Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

תרגום: yael ring עריכה: Sigal Tifferet

Alright.

ובכן.

I'd like to start with a small imagination exercise.

אני רוצה להתחיל בתרגיל דמיון קצר.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

דמיינו שאתם יושבים עכשיו מולי בשולחן הזה.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

עכשיו, אני אבקש מכם לדחוף את אחד הקלפים האלה לעברי.

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

אז בבקשה דמיינו שאתם דוחפים את אחד הקלפים האלה לעברי.

OK, so take the number matching the card you pushed

אוקיי, אז קחו את המספר שתואם לקלף שדחפתם

and remember it -- it's important for later.

וזכרו אותו -- זה יהיה חשוב אחר כך.

Now, I'm going to flip through this deck of cards

עכשיו, אני הולכת לדפדף בערימת הקלפים הזו

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

ולבקש מכם לבחור קלף שתראו מתוך הערימה.

Are you ready?

אתם מוכנים?

Alright, now that you have your card in mind,

ובכן, עכשיו שיש לכם את הקלף שלכם,

add the value of your card to your previous number.

הוסיפו את הערך של הקלף שלכם למספר הקודם שבחרתם.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

לדוגמה, אם בחרתם את שש תלתן, הוסיפו שש,

if it's an ace, add one,

אם זה אס, הוסיפו אחד,

and take 11 for any picture cards.

והוסיפו 11 עבור כל קלפי התמונות.

Have you got your final number in mind?

יש לכם את המספר הסופי שלכם?

Perfect.

מצוין.

So please take the item matching your final number.

אז בבקשה בחרו בפריט התואם למספר הסופי שלכם.

Now, here's what's funny.

עכשיו, הנה מה שמצחיק.

There are going to be a lot of people watching this video,

רבה אנשים יצפו בסרטון הזה,

and you all have different quirks with different preferences.

ולכולכם מוזרויות שונות והעדפות שונות.

And yet,

ועדיין,

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

הרוב המכריע ביניכם כרגע חושב על קיווי,

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

או, אם אתם שמאליים, אתם כנראה חושבים על קלח תירס.

Yes, I just tricked you.

כן, עבדתי עליכם.

And I used your psychological biases

והשתמשתי בהטיות הפסיכולוגיות שלכם

to influence both of your decisions.

להשפיע על שתי ההחלטות שלכם.

I work in the MAGIC Lab

אני עובדת במעבדת MAGIC

at Goldsmiths University of London,

באוניברסיטת גולדסמית' בלונדון,

which is not only a place where we make assistants vanish,

שהיא לא רק מקום בו אנו מעלימים עוזרים,

but where we use magic tricks to study psychological processes,

אלא מקום בו אנו משתמשים בקסמים כדי ללמוד על תהליכים פסיכולוגיים,

such as attention, perception, deception and free will.

כמו קשב, תפיסה, הטעיה ורצון חופשי.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

אני מוקסמת מהגורמים העדינים המשפיעים על הבחירות שלנו,

and how understanding our flaws can give us back some power.

ואיך הבנץ הפגמים שלנו יכולה להחזיר לנו קצת כוח.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

קסמים מספקים כלי רב עוצמה לחקור זאת,

and our experiments have shown that.

והניסויים שלנו הוכיחו זאת.

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

ראשית, אנשים נוטים לבחור בהחלטות הקלות ביותר.

With the card trick I did,

בקסם הקלפים שעשיתי,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

רוב האנשים נוטים לבחור את הקלף שאני רוצה שיבחרו,

because I'm presenting it a bit longer than the others.

כי אני מציגה אותו קצת יותר זמן מהאחרים.

And it becomes the easiest option for your brain.

והוא הופך לאופציה הקלה ביותר למוח שלכם.

In our case,

במקרה שלנו,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

רובכם בטח בחרתם בעשר לב, נכון?

And a lot of other tricks are based on this principle

וקסמים רבים אחרים מבוססים על העיקרון הזה

of easy decision.

של ההחלטה הקלה.

Because magicians are very aware

כי קוסמים מודעים מאוד

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

לכך שהמוח שלנו, שלא לומר "אנחנו", נוטה להיות קצת עצלן.

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

התרגיל שעשינו עם ארבעת הקלפים הוא גם דוגמה יפה לכך.

It's based on another trick I investigated,

הוא מבוסס על עוד קסם שחקרתי,

where I ask participants to physically push

בו ביקשתי ממשתתפים לדחוף באופן פיזי

one of the four cards towards me.

אחד מארבעת הקלפים לעברי.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

מצאנו שכשישים אחוזים מהאנשים בוחרים את הקלף השלישי משמאל,

and if they were left-handed,

ואם הם היו שמאליים,

they typically chose the second card from the left.

הם בדרך כלל בחרו את הקלף השני משמאל.

This is based on the easy-option principle again,

זה שוב מבוסס על עיקרון הבחירה הקלה,

because the card that most people choose

כי הקלף שרוב האנשים בוחרים

is the most easy to reach by the dominant hand.

הוא הקרוב ביותר ליד הדומיננטית.

So, I knew that most of you

אז, ידעתי שרובכם

would end up with one of these two numbers,

יגיעו לאחד משני המספרים האלה,

and this allowed me to estimate

וזה איפשר לי להעריך

the two most probable things you would end up with.

את שני הדברים הכי סבירים שתגיעו אליהם בסוף.

But this is not just about magic.

אבל לא מדובר רק בקסם.

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

זה גם מסביר איך אנחנו מושפעים בחיי היומיום שלנו.

You know, stories and politicians

אתם יודעים, סיפורים ופוליטיקאים

play with your mind as well, all the time,

גם הם משחקים במוח שלכם כל הזמן,

because they also know that we tend to choose and like

כי גם הם יודעים שאנחנו נוטים לבחור ולאהוב

what's easily grabbed or seen.

את מה שקל לתפוס או לראות.

For instance, when you are in a store,

לדוגמה, כשאתם בחנות,

choosing a bottle of wine or a bag of rice

בוחרים בקבוק יין או שקית אורז

among many lined up on vertical shelves,

מבין סוגים רבים המונחים על מדפים אופקיים,

your first instinct is to look

האינסטינקט הראשון שלכם הוא להסתכל

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

רק על אלה שנמצאים על המדף שבגובה העיניים שלכם, נכון?

It's easier and requires less effort.

זה קל יותר ודורש פחות מאמץ.

Did you know that many brands actually negotiate

האם ידעתם שמותגים רבים מתמקחים

to be at eye-level on grocery store shelves

על מיקום בגובה העיניים במדפי חנויות,

because of that easy-option principle?

בגלל אותו עיקרון האופציה הקלה?

And this is a tactic that many politicians use.

וזאת היא טקטיקה שפוליטיקאים רבים משתמשים בה.

When information is right in front of our eyes on social media,

כשהמידע נמצא ממש מול העיניים שלנו במדיה החברתית,

it's easily accessible,

הוא נגיש וקל,

and it absolutely affects our voting behaviors.

והוא לחלוטין משפיע על דפוסי ההצבעה שלנו.

Political outcomes, such as the Brexit referendum

תוצאות פוליטיות, כמו משאל העם בנושא ה-Brexit

or the American election in 2016,

או הבחירות האמריקאיות ב-2016,

were heavily influenced by targeted advertising,

הושפעו במידה רבה מאוד על ידי פרסום ממוקד,

making some information,

שהפך מידע מסוים,

which was not necessarily truthful,

שלא תמיד היה נכון,

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

נגיש וגלוי באופן לא פרופורציונלי לקהלים מסוימים

to influence their votes.

כדי להשפיע על הקולות שלהם.

But here is the good news.

אבל, הנה החדשות הטובות.

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

לכמה גורמים פשוטים יש השפעה על כמה אנחנו מושפעים.

In an experiment using the trick with the four cards,

בניסוי בו השתמשנו בטריק של ארבעת הקלפים,

we found that explicitly informing participants

גילינו שכשיידענו במפורש את המשתתפים

that they have a choice

שיש להם בחירה

can actually lead them to make more deliberate decisions,

זה גרם להם לקבל החלטות יותר מודעות,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

והם לא התנהגו כפי שניסינו לגרום להם להתנהג.

In other words,

במילים אחרות,

I either simply asked participants to push one of the cards,

או שרק ביקשתי ממשתתפים לדחוף את אחד הקלפים,

or I said,

או שאמרתי,

"Choose a card, and then push it."

"בחרו קלף ואז דחפו אותו".

And when asked to choose a card,

וכשהם התבקשו לבחור קלף,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

אחוז האנשים שבחרו באופן אימפולסיבי את הקרוב ביותר

dropped from 60 to 35 percent.

צנח מ-60 ל-35 אחוזים.

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

אז נראה שכשמזכירים לנו שיש לנו שליטה על הבחירות שלנו,

and know that our actions matter,

ואנחנו יודעים שיש משמעות לפעולות שלנו,

as opposed to acting without thinking,

בניגוד לביצוע פעולה ללא מחשבה,

we can actually make more personal decisions

אנחנו יכולים לקבל החלטות יותר אישיות

and are less easily influenced.

וקשה יותר להשפיע עלינו.

Let me show you another trick,

תנו לי להראות לכם טריק נוסף,

invented by a British mentalist Derren Brown,

שהומצא על ידי אומן החושים הבריטי דארן בראון,

to make my point.

כדי להמחיש את הנקודה שלי.

This one uses what's called "priming" in psychology.

התרגיל הזה משתמש במה שנקרא "הטרמה" בפסיכולוגיה.

Priming happens when exposure to something

הטרמה מתרחשת כשחשיפה למשהו

influences your thoughts and behavior later on,

משפיעה על המחשבות וההתנהגות שלכם מאוחר יותר,

without you being aware

מבלי שתהיו מודעים לכך

that the first thing is guiding you to a certain extent.

שהדבר הראשון מוביל אתכם במידה מסוימת.

The trick is usually done in a more intimate context,

התרגיל בדרך כלל נעשה בסביבה יותר אינטימית,

where I would be directly facing you,

בה הייתי עומדת מולכם ישירות,

but we'll give it a try together.

אבל ננסה את זה ביחד.

Just focus on me as best as you can,

פשוט תתמקדו בי כמה שאפשר,

but do not let me influence your choice.

אבל אל תתנו לי להשפיע על הבחירה שלכם.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

אני אנסה להעביר לכם באופן מנטלי את זהות הקלף

I'm thinking of.

עליו אני חושבת.

Are you ready?

אתם מוכנים?

OK, so first make the color bright and vivid.

קודם בואו נגרום לצבע להיות בהיר וברור.

Imagine a screen in your mind,

דמיינו מסך במוחכם,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

ועל המסך המספרים הקטנים, למטה בפינות הקלפים,

and then in the top of the cards.

ואז בראש הקלפים.

And then the things in the middle,

ואז הדברים באמצע,

in the center of the cards,

במרכז הקלפים,

the boom, boom, boom, the suits.

הבום, בום, בום, הצורות.

Did you get it?

הצלחתם?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

אוקיי, אז אני אהמר שרובכם

thought about the three of diamonds,

חשבו על שלוש יהלום,

but chose another card, right?

אבל בחרו קלף אחר, נכון?

As you might have noticed,

כפי שאולי שמתם לב,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

ניסיתי מאוד להשפיע על הבחירה שלכם באמצעות המחוות שלי

while giving you the instructions.

בזמן שנתתי לכם את ההוראות.

By studying this trick,

על ידי חקירת הקסם הזה,

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

גילינו שקרוב ל-18 אחוזים מהאנשים, בוחרים את שלוש יהלום,

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

וכמעט 40 אחוזים בוחרים בשלוש מכל צורה שהיא,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

בעוד שהם כלל לא מודעים לכך שהשפעתי עליהם.

So what happened here?

אז, מה קרה כאן?

Because you were aware

כיוון שהייתם מודעים

that I was trying to influence your choice,

לכך שניסיתי להשפיע על הבחירה שלכם,

you probably paid more attention to what I was doing.

בטח הקדשתם יותר תשומת לב למה שעשיתי.

And this led the majority of you to choose more consciously

וזה הוביל לכך שרובכם בחרתם באופן יותר מודע

than our participants who have no information

מאשר המשתתפים שלנו, להם אין שום מידע

about who I am, what I'm studying

על מי אני, ומה אני חוקרת

or what I'm trying to do with their minds.

או מה אני מנסה לעשות למוח שלהם.

So the thing is,

אז הדבר הוא,

in all of our experiments,

בכל המחקרים שלנו,

we managed to heavily influence people's card choices,

הצלחנו להשפיע באופן בולט על בחירות הקלפים של האנשים,

while they report feeling completely free and in control of their choice.

בזמן שהם דיווחו על תחושה של חירות ושליטה מוחלטת בבחירות שלהם.

And this lack of self-awareness

וחוסר המודעות העצמית הזה

makes politicians, companies

מוסיף להשפעות של פוליטיקאים, חברות,

and other people's influence all the more powerful,

ואנשים אחרים עוד יותר כוח,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

כי אנחנו אולי חושבים שאנחנו שולטים בבחירות ובאמונות שלנו

when we are not.

כשאנחנו בעצם לא.

Politically or in our consumer behaviors,

באופן פוליטי או בהתנהגות הצרכנית שלנו,

if we don't pay attention,

אם לא נשים לב,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

תוכן מטעה או פרסומות בולטות יכולות להטעות את המוח שלנו.

What if, in our day-to-day lives,

מה אם בחיי היומיום שלנו,

we would stop more often and consciously choose

היינו עוצרים לעתים תכופות יותר והיינו בוחרים באופן מודע

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

לפני שהיינו פועלים בעקבות החיה האימפולסיבית והמגיבה הזו שבתוכנו?

We can actually act more consciously

אנחנו יכולים לפעול באופן יותר מודע

if we keep in mind

אם נזכור

that we have the capacity to be influenced.

שיש לנו את היכולת להיות מושפעים.

Thank you.

תודה רבה.