Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Fordító: Angela Jozsa Lektor: Zsuzsa Viola

Alright.

Rendben.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Egy kis elmegyakorlattal szeretném kezdeni.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Képzeld el, hogy ennél az asztalnál ülsz, velem szemben.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Most megkérlek arra, hogy told felém az egyik kártyát.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

Szóval kérlek, képzeld el, hogy az egyik kártyát felém tolod.

OK, so take the number matching the card you pushed

Oké, most válaszd a számot, ami a kártyádhoz tartozik, és jegyezd meg.

and remember it -- it's important for later.

Fontos lesz még.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Most átlapozom a paklit,

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

és megkérlek rá, hogy válassz egy kártyát belőle.

Are you ready?

Készen állsz?

Alright, now that you have your card in mind,

Rendben. Most, hogy már elképzelted a kártyádat,

add the value of your card to your previous number.

add a kártyád értékét az előző számhoz.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Például, ha a treff hatost választottad, adj hozzá hatot,

if it's an ace, add one,

ha ászt, akkor egyet,

and take 11 for any picture cards.

és adj hozzá 11-et, ha a kártyán kép van.

Have you got your final number in mind?

Megvan a végső szám?

Perfect.

Tökéletes.

So please take the item matching your final number.

Most válaszd a végső számnak megfelelő tárgyat.

Now, here's what's funny.

Most jön az érdekes része.

There are going to be a lot of people watching this video,

Sok ember fogja megnézni ezt a videót,

and you all have different quirks with different preferences.

és mindegyikőtöknek különböző furcsaságai vannak, különböző preferenciákkal.

And yet,

És mégis,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

túlnyomó többségetek most a kivire gondol,

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

vagy, ha balkezesek vagytok, valószínűleg a kukoricára.

Yes, I just tricked you.

Igen, rászedtelek benneteket.

And I used your psychological biases

A mentális elfogultságotokat használtam arra,

to influence both of your decisions.

hogy befolyásoljam mindkét döntéseteket.

I work in the MAGIC Lab

A MAGIC Laborban dolgozom

at Goldsmiths University of London,

a londoni Goldsmiths egyetemen,

which is not only a place where we make assistants vanish,

ahol nemcsak asszisztenseket tüntetünk el,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

hanem bűvésztrükköket használunk pszichológiai folyamatok megfigyelésére,

such as attention, perception, deception and free will.

mint pl. a figyelem, a felfogóképesség, a megtévesztés és a szabad akarat.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Elbűvölnek az apró tényezők, amelyek befolyásolják a döntéseinket,

and how understanding our flaws can give us back some power.

és az, hogy a hibáink megértése némi erőt adhat vissza nekünk.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

A bűvésztrükkök hatékony eszközt nyújtanak ezek kivizsgálására,

and our experiments have shown that.

és ezt már kísérleteink is kimutatták.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

Először is, mi emberek hajlamosak vagyunk a legkönnyebb utat választani.

With the card trick I did,

Ami a kártyatrükköt illeti,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

a legtöbb ember azt a kártyát választja, amelyiket én akarom,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

mert egy kicsivel tovább mutatom, mint a többit.

And it becomes the easiest option for your brain.

Így ez lesz a legegyszerűbb lehetőség az agy számára.

In our case,

A mi esetünkben

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

a többségetek valószínűleg a kőr tízest választotta, ugye?

And a lot of other tricks are based on this principle

És nagyon sok más trükk is

of easy decision.

a könnyű döntések elvén alapul.

Because magicians are very aware

Mert a bűvészek nagyon tisztában vannak azzal,

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

hogy az agyunk, rólunk nem is beszélve, hajlamos egy kicsit lusta lenni.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

A gyakorlat a négy kártyával szintén egy jó példa erre.

It's based on another trick I investigated,

Egy másik trükkön alapul, amit én vizsgáltam.

where I ask participants to physically push

Itt arra kérem a résztvevőket,

one of the four cards towards me.

hogy tolják felém a négy kártya egyikét.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Kiderült, hogy az emberek kb. 60%-a balról a harmadik kártyát választotta,

and if they were left-handed,

ha pedig balkezesek,

they typically chose the second card from the left.

akkor jellemzően a balról a második kártyát.

This is based on the easy-option principle again,

Ez megint a könnyű választás elvén működik,

because the card that most people choose

mert a kártya, amit a legtöbb ember választ,

is the most easy to reach by the dominant hand.

a domináns kézzel legkönnyebben elérhető.

So, I knew that most of you

Így tudtam, hogy legtöbben

would end up with one of these two numbers,

e két szám közül az egyiket választjátok,

and this allowed me to estimate

és ez segített nekem kikalkulálni

the two most probable things you would end up with.

a két legvalószínűbb dolgot, amit a képen kaptatok.

But this is not just about magic.

De ez nemcsak a bűvészkedésről szól,

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

hanem arról is, hogy hogyan befolyásolnak minket a mindennapi életben.

You know, stories and politicians

Tudjátok, a történetek és a politikusok is

play with your mind as well, all the time,

folyton a gondolatainkkal játszanak,

because they also know that we tend to choose and like

mert ők is tudják, hogy hajlamosak vagyunk azt választani és kedvelni,

what's easily grabbed or seen.

ami könnyebben megragadható vagy látható.

For instance, when you are in a store,

Például, mikor egy boltban vagy,

choosing a bottle of wine or a bag of rice

és egy üveg bort vagy egy csomag rizst választasz

among many lined up on vertical shelves,

a sok függőleges polcon sorakozó termék közül,

your first instinct is to look

először ösztönszerűen azokat nézed meg,

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

amik előtted vannak a polcokon, igaz?

It's easier and requires less effort.

Könnyű és kevés energiát igényel.

Did you know that many brands actually negotiate

Tudtad, hogy sok márka tárgyal arról,

to be at eye-level on grocery store shelves

hogy termékeik szemmagasságban lehessenek a boltok polcain

because of that easy-option principle?

a könnyű választás alapelve miatt?

And this is a tactic that many politicians use.

Ez egy olyan taktika, amit számos politikus használ.

When information is right in front of our eyes on social media,

Amikor az információ a szemünk előtt van a közösségi hálón,

it's easily accessible,

könnyen hozzáférhető,

and it absolutely affects our voting behaviors.

és biztos, hogy befolyásolja, hogyan szavazunk.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

A politikai eredményeket,

mint a népszavazás a Brexitről vagy az amerikai választások 2016-ban,

or the American election in 2016,

were heavily influenced by targeted advertising,

nagyban befolyásolták célzott reklámokkal,

making some information,

információgyártással,

which was not necessarily truthful,

amelyek nem feltétlen voltak valódiak.

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

Aránytalanul könnyen hozzáférhetőek és láthatóak voltak az emberek számára,

to influence their votes.

hogy befolyásolják a szavazataikat.

But here is the good news.

De jó hírem van.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

Néhány egyszerű tényező hat a befolyásolhatóságunkra.

In an experiment using the trick with the four cards,

Egy kísérletben, amiben a négykártyás trükköt vesszük alapul,

we found that explicitly informing participants

kifejezetten láthattuk,

hogy a résztvevők tájékoztatása arról, hogy van választásuk,

that they have a choice

can actually lead them to make more deliberate decisions,

tulajdonképpen jobban átgondolt döntésekre ösztönzi őket,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

és nem úgy viselkednek, mint ahogy mi akarjuk.

In other words,

Más szavakkal,

I either simply asked participants to push one of the cards,

vagy egyszerűen megkértem a résztvevőket, hogy tolják felém az egyik kártyát,

or I said,

vagy azt mondtam,

"Choose a card, and then push it."

hogy: "Válassz egy kártyát, és utána told felém."

And when asked to choose a card,

És mikor felkértem őket a kártya választására,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

az ösztönösen könnyebben elérhetőt választók aránya

dropped from 60 to 35 percent.

60%-ról 35%-ra csökkent.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

Tehát mikor emlékeztetnek bennünket arra, hogy mi irányítjuk a döntéseinket,

and know that our actions matter,

és tudjuk, hogy cselekedeteink számítanak,

as opposed to acting without thinking,

ellentétben a gondolkodás nélküli cselekvéssel,

we can actually make more personal decisions

akkor valójában személyesebb döntéseket tudunk hozni,

and are less easily influenced.

és kevésbé vagyunk befolyásolhatóak.

Let me show you another trick,

Hadd mutassak egy másik trükköt,

invented by a British mentalist Derren Brown,

amit egy angol mentalista, Derren Brown talált ki,

to make my point.

hogy igazoljam az állításom.

This one uses what's called "priming" in psychology.

Ez azt használja, amit "előfeszítésnek" hívunk a pszichológiában.

Priming happens when exposure to something

Előfeszítés történik, mikor ki vagy téve valaminek,

influences your thoughts and behavior later on,

ami később befolyásolja gondolataidat és viselkedésedet,

without you being aware

anélkül, hogy rájönnél,

that the first thing is guiding you to a certain extent.

hogy az első dolog vezet téged bizonyos mértékig.

The trick is usually done in a more intimate context,

A trükköt általában bizalmasabb környezetben csináljuk,

where I would be directly facing you,

ahol közvetlenül veled szemben lennék,

but we'll give it a try together.

de megpróbáljuk így is.

Just focus on me as best as you can,

Csak koncentrálj rám, amennyire csak tudsz,

but do not let me influence your choice.

de ne engedd, hogy befolyásoljam a választásod.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Most megpróbálok mentálisan közvetíteni egy kártyát,

I'm thinking of.

amire gondolok.

Are you ready?

Készen állsz?

OK, so first make the color bright and vivid.

Rendben, először is képzelj el egy világos és élénk színt.

Imagine a screen in your mind,

Képzelj el egy képernyőt a fejedben,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

és rajta kis számokat a kártyák sarkában,

and then in the top of the cards.

majd ugyanígy a kártyák tetején.

And then the things in the middle,

És ezután a középen lévő dolgokat,

in the center of the cards,

a kártyák közepén,

the boom, boom, boom, the suits.

bumm, bumm, bumm, a kártyaszínek.

Did you get it?

Megvan?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Oké, fogadok, hogy a többség

thought about the three of diamonds,

a káró hármasra gondolt,

but chose another card, right?

de egy másik kártyát választott, igaz?

As you might have noticed,

Ahogy észrevehetted,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

erősen próbáltam befolyásolni a döntésed a kézmozdulataimmal,

while giving you the instructions.

miközben az utasításokat adtam.

By studying this trick,

Ezt a trükköt tanulmányoztuk,

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

és kiderítettük, hogy az emberek közel 18 százaléka a káró hármast választja,

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

és majdnem 40 százalék választ bármelyik másik színt,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

miközben teljesen megfeledkeznek arról, hogy manipuláltam őket.

So what happened here?

Szóval mi is történt itt?

Because you were aware

Mivel tudtad,

that I was trying to influence your choice,

hogy befolyásolni próbálom a választásod,

you probably paid more attention to what I was doing.

jobban odafigyeltél arra, amit csináltam.

And this led the majority of you to choose more consciously

És ez tette lehetővé, hogy a többség tudatosabban döntsön,

than our participants who have no information

mint azok, akik nem kaptak információt arról,

about who I am, what I'm studying

hogy ki vagyok, mit kutatok

or what I'm trying to do with their minds.

vagy hogy mit próbálok csinálni az elméjükkel.

So the thing is,

Szóval a lényeg,

in all of our experiments,

hogy minden kísérletünkben

we managed to heavily influence people's card choices,

képesek voltuk erősen befolyásolni az emberek kártyaválasztásait,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

miközben úgy érzik, teljesen szabadon döntenek.

And this lack of self-awareness

És ez az öntudathiány teszi

makes politicians, companies

a politikusok, cégek és más emberek befolyását sokkal erősebbé,

and other people's influence all the more powerful,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

mert azt hisszük, hogy mi irányítjuk a döntéseinket és gondolatainkat,

when we are not.

miközben nem így van.

Politically or in our consumer behaviors,

Politikailag vagy a fogyasztói magatartásunkban,

if we don't pay attention,

ha nem figyelünk oda,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

akkor a félrevezető tartalmak és a mutatós reklámok átverhetnek minket.

What if, in our day-to-day lives,

Mi lenne, ha a mindennapi életben többször megállnánk,

we would stop more often and consciously choose

és tudatosan döntenénk,

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

mielőtt ősi ösztöneinkre hallgatnánk, és aszerint cselekednénk?

We can actually act more consciously

Valóban tudatosabban cselekedhetünk,

if we keep in mind

ha észben tartjuk,

that we have the capacity to be influenced.

hogy fogékonyak vagyunk a befolyásolásra.

Thank you.

Köszönöm a figyelmet.