The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Traduttore: Guido Gambetti Revisore: Anna Cristiana Minoli

I want to talk about social innovation

Voglio parlare dell'innovazione sociale

and social entrepreneurship.

e dell'imprenditoria sociale.

Mi è capitato di avere tre gemelle.

I happen to have triplets.

They're little. They're five years old.

Sono piccole. Hanno 5 anni.

Sometimes I tell people I have triplets. They say, "Really? How many?"

Qualche volta mi capita di dire alla gente che ho delle gemelle.

E mi dicono: - "Davvero? Quante?"

(Laughter)

Ecco una loro foto.

Here's a picture of the kids -- that's Sage, and Annalisa and Rider.

Si chiamano Sage, Annalisa e Rider.

Now, I also happen to be gay.

Inoltre, mi è capitato di essere gay.

Being gay and fathering triplets is by far

Essere gay e padre di tre gemelle è davvero

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

la cosa più socialmente e imprenditorialmente innovativa

I have ever done.

che abbia mai fatto.

(Laughter)

(Risate) (Applausi)

(Applause)

The real social innovation I want to talk about involves charity.

La vera innovazione sociale di cui desidero parlare

riguarda la beneficenza.

I want to talk about how the things we've been taught to think

Voglio parlare di come ciò che ci hanno indotto a pensare

about giving and about charity

sul donare, sulla beneficenza

e sul settore del nonprofit

and about the nonprofit sector,

are actually undermining the causes we love,

stia in realtà minando le cause che amiano

and our profound yearning to change the world.

e il nostro profondo desiderio di cambiare il mondo.

But before I do that, I want to ask if we even believe

Ma prima di cominciare, vorrei chiedervi se almeno crediamo

che il settore nonprofit rivesta un ruolo importante

that the nonprofit sector has any serious role to play

in changing the world.

nel cambiare il mondo.

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

Molte persone dicono che l'alta finanza farà crescere le economie in via di sviluppo

e che l'industria del sociale si prenderà cura del resto.

and social business will take care of the rest.

E io sono convinto che l'alta finanza farà progredire

And I do believe that business will move the great mass of humanity forward.

gran parte dell'umanità.

Ma lascia sempre indietro il 10% o più

But it always leaves behind that 10 percent or more

that is most disadvantaged or unlucky.

dei più svantaggiati o sfortunati.

And social business needs markets,

E l'industria del sociale ha bisogno di mercati

and there are some issues for which you just can't develop

e ci sono alcune tematiche per le quali non si possono usare

the kind of money measures that you need for a market.

le stesse unità di misura che vengono usate per i mercati.

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

Faccio parte del Consiglio di Amministrazione di un centro per persone con ritardo dello sviluppo

and these people want laughter

e queste persone vogliono risate,

compassione e amore.

and compassion and they want love.

How do you monetize that?

Come si fa a monetizzare questo?

And that's where the nonprofit sector and philanthropy come in.

Ed è qui che il settore del nonprofit

e la filantropia entrano in scena.

Philanthropy is the market for love.

La filantropia è il mercato dell'amore.

It is the market for all those people

È il mercato per tutte quelle persone

for whom there is no other market coming.

per le quali non esiste nessun altro mercato.

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

E, se proprio vogliamo, come disse Buckminster Fuller,

a world that works for everyone,

un mondo che funzioni per tutti,

with no one and nothing left out,

in cui nessuno e niente venga tagliato fuori,

then the nonprofit sector has to be

allora il settore nonprofit deve essere

a serious part of the conversation.

una parte importante della conversazione.

Ma sembra non funzionare.

But it doesn't seem to be working.

Why have our breast cancer charities not come close

Perché le associazioni di beneficenza che si occupano del cancro al seno

non fanno progressi nel trovare una cura?

to finding a cure for breast cancer,

or our homeless charities not come close

O perché le nostre associazioni per i senzatetto

to ending homelessness in any major city?

non pongono fine a questo fenomeno nelle maggiori città?

Why has poverty remained stuck

Perché, negli ultimi 40 anni, il tasso di povertà è rimasto invariato al 12%

at 12 percent of the U.S. population for 40 years?

della popolazione statunitense?

E la risposta è che questi problemi sociali

And the answer is,

these social problems are massive in scale,

sono enormi,

our organizations are tiny up against them,

a confronto, le nostre organizzazioni sono minuscole

and we have a belief system that keeps them tiny.

e abbiamo un sistema di credenze che le mantiene piccole.

We have two rulebooks.

Abbiamo due regolamenti.

We have one for the nonprofit sector,

Ne abbiamo uno per il settore nonprofit

and one for the rest of the economic world.

e uno per il resto del mondo economico.

È un apartheid e discrimina

It's an apartheid, and it discriminates

against the nonprofit sector in five different areas,

il settore nonprofit in cinque diverse aree,

the first being compensation.

di cui la prima è la remunerazione.

Quindi nel settore for-profit, più valore si produce,

So in the for-profit sector, the more value you produce,

the more money you can make.

più soldi si guadagnano.

But we don't like nonprofits to use money

Ma non ci piace che le organizzazioni nonprofit usino i soldi

to incentivize people to produce more in social service.

per incentivare le persone a produrre di più nel sociale.

We have a visceral reaction to the idea that anyone

Abbiamo una reazione viscerale all'idea che qualcuno

would make very much money helping other people.

faccia un sacco di soldi nell'aiutare altre persone.

Interestingly, we don't have a visceral reaction

È interessante che non abbiamo reazioni viscerali

to the notion that people would make a lot of money

di fronte al fatto che le persone guadagnino un sacco di soldi non aiutando gli altri.

not helping other people.

You know, you want to make 50 million dollars

Volete guadagnare 50 milioni di dollari

selling violent video games to kids, go for it.

vendendo videogiochi violenti ai bambini? Fatelo.

We'll put you on the cover of Wired magazine.

Vi metteremo sulla copertina della rivista Wired.

But you want to make half a million dollars

Se invece volete guadagnare mezzo milione di dollari

trying to cure kids of malaria,

curando i bambini dalla malaria,

and you're considered a parasite yourself.

sarete considerati voi stessi dei parassiti. (Applausi)

(Applause)

And we think of this as our system of ethics,

E la pensiamo così a causa del nostro sistema etico,

but what we don't realize is that this system

ma ciò che non capiamo è che questo sistema

has a powerful side effect, which is:

ha un potente effetto collaterale, ovvero,

It gives a really stark, mutually exclusive choice

offre una scelta austera, reciprocamente esclusiva

tra il fare del bene per se stessi e la propria famiglia

between doing very well for yourself and your family

or doing good for the world,

o fare del bene per il mondo

alle menti più brillanti che escono dalle nostre migliori università.

to the brightest minds coming out of our best universities,

Questo sistema ogni anno manda decine di migliaia di persone

and sends tens of thousands of people

che potrebbero fare una grande differenza nel settore nonprofit,

who could make a huge difference in the nonprofit sector,

marching every year directly into the for-profit sector

direttamente nel settore for-profit,

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

perché non hanno la volontà di fare per tutta la vita quel tipo di sacrificio economico.

Businessweek ha condotto uno studio e ha preso in considerazione i compensi

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

for MBAs 10 years out of business school.

per chi ha conseguito un MBA dopo 10 anni di business school,

And the median compensation for a Stanford MBA,

e il compenso medio per un diplomato alla Stanford,

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

con il bonus, all'età di 38 anni, è di 400 000 dollari.

Meanwhile, for the same year, the average salary

Invece, alla stessa età, il salario medio

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

per l'Amministratore delegato di un ente medico di beneficenza da più di 5 milioni di dollari

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

è pari a 232 000 dollari e per un'organizzazione contro la fame, 84 000 dollari.

Ora, è impossibile trovare molte persone

Now, there's no way you're going to get a lot of people

che pur potendo guadagnare 400 000 dollari, sacrifichino 316 000 dollari

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice every year

all'anno per diventare l'Amministratore delegato di un'organizzazione contro la fame.

to become the CEO of a hunger charity.

Alcuni dicono:-"Beh, solo perché questi diplomati sono avidi."-

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

Not necessarily. They might be smart.

Non per forza. Potrebbero essere intelligenti.

È più semplice per queste persone donare

It's cheaper for that person to donate

100,000 dollars every year to the hunger charity;

100 000 dollari ogni anno a un'organizzazione contro la fame,

risparmiando 50 000 dollari di tasse,

save 50,000 dollars on their taxes --

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game --

e rimanere ancora in vantaggio di 270 000 dollari all'anno,

now be called a philanthropist because they donated

venir definiti filantropi perché hanno donato

100,000 dollars to charity;

100 000 dollari a un'organizzazione di beneficenza

e sedere probabilmente nel CdA di un'organizzazione di beneficenza,

probably sit on the board of the hunger charity;

anzi, probabilmente a supervisionare il povero disgraziato

indeed, probably supervise the poor SOB

who decided to become the CEO of the hunger charity;

che ha deciso di diventare l'Amministratore delegato dell'organizzazione contro la fame,

(Laughter)

e avere una vita di questo tipo, di potere e influenza

and have a lifetime of this kind of power and influence

and popular praise still ahead of them.

e guagagnarsi la loro stima.

La seconda discriminante è la pubblicità e il marketing.

The second area of discrimination is advertising and marketing.

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising,

Nel settore for-profit si dice: "Spendere, spendere, spendere in pubblicità

until the last dollar no longer produces a penny of value."

finché l'ultimo dollaro non produrrà più nemmeno un centesimo di valore".

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

Ma non ci piace che, nel settore della beneficenza, le nostre donazioni vengano spese in pubblicità.

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

La nostra attitudine è "Beh, guarda, se si riesce a fare della pubblicità gratis,

alle 4 del mattino, a me sta bene.

you know, to air at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

Ma non voglio che le mie donazioni vengano spese in pubblicità.

But I don't want my donation spent on advertising,

I want it go to the needy."

Voglio che vadano a finanziare chi ne ha bisogno."

As if the money invested in advertising

Come se i soldi investiti in pubblicità

could not bring in dramatically greater sums of money

non possano portare ingentissime somme di denaro

to serve the needy.

per i bisognosi.

Negli anni '90, la mia azienda ha creato

In the 1990s, my company created

the long-distance AIDSRide bicycle journeys,

le AIDSRide, viaggi in bicicletta di lunga distanza

and the 60 mile-long breast cancer three-day walks,

e le passeggiate di 100 km in tre giorni, per il cancro al seno

e in nove anni

and over the course of nine years,

we had 182,000 ordinary heroes participate,

hanno partecipato 180 000 eroi comuni

and they raised a total of 581 million dollars.

e hanno raccolto un totale di 581 milioni di dollari.

(Applause)

Per queste cause, hanno raccolto soldi più velocemente

They raised more money more quickly for these causes

than any events in history,

di qualunque altro evento mai organizzato,

all based on the idea that people are weary

tutto basato sull'idea che la gente è stanca

of being asked to do the least they can possibly do.

che gli venga richiesto di fare il minimo che può.

People are yearning to measure the full distance of their potential

La gente desidera misurare

tutto il proprio potenziale

on behalf of the causes that they care about deeply.

nelle cause in cui crede profondamente.

Ma è necessario chiederglielo.

But they have to be asked.

We got that many people to participate

Dobbiamo fare in modo che tante persone partecipino

by buying full-page ads in The New York Times,

all'acquisto di intere pagine pubblicitarie sul New York Times,

sul Boston Globe, nelle radio e in TV in prima serata.

in The Boston Globe, in prime time radio and TV advertising.

Do you know how many people we would've gotten

Sapete quante persone ci avrebbe portato

if we put up fliers in the laundromat?

se avessimo messo dei volantini nelle lavatrici a gettoni?

Negli Stati Uniti la beneficenza è rimasta bloccata,

Charitable giving has remained stuck in the U.S., at two percent of GDP,

al due per cento del PIL, sin da quando abbiamo iniziato a misurarla nel 1970.

ever since we started measuring it in the 1970s.

That's an important fact, because it tells us

Questo è un fatto importante, perché ci dice

that in 40 years, the nonprofit sector

che in 40 anni, il settore non profit

has not been able to wrestle any market share

non è stato in grado di contrastare la quota di mercato

away from the for-profit sector.

del settore for-profit.

And if you think about it, how could one sector

E se ci pensate, come potrebbe un settore

possibly take market share away from another sector

prendere quote di mercato da un altro settore

if it isn't really allowed to market?

se davvero non gli è permesso entrare nel mercato?

And if we tell the consumer brands,

E se diciamo alle grandi marche del consumo,

"You may advertise all the benefits of your product,"

"Potete pubblicizzare tutti i benefici del vostro prodotto"

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

mentre diciamo agli enti di beneficenza, "Non potete pubblicizzare tutto il bene che fate",

where do we think the consumer dollars are going to flow?

dove pensiamo che i dollari dei consumatori stiano andando a finire?

La terza area di discriminazione è l'assunzione del rischio

The third area of discrimination is the taking of risk

in pursuit of new ideas for generating revenue.

nel perseguimento di nuove idee per generare entrate.

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

Così la Disney può fare un nuovo film da 200 milioni di dollari che è un fiasco,

e nessuno chiama il procuratore generale.

and nobody calls the attorney general.

But you do a little $1 million community fundraiser for the poor,

Ma fate una piccola raccolta fondi di 1 milione di dollari

per i poveri, senza produrre un profitto del 75 per cento

and it doesn't produce a 75 percent profit to the cause in the first 12 months,

a favore della causa nei primi 12 mesi,

and your character is called into question.

e siete subito chiamati a risponderne.

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

Così le associazioni non-profit sono riluttanti all'idea di tentare qualche impresa ardita

audace, su grande scala per la raccolta fondi,

daring, giant-scale new fundraising endeavors,

for fear that if the thing fails,

per paura che se la cosa non riesce, la loro reputazione

their reputations will be dragged through the mud.

sarà trascinata nel fango.

Beh, sia io che voi sappiamo che quando vietiamo la possibilità di fallire,

Well, you and I know

when you prohibit failure, you kill innovation.

uccidiamo l'innovazione.

Se si uccide l'innovazione nella raccolta fondi, non si possono aumentare le entrate.

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue;

Se non si possono generare maggiori entrate, non si può crescere.

if you can't raise more revenue, you can't grow;

E se non si può crescere, forse non si riescono a risolvere grandi problemi sociali.

and if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

The fourth area is time.

Il quarto punto è il tempo.

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

Amazon andò avanti per sei anni senza restituire alcun profitto agli investitori,

and people had patience.

e la gente aveva pazienza.

Sapevano che oltre c'era un obiettivo a lungo termine

They knew that there was a long-term objective down the line,

of building market dominance.

di dominio del mercato.

But if a nonprofit organization ever had a dream

Ma se un'organizzazione senza scopo di lucro, ha mai avuto un sogno

of building magnificent scale that required that for six years,

di costruire qualcosa grosso tale per cui per sei anni

no money was going to go to the needy,

non viene dato denaro ai bisognosi,

perché viene tutto investito nel costruire questo sogno,

it was all going to be invested in building this scale,

we would expect a crucifixion.

ci si aspetterebbe una crocifissione.

The last area is profit itself.

E l'ultimo punto è il profitto stesso.

So the for-profit sector can pay people profits

Così il settore senza scopo di lucro può offrire profitto

in order to attract their capital for their new ideas,

al fine di attirare capitali per finanziare le loro nuove idee,

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

ma non si possono pagare profitti nel settore no profit.

so the for-profit sector has a lock

così il settore for profit blocca l'accesso ai mercati dei capitali di miliardi di dollari,

on the multi-trillion-dollar capital markets,

and the nonprofit sector is starved for growth and risk and idea capital.

e il settore non profit stenta a crescere, a prendere rischi,

e a fare affluire capitali per le idee.

Beh, messe insieme queste cinque cose - non è possibile utilizzare denaro

Well, you put those five things together --

you can't use money to lure talent away from the for-profit sector;

per attirare talenti dal settore for-profit,

you can't advertise on anywhere near the scale

non è possibile pubblicizzare o comunque non come

the for-profit sector does for new customers;

lo fa il settore for-profit per attirare nuovi clienti,

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

non si possono prendere i tipi di rischi che prende il settore for-profit

that the for-profit sector takes;

per attirare quei clienti

you don't have the same amount of time to find them as the for-profit sector;

non si ha la stessa quantità di tempo del settore for-profit

per trovarli

e non c'è una borsa con cui finanziare nulla di tutto ciò,

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

anche se si potesse fare,

even if you could do it in the first place --

e si mette il settore senza scopo di lucro

and you've just put the nonprofit sector

in condizioni di estremo svantaggio rispetto al settore for-profit

at an extreme disadvantage to the for-profit sector,

su tutti i livelli.

on every level.

Se abbiamo dei dubbi circa gli effetti di queste regole diverse,

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

this statistic is sobering:

questa statistica fa riflettere:

Dal 1970 al 2009,

From 1970 to 2009,

the number of nonprofits that really grew,

il numero di organizzazioni non profit che è davvero cresciuto,

che ha attraversato la barriera dei 50 milioni di dollari di entrate annuali,

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

is 144.

è pari a 144.

In the same time, the number of for-profits that crossed it

Nello stesso periodo, il numero di attività for-profit che lo hanno superato

è pari a 46 136.

is 46,136.

Quindi abbiamo a che fare con problemi sociali di grande scala,

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

and our organizations can't generate any scale.

e le nostre organizzazioni non riescono a raggiungere questa scala.

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

Ci riescono aziende come la Coca-Cola e Burger King.

Ma perché pensiamo in questo modo?

So why do we think this way?

Beh, come il dogma più fanatico in America,

Well, like most fanatical dogma in America,

these ideas come from old Puritan beliefs.

queste idee vengono da vecchie convinzioni puritane.

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

I puritani sono venuti qui per motivi religiosi, o almeno così hanno detto,

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

ma sono venuti qui anche perché volevano fare un sacco di soldi.

They were pious people,

Erano persone pie, ma erano anche

but they were also really aggressive capitalists,

capitalisti veramente aggressivi,

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies,

e sono stati accusati di forme estreme di ricerca di lucro

compared to the other colonists.

rispetto ad altri coloni.

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

Ma allo stesso tempo, i puritani erano calvinisti,

so they were taught literally to hate themselves.

così veniva letteralmente insegnato loro a odiare se stessi.

They were taught that self-interest was a raging sea

Veniva insegnato loro che l'interesse personale era un mare in tempesta

that was a sure path to eternal damnation.

che era la via certa alla dannazione eterna.

This created a real problem for these people.

Beh, questo ha creato un vero problema per queste persone, giusto?

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money,

Hanno attraversato l'Atlantico per fare tutti quei soldi.

Facendo soldi vai direttamente all'inferno.

but making all this money will get you sent directly to Hell.

What were they to do about this?

Che cosa dovevano fare allora?

Well, charity became their answer.

Bene, la carità fu la loro risposta.

It became this economic sanctuary,

Divenne questo santuario economico

where they could do penance for their profit-making tendencies --

dove potevano fare penitenza per loro inclinazioni al profitto

a cinque centesimi sul dollaro.

at five cents on the dollar.

So of course, how could you make money in charity

Naturalmente, come si può guadagnare con la beneficenza

if charity was your penance for making money?

se la carità è la penitenza per l'aver fatto soldi?

Financial incentive was exiled from the realm of helping others,

L'Incentivo finanziario fu esiliato dal regno della carità,

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

in modo da prosperare nel campo del guadagno per se stessi,

and in 400 years, nothing has intervened

e in 400 anni, nulla è intervenuto

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

per dire, "che è controproducente e che è ingiusto".

Ora questa ideologia viene minata da una domanda molto pericolosa,

Now, this ideology gets policed by this one very dangerous question,

which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"

che è, "Quale percentuale della mia donazione va alla causa rispetto alle spese generali?"

There are a lot of problems with this question.

Ci sono un sacco di problemi con questa domanda.

I'm going to just focus on two.

Ho intenzione di concentrarmi solo su due.

First, it makes us think that overhead is a negative,

In primo luogo, ci fa pensare che le spese generali siano negative,

that it is somehow not part of the cause.

che in qualche modo non sono parte della causa.

Ma non è così, soprattutto se vengono utilizzate per la crescita.

But it absolutely is, especially if it's being used for growth.

Ora, questa idea che le spese generali siano in qualche modo

Now, this idea that overhead is somehow an enemy of the cause

un nemico della causa

creates this second, much larger problem,

crea questo secondo problema, molto più serio, ovvero

which is, it forces organizations to go without the overhead things

impone alle organizzazioni di evitare le spese generali.

they really need to grow,

Quindi devono necessariamente crescere

in the interest of keeping overhead low.

con l'obiettivo di mantenere basse le spese.

So we've all been taught that charities should spend

Così ci è stato insegnato che la beneficenza dovrebbe spendere

as little as possible on overhead things like fundraising

il meno possibile sulle spese generali come la raccolta di fondi

under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,

secondo la teoria per cui meno soldi si spendono nella raccolta fondi,

the more money there is available for the cause.

più soldi sono disponibili per la causa.

Well, that's true if it's a depressing world

Beh, questo è vero se si tratta di un mondo deprimente

in which this pie cannot be made any bigger.

in cui questa torta non può essere più grande.

Ma se è un mondo logico in cui gli investimenti nella raccolta fondi

But if it's a logical world in which investment in fundraising

actually raises more funds and makes the pie bigger,

in realtà generano più fondi, e rendono la torta più grande,

then we have it precisely backwards,

allora siamo punto a capo,

and we should be investing more money, not less, in fundraising,

e dovremmo investire più soldi, non di meno,

nella raccolta fondi, perché la raccolta fondi è l'unica cosa

because fundraising is the one thing

that has the potential to multiply the amount of money

che ha il potenziale di moltiplicare l'importo di denaro

disponibile per la causa di cui ci occupiamo così convintamente.

available for the cause that we care about so deeply.

I'll give you two examples.

Vi farò due esempi. Abbiamo lanciato l'AIDSRides

We launched the AIDSRides

con un investimento iniziale di 50 000 dollari in capitale a rischio.

with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.

Within nine years, we had multiplied that 1,982 times,

Nell'arco di nove anni, lo avevamo moltiplicato 1982 volte,

into 108 million dollars after all expenses, for AIDS services.

ottenendo 108 milioni di dollari tolte tutte le spese per i servizi per l'AIDS.

We launched the breast cancer three-days

Abbiamo lanciato la campagna "Tre giorni per il cancro al seno"

with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.

con un investimento iniziale di 350 000 dollari in capitale a rischio.

Within just five years, we had multiplied that 554 times,

Dopo appena cinque anni, l'avevamo moltiplicato 554 volte

into 194 million dollars after all expenses,

ottenenedo 194 milioni di dollari spese escluse

for breast cancer research.

per la ricerca sul cancro.

Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,

Ora, se foste un filantropo veramente interessato al cancro al seno,

what would make more sense:

che cosa avrebbe più senso:

go out and find the most innovative researcher in the world

uscire e trovare la ricercatrice più innovativa al mondo

and give her 350,000 dollars for research,

e darle 350 000 dollari per la ricerca,

o dare al suo dipartimento di raccolta fondi i 350 000 dollari

or give her fundraising department the 350,000 dollars

to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?

per moltiplicarli in 194 milioni di dollari per la ricerca sul cancro al seno?

Il 2002 è stato il nostro anno di maggior successo.

2002 was our most successful year ever.

Solo per il cancro al seno, quell'anno abbiamo raccolto

We netted for breast cancer alone, that year alone,

71 million dollars after all expenses.

71 milioni di dollari, tolte le spese.

And then we went out of business,

E poi siamo usciti dal mercato,

suddenly and traumatically.

all'improvviso e in modo traumatico.

Why? Well, the short story is, our sponsors split on us.

Perché? Beh, per farla breve, i nostri sponsor ci hanno scaricati.

They wanted to distance themselves from us

Hanno voluto prendere le distanze da noi

because we were being crucified in the media

perché eravamo bersagliati dai media

for investing 40 percent of the gross in recruitment

per aver investito il 40 per cento del lordo nel reclutamento

and customer service and the magic of the experience,

e nel servizio al cliente e nella magia dell'esperienza

e non c'è nessuna terminologia contabile per descrivere

and there is no accounting terminology to describe

that kind of investment in growth and in the future,

quel tipo di investimento in crescita e in futuro,

oltre a questa etichetta demoniaca delle spese generali.

other than this demonic label of "overhead."

Così in un solo giorno, tutti i nostri 350 meravigliosi dipendenti

So on one day, all 350 of our great employees

lost their jobs ...

hanno perso il loro posto di lavoro

because they were labeled "overhead."

perché sono stati etichettati come spese generali.

Our sponsor went and tried the events on their own.

Il nostro sponsor tentò di realizzare eventi per proprio conto.

The overhead went up.

Le spese sono cresciute.

Net income for breast cancer research went down by 84 percent,

L'utile netto per la ricerca sul cancro al seno scese

del 84 per cento, ovvero 60 milioni di dollari in un anno.

or 60 million dollars, in one year.

This is what happens when we confuse morality with frugality.

Questo è ciò che accade quando confondiamo

moralità con parsimonia.

We've all been taught that the bake sale with five percent overhead

Ci è stato insegnato che la vendita di torte con il cinque percento di spese generali

is morally superior to the professional fundraising enterprise

è moralmente superiore all'impresa della raccolta fondi professionali con spese del 40 per cento,

with 40 percent overhead,

but we're missing the most important piece of information, which is:

ma ci manca l'informazione più importante,

che è la dimensione effettiva di queste torte.

What is the actual size of these pies?

Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?

Che importanza ha se la vendita di beneficenza ha solo il 5 per cento di spese, se la torta è piccola?

What if the bake sale only netted 71 dollars for charity

Ma se la vendita di beneficienza raccogliesse solo 71 dollari

because it made no investment in its scale

perché non ha fatto investimenti,

and the professional fundraising enterprise netted

mentre l'agenzia professionale di raccolta fondi raccogliesse

71 million dollars because it did?

71 milioni di dollari perché ne ha fatti?

Now which pie would we prefer,

Allora che torta preferiremmo, e che torta

and which pie do we think people who are hungry would prefer?

pensiamo che la gente affamata preferisca?

Here's how all of this impacts the big picture.

Ecco come tutto questo ha un impatto sul quadro generale.

I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.

Ho detto che la beneficenza è il due per cento del PIL negli Stati Uniti.

That's about 300 billion dollars a year.

Che è di circa 300 miliardi di dollari l'anno.

But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,

Ma solo circa il 20 per cento, o 60 miliardi di dollari,

goes to health and human services causes.

va alle cause per i servizi umani e per la salute.

The rest goes to religion and higher education and hospitals,

Il resto va alla religione, all'istruzione superiore e agli ospedali

and that 60 billion dollars is not nearly enough

e quei 60 miliardi di dollari non sono lontanamente sufficienti

to tackle these problems.

per affrontare questi problemi.

But if we could move charitable giving from two percent of GDP,

Ma se potessimo aumentare le donazioni per beneficenza

dal due per cento del PIL, solo di poco,

up just one step to three percent of GDP, by investing in that growth,

al tre per cento del PIL, investendo nella crescita,

that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,

rappresenterebbero 150 miliardi dollari l'anno in più in contributi,

and if that money could go disproportionately

e se quel denaro potesse andare sproporzionatamente

to health and human services charities,

ai servizi sanitari e umani di beneficenza,

because those were the ones we encouraged to invest in their growth,

perché sono quelli di cui abbiamo incoraggiato la crescita tramite gli investimenti.

Questo sarebbe un triplicare i contributi in quel settore.

that would represent a tripling of contributions to that sector.

Now we're talking scale.

Parliamo di dimensioni.

Ora stiamo parlando del potenziale per un cambiamento reale.

Now we're talking the potential for real change.

But it's never going to happen by forcing these organizations

Ma non avverrà mai obbligando

queste organizzazioni ad abbassare le loro mire

to lower their horizons

to the demoralizing objective of keeping their overhead low.

all'obiettivo demoralizzante di mantenere basse le spese generali.

Our generation does not want its epitaph to read,

La nostra generazione non vuole che il suo epitaffio sia,

"We kept charity overhead low."

"Abbiamo tenuto basse le spese generali delle organizzazioni benefiche."

(Laughter)

(Risate) (Applausi)

(Applause)

We want it to read that we changed the world,

Vogliamo che si legga che abbiamo cambiato il mondo,

and that part of the way we did that

e che in parte l'abbiamo fatto

was by changing the way we think about these things.

cambiando il modo di pensare a queste cose.

So the next time you're looking at a charity,

Allora la prossima volta che pensate alle non-profit,

don't ask about the rate of their overhead.

non pensate all'ammontare delle loro spese generali.

Ask about the scale of their dreams,

Ragionate sulla scala dei loro sogni,

i loro sogni su scala Apple, Google, Amazon,

their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,

how they measure their progress toward those dreams,

su come misurano il loro progresso verso quei sogni,

e di quali risorse hanno bisogno per trasformarli in realtà,

and what resources they need to make them come true,

regardless of what the overhead is.

non importa a quanto ammontino le spese.

Who cares what the overhead is

A chi importa delle spese, se i problemi vengono effettivamente risolti?

if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity --

Se possiamo dimostrare quel tipo di generosità,

a generosity of thought --

una generosità di pensiero, allora il settore non-profit

then the non-profit sector can play a massive role

può giocare un ruolo fondamentale nel cambiare il mondo, per tutte quelle persone

in changing the world for all those citizens

che hanno disperatamente bisogno che cambi.

most desperately in need of it to change.

E se potesse essere l'eredità della nostra generazione,

And if that can be our generation's enduring legacy --

that we took responsibility

il fatto che ci siamo presi la responsabilità

for the thinking that had been handed down to us,

del pensiero che ci è stato tramandato,

that we revisited it, we revised it,

che lo abbiamo rivisitato, lo abbiamo rivisto

and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,

e abbiamo reinventato il modo in cui l'umanità pensa di cambiare le cose,

per sempre, per tutti,

forever, for everyone --

well, I thought I would let the kids sum up what that would be.

bene, penso che lascerei ai bambini il compito di riassumere quello che potrebbe essere.

Annalisa Smith-Pallotta: That would be

Annalisa Smith-Pallotta: Ciò significherebbe

Rider Smith-Pallotta: un'innovazione

Sage Smith-Pallotta: a real social

Rider Smith-Pallotta: innovation.

Sage Smith-Pallotta: sociale reale.

Dan Pallotta: Thank you very much.

Dan Pallotta: Grazie, grazie davvero.

Thank you.

(Applause)

(Applausi)

Thank you.

Grazie. (Applausi)

(Applause)