heavily influence people's card choices,

conseguimos influenciar fortemente as escolhas de cartas das pessoas,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

embora elas digam que se sentem livres e no controle de suas escolhas.

And this lack of self-awareness

E essa falta de autoconsciência

makes politicians, companies

torna a influência de políticos, empresas e de outras pessoas ainda mais poderosa,

and other people's influence all the more powerful,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

porque podemos pensar que controlamos nossas escolhas e crenças,

when we are not.

mas não controlamos.

Politically or in our consumer behaviors,

Politicamente ou em nosso comportamento de consumidor,

if we don't pay attention,

se não prestarmos atenção,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

conteúdo enganoso ou anúncios chamativos podem simplesmente enganar a mente.

What if, in our day-to-day lives,

E se, em nosso dia a dia,

we would stop more often and consciously choose

parássemos com mais frequência e fizéssemos uma escolha consciente

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

antes de agir segundo essa fera impulsiva e reativa dentro de nós?

We can actually act more consciously

Podemos agir de forma mais consciente

if we keep in mind

se tivermos em mente

that we have the capacity to be influenced.

que temos a capacidade de sermos influenciados.

Thank you.

Obrigada.