The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta

Dan Pallotta: Unsere Denkweise über Wohltätigkeit ist grundverkehrt

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Übersetzung: David S Lektorat: Judith Matz

I want to talk about social innovation

Ich möchte über soziale Innovation

and social entrepreneurship.

und soziales Unternehmertum sprechen.

Zufällig habe ich Drillinge.

I happen to have triplets.

They're little. They're five years old.

Sie sind klein, 5 Jahre alt.

Sometimes I tell people I have triplets. They say, "Really? How many?"

Wenn ich das erzähle,

fragen manche Leute: "Wirklich? Wie viele?"

(Laughter)

Hier sind sie:

Here's a picture of the kids -- that's Sage, and Annalisa and Rider.

Das sind Sage und Annalisa und Rider.

Now, I also happen to be gay.

Nun, zufällig bin ich auch schwul.

Being gay and fathering triplets is by far

Schwul und Vater von Drillingen zu sein,

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

ist mit Abstand die sozial innovativste Unternehmung,

I have ever done.

die ich je gemacht habe.

(Laughter)

(Gelächter) (Beifall)

(Applause)

The real social innovation I want to talk about involves charity.

Die eigentliche soziale Innovation, über die ich sprechen möchte,

umfasst Wohltätigkeit.

I want to talk about how the things we've been taught to think

Ich möchte darüber sprechen, dass unsere angelernte Denkweise

about giving and about charity

über Spenden, Wohltätigkeit

und den gemeinnützigen Bereich

and about the nonprofit sector,

are actually undermining the causes we love,

unsere wichtigsten Anliegen untergräbt,

and our profound yearning to change the world.

sowie unseren tiefen Wunsch, die Welt zu verändern.

But before I do that, I want to ask if we even believe

Glauben wir denn überhaupt, dass gemeinnütziger Arbeit

eine entscheidende Rolle dabei zukommt,

that the nonprofit sector has any serious role to play

in changing the world.

die Welt zu verändern?

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

Viele sagen, dass die Wirtschaft nun die Entwicklungsländer emporhebt,

und dass soziale Unternehmen sich um den Rest kümmern.

and social business will take care of the rest.

Ich glaube, dass die Wirtschaft

And I do believe that business will move the great mass of humanity forward.

den Großteil der Menschheit voranbringt.

Aber sie lässt immer jene 10 % oder mehr zurück,

But it always leaves behind that 10 percent or more

that is most disadvantaged or unlucky.

die am meisten benachteiligt oder erfolglos sind.

And social business needs markets,

Soziale Unternehmen brauchen Märkte

and there are some issues for which you just can't develop

und es gibt Probleme, für die man einfach nicht die

the kind of money measures that you need for a market.

finanziellen Maßnahmen entwickeln kann, die man am Markt braucht.

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

Ich sitze im Vorstand eines Zentrums für geistig Behinderte

and these people want laughter

und diese Menschen wollen lachen.

Sie wollen Mitgefühl und Liebe.

and compassion and they want love.

How do you monetize that?

Wie will man das in Geld aufwiegen?

And that's where the nonprofit sector and philanthropy come in.

Genau hier setzen der gemeinnützige Sektor

und Menschenlichkeit an.

Philanthropy is the market for love.

Menschlichkeit bildet den Markt für Nächstenliebe.

It is the market for all those people

Der Markt ist für all jene Menschen,

for whom there is no other market coming.

für die es keinen anderen Markt gibt.

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

Wenn wir, wie Buckminster Fuller sagte,

a world that works for everyone,

eine Welt wollen, die für alle funktioniert

with no one and nothing left out,

und niemanden und nichts zurücklässt,

then the nonprofit sector has to be

dann muss der gemeinnützige Sektor

a serious part of the conversation.

eine entscheidende Rolle darin spielen.

Aber das klappt scheinbar nicht.

But it doesn't seem to be working.

Why have our breast cancer charities not come close

Warum hat die Krebshilfe

nicht einmal annähernd eine Heilung für Brustkrebs gefunden?

to finding a cure for breast cancer,

or our homeless charities not come close

Warum haben unsere Vereine für Obdachlose

to ending homelessness in any major city?

die Obdachlosigkeit in keiner größeren Stadt beenden können?

Why has poverty remained stuck

Warum beträgt seit 40 Jahren der Anteil der Armen

at 12 percent of the U.S. population for 40 years?

an der US-amerikanischen Bevölkerung 12 %?

Die Antwort ist, dass diese sozialen Probleme

And the answer is,

these social problems are massive in scale,

ein gewaltiges Ausmaß haben

our organizations are tiny up against them,

und unsere Organisationen demgegenüber winzig sind.

and we have a belief system that keeps them tiny.

Außerdem hält unser Glaubenssystem sie winzig.

We have two rulebooks.

Wir haben zwei Regelwerke.

We have one for the nonprofit sector,

Wir haben eines für den gemeinnützigen Sektor

and one for the rest of the economic world.

und eines für die restliche Wirtschaftswelt.

Das ist eine Ausgrenzung,

It's an apartheid, and it discriminates

against the nonprofit sector in five different areas,

die den gemeinnützigen Sektor in fünf Bereichen diskiminiert.

the first being compensation.

Der erste ist Vergütung.

Im gewinnorientierten Sektor gilt: Je mehr Wert Sie schaffen,

So in the for-profit sector, the more value you produce,

the more money you can make.

desto mehr können Sie verdienen.

But we don't like nonprofits to use money

Aber wir wollen nicht, dass NPOs Geld verwenden,

to incentivize people to produce more in social service.

um Menschen einen Anreiz zu bieten, mehr in sozialen Diensten zu leisten.

We have a visceral reaction to the idea that anyone

Wir haben eine instinktive Ablehnung gegenüber der Idee,

would make very much money helping other people.

jemand könnte viel Geld verdienen, indem er anderen hilft.

Interestingly, we don't have a visceral reaction

Interessant, dass wir es nicht instinktiv ablehnen,

to the notion that people would make a lot of money

wenn Menschen viel verdienen, indem sie anderen nicht helfen.

not helping other people.

You know, you want to make 50 million dollars

Sie möchten also 50 Millionen Dollar umsetzen,

selling violent video games to kids, go for it.

indem Sie Kindern gewalttätige Computerspiele verkaufen,

We'll put you on the cover of Wired magazine.

machen Sie's.

Wir bringen Sie auf die Titelseite des "Wired"-Magazins.

But you want to make half a million dollars

Wollen Sie aber eine halbe Million Dollar verdienen,

trying to cure kids of malaria,

indem Sie Kinder von Malaria heilen

and you're considered a parasite yourself.

und schon werden Sie als Schmarotzer betrachtet. (Beifall)

(Applause)

And we think of this as our system of ethics,

Das nehmen wir als unser ethisches System wahr,

but what we don't realize is that this system

wir erkennen aber nicht, dass dieses System

has a powerful side effect, which is:

eine gravierende Nebenwirkung hat.

It gives a really stark, mutually exclusive choice

Es stellt Sie vor eine wechselseitig ausschließende Wahl,

entweder Gutes für sich und Ihre Familie zu tun

between doing very well for yourself and your family

or doing good for the world,

oder Gutes für die Welt zu tun.

Mit dieser Entscheidung konfrontiert, werden die hellsten Köpfe

to the brightest minds coming out of our best universities,

der besten Universitäten zu zehntausenden,

and sends tens of thousands of people

die einen erheblichen Unterschied im gemeinnützigen Bereich machen könnten,

who could make a huge difference in the nonprofit sector,

marching every year directly into the for-profit sector

jedes Jahr direkt in den gewinnorientierten Sektor geschickt,

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

weil sie nicht dazu bereit sind, dieses lebenslange Opfer zu bringen.

Businessweek untersuchte in einer Studie die Höhe der Vergütung

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

for MBAs 10 years out of business school.

von MBA-Absolventen 10 Jahre nach dem Abschluss.

And the median compensation for a Stanford MBA,

Die durchschnittliche Vergütung für einen MBA-Absolventen von Stanford

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

mit Prämie betrug im Alter von 38 Jahren 400.000 Dollar.

Meanwhile, for the same year, the average salary

Zugleich betrug das durchschnittliche Einkommen eines Geschäftsführers

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

eines über 5 Millionen schweren medizinischen Wohlfahrtsvereins

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

232.000 Dollar und bei einem Verein zur Hungerbekämpfung 84.000 Dollar.

Sie werden nicht viele Menschen finden, die mit einem

Now, there's no way you're going to get a lot of people

400.000 Dollar schweren Talent ein Opfer von 316.000 Dollar jährlich erbringen,

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice every year

um Geschäftsführer eines Vereins zur Hungerbekämpfung zu sein.

to become the CEO of a hunger charity.

Manche sagen: "Das liegt daran, dass MBA-Absolventen gierig sind."

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

Not necessarily. They might be smart.

Nicht unbedingt. Sie könnten clever sein.

Es ist billiger für diese Person,

It's cheaper for that person to donate

100,000 dollars every year to the hunger charity;

jedes Jahr 100.000 Dollar an den Verein zur Hungerbekämpfung zu spenden,

dabei 50.000 Dollar Steuern zu sparen

save 50,000 dollars on their taxes --

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game --

und mit 270.000 Dollar immer noch den anderen voraus zu sein,

now be called a philanthropist because they donated

und nun ebenfalls als Wohltäter bezeichnet zu werden, weil sie

100,000 dollars to charity;

100.000 Dollar an einen gemeinnützigen Verein gespendet hat.

Wahrscheinlich sitzt sie im Vorstand des Vereins zur Hungerbekämpfung

probably sit on the board of the hunger charity;

und überwacht womöglich den armen Schlucker,

indeed, probably supervise the poor SOB

who decided to become the CEO of the hunger charity;

der sich entschieden hat, Geschäftsführer des Vereins zur Hungerbekämpfung zu sein,

(Laughter)

und hat ein Leben lang diese Macht und diesen Einfluss

and have a lifetime of this kind of power and influence

and popular praise still ahead of them.

und ist mit hohem Ansehen immer noch den anderen voraus.

Der zweite Bereich der Diskriminierung ist Werbung und Marketing.

The second area of discrimination is advertising and marketing.

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising,

Wir sagen dem gewinnorientierten Sektor: "Investiert in Werbung,

until the last dollar no longer produces a penny of value."

bis der letzte Dollar keinen Wert mehr schafft."

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

Aber bei gemeinnützigen Vereinen wollen wir unsere Spenden nicht in Werbung investiert sehen.

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

Unsere Einstellung ist: "Wenn ihr die Werbung finanziert bekommt,

meinetwegen auch um vier Uhr morgens, ist das okay für mich.

you know, to air at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

Aber, dass meine Spende in die Werbung fließt, das will ich nicht.

But I don't want my donation spent on advertising,

I want it go to the needy."

Sie soll direkt an die Bedürftigen gehen."

As if the money invested in advertising

Als ob das in Werbung investierte Geld

could not bring in dramatically greater sums of money

nicht erheblich größere Summen an Spenden einbringen könnte,

to serve the needy.

um den Bedürftigen zu helfen.

In den 90er Jahren hat mein Unternehmen

In the 1990s, my company created

the long-distance AIDSRide bicycle journeys,

die Langstreckenfahrradtouren von AIDSRide kreiert

and the 60 mile-long breast cancer three-day walks,

und gegen Brustkrebs die dreitägigen Fußmärsche über 60 Meilen,

und in der Zeitspanne von 9 Jahren

and over the course of nine years,

we had 182,000 ordinary heroes participate,

nahmen 182.000 Helden des Alltags daran teil

and they raised a total of 581 million dollars.

und brachten insgesamt 581 Millionen Dollar ein.

(Applause)

Sie brachten für diese Anliegen mehr Geld

They raised more money more quickly for these causes

than any events in history,

in kürzerer Zeit ein als jedes andere Ereignis in der Geschichte.

all based on the idea that people are weary

Alles basiert auf der Idee, dass Menschen es leid sind,

of being asked to do the least they can possibly do.

gefragt zu werden, was sie als Mindestes tun könnten.

People are yearning to measure the full distance of their potential

Menschen sehnen sich danach,

die ganze Reichweite ihres Potenzials zu entfalten,

on behalf of the causes that they care about deeply.

für Anliegen, die ihnen am Herzen liegen.

Aber sie müssen gefragt werden.

But they have to be asked.

We got that many people to participate

Wir kamen auf so viele Teilnehmer

by buying full-page ads in The New York Times,

durch ganzseitige Werbeanzeigen in der New York Times,

in The Boston Globe, mit Werbung zur Hauptsendezeit im Radio und TV.

in The Boston Globe, in prime time radio and TV advertising.

Do you know how many people we would've gotten

Was glauben Sie, wie viele Teilnehmer es gewesen wären,

if we put up fliers in the laundromat?

wenn wir Flyer im Waschsalon aufgehängt hätten?

Spenden an gemeinnützige Einrichtungen stagnieren in den U.S.A. bei 2 % des BIP

Charitable giving has remained stuck in the U.S., at two percent of GDP,

seit Beginn der Erhebungen in den 70er Jahren.

ever since we started measuring it in the 1970s.

That's an important fact, because it tells us

Das ist eine wichtige Tatsache, weil sie uns zeigt,

that in 40 years, the nonprofit sector

dass über 40 Jahre der gemeinnützige Sektor

has not been able to wrestle any market share

nicht imstande war, einen Marktanteil

away from the for-profit sector.

vom gewinnorientierten Sektor zu übernehmen.

And if you think about it, how could one sector

Wenn Sie darüber nachdenken: Wie kann ein Sektor auch

possibly take market share away from another sector

einen Marktanteil von einem anderen übernehmen,

if it isn't really allowed to market?

wenn es diesem nicht erlaubt ist, sich zu vermarkten?

And if we tell the consumer brands,

Wenn wir den Marken sagen:

"You may advertise all the benefits of your product,"

"Ihr könnt für alle Vorteile eures Produkts werben."

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

Aber den Wohltätigkeitseinrichtungen sagen wir: "Ihr dürft nicht für all das Gute werben, das ihr tut."

where do we think the consumer dollars are going to flow?

Wo wird das Geld des Konsumenten dann wohl hinfließen?

Der dritte Bereich der Diskriminierung ist das Eingehen von Risiken,

The third area of discrimination is the taking of risk

in pursuit of new ideas for generating revenue.

um mit neuen Konzepten Erlöse zu erzielen.

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

Disney kann demnach einen 200-Millionen-Dollar-Flop drehen

und niemand ruft den Generalstaatsanwalt.

and nobody calls the attorney general.

But you do a little $1 million community fundraiser for the poor,

Aber wenn Sie eine 1 Million Dollar investieren, um durch eine Gemeinschaftsspendenaktion

den Armen zu helfen, aber keinen Profit von 75 %

and it doesn't produce a 75 percent profit to the cause in the first 12 months,

innerhalb des ersten Jahres erreichen,

and your character is called into question.

wird Ihre Person in Frage gestellt.

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

Gemeinnützige Organisationen müssen sich zurückhalten,

mutige, groß angelegte, neue Spendenaktionen zu versuchen,

daring, giant-scale new fundraising endeavors,

for fear that if the thing fails,

aus Angst, dass bei Versagen

their reputations will be dragged through the mud.

ihr Ruf durch den Schmutz gezogen wird.

Wir alle wissen: Wenn Fehler verboten sind,

Well, you and I know

when you prohibit failure, you kill innovation.

stirbt die Innovation.

Wenn Innovation beim Spendensammeln stirbt, können die Einnahmen nicht steigen.

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue;

Wenn die Einnahmen nicht steigen, gibt es kein Wachstum.

if you can't raise more revenue, you can't grow;

Wenn es kein Wachstum gibt, sind Sie weit davon entfernt, große soziale Probleme zu lösen.

and if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

The fourth area is time.

Der vierte Bereich ist Zeit.

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

Über sechs Jahre konnte Amazon seinen Investoren nichts zurückzahlen,

and people had patience.

und man hatte Geduld.

Sie wussten, dass es ein langfristiges Ziel war,

They knew that there was a long-term objective down the line,

of building market dominance.

den Markt zu dominieren.

But if a nonprofit organization ever had a dream

Aber hätte eine gemeinnützige Organisation je den Traum,

of building magnificent scale that required that for six years,

ein herausragendes Ausmaß über den Lauf von sechs Jahren zu erreichen,

no money was going to go to the needy,

wobei kein Geld an die Bedürftigen geht,

it was all going to be invested in building this scale,

sondern in Wachstum investiert wird,

we would expect a crucifixion.

würden wir eine Kreuzigung erwarten.

The last area is profit itself.

Und der letzte Bereich ist der Gewinn selbst.

So the for-profit sector can pay people profits

Gewinnorientierte Unternehmen können Gewinne zahlen,

in order to attract their capital for their new ideas,

um Kapitalgeber für neue Ideen anzulocken,

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

aber man darf keine Gewinne im gemeinnützigen Sektor auszahlen.

so the for-profit sector has a lock

Der gewinnorientierte Sektor hat Zugang zum Kapitalmarkt, der Billionen wert ist.

on the multi-trillion-dollar capital markets,

and the nonprofit sector is starved for growth and risk and idea capital.

Der gemeinnützige Sektor schmachtet nach Größe,

Risiko und Ideenreichtum.

Nehmen wir alle fünf Komponenten: Sie dürfen kein Geld verwenden,

Well, you put those five things together --

you can't use money to lure talent away from the for-profit sector;

um Talente aus dem gewinnorientierten Sektor zu locken.

you can't advertise on anywhere near the scale

Sie können nicht so werben,

the for-profit sector does for new customers;

wie gewinnorientierte Firmen, um Kunden zu bekommen.

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

Bei der Suche nach Kunden können Sie nicht die gleichen Risiken eingehen,

that the for-profit sector takes;

die der gewinnorientierte Sektor auf sich nimmt.

you don't have the same amount of time to find them as the for-profit sector;

Sie haben nicht die gleiche Zeit, um an Kunden zu kommen,

wie gewinnorientierte Unternehmen.

Und Sie haben keinen Aktienmarkt um irgendetwas davon zu finanzieren,

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

und selbst wenn es einem dennoch gelingt,

even if you could do it in the first place --

wird der gemeinnützige Sektor im Vergleich

and you've just put the nonprofit sector

zum gewinnorientierten extrem benachteiligt sein,

at an extreme disadvantage to the for-profit sector,

auf jeglicher Ebene.

on every level.

Falls wir am Effekt dieser getrennten Regelwerke zweifeln,

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

this statistic is sobering:

ist diese Statistik ernüchternd:

Von 1970 bis 2009

From 1970 to 2009,

the number of nonprofits that really grew,

lag die Anzahl der NPOs, die ein Wachstum

von über 50 Millionen Dollar Jahreseinnahmen verzeichneten,

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

is 144.

bei 144.

In the same time, the number of for-profits that crossed it

Die Zahl gewinnorientierter Unternehmen lag über dieser Grenze,

bei 46.136.

is 46,136.

Wir haben es mit sozialen Problemen in gewaltigem Ausmaß zu tun

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

and our organizations can't generate any scale.

und unsere Organisationen können die nötige Größe nicht entwickeln.

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

Die ganze Größe kommt Coca-Cola und Burger King zugute.

Also, warum denken wir auf diese Weise?

So why do we think this way?

Wie so viele fanatische Glaubensansätze Amerikas

Well, like most fanatical dogma in America,

these ideas come from old Puritan beliefs.

gehen diese Vorstellungen auf alte puritanische Glaubensmuster zurück.

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

Die Puritaner kamen, wie sie sagten, aus religiösen Gründen hierher,

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

aber sie kamen auch, weil sie viel Geld verdienen wollten.

They were pious people,

Sie waren gottesfürchtige Menschen, aber auch

but they were also really aggressive capitalists,

wirklich aggressive Kapitalisten,

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies,

und sie wurden bezichtigt,

compared to the other colonists.

im Vergleich zu anderen Siedlern extrem profitorientiert zu sein.

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

Zugleich waren die Puritaner aber auch Kalvinisten

so they were taught literally to hate themselves.

und wurden demnach gelehrt, sich selbst zu hassen.

They were taught that self-interest was a raging sea

Ihnen wurde gelehrt, dass Egoismus ein reißender Strom sei,

that was a sure path to eternal damnation.

der in die ewige Verdammnis führt.

This created a real problem for these people.

Dies führte zu einem wahren Konflikt für diese Menschen.

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money,

Einerseits kamen sie den ganzen Weg über den Atlantik, um ein Vermögen zu machen.

Andererseits führte das viele Geld direkt in die Hölle.

but making all this money will get you sent directly to Hell.

What were they to do about this?

Was sollten sie also tun?

Well, charity became their answer.

Wohltätigkeit war ihre Lösung.

It became this economic sanctuary,

Sie wurde ihre ökonomische Zufluchtsstätte,

where they could do penance for their profit-making tendencies --

mit der sie für ihre Gewinnorientierung Buße tun konnten

um 5 Cent für jeden Dollar.

at five cents on the dollar.

So of course, how could you make money in charity

Natürlich, wie sollten sie mit Wohltätigkeit Geld verdienen,

if charity was your penance for making money?

wenn Wohltätigkeit als Buße für das Geldverdienen diente?

Financial incentive was exiled from the realm of helping others,

Finanzielle Anreize wurden aus dem Reich der Nächstenliebe verbannt,

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

sodass es im Bereich des Geldverdienens gedeihen konnte,

and in 400 years, nothing has intervened

und über 400 Jahre wurde nicht eingeschritten,

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

um zu sagen: "Das ist kontraproduktiv und unfair."

Diese Ideologie wird nun überwacht von dieser einen gefährlichen Frage,

Now, this ideology gets policed by this one very dangerous question,

which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"

die lautet: "Wie viel Prozent meiner Spende gehen an die Sache selbst im Vergleich zur Verwaltung?"

There are a lot of problems with this question.

Mit dieser Frage treten eine Menge Probleme auf.

I'm going to just focus on two.

Ich lege den Fokus auf folgende zwei.

First, it makes us think that overhead is a negative,

Erstens glauben wir dadurch, dass die Verwaltung etwas Negatives sei,

that it is somehow not part of the cause.

das nicht zum Anliegen gehört.

Aber das gehört es, insbesondere wenn es für das Wachstum verwendet wird.

But it absolutely is, especially if it's being used for growth.

Dieser Gedanke, dass die Verwaltung

Now, this idea that overhead is somehow an enemy of the cause

der Feind des Anliegens sei,

creates this second, much larger problem,

führt zum zweiten, weitaus größeren Problem.

which is, it forces organizations to go without the overhead things

Es zwingt Organisationen dazu, ohne jene Gemeinkosten auszukommen,

they really need to grow,

die sie zum Wachstum brauchen,

in the interest of keeping overhead low.

nur um die Gemeinkosten gering zu halten.

So we've all been taught that charities should spend

Wir haben also gelernt, gemeinnützige Organisationen

as little as possible on overhead things like fundraising

sollten wenig in die Verwaltung, und die Geldbeschaffung investieren,

under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,

in dem Glauben, dass je weniger man für Geldbeschaffung ausgibt,

the more money there is available for the cause.

desto mehr für das Anliegen zur Verfügung steht.

Well, that's true if it's a depressing world

Das ist gewissermaßen wahr, wenn wir in einer tristen Welt leben,

in which this pie cannot be made any bigger.

in der dieser Kuchen nicht größer gemacht werden kann.

Aber wenn wir in einer logischen Welt leben, dann führt diese Investition in die Spendensammlung

But if it's a logical world in which investment in fundraising

actually raises more funds and makes the pie bigger,

de facto zu mehr Geldmitteln und macht den Kuchen größer.

then we have it precisely backwards,

Dann gilt genau das Gegenteil

and we should be investing more money, not less, in fundraising,

und wir sollten mehr Geld investieren, nicht weniger,

weil es gerade das Fundraising ist,

because fundraising is the one thing

that has the potential to multiply the amount of money

das das Potenzial hat, unsere Geldsumme zu multiplizieren,

die für das Anliegen verfügbar ist, das uns so sehr am Herzen liegt.

available for the cause that we care about so deeply.

I'll give you two examples.

Ich gebe Ihnen zwei Beispiele. Wir haben AIDSRides mit

We launched the AIDSRides

einer Erstinvestition von 50.000 Dollar Risikokapital initiiert.

with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.

Within nine years, we had multiplied that 1,982 times,

Innerhalb von neun Jahren haben wir das 1.982 Mal vervielfacht

into 108 million dollars after all expenses, for AIDS services.

und haben nach Abzug der Ausgaben 108 Millionen Dollar eingenommen.

We launched the breast cancer three-days

Die dreitägige Aktion gegen Brustkrebs haben wir

with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.

mit einer Erstinvestition von 350.000 Dollar Risikokapital gestartet.

Within just five years, we had multiplied that 554 times,

Innerhalb von nur fünf Jahren haben wir das 554 Mal vervielfacht

into 194 million dollars after all expenses,

auf 194 Millionen Dollar nach Abzug aller Ausgaben,

for breast cancer research.

um in die Brustkrebsforschung zu investieren.

Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,

Angenommen, Sie sind ein Wohltäter mit Interesse an Brustkrebs,

what would make more sense:

welche Lösung wäre sinnvoller:

go out and find the most innovative researcher in the world

Sie finden die innovativsten Wissenschaftler auf diesem Gebiet

and give her 350,000 dollars for research,

und geben ihnen 350.000 Dollar für die Forschung,

oder Sie geben die 350.000 Dollar deren Fundraising-Agentur,

or give her fundraising department the 350,000 dollars

to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?

um das Geld auf 194 Millionen Dollar für die Brustkrebsforschung zu vervielfachen.

2002 war unser erfolgreichstes Jahr.

2002 was our most successful year ever.

Wir bekamen allein für Brustkrebs in diesem Jahr

We netted for breast cancer alone, that year alone,

71 million dollars after all expenses.

71 Millionen Dollar herein, abzüglich aller Ausgaben.

And then we went out of business,

Und dann mussten wir den Betrieb einstellen,

suddenly and traumatically.

plötzlich und traumatisch.

Why? Well, the short story is, our sponsors split on us.

Warum? Um es kurz zu fassen, unser Sponsor verleumdete uns.

They wanted to distance themselves from us

Sie wollten sich von uns distanzieren,

because we were being crucified in the media

weil die Medien uns heftigst kritisierten,

for investing 40 percent of the gross in recruitment

für unsere Investition von 40% der Gesamteinnahmen in Ausbildung

and customer service and the magic of the experience,

und Kundenservice und den Zauber der Erfahrung.

In der Buchhaltung gibt es keinen Begriff

and there is no accounting terminology to describe

that kind of investment in growth and in the future,

für diese Art der Investition in Wachstum und Zukunft,

als die verteufelte Abstempelung als Gemeinkosten.

other than this demonic label of "overhead."

Von einem Tag auf den anderen verloren 350 hervorragende Mitarbeiter

So on one day, all 350 of our great employees

lost their jobs ...

ihre Arbeit,

because they were labeled "overhead."

weil sie als zu hohe Gemeinkosten bezeichnet wurden.

Our sponsor went and tried the events on their own.

Unser Sponsor versuchte, die Sache selbst aufzuziehen.

The overhead went up.

Die Gemeinkosten stiegen nun.

Net income for breast cancer research went down by 84 percent,

Die Nettoeinnahmen für die Brustkrebsforschung gingen zurück

um 84 % bzw. 60 Millionen Dollar in nur einem Jahr.

or 60 million dollars, in one year.

This is what happens when we confuse morality with frugality.

Das passiert, wenn wir Moral mit Sparsamkeit verwechseln.

We've all been taught that the bake sale with five percent overhead

Wir haben alle gelernt, dass der Kuchenverkauf mit 5 % Gemeinkosten

is morally superior to the professional fundraising enterprise

moralisch über dem professionellen Fundraising-Unternehmen

with 40 percent overhead,

mit 40 % Gemeinkosten steht,

but we're missing the most important piece of information, which is:

aber dabei vergessen wir die wichtigste Information:

Wie groß ist der Kuchen tatsächlich?

What is the actual size of these pies?

Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?

Wen kümmert's, wenn der Kuchenverkauf 5 % Gemeinkosten hat und winzig ist.

What if the bake sale only netted 71 dollars for charity

Was, wenn der Kuchenverkauf 71 Dollar für die Wohltätigkeit sammelt,

because it made no investment in its scale

weil nicht in sein Wachstum investiert wurde,

and the professional fundraising enterprise netted

und das professionelle Fundraising-Unternehmen

71 million dollars because it did?

71 Millionen Dollar einnahm, weil es genau das tat?

Now which pie would we prefer,

Welchen Kuchen würden wir bevorzugen?

and which pie do we think people who are hungry would prefer?

Und welchen Kuchen würden die Hungernden bevorzugen?

Here's how all of this impacts the big picture.

Folgende Wirkung hat dies auf das Gesamtbild.

I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.

Die gemeinnützige Spenden liegen in den Vereinigten Staaten bei 2 % des BIP .

That's about 300 billion dollars a year.

Das sind ungefähr 300 Milliarden Dollar pro Jahr.

But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,

Aber nur 20 % davon bzw. 60 Milliarden Dollar

goes to health and human services causes.

gehen in Gesundheitsleistungen und soziale Dienste.

The rest goes to religion and higher education and hospitals,

Der Rest geht an Religionen, Hochschulbildung und Krankenhäuser.

and that 60 billion dollars is not nearly enough

Diese 60 Milliarden Dollar sind bei weitem nicht genug,

to tackle these problems.

um diese Probleme anzupacken.

But if we could move charitable giving from two percent of GDP,

Wenn wir die gemeinnützigen Spenden

von 2 % durch Investition in das Wachstum,

up just one step to three percent of GDP, by investing in that growth,

eine Stufe höher, auf 3 % des BIP, bringen könnten,

that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,

dann wären das 150 Milliarden Dollar mehr Einnahmen,

and if that money could go disproportionately

und würde dieses Geld direkt in

to health and human services charities,

Gesundheitsleistungen und soziale Dienste fließen,

because those were the ones we encouraged to invest in their growth,

weil wir diese bei den Investitionen in den Vordergrund gestellt haben,

würde das eine Verdreifachung der Spenden auf diesem Sektor bedeuten.

that would represent a tripling of contributions to that sector.

Now we're talking scale.

Jetzt reden wir von Größe.

Jetzt reden wir vom Potenzial für echten Wandel.

Now we're talking the potential for real change.

But it's never going to happen by forcing these organizations

Aber das wird nie passieren,

wenn wir diese Organisationen in ihrem Horizont beschränken,

to lower their horizons

to the demoralizing objective of keeping their overhead low.

mit dem demoralisierenden Ziel, die Gemeinkosten möglichst gering zu halten.

Our generation does not want its epitaph to read,

Unsere Generation will nicht, dass ihre Grabinschrift lautet:

"We kept charity overhead low."

"Wir hielten die Gemeinkosten der Wohlfahrt gering."

(Laughter)

(Gelächter) (Beifall)

(Applause)

We want it to read that we changed the world,

Wir wollen, dass da steht, wir haben die Welt verändert

and that part of the way we did that

und teil dieses Wandels war,

was by changing the way we think about these things.

dass wir unsere Denkweise veränderten.

So the next time you're looking at a charity,

Wenn Sie also das nächste Mal eine Wohltätigkeitsorganisation prüfen,

don't ask about the rate of their overhead.

fragen Sie nicht nach deren Gemeinkosten.

Ask about the scale of their dreams,

Fragen Sie nach der Größe ihrer Träume,

ihrer Träume in Apple-, Google-, Amazon-Größe,

their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,

how they measure their progress toward those dreams,

wie sie den Fortschritt hin zu diesen Träumen messen

und welche Ressourcen sie brauchen, um diese zu verwirklichen,

and what resources they need to make them come true,

regardless of what the overhead is.

unabhängig von deren Gemeinkosten.

Who cares what the overhead is

Warum zählen Gemeinkosten, wenn die Probleme wirklich gelöst werden.

if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity --

Wenn wir zu dieser Großzügigkeit bereit sind,

a generosity of thought --

einer Freizügigkeit des Denkens, dann kann der gemeinnützige Sektor

then the non-profit sector can play a massive role

eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Welt für all jene zu verändern,

in changing the world for all those citizens

die diese Veränderung am meisten brauchen.

most desperately in need of it to change.

Wenn das unser bleibendes Vermächtnis ist,

And if that can be our generation's enduring legacy --

that we took responsibility

dann haben wir Verantwortung

for the thinking that had been handed down to us,

für unser Denken übernommen, das an uns weitergegeben wurde,

that we revisited it, we revised it,

das wir überdacht, korrigiert haben,

and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,

und die Weise, wie die Menschheit über Veränderung nachdenkt, wieder neu erfunden haben,

für immer und für jeden.

forever, for everyone --

well, I thought I would let the kids sum up what that would be.

Ich dachte, ich lass die Kinder zusammenfassen, was das bedeuten würde.

Annalisa Smith-Pallotta: That would be

Annalisa Smith-Pallotta: Das wäre –

Sage Smith-Pallotta: – ein echte soziale –

Sage Smith-Pallotta: a real social

Rider Smith-Pallotta: innovation.

Rider Smith-Pallotta: – Innovation.

Dan Pallotta: Thank you very much.

Dan Pallotta: Danke vielmals.

Thank you.

(Applause)

(Beifall)

Thank you.

Vielen Dank. (Beifall)

(Applause)