Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | Alice Pailhès

Редактор: Olga Mansurova

Итак.

Я хочу начать с простого упражнения на воображение.

Представьте, что вы сидите за этим столом прямо напротив меня.

Alright.

Сейчас я попрошу вас подвинуть ко мне одну из этих карт.

I'd like to start with a small imagination exercise.

Так что, пожалуйста, представьте, как делаете это.

Imagine you're sitting at this table, facing me right now.

Now, I'm going to ask you to push one of these cards towards me.

Теперь выберите номер, соответствующий вашей карте,

So please imagine yourself pushing one of these cards towards me.

и запомните его — это будет важно потом.

Теперь я пролистаю эту колоду,

OK, so take the number matching the card you pushed

а вы выберете любую карту, которую увидите.

and remember it -- it's important for later.

Готовы?

Now, I'm going to flip through this deck of cards

Теперь, когда вы выбрали карту,

and ask you to choose a card that you will see in the deck.

прибавьте её число к номеру выбранной вами карты.

Are you ready?

Например, если вы выбрали шестерку пик, добавьте шесть,

Alright, now that you have your card in mind,

если это туз, добавьте один,

add the value of your card to your previous number.

или 11, если это любая карта с картинкой.

For example, if you chose the six of clubs, add six,

Ну что, посчитали?

if it's an ace, add one,

Отлично.

and take 11 for any picture cards.

Теперь найдите объект с номером, соответствующим вашей итоговой сумме.

Have you got your final number in mind?

А сейчас самое интересное.

Многие люди посмотрят это видео,

Perfect.

So please take the item matching your final number.

и у всех будут свои особенности и предпочтения.

Now, here's what's funny.

И тем не менее,

There are going to be a lot of people watching this video,

большинство сейчас думает про киви

and you all have different quirks with different preferences.

или, если вы левша, вероятно, про кукурузный початок.

And yet,

Да, я только что вас обманула.

the vast majority of you right now is thinking about a kiwi,

Я использовала ваши психологические привычки

or, if you're left-handed, probably a corn on the cob.

для влияния на оба ваши решения.

Yes, I just tricked you.

Я работаю в «MAGIC Lab»

Голдсмитского колледжа Лондона,

And I used your psychological biases

и это не просто место, где мы заставляем ассистентов исчезать,

to influence both of your decisions.

но и место, где мы используем фокусы для изучения психологических процессов,

I work in the MAGIC Lab

at Goldsmiths University of London,

which is not only a place where we make assistants vanish,

таких как внимание, восприятие, введение в заблуждение и свобода воли.

but where we use magic tricks to study psychological processes,

Меня завораживает то, как неуловимые факторы влияют на наши решения

such as attention, perception, deception and free will.

и как понимание наших упущений может помочь нам их преодолеть.

I am fascinated by the subtle factors that influence our choices,

Фокусы позволяют исследовать эти процессы,

and how understanding our flaws can give us back some power.

что было доказано в ходе наших экспериментов.

В первую очередь мы, люди, склонны выбирать самые лёгкие решения.

Magic tricks provide a powerful tool to investigate this,

and our experiments have shown that.

В фокусе, который я показывала,

First, we humans tend to go for the easiest decisions.

большинство выбирает ту карту, которую я хочу, чтобы они выбрали,

потому что я показываю её немного дольше, чем остальные.

И это становится самым лёгким вариантом для вашего мозга.

With the card trick I did,

most people tend to choose the card that I want them to choose,

В нашем случае

большинство из вас наверняка выбрало десятку червей, верно?

because I'm presenting it a bit longer than the others.

And it becomes the easiest option for your brain.

Много других фокусов основано на принципе

лёгких решений.

In our case,

the majority of you probably chose the ten of hearts, right?

Ведь фокусникам прекрасно известно,

что наш мозг, чтобы не сказать «мы», склонен немного лениться.

And a lot of other tricks are based on this principle

of easy decision.

Because magicians are very aware

То упражнение с четырьмя картами тоже хорошо это иллюстрирует.

that our brain, not to say "we," tends to be a bit lazy.

Оно основано на другом фокусе, который я изучала,

где я просила участников подтолкнуть ко мне

The exercise we did with the four cards is also a good example of this.

одну из четырёх карт.

Мы обнаружили, что около 60 процентов людей выбирают третью карту слева,

It's based on another trick I investigated,

where I ask participants to physically push

или, если они левши,

то вторую слева.

one of the four cards towards me.

We found that around 60 percent of people choose the third card from the left,

Это опять же основано на принципе лёгких решений,

так как большинство выбирает карту,

and if they were left-handed,

they typically chose the second card from the left.

до которой легче дотянуться их ведущей рукой.

This is based on the easy-option principle again,

Поэтому я знала, что большинство из вас

because the card that most people choose

в итоге выберет один из этих двух номеров,

is the most easy to reach by the dominant hand.

что позволило мне выделить

две самые вероятные опции.

So, I knew that most of you

would end up with one of these two numbers,

Но это относится не только к фокусам.

and this allowed me to estimate

the two most probable things you would end up with.

Это также касается влияния, которому мы подвергаемся каждый день.

But this is not just about magic.

Знаете, журналисты и политики

It's also about how we are influenced in our day-to-day lives.

тоже постоянно играют с нашим разумом,

так как знают, что мы склонны предпочитать то,

You know, stories and politicians

что легче всего схватить или увидеть.

play with your mind as well, all the time,

Например, в магазине,

because they also know that we tend to choose and like

выбирая бутылку вина или упаковку риса,

оглядывая стеллажи,

what's easily grabbed or seen.

вы в первую очередь смотрите

For instance, when you are in a store,

на те полки, которые находятся на уровне ваших глаз, так?

choosing a bottle of wine or a bag of rice

among many lined up on vertical shelves,

Ведь это требует меньше всего усилий.

your first instinct is to look

only at the ones that are on the shelves in front of your eyes, right?

Вы знали, что многие бренды торгуются, чтобы их товары

располагались на полках на уровне ваших глаз,

как раз из-за принципа принятия лёгких решений?

It's easier and requires less effort.

Did you know that many brands actually negotiate

И это тактика, которую использует большинство политиков.

to be at eye-level on grocery store shelves

because of that easy-option principle?

Когда информация в СМИ находится прямо перед нашими глазами,

And this is a tactic that many politicians use.

она легко воспринимается

и определённо влияет на поведение избирателей.

When information is right in front of our eyes on social media,

На такие политические события, как Брексит

it's easily accessible,

или выборы в Америке в 2016 году,

and it absolutely affects our voting behaviors.

оказала значительное влияние целевая реклама,

Political outcomes, such as the Brexit referendum

делавшая некоторую информацию,

or the American election in 2016,

не обязательно правдивую,

непропорционально легко доступной и видимой для определённых групп,

were heavily influenced by targeted advertising,

making some information,

влияя на их голоса.

which was not necessarily truthful,

Но есть и хорошие новости.

disproportionately easily accessible and visible to specific audiences

На то, насколько мы внушаемы, оказывает влияние ряд простых факторов.

to influence their votes.

But here is the good news.

В эксперименте с четырьмя картами

мы обнаружили, что открыто информируя участников о том,

Some simple factors have an impact on how influencible we are.

что у них есть выбор,

можно побудить их принимать более осознанные решения,

In an experiment using the trick with the four cards,

вместо того, чтобы действовать так, как мы от них ожидаем.

we found that explicitly informing participants

that they have a choice

То есть,

can actually lead them to make more deliberate decisions,

я либо просто просила участников подтолкнуть одну из карт,

as opposed to behaving in the way we are trying to make them behave.

либо говорила:

«Выберите карту, и затем толкните её».

In other words,

I either simply asked participants to push one of the cards,

И когда их попросили выбрать карту,

процент людей, импульсивно выбиравших самую доступную карту,

or I said,

"Choose a card, and then push it."

упал с 60 до 35 процентов.

And when asked to choose a card,

the percentage of people who impulsively chose the most reachable one

Оказывается, когда нам напоминают, что мы можем контролировать свой выбор

dropped from 60 to 35 percent.

и что наши действия имеют значение,

So, it seems that when we are reminded that we have control over our choices,

вместо того, чтобы действовать бездумно,

мы можем принимать более осознанные решения

и намного меньше поддаёмся влиянию.

and know that our actions matter,

Я покажу вам ещё фокус,

as opposed to acting without thinking,

разработанный британским менталистом Дерреном Брауном,

we can actually make more personal decisions

доказывающий мою мысль.

and are less easily influenced.

Он основан на том, что в психологии называется «прайминг».

Let me show you another trick,

invented by a British mentalist Derren Brown,

Он происходит тогда, когда воздействие определённого стимула

to make my point.

впоследствии влияет на ваши мысли и поведение,

This one uses what's called "priming" in psychology.

хотя вы и не замечаете,

что это управляет вами.

Priming happens when exposure to something

Этот фокус обычно показывают в приватной обстановке,

influences your thoughts and behavior later on,

где мы сидели бы лицом к лицу,

without you being aware

that the first thing is guiding you to a certain extent.

но давайте всё-таки попробуем.

Смотрите на меня внимательно,

The trick is usually done in a more intimate context,

но не позволяйте мне повлиять на ваш выбор.

where I would be directly facing you,

but we'll give it a try together.

Я постараюсь мысленно передать вид игральной карты,

Just focus on me as best as you can,

but do not let me influence your choice.

о которой я думаю.

Вы готовы?

Итак, перед вами яркая и чёткая картинка.

I'm going to try and mentally transmit the identity of a playing card

Представьте себе экран,

I'm thinking of.

на котором будут карты с маленькими цифрами в нижних углах,

Are you ready?

а затем в верхних.

OK, so first make the color bright and vivid.

А ещё такие штуки посередине,

Imagine a screen in your mind,

в центре карт,

and on the screen, the little numbers, low down in the corners of the cards,

бум, бум, бум, масть.

Что у вас получилось?

and then in the top of the cards.

And then the things in the middle,

Ладно, готова поспорить, что многие из вас

in the center of the cards,

the boom, boom, boom, the suits.

подумали о тройке бубен,

Did you get it?

но выбрали другую карту, так?

OK, so I'm going to bet that the majority of you

Как вы могли заметить,

thought about the three of diamonds,

я старалась повлиять на ваш выбор с помощью жестов,

but chose another card, right?

когда давала инструкции.

Но, изучая этот фокус,

As you might have noticed,

мы обнаружили, что 18 процентов людей выбирали тройку бубен,

I heavily tried to influence your choice with my gestures

и почти 40 процентов выбирали тройку любой масти,

while giving you the instructions.

By studying this trick,

будучи в полном неведении, что ими манипулируют.

we found that around 18 percent of people choose the three of diamonds,

Так что же произошло?

and nearly 40 percent choose the three of any suit,

while being completely oblivious of the fact I was manipulating them.

Поскольку вы знали,

что я пыталась повлиять на ваш выбор,

вы, вероятно, обратили больше внимания на мои действия.

So what happened here?

И в итоге большинство из вас делало выбор более осознанно,

Because you were aware

that I was trying to influence your choice,

чем наши участники, которые не знали,

you probably paid more attention to what I was doing.

кто я такая, что я изучаю,

And this led the majority of you to choose more consciously

и как я пытаюсь на них повлиять.

than our participants who have no information

Таким образом,

about who I am, what I'm studying

во всех наших экспериментах

or what I'm trying to do with their minds.

мы сумели серьёзно повлиять на то, как люди выбирали карты,

So the thing is,

в то время как они заявляли, что действовали абсолютно самостоятельно.

in all of our experiments,

we managed to heavily influence people's card choices,

И эта нехватка самосознания

делает политиков, компании

while they report feeling completely free and in control of their choice.

и других влиятельных людей более сильными,

ведь мы можем думать, что мы независимы в своих выборах и взглядах,

And this lack of self-awareness

makes politicians, companies

в то время как это не так.

and other people's influence all the more powerful,

В нашем политическом или потребительском поведении,

because we might think we are in control of our choice and beliefs

если мы недостаточно внимательны,

недостоверный контент или броская реклама могут нас обмануть.

when we are not.

Politically or in our consumer behaviors,

Но что, если в наших повседневных жизнях

if we don't pay attention,

misleading content or showy ads can just trick our mind.

мы будем чаще останавливаться и делать осознанный выбор

вместо того, чтобы идти на поводу у импульсивного животного внутри нас?

What if, in our day-to-day lives,

we would stop more often and consciously choose

Мы и впрямь можем действовать более осознанно,

если будем помнить,

before acting on this impulsive, reactive beast inside of us?

что на нас легко повлиять.

Спасибо.

We can actually act more consciously

if we keep in mind

that we have the capacity to be influenced.

Thank you.