The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta

Dan Pallotta: A maneira como pensamos em caridade está totalmente errada.

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tradutor: Dayana Juski Revisor: Debora Policarpo

I want to talk about social innovation

Eu quero falar sobre inovação social

and social entrepreneurship.

e empreendedorismo social.

Eu por acaso tenho tri gêmeos.

I happen to have triplets.

They're little. They're five years old.

Eles são pequenos, têm 5 anos.

Sometimes I tell people I have triplets. They say, "Really? How many?"

Às vezes eu digo às pessoas que tenho tri gêmeos.

Elas dizem", "Sério? Quantos?"

(Laughter)

Esta é uma foto deles.

Here's a picture of the kids -- that's Sage, and Annalisa and Rider.

Essa é a Sage, e a Annalisa e Rider.

Now, I also happen to be gay.

Agora, eu por acaso também sou gay.

Being gay and fathering triplets is by far

Ser gay e criar tri gêmeos são até agora

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

a coisa mais inovadora socialmente, e empreendedora socialmente

I have ever done.

que eu já fiz.

(Laughter)

(Risos) (Aplausos)

(Applause)

The real social innovation I want to talk about involves charity.

A real inovação social da qual quero falar

envolve caridade.

I want to talk about how the things we've been taught to think

Quero falar sobre como as coisas que nos ensinaram a pensar

about giving and about charity

sobre doações e caridade

e sobre as organizações sem fins lucrativos

and about the nonprofit sector,

are actually undermining the causes we love,

estão,na verdade, minando as causas que amamos

and our profound yearning to change the world.

e nosso profundo anseio de mudar o mundo.

But before I do that, I want to ask if we even believe

Mas antes que eu faça isso, eu quero perguntar se a gente acredita mesmo

que o setor das organizações sem fins lucrativos tem algum papel

that the nonprofit sector has any serious role to play

in changing the world.

na mudança do mundo.

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

Muitas pessoas dizem que os negócios vão levantar as economias em desenvolvimento.

e os negócios sociais vão tomar conta do resto.

and social business will take care of the rest.

E eu acredito que os negócios vão mover adiante

And I do believe that business will move the great mass of humanity forward.

a grande massa de humanidade .

Mas isso sempre deixa pra trás aqueles 10% ou mais

But it always leaves behind that 10 percent or more

that is most disadvantaged or unlucky.

que tem menos vantagens ou menos sorte.

And social business needs markets,

E o negócio social precisa de mercados,

and there are some issues for which you just can't develop

e há algumas questões para as quais você não pode desenvolver

the kind of money measures that you need for a market.

o tipo de medidas de dinheiro que você precisa para um mercado.

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

Eu faço parte da direção de um centro para portadores de deficiência mental,

and these people want laughter

e essas pessoas querem risos

e compaixão e querem amar.

and compassion and they want love.

How do you monetize that?

Como você monetiza isso?

And that's where the nonprofit sector and philanthropy come in.

É aí que o setor de instituições sem fins lucativos

e a filantropia entram.

Philanthropy is the market for love.

Filantropia é o mercado para a amor.

It is the market for all those people

É o mercado para todas aquelas pessoas

for whom there is no other market coming.

para quem não há mercado.

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

Então, se realmente quisermos, como Buckminster Fuller disse,

a world that works for everyone,

um mundo que funciona para todos,

with no one and nothing left out,

sem ninguém deixado de fora,

then the nonprofit sector has to be

aí o setor sem fins lucrativos tem que ser

a serious part of the conversation.

uma parte séria da conversa.

Mas não parece estar funcionando.

But it doesn't seem to be working.

Why have our breast cancer charities not come close

Por que nossas instituições de caridade de câncer de mama

não estão perto de descobrir a cura,

to finding a cure for breast cancer,

or our homeless charities not come close

ou nossas instituições para os moradores de rua não estão perto

to ending homelessness in any major city?

de acabar com essa situação em qualquer grande cidade?

Why has poverty remained stuck

Por que a pobreza permanceu em 12%

at 12 percent of the U.S. population for 40 years?

da população americana por 40 anos?

E a resposta é, esses problemas socias

And the answer is,

these social problems are massive in scale,

são enormes em escala,

our organizations are tiny up against them,

nossas organizações são pequenas contra eles,

and we have a belief system that keeps them tiny.

e nós temos um sistema de crença que as mantém pequenas.

We have two rulebooks.

Nós temos dois livros de regras.

We have one for the nonprofit sector,

Nós temos um para o setor sem fins lucrativos

and one for the rest of the economic world.

e um para o resto da economia mundial.

É um apartheid, e que discrimina

It's an apartheid, and it discriminates

against the nonprofit sector in five different areas,

o setor sem fins lucrativos em cindo áreas diferentes,

the first being compensation.

a primeira sendo remuneração.

Então, neste setor, quanto mais valor você produzir,

So in the for-profit sector, the more value you produce,

the more money you can make.

mais dinheiro você pode fazer.

But we don't like nonprofits to use money

Mas nós não gostamos que essas entidades usem dinheiro

to incentivize people to produce more in social service.

para incentizar as pessoas a produzirem mais no serviço social.

We have a visceral reaction to the idea that anyone

Nós reagimos de forma radical à ideia de que alguém

would make very much money helping other people.

esteja fazendo muito dinheiro ajudado as outras pessoas.

Interestingly, we don't have a visceral reaction

Interessante que não reagimos dessa forma

to the notion that people would make a lot of money

à ideia de que pessoas ganhariam muito dinheiro sem ajudar ninguém.

not helping other people.

You know, you want to make 50 million dollars

Sabem, você quer fazer 50 milhões de dólares

selling violent video games to kids, go for it.

vendendo jogos de video games violentos para crianças, vá em frente.

We'll put you on the cover of Wired magazine.

Nós te colocaremos na capa da Revista Wired.

But you want to make half a million dollars

Mas se você quer ganhar meio milhão de dólares

trying to cure kids of malaria,

tentando curar crianças com málária,

and you're considered a parasite yourself.

e você é considerado um parasita.

(Applause)

And we think of this as our system of ethics,

E nós pensamos nisso como nosso sistema de ética.

but what we don't realize is that this system

mas o que nós não percebemos é que esse sistema

has a powerful side effect, which is:

tem um poderoso efeito colateral, que é,

It gives a really stark, mutually exclusive choice

dá uma dura opção, mutualemnte exclusiva

entre fazer bem a você próprio e sua família

between doing very well for yourself and your family

or doing good for the world,

ou fazer bem ao mundo

para as mentes mais brilhantes saindo de nossas universidades,

to the brightest minds coming out of our best universities,

e manda dezenas de milhares de pessoas

and sends tens of thousands of people

que podiam fazer uma enorme diferença no setor sem fins lucrativos

who could make a huge difference in the nonprofit sector,

marching every year directly into the for-profit sector

marcharem todos os dias direto para o setor COM fins lucrativos

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

porque elas não estão dispostas a fazer esse tipo de sacrifício econômico para os resto da vida

Businessweek fez uma pesquisa, olhou para os pacotes de remuneração

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

for MBAs 10 years out of business school.

para os formados com MBA, 10 anos de formação em business,

And the median compensation for a Stanford MBA,

e o salário médio para um MBA de Stanford,

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

com bônus, aos 38 anos, era 400.000 dólares.

Meanwhile, for the same year, the average salary

Enquanto isso, para o mesmo ano, o salário médio

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

do CEO de uma instituição de caridade médica de $5 milhões de dólares nos EUA

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

era de 232.000 dólares, e o de uma insituição contra a fome, 84.000 dólares.

Agora, não tem jeito de você fazer um monte de gente

Now, there's no way you're going to get a lot of people

com um talento de 400.000 dólares, fazer um sacrifício de 316.000 dólares

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice every year

todo ano, para se tornarem o CEO de uma instituição de caridade contra a fome.

to become the CEO of a hunger charity.

Algumas pessoas dizem, "Bem, mas é porque esses tipinhos com MBA são muito gananciosos."

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

Not necessarily. They might be smart.

Não necessariamente. Eles podem ser espertos.

É mais barato para esta pessoa doar

It's cheaper for that person to donate

100,000 dollars every year to the hunger charity;

cem mil dólares todo ano para essa instituição,

enocomizando 50 mil dólares de imposto,

save 50,000 dollars on their taxes --

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game --

assim ela ainda sairia ganhando 270 mil dólares a mais por ano nesse jogo,

now be called a philanthropist because they donated

e ser chamada de filantropo porque doaram

100,000 dollars to charity;

100 mil dólares para caridade,

provavelmente estar no conselho de administração dessa instituição,

probably sit on the board of the hunger charity;

até mesmo, provavelmente até supervisionar o pobre SOB

indeed, probably supervise the poor SOB

who decided to become the CEO of the hunger charity;

que decidiu se tornar o CEO da instituição,

(Laughter)

e ter uma vida inteira com esse tipo de poder e influência

and have a lifetime of this kind of power and influence

and popular praise still ahead of them.

e populariedade ainda pela frente.

A segunda área de discriminação é propaganda e marketing.

The second area of discrimination is advertising and marketing.

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising,

Dizemos para o mercado privado com fins lucrativos, "gaste, gaste, gaste em propaganda

until the last dollar no longer produces a penny of value."

até o último dólar não produzir mais um centavo de valor."

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

Mas nós não gostamos de ver nossas doações para fins beneficentes sendo gastas em propaganda

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

Nossa atitude é, "Bem, olhe, se você conseguir uma doação para propagandas,

sabe, às quatro da manhã, tudo bem para mim.

you know, to air at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

Mas eu não quero minhas doações sendo gastas em publicidade.

But I don't want my donation spent on advertising,

I want it go to the needy."

Eu quero que vá para os necessitados."

As if the money invested in advertising

Como se o dinheiro investido na publicidade

could not bring in dramatically greater sums of money

não pudesse trazer de volta somas muito grandes de dinheiro

to serve the needy.

para servir aos necessitados.

Nos anos 90, minha companhia criou

In the 1990s, my company created

the long-distance AIDSRide bicycle journeys,

as longas viagens de bicicleta AIDSRide

and the 60 mile-long breast cancer three-day walks,

e as caminhadas do câncer de mama, de 60 milhas em três dias,

e ao longo de nove anos,

and over the course of nine years,

we had 182,000 ordinary heroes participate,

nós tivemos 182.000 heróis comuns participando,

and they raised a total of 581 million dollars.

e eles arrecadaram um total de 581 milhões de dólares.

(Applause)

Eles arrecadaram dinheiro mais rápido para essas causas

They raised more money more quickly for these causes

than any events in history,

que qualquer evento na história,

all based on the idea that people are weary

tudo baseado na ideia de que pessoas estão cansadas

of being asked to do the least they can possibly do.

de que lhes peçam que façam o mínimo que podem fazer.

People are yearning to measure the full distance of their potential

As pessoas estão ansiosas por medir

a distãncia toda de seu potencial

on behalf of the causes that they care about deeply.

em nome das causas com as quais se importam profundamente.

Mas elas precisam ser convidadas.

But they have to be asked.

We got that many people to participate

Nós conseguimos este tanto de pessoasparticipantes

by buying full-page ads in The New York Times,

comprando comercias de uma página inteira no New York Times,

no Boston Globe, em comerciais de radio e TV.

in The Boston Globe, in prime time radio and TV advertising.

Do you know how many people we would've gotten

Sabem quantas pessoas teríamos conseguido

if we put up fliers in the laundromat?

se tivéssemos colcado cartazes nas lavanderias?

Doações permaneceram paradas, nos EUA,

Charitable giving has remained stuck in the U.S., at two percent of GDP,

nos 2% do rendimento interno bruto, desde que isso começou a ser medido, nos anos 70.

ever since we started measuring it in the 1970s.

That's an important fact, because it tells us

Esse é um fato importante, porque nos diz

that in 40 years, the nonprofit sector

que em 40 anos, o setor sem fins lucrativos

has not been able to wrestle any market share

não foi capaz de lutar contra nenhuma participação

away from the for-profit sector.

afastado do setor privado que visa lucro.

And if you think about it, how could one sector

E se você pensar nisso, como poderia um setor

possibly take market share away from another sector

tirar a participação no mercado de outro setor

if it isn't really allowed to market?

se não é exatamente permitido no mercado?

And if we tell the consumer brands,

E se nós contarmos às marcas de consumo,

"You may advertise all the benefits of your product,"

"Você pode anunciar todos os benefícios do seu produto,"

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

mas nós dissermos às instituições, "Você não pode anunciar todo o bem que você faz,"

where do we think the consumer dollars are going to flow?

para onde acha que o dinheiro do consumidor vai?

A terceira área de discriminação é a tomada de risco

The third area of discrimination is the taking of risk

in pursuit of new ideas for generating revenue.

em buscar novas ideias que geram rendimento.

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

A Disney pode fazer um filme de 200 milhões de dólares que fracassa,

e ninguém vai chamar o procurador geral.

and nobody calls the attorney general.

But you do a little $1 million community fundraiser for the poor,

Mas se você faz uma captação de recursos comunitária de 1 milhão

para os pobres, e não produz um lucro de 75%

and it doesn't produce a 75 percent profit to the cause in the first 12 months,

para a causa nos primeiros 12 meses,

and your character is called into question.

e seu caráter já é questionado.

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

Então as instituições são bem relutantes em tentar qualquer

angariação de fundo inovadora, ousada, grande

daring, giant-scale new fundraising endeavors,

for fear that if the thing fails,

por medo de que se a coisa falhar, sua reputação

their reputations will be dragged through the mud.

será arrastada para a lama.

Bem, nós sabemos que quando você proíbe a falha,

Well, you and I know

when you prohibit failure, you kill innovation.

você mata a inovação.

Se você mata a inovação na captação de recurso, você não pode arrecadar mais recurso.

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue;

Se você não pode arrecadar recurso, você não pode crescer.

if you can't raise more revenue, you can't grow;

E se você não pode crescer, você não pode resolver grandes problemas sociais.

and if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

The fourth area is time.

A quarta área é tempo.

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

A Amazon ficou seis anos sem devolver qualquer lucro para os investidores,

and people had patience.

e as pessoas tiveram paciência.

Elas sabiam que havia um objetivo a longo prazo

They knew that there was a long-term objective down the line,

of building market dominance.

de construir domínio de mercado.

But if a nonprofit organization ever had a dream

Mas se uma organização beneficente tivesse um sonho

of building magnificent scale that required that for six years,

de construir uma escala magnífica que fosse requerer 6 anos,

no money was going to go to the needy,

nenhum dinheiro iria para os necessitados,

seria todo investido em contruir essa escala,

it was all going to be invested in building this scale,

we would expect a crucifixion.

esperaríamos uma crucificação.

The last area is profit itself.

E a última área é o próprio lucro.

So the for-profit sector can pay people profits

As empresas privadas podem dar lucro as pessoas

in order to attract their capital for their new ideas,

para atrair seu capital para suas novas ideias,

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

mas você não pode ter lucros numa organização sem fins lucrativos,

so the for-profit sector has a lock

de modo que o setor de fins lucrativos tem um bloqueio nos mercados multi-trilhonários

on the multi-trillion-dollar capital markets,

and the nonprofit sector is starved for growth and risk and idea capital.

e o setor não lucrativo está faminto por crescimento

e risco e capital ideal.

Bem, você coloca essas cinco coisas juntas-- você não pode usar dinheiro

Well, you put those five things together --

you can't use money to lure talent away from the for-profit sector;

para atrair talento do setor com fins lucrativos,

you can't advertise on anywhere near the scale

você não pode fazer propagandas como

the for-profit sector does for new customers;

o setor privado faz para ter novos clientes,

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

você não pode assumir os riscos na busca desses clientes

that the for-profit sector takes;

que o setor privado assume,

you don't have the same amount of time to find them as the for-profit sector;

você não tem o mesmo tempo para achá-los

como o setor privado,

e você não tem um mercado de ações para fincanciar tudo isso,

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

mesmo que você conseguisse,

even if you could do it in the first place --

e você acaba de colocar o setor sem fins lucrativos

and you've just put the nonprofit sector

em desvantagem para o setor privado

at an extreme disadvantage to the for-profit sector,

em todos os níveis.

on every level.

Se temos alguma dúvida sobre os efeitos desse livro de regras,

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

this statistic is sobering:

essa estatística é preocupante:

De 1970 até 2009,

From 1970 to 2009,

the number of nonprofits that really grew,

o número de organizações filantrópicas que realmente cresceram,

que ultrapassaram a barreira de recurso de $50 milhões ao ano,

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

is 144.

é 144.

In the same time, the number of for-profits that crossed it

Ao mesmo tempo, o número de empresas privadas que ultrapassaram isso

é 46,136.

is 46,136.

Então, estamos lidando com problemas sociais que são enormes em escala,

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

and our organizations can't generate any scale.

e nossas organizações não conseguem gerar uma escala.

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

Tudo dessa escala vai para a Coca-Cola e para o Burger King.

Então, por que pensamos dessa forma?

So why do we think this way?

Bem, como a maioria dos dogmas fanáticos na América,

Well, like most fanatical dogma in America,

these ideas come from old Puritan beliefs.

essas ideias vêm de velhas crenças Puritanas.

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

Os Puritanos vieram por ra^`oes religiosas, pelo menos é o que dizem,

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

mas eles também vieram porque queriam fazer muito dinheiro.

They were pious people,

Eles eram pessoas piedosas, mas também eram

but they were also really aggressive capitalists,

capitalistas bem agressivos,

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies,

e foram acusados de formas extremas de tendências para ter lucro

compared to the other colonists.

comparados a outros colonizadores.

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

Mas ao mesmo tempo, os Puritanos eram Calvinistas,

so they were taught literally to hate themselves.

então eles foram ensinados a literalmente odiarem a si mesmos.

They were taught that self-interest was a raging sea

Foram ensinados que interesse próprio era como um mar furioso,

that was a sure path to eternal damnation.

que era um caminho certo para a condenação eterna.

This created a real problem for these people.

Bem, isso criou um problema grande para essas pessoas, certo?

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money,

Aqui estão eles, que vieram para o outro lado do Atlântico para ganhar todo esse dinheiro.

Ganhar esse dinheiro vai te fazer ir direto para o Inferno.

but making all this money will get you sent directly to Hell.

What were they to do about this?

O que eles poderiam fazer quanto a isso?

Well, charity became their answer.

Bem, caridade foi a resposta.

It became this economic sanctuary,

Tornou-se um santuário econômico

where they could do penance for their profit-making tendencies --

onde eles poderiam fazer penitência pelas suas tendências lucrativas

a cinco centavos o dólar.

at five cents on the dollar.

So of course, how could you make money in charity

Então, claro, como ganhar dinheiro na caridade

if charity was your penance for making money?

se caridade era a penitência por ganhar dinheiro?

Financial incentive was exiled from the realm of helping others,

Incentivo financeiro foi exilado do reino da ajuda ao próximo

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

para que pudesse prosperar na área de obter dinheiro por si só,

and in 400 years, nothing has intervened

e em 400 anos, nada interveio

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

para dizer, "Isso é contraproducente e isso é injusto."

Agora essa ideologia fica policiada por uma questão muito perigosa,

Now, this ideology gets policed by this one very dangerous question,

which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"

que é, "Que porcentagem de minha doação vai para a causa versus despesas gerais?"

There are a lot of problems with this question.

Há muitos problemas com essa questão.

I'm going to just focus on two.

Eu vou focar em apenas dois.

First, it makes us think that overhead is a negative,

Primeiro, isso nos faz pensar que as despesas gerais são uma coisa negativa,

that it is somehow not part of the cause.

que não é, de alguma forma, parte da causa.

Mas absolutamente é, especialmente se estiver sendo usado para crescimento.

But it absolutely is, especially if it's being used for growth.

Agora, essa ideia de pensar nas despesas gerais como

Now, this idea that overhead is somehow an enemy of the cause

inimigas da causa

creates this second, much larger problem,

cria o segundo, e muito maior, problema, que é o fato de

which is, it forces organizations to go without the overhead things

forçar as organizações a continuarem sem as coisas gerais

they really need to grow,

que realmente precisam para crescer,

in the interest of keeping overhead low.

pelo interesse em manter as despesas baixas.

So we've all been taught that charities should spend

Todos nós fomos ensinados que a filantropia deveria gastar

as little as possible on overhead things like fundraising

o menos possível em despesas gerais, como captação de dinheiro

under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,

sob a teoria que, bem, quanto menos dinheiro gastar para a captação de recursos,

the more money there is available for the cause.

mais dinheiro estará disponível para a causa.

Well, that's true if it's a depressing world

Bem, isso é verdade se for um mundo deprimente

in which this pie cannot be made any bigger.

no qual essa torta não pode ser feita maior.

Mas, se for num mundo lógico no qual investir numa captação de recursos

But if it's a logical world in which investment in fundraising

actually raises more funds and makes the pie bigger,

na verdade levanta mais fundos e faz a torta maior,

then we have it precisely backwards,

aí nós estamos fazendo as coisas o contrário,

and we should be investing more money, not less, in fundraising,

e nós devemos investir mais dinheiro, não menos,

nessa captação, porque isso é a única coisa

because fundraising is the one thing

that has the potential to multiply the amount of money

que tem o potencial de multiplicar a quantidade de dinheiro

disponível para a causa com a qual nos preocupamos profundamente.

available for the cause that we care about so deeply.

I'll give you two examples.

Vou dar dis exemplos. Nós lançamos a AIDSRides

We launched the AIDSRides

com um investimento inicial de 50.000 dólares no capital de risco.

with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.

Within nine years, we had multiplied that 1,982 times,

Em 9 anos, nós tínhamos multiplicado isso em 1.982 vezes

into 108 million dollars after all expenses, for AIDS services.

em 108 milhões de dólares, depois de todas as despesas para serviços da AIDSRides

We launched the breast cancer three-days

Lançamos os três dias para o câncer de mama

with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.

com um investimento inicial de 350.000 dólares em capital de risco.

Within just five years, we had multiplied that 554 times,

Em apenas 5 anos, nós tínhamos multiplicado isso 554 vezes

into 194 million dollars after all expenses,

em 194 milhões de dólares depois das despesas

for breast cancer research.

para as pesquisas em câncer de mama.

Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,

Agora, se você fosse um filantropo realmente interessado em câncer de mama,

what would make more sense:

o que faria mais sentido:

go out and find the most innovative researcher in the world

ir e achar o pesquisador mais inovador do mundo

and give her 350,000 dollars for research,

e dar a ele350.000 dólares para pesquisa,

ou dar ao departamento de captação de recursos estes 350.000 dólares

or give her fundraising department the 350,000 dollars

to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?

para multiplicar isso em 194 milhões de dólares para a pesquisa em câncer de mama?

2002 foi nosso ano mais bem sucedido.

2002 was our most successful year ever.

Rendemos para o câncer de mama, só ele naquele ano,

We netted for breast cancer alone, that year alone,

71 million dollars after all expenses.

71 milhões de dólares líquidos.

And then we went out of business,

E aí saimos do mercado,

suddenly and traumatically.

repentinamente e com traumas.

Why? Well, the short story is, our sponsors split on us.

Por quê? Bem, para encurtar, a história é que nosso patrocinador se separou da gente.

They wanted to distance themselves from us

Eles quiseram se distanciar de nós

because we were being crucified in the media

porque estávamos sendo crucificados pela mídia

for investing 40 percent of the gross in recruitment

por investir 40% da renda bruta em contratações

and customer service and the magic of the experience,

e serviço ao cliente e a magia da experiência

e não há uma palavra mais aceitável para descrever

and there is no accounting terminology to describe

that kind of investment in growth and in the future,

esse tipo de investimento no crescimento e no futuro,

senão esse rótulo demoníaco de despesas gerais.

other than this demonic label of "overhead."

Então um dia, todos os nossos maravilhosos 350 empregados

So on one day, all 350 of our great employees

lost their jobs ...

perderam seus empregos

because they were labeled "overhead."

porque foram classificados como despesas gerais.

Our sponsor went and tried the events on their own.

Nosso patrocinador tentaram os eventos por conta própria.

The overhead went up.

As despesas subiram.

Net income for breast cancer research went down by 84 percent,

O lucro líquido para a pesquisa do câncer de mama caiu

em 84%, ou 60 milhões de dólares ao ano.

or 60 million dollars, in one year.

This is what happens when we confuse morality with frugality.

Isso é o que acontece quando confundimos

moralidade com frugalidade.

We've all been taught that the bake sale with five percent overhead

Nós todos fomos ensinados que arrecadar recursos de forma amadora com 5% sobrecarga

is morally superior to the professional fundraising enterprise

é moralmente superior a uma captação de recursos profissional com 40% sobrecarga

with 40 percent overhead,

but we're missing the most important piece of information, which is:

mas estamos perdendo a informação mais importante,

que é, qual é o tamanho verdadeiro disso?

What is the actual size of these pies?

Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?

Quem se importa se o dinheiro conseguido vendendo tortas só é de 5%?

What if the bake sale only netted 71 dollars for charity

E se só tivesse rendido 71 dólares para a causa de caridade

because it made no investment in its scale

porque não foi feito um investimento em sua escala

and the professional fundraising enterprise netted

e a captação profissional de recursos rendeu

71 million dollars because it did?

71 milhões de dólares porque foi feito um investimento?

Now which pie would we prefer,

Agora, que torta você prefere, e que torta

and which pie do we think people who are hungry would prefer?

você acha que os necessitados famintos iam preferir?

Here's how all of this impacts the big picture.

Assim é que tudo isso impacta o mais global.

I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.

Eu disse que doações eram 2% do PIB nos EUA.

That's about 300 billion dollars a year.

Isso é mais ou menos 300 bilhões de dólares por ano.

But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,

Mas somente 20% disso, or 60 milhões,

goes to health and human services causes.

vai para as causas da saúde e direitos humanos.

The rest goes to religion and higher education and hospitals,

O resto vai para religião e educação superior e hospitais

and that 60 billion dollars is not nearly enough

e esses 60 milhões não são nem de perto o suficiente

to tackle these problems.

para derrubar esses problemas.

But if we could move charitable giving from two percent of GDP,

Mas se pudéssemos movimentar doações

dos 2% do PIB para só um passo,

up just one step to three percent of GDP, by investing in that growth,

para 3% do PIB, inverstindo nesse crescimento,

that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,

isso significariam extra 150 milhões ao ano em contribuições,

and if that money could go disproportionately

e se esse dineiro pudesse ir desproporcionalmente

to health and human services charities,

para instituições de caridade de saúde e serviços humanos,

because those were the ones we encouraged to invest in their growth,

porque são estes que encorajamos para investir em seu crescimento,

isso representaria a triplicação das contribuições para o setor.

that would represent a tripling of contributions to that sector.

Now we're talking scale.

Agora,estamos falando de escala.

Agora estamos falando do potencial para verdadeira mudaça.

Now we're talking the potential for real change.

But it's never going to happen by forcing these organizations

Mas nunca acontecerá forçando

essas organizações a baixarem seus horizontes

to lower their horizons

to the demoralizing objective of keeping their overhead low.

com o objetivo desmoralizante de manter a suas despesas baixas.

Our generation does not want its epitaph to read,

Nossa geração não quer ler um epitáfio

"We kept charity overhead low."

"Nós mantivemos o custo administrativo da caridade baixo"

(Laughter)

(Risos) (Aplausos)

(Applause)

We want it to read that we changed the world,

Nós queremos ler que mudamos o mundo,

and that part of the way we did that

e que parte de como fizemos isso

was by changing the way we think about these things.

foi mudando a maneira como pensamos sobre essas coisas.

So the next time you're looking at a charity,

Então, a próxima vez que estiver olhando para uma insituição de caridade,

don't ask about the rate of their overhead.

não pergunte sobre a variação dos custos administrativos.

Ask about the scale of their dreams,

Pergunte sobre a escala de seus sonhos,

uma escala de sonhos do nível Apple, Google, Amazon,

their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,

how they measure their progress toward those dreams,

como eles medem seu progresso em direção àqueles sonhos,

e quais recursos eles precisam para fazer isso se tornar realidade

and what resources they need to make them come true,

regardless of what the overhead is.

não importa qual o tamanho do custo administrativo.

Who cares what the overhead is

Quem se importa qual foram os custos se os problemas estiv eremrealmente sendo solucionados?

if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity --

Se nós pudermos ter esse tipo de generosidade,

a generosity of thought --

a do pensamento, o setor sem fins lucrativos pode desempenhar

then the non-profit sector can play a massive role

um papel gigante na mudança do mundo para todos os cidadãos

in changing the world for all those citizens

em sua maior parte precisando desesperadamente de uma mudança.

most desperately in need of it to change.

E se essa pode ser o legado de nossa geração,

And if that can be our generation's enduring legacy --

that we took responsibility

que nós nos responsabilizamos

for the thinking that had been handed down to us,

pelo pensamento que tinha sido entregue a nós,

that we revisited it, we revised it,

que nós o revisitamos, o revisamos,

and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,

e reinventamos toda a maneira como a humanidade pensa em mudar as coisas,

para sempre, para todo mundo,

forever, for everyone --

well, I thought I would let the kids sum up what that would be.

bem, eu achei melhor deixar as crianças resumir como isso seria.

Annalisa Smith-Pallotta: That would be

Annalisa Smith-Pallotta: Isso seria --

Sage Smith Palotta: -- uma verdadeira --

Sage Smith-Pallotta: a real social

Rider Smith-Pallotta: innovation.

Rider Smith-Pallotta: -- inovação social.

Dan Pallotta: Thank you very much.

Dan Pallotta: Muito Obrigado. Obrigado.

Thank you.

(Applause)

(Aplausos)

Thank you.

Obrigado. (Aplausos)

(Applause)