The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Μετάφραση: Sofia Kalamatianou Επιμέλεια: Michalis Karakatsanis

I want to talk about social innovation

Θα ήθελα να σας μιλήσω για την κοινωνική καινοτομία

and social entrepreneurship.

και κοινωνική επιχειρηματικότητα.

Τυχαίνει να έχω τρίδυμα.

I happen to have triplets.

They're little. They're five years old.

Είναι μικρά. Είναι πέντε χρονών.

Sometimes I tell people I have triplets. They say, "Really? How many?"

Καμιά φορά λέω στον κόσμο πως έχω τρίδυμα. Λένε, «Αλήθεια; Πόσα;»

(Laughter)

(Γέλια)

Ορίστε μια φωτογραφία των παιδιών.

Here's a picture of the kids -- that's Sage, and Annalisa and Rider.

Είναι η Σέιτζ και η Ανναλίζα και ο Ράιντερ.

Now, I also happen to be gay.

Τυχαίνει επίσης να είμαι γκέι.

Being gay and fathering triplets is by far

Το να είμαι γκέι και να έχω τρίδυμα είναι μακράν

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

το πιο κοινωνικά καινοτόμο, κοινωνικά επιχειρηματικό πράγμα

I have ever done.

που έχω κάνει ποτέ.

(Laughter)

(Γέλια) (Χειροκρότημα)

(Applause)

The real social innovation I want to talk about involves charity.

Η πραγματική κοινωνική καινοτομία για την οποία θέλω να μιλήσω

έχει να κάνει με τη φιλανθρωπία.

I want to talk about how the things we've been taught to think

Θέλω να μιλήσω για το πώς τα πράγματα που έχουμε μάθει να σκεφτόμαστε

about giving and about charity

για το να δίνεις και για τη φιλανθρωπία

και για το μη κερδοσκοπικό τομέα

and about the nonprofit sector,

are actually undermining the causes we love,

υποθάλπουν τους σκοπούς που αγαπάμε

and our profound yearning to change the world.

και τη βαθιά θέλησή μας να αλλάξουμε τον κόσμο.

But before I do that, I want to ask if we even believe

Αλλά πριν το κάνω αυτό, θέλω να ρωτήσω αν πιστεύουμε καν

πως ο μη κερδοσκοπικός τομέας έχει να παίξει ένα σοβαρό ρόλο

that the nonprofit sector has any serious role to play

in changing the world.

στο να αλλάξουμε τον κόσμο.

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

Πολλοί λένε τώρα πως οι επιχειρήσεις θα ανεβάσουν τις αναπτυσσόμενες οικονομίες,

και οι κοινωνικές επιχειρήσεις θα κανονίσουν τα υπόλοιπα.

and social business will take care of the rest.

Και όντως πιστεύω πως οι επιχειρήσεις θα προχωρήσουν

And I do believe that business will move the great mass of humanity forward.

την ανθρωπότητα μπροστά.

Αλλά πάντα αφήνει πίσω αυτό το 10% ή και παραπάνω

But it always leaves behind that 10 percent or more

that is most disadvantaged or unlucky.

που είναι σε μειονεκτική θέση ή άτυχοι.

And social business needs markets,

Και οι κοινωνικές επιχειρήσεις χρειάζονται αγορές,

and there are some issues for which you just can't develop

και υπάρχουν κάποια θέματα για τα οποία δεν μπορείς να αναπτύξεις

the kind of money measures that you need for a market.

τα οικονομικά μέτρα που χρειάζεσαι για μια αγορά.

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

Είμαι στο συμβούλιο ενός κέντρου για ανθρώπους με αναπτυξιακές διαταραχές,

and these people want laughter

και αυτοί οι άνθρωποι θέλουν γέλιο

και συμπόνια και αγάπη.

and compassion and they want love.

How do you monetize that?

Πώς νομισματοποιείς κάτι τέτοιο;

And that's where the nonprofit sector and philanthropy come in.

Και εδώ μπαίνει ο μη κερδοσκοπικός τομέας

και η φιλανθρωπία.

Philanthropy is the market for love.

Η φιλανθρωπία είναι η αγορά για την αγάπη.

It is the market for all those people

Είναι η αγορά για όλους αυτούς τους ανθρώπους

for whom there is no other market coming.

για τους οποίους δεν έρχεται άλλη αγορά.

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

Κι έτσι αν πραγματικά θέλουμε, όπως ο Μπακμίνστερ Φούλερ είπε,

a world that works for everyone,

έναν κόσμο που λειτουργεί για όλους,

with no one and nothing left out,

με κανέναν και τίποτα να μη μένει πίσω,

then the nonprofit sector has to be

τότε ο μη κερδοσκοπικός τομέας πρέπει να είναι

a serious part of the conversation.

ένα σημαντικό κομμάτι της συζήτησης.

Αλλά δεν φαίνεται να λειτουργεί.

But it doesn't seem to be working.

Why have our breast cancer charities not come close

Γιατί οι φιλανθρωπικές οργανώσεις κατά του καρκίνου του μαστού

δεν έχουν πλησιάσει να βρουν μια θεραπεία

to finding a cure for breast cancer,

or our homeless charities not come close

ή οι φιλανθρωπικές οργανώσεις για τους αστέγους δεν έχουν

to ending homelessness in any major city?

φέρει ένα τέλος στο πρόβλημα σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη;

Why has poverty remained stuck

Γιατί η φτώχια έχει παραμείνει στο 12%

at 12 percent of the U.S. population for 40 years?

του πληθυσμού των ΗΠΑ για 40 χρόνια;

Και η απάντηση είναι, αυτά τα κοινωνικά προβλήματα

And the answer is,

these social problems are massive in scale,

είναι τεράστια σε κλίμακα,

our organizations are tiny up against them,

οι οργανισμοί μας είναι μικροσκοπικοί απέναντί τους,

and we have a belief system that keeps them tiny.

και έχουμε ένα σύστημα ιδεών που τους κρατάει μικρούς.

We have two rulebooks.

Έχουμε δύο βιβλία κανόνων.

We have one for the nonprofit sector,

Ένα για το μη κερδοσκοπικό τομέα

and one for the rest of the economic world.

και ένα για τον υπόλοιπο οικονομικό κόσμο.

Είναι ένα απαρτχάιντ, και κάνει διακρίσεις

It's an apartheid, and it discriminates

against the nonprofit sector in five different areas,

ενάντια στο μη κερδοσκοπικό τομέα σε πέντε διαφορετικές περιοχές,

the first being compensation.

και η πρώτη είναι η αποζημίωση.

Στον κερδοσκοπικό τομέα, όσο περισσότερη αξία παράγεις

So in the for-profit sector, the more value you produce,

the more money you can make.

τόσο περισσότερα χρήματα βγάζεις.

But we don't like nonprofits to use money

Αλλά δεν μας αρέσει όταν οι μη κερδοσκοπικοί χρησιμοποιούν χρήματα

to incentivize people to produce more in social service.

για να δίνουν κίνητρο στους ανθρώπους να παράγουν περισσότερα στην κοινωνική προσφορά.

We have a visceral reaction to the idea that anyone

Έχουμε μια εσωτερική αντίδραση στην ιδέα ότι κάποιος

would make very much money helping other people.

θα βγάλει πολλά χρήματα βοηθώντας άλλους.

Interestingly, we don't have a visceral reaction

Ενδιαφέρον πάντως που δεν έχουμε τέτοια αντίδραση

to the notion that people would make a lot of money

στην ιδέα πως κάποιοι βγάζουν πολλά χρήματα που δεν βοηθάνε άλλους.

not helping other people.

You know, you want to make 50 million dollars

Ξέρετε, αν θέλετε να βγάλετε 50 εκατομμύρια δολάρια

selling violent video games to kids, go for it.

πουλώντας βίαια βιντεοπαιχνίδια σε παιδιά, κυνηγήστε το.

We'll put you on the cover of Wired magazine.

Θα σε βάλουμε στο εξώφυλλο του περιοδικού Wired.

But you want to make half a million dollars

Αλλά αν θέλεις να βγάλεις μισό εκατομμύριο δολάρια

trying to cure kids of malaria,

προσπαθώντας να θεραπεύσεις παιδιά από ελονοσία,

and you're considered a parasite yourself.

τότε θεωρείσαι και ο ίδιος παράσιτο. (Χειροκρότημα)

(Applause)

And we think of this as our system of ethics,

Και το βλέπουμε αυτό σαν το σύστημα ηθικής μας,

but what we don't realize is that this system

αλλά αυτό που δεν συνειδητοποιούμε είναι πως αυτό το σύστημα

has a powerful side effect, which is:

έχει ένα μεγάλο αντίκτυπο, που είναι

It gives a really stark, mutually exclusive choice

ότι δίνει αλληλοαναιρούμενες επιλογές

μεταξύ του να κάνεις πολύ καλά για τον εαυτό σου και την οικογένειά σου

between doing very well for yourself and your family

or doing good for the world,

ή το να κάνεις καλό για τον κόσμο

στα μεγαλύτερα μυαλά που βγαίνουν από τα καλύτερα πανεπιστήμιά μας,

to the brightest minds coming out of our best universities,

και στέλνει δεκάδες χιλιάδες ανθρώπους,

and sends tens of thousands of people

που θα μπορούσαν να κάνουν μια μεγάλη διαφορά στο μη κερδοσκοπικό τομέα

who could make a huge difference in the nonprofit sector,

marching every year directly into the for-profit sector

στέλνοντας τους κάθε χρόνο κατευθείαν στον κερδοσκοπικό τομέα

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

επειδή δεν είναι πρόθυμοι να κάνουν μια τέτοια μακροπρόθεσμη οικονομική θυσία.

Το περιοδικό Businessweek έκανε μια έρευνα, κοίταξε τα πακέτα αποζημίωσης

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

for MBAs 10 years out of business school.

για αποφοίτους μεταπτυχιακών στη Διαχείριση Επιχειρήσεων μετά από 10 χρόνια,

And the median compensation for a Stanford MBA,

και ο μέσος όρος αποζημίωσης για αυτούς του Στανφορντ,

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

με μπόνους, σε ηλικία 38 ετών, ήταν 400.000 δολάρια.

Meanwhile, for the same year, the average salary

Εν τω μεταξύ, για την ίδια χρονιά, ο μέσος μισθός

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

για έναν γενικό διευθυντή μιας ιατρικής φιλανθρωπικής οργάνωσης αξίας άνω των $5 εκατ. στις ΗΠΑ

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

ήταν 232.000 δολάρια, και για μια φιλανθρωπική οργάνωση κατά της πείνας ήταν 84.000 δολάρια.

Δεν υπάρχει περίπτωση να μπορείτε να πείσετε πολλούς ανθρώπους

Now, there's no way you're going to get a lot of people

με ταλέντο αξίας $400.000 να κάνουν μια θυσία αξίας $316.000

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice every year

κάθε χρόνο για να γίνουν γενικοί διευθυντές μια φιλανθρωπικής οργάνωσης κατά της πείνας.

to become the CEO of a hunger charity.

Κάποιοι λένε πως "Αυτό γίνεται επειδή όλοι αυτοί που μπαίνουν στις επιχειρήσεις είναι άπληστοι."

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

Not necessarily. They might be smart.

Όχι απαραίτητα. Ίσως είναι απλά έξυπνοι.

Είναι πιο φτηνό για κάποιον να κάνει μια δωρεά

It's cheaper for that person to donate

100,000 dollars every year to the hunger charity;

100.000 δολλάρια κάθε χρόνο σε μια φιλανθρωπική κατά της πείνας,

να γλιτώσει 50.000 δολλάρια από φόρους,

save 50,000 dollars on their taxes --

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game --

οπότε ακόμα να κερδίζει 270.000 δολλάρια παραπάνω το χρόνο,

now be called a philanthropist because they donated

και τώρα να αποκαλείται φιλάνθρωπος επειδή έκανε δωρεά

100,000 dollars to charity;

100.000 δολάρια στην οργάνωση,

μάλλον κάθετε στο συμβούλειο της φιλανθρωπικής,

probably sit on the board of the hunger charity;

πιθανότατα επιβλέποντας τον κακομοίρη

indeed, probably supervise the poor SOB

who decided to become the CEO of the hunger charity;

που αποφάσισε να γίνει γενικός διευθυντής της φιλανθρωπικής

(Laughter)

και να έχει μια ζωή με αυτού του είδους τη δύναμη και επιρροή

and have a lifetime of this kind of power and influence

and popular praise still ahead of them.

και δημόσιους επαίνους μπροστά του.

Η δεύτερη περιοχή διάκρισης είναι η διαφήμιση και το μάρκετινγκ.

The second area of discrimination is advertising and marketing.

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising,

Λέμε στον κερδοσκοπικό τομέα "Ξοδέψτε, ξοδέψτε, ξοδέψτε στη διαφήμιση

until the last dollar no longer produces a penny of value."

μέχρι που το τελευταίο δολάριο να μην παράγει ούτε ένα σεντ αξία."

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

Αλλά δεν μας αρέσει να βλέπουμε τις δωρεές μας να ξοδεύονται στη διαφήμιση μιας φιλανθρωπικής.

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

Η στάση μας είναι "Αν μπορέσετε να μαζέψετε τα χρήματα για διαφήμιση,

ξέρετε, στις 4 το πρωί, είμαι εντάξει με αυτό.

you know, to air at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

Αλλά δεν θέλω η δωρεά μου να πάει στη διαφήμιση.

But I don't want my donation spent on advertising,

I want it go to the needy."

Θέλω να πάει σε αυτούς που τη χρειάζονται."

As if the money invested in advertising

Λες και τα χρήματα που επενδύονται στη διαφήμιση

could not bring in dramatically greater sums of money

δεν θα μπορούσαν να φέρουν δραματικά μεγαλύτερα έσοδα

to serve the needy.

για να εξυπηρετήσουν αυτούς που έχουν ανάγκη.

Τη δεκαετία του '90, η εταιρεία μου δημιούργησε

In the 1990s, my company created

the long-distance AIDSRide bicycle journeys,

τα ταξίδια ποδηλασίας AIDSRide

and the 60 mile-long breast cancer three-day walks,

και την τριήμερη πορεία 60-μιλίων κατά του καρκίνου του μαστού,

και σε 9 χρόνια,

and over the course of nine years,

we had 182,000 ordinary heroes participate,

είχαμε 182.000 καθημερινούς ήρωες να παίρνουν μέρος,

and they raised a total of 581 million dollars.

και μάζεψαν συνολικά $581 εκατ.

(Applause)

Μάζεψαν περισσότερα χρήματα και γρηγορότερα για αυτούς τους σκοπούς

They raised more money more quickly for these causes

than any events in history,

από οποιοδήποτε άλλο γεγονός στην ιστορία,

all based on the idea that people are weary

όλο βασιζόμενο στην ιδέα πως οι άνθρωποι κουράστηκαν

of being asked to do the least they can possibly do.

να ζητούνται να κάνουν το λιγότερο δυνατόν.

People are yearning to measure the full distance of their potential

Οι άνθρωποι επιζητούν να μετρήσουν

το εύρος των δυνατοτήτων τους

on behalf of the causes that they care about deeply.

εκ μέρους των σκοπών για τους οποίους και νοιάζονται βαθειά.

Αλλά πρέπει να ερωτηθούν.

But they have to be asked.

We got that many people to participate

Καταφέραμε να κάνουμε τόσο κόσμο να συμμετέχει

by buying full-page ads in The New York Times,

με το να αγοράζουμε ολοσέλιδες διαφημίσεις στην εφημερίδα The New York Times,

στην The Boston Globe, στο ραδιόφωνο σε ώρες αιχμής και διαφημίσεις στην τηλεόραση.

in The Boston Globe, in prime time radio and TV advertising.

Do you know how many people we would've gotten

Ξέρετε πόσους ανθρώπους θα είχαμε

if we put up fliers in the laundromat?

αν είχαμε βάλει φυλλάδια σε καθαριστήρια;

Η φιλανθρωπία έχει παραμείνει κολλημένη στις ΗΠΑ,

Charitable giving has remained stuck in the U.S., at two percent of GDP,

στο 2% του ΑΕΠ από τότε που αρχίσαμε να τη μετράμε τη δεκατία του '70.

ever since we started measuring it in the 1970s.

That's an important fact, because it tells us

Είναι ένα σημαντικό γεγονός, επειδή μας λέει

that in 40 years, the nonprofit sector

ότι στα 40 χρόνια, ο μη κερδοσκοπικός τομέας

has not been able to wrestle any market share

δεν κατάφερε να πάρει κανένα μερίδιο της αγοράς

away from the for-profit sector.

από τον κερδοσκοπικό τομέα.

And if you think about it, how could one sector

Και αν το σκεφτείς, πώς θα μπορούσε ένας τομέας

possibly take market share away from another sector

να πάρει μερίδιο άλλου

if it isn't really allowed to market?

αν δεν του επιτρέπεται να μπει στην αγορά;

And if we tell the consumer brands,

Και αν λέμε στις καταναλωτικές μάρκες

"You may advertise all the benefits of your product,"

"Μπορείτε να διαφημίζετε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας"

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

αλλά λέμε στις φιλανθρωπικές "Δεν μπορείτε να διαφημίζετε το καλό που κάνετε."

where do we think the consumer dollars are going to flow?

πού πιστεύουμε πως θα πάνε τα δολάρια των καταναλωτών;

Ο τρίτος τομέας διάκρισης είναι η ανάληψη ρίσκου

The third area of discrimination is the taking of risk

in pursuit of new ideas for generating revenue.

στην αναζήτηση καινούριων ιδεών για τη δημιουργία κέρδους.

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

Οπότε η Ντίσνεϊ μπορεί να κάνει μια καινούρια ταινία $200 εκατ. δολαρίων που πατώνει,

και κανένας δεν καλεί των εισαγγελέα.

and nobody calls the attorney general.

But you do a little $1 million community fundraiser for the poor,

Αλλά κάνεις έναν κοινοτικό έρανο $1 εκατ.

για τους φτωχούς, και δεν βγάζει 75% κέρδος

and it doesn't produce a 75 percent profit to the cause in the first 12 months,

προς τον σκοπό τους πρώτους 12 μήνες,

and your character is called into question.

και δημιουργούνται αμφιβολίες για το χαρακτήρα σου.

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

Οπότε οι μη κερδοσκοπικές διστάζουν να δοκιμάσουν κάποιο γενναίο,

τολμηρό, μεγάλης κλίμακας και καινούριο τρόπο να βγάλουν χρήματα

daring, giant-scale new fundraising endeavors,

for fear that if the thing fails,

από φόβο πως εάν αποτύχουν, η φήμη τους

their reputations will be dragged through the mud.

θα συρθεί στη λάσπη.

Εσείς κι εγώ ξέρουμε όμως πως όταν απαγορεύεις την αποτυχία,

Well, you and I know

when you prohibit failure, you kill innovation.

σκοτώνεις την καινοτομία.

Και αν σκοτώνεις την καινοτομία στους εράνους, δεν μπορείς να αυξήσεις τα έσοδα.

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue;

Και αν δεν αυξήσεις τα έσοδα δεν μπορείς να αναπτυχθείς.

if you can't raise more revenue, you can't grow;

Και αν δεν μπορείς να αναπτυχθείς δεν μπορείς να λύσεις τα μεγάλα κοινωνικά προβλήματα.

and if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

The fourth area is time.

Η τέταρτη περιοχή είναι ο χρόνος.

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

Το Amazon πέρασε 6 χρόνια χωρίς να επιστρέφει κέρδη στους επενδυτές,

and people had patience.

και οι άνθρωποι είχαν υπομονή

Ήξεραν πως υπήρχε ο μακροπρόθεσμος στόχος

They knew that there was a long-term objective down the line,

of building market dominance.

να χτίζουν την κυριαρχία τους στην αγορά.

But if a nonprofit organization ever had a dream

Αλλά αν ένας μη κερδοσκοπικός οργανισμός είχε ένα όνειρο

of building magnificent scale that required that for six years,

να χτίσει ένα μεγάλο όνομα και χρειαζόταν για 6 χρόνια

no money was going to go to the needy,

να μην πάνε χρήματα σε αυτούς που τα έχουν ανάγκη,

αλλά θα πήγαιναν στο να χτιστεί ο οργανισμός,

it was all going to be invested in building this scale,

we would expect a crucifixion.

θα περιμέναμε τη σταύρωσή του.

The last area is profit itself.

Και η τελευταία περιοχή είναι το ίδιο το κέρδος.

So the for-profit sector can pay people profits

Οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να πληρώνει τον κόσμο από τα κέρδη

in order to attract their capital for their new ideas,

ώστε να τραβάει το κεφάλαιό τους για νέες ιδέες,

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

αλλά δεν μπορείς να πληρώνεις με τα κέρδη στον μη κερδοσκοπικό τομέα,

so the for-profit sector has a lock

οπότε ο κερδοσκοπικός τομέας έχει κλειδώσει αγορές τρισεκατομμυρίων,

on the multi-trillion-dollar capital markets,

and the nonprofit sector is starved for growth and risk and idea capital.

και ο μη κερδοσκοπικός τομέας πεινάει για ανάπτυξη

και ρίσκο και κεφάλαιο ιδεών.

Βάζεις αυτά τα πέντε μαζί -- δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις χρήματα

Well, you put those five things together --

you can't use money to lure talent away from the for-profit sector;

για να δελεάσεις ταλέντα μακριά από τον κερδοσκοπικό τομέα,

you can't advertise on anywhere near the scale

δεν μπορείς να διαφημιστείς ούτε κοντά στην κλίμακα

the for-profit sector does for new customers;

του κερδοσκοπικού τομέα για νέους πελάτες,

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

δεν μπορείς να πάρεις τα ίδια ρίσκα κυνηγώντας αυτούς τους πελάτες

that the for-profit sector takes;

που ο κερδοσκοπικός τομέας τελικά παίρνει,

you don't have the same amount of time to find them as the for-profit sector;

δεν έχεις τον ίδιο χρόνο να τους βρεις

όπως ο κερδοσκοπικός τομέας,

και δεν έχεις τη χρηματιστηριακή αγορά για να χρηματοδοτήσεις τίποτα από αυτά,

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

και ακόμα και αν μπορούσες να το κάνεις,

even if you could do it in the first place --

έχεις βάλει το μη κερδοσκοπικό τομέα

and you've just put the nonprofit sector

σε μεγάλο μειονέκτημα σε σχέση με τον κερδοσκοπικό

at an extreme disadvantage to the for-profit sector,

σε κάθε επίπεδο.

on every level.

Αν έχουμε κάποιες αμφιβολίες για τις επιπτώσεις αυτών των διαφορετικών κανόνων,

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

this statistic is sobering:

αυτή η στατιστική είναι επαγρυπνητική:

Από το 1970 μέχρι το 2009,

From 1970 to 2009,

the number of nonprofits that really grew,

ο αριθμός των μη κερδοσκοπικών που αναπτύχθηκαν πραγματικά,

που πέρασαν το εμπόδιο των $50 εκατ. ετήσιου εισοδήματος

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

is 144.

είναι 144.

In the same time, the number of for-profits that crossed it

Την ίδια περίοδο, ο αριθμός κερδοσκοπικών που το πέρασαν

είναι 46.136.

is 46,136.

Οπότε, αντιμετωπίζουμε κοινωνικά προβλήματα τεράστιας κλίμακας,

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

and our organizations can't generate any scale.

και οι οργανισμοί μας δεν μπορούν να ανταπεξέλθουν.

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

Αυτή η δυνατότητα πάει στην Κόκα Κόλα και στα Μπέργκερ Κινγκ.

Οπότε γιατί σκεφτόμαστε με αυτό τον τρόπο;

So why do we think this way?

Όπως με κάθε άλλο φανατικό δόγμα στην Αμερική,

Well, like most fanatical dogma in America,

these ideas come from old Puritan beliefs.

αυτές οι ιδέες προέρχονται από παλιά Πουριτανικά πιστεύω.

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

Οι Πουριτανοί ήρθαν εδώ για θρησκευτικούς λόγους, ή έτσι είπαν,

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

αλλά ήρθαν κιόλας γιατί ήθελαν να βγάλουν πολλά χρήματα.

They were pious people,

Ήταν θεοσεβείς άνθρωποι αλλά ήταν επίσης

but they were also really aggressive capitalists,

πολύ επιθετικοί καπιταλιστές,

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies,

και έχουν κατηγορηθεί για ακραίες τάσεις κερδοσκοπίας

compared to the other colonists.

σε σχέση με άλλους αποικιοκράτες.

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

Αλλά ταυτόχρονα, οι Πουριτανοί ήταν και Καλβινιστές,

so they were taught literally to hate themselves.

οπότε είχαν μάθει κυριολεκτικά να μισούν τους εαυτούς τους.

They were taught that self-interest was a raging sea

Διδάσκονταν πως η ιδιοτέλεια ήταν μια μαινόμενη θάλασσα

that was a sure path to eternal damnation.

που σίγουρα θα τους οδηγούσε σε αιώνια κατάρα.

This created a real problem for these people.

Ε, αυτό δημιούργησε ένα μεγάλο πρόβλημα για αυτούς τους ανθρώπους, έτσι;

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money,

Ήρθαν ως εδώ διασχίζοντας τον Ατλαντικό για να βγάλουν χρήματα.

Το να βγάλουν τόσα χρήματα σε στέλνει κατευθείαν στην Κόλαση.

but making all this money will get you sent directly to Hell.

What were they to do about this?

Τι να έκαναν για αυτό;

Well, charity became their answer.

Λοιπόν, η φιλανθρωπία έγινε η απάντηση τους.

It became this economic sanctuary,

Έγινε αυτό το οικονομικό καταφύγιο

where they could do penance for their profit-making tendencies --

όπου μπορούσαν να μετανοήσουν για τις κερδοσκοπικές τους τάσεις

για πέντε σεντς στο δολάριο.

at five cents on the dollar.

So of course, how could you make money in charity

Οπότε, πώς να βγάλεις χρήματα με τη φιλανθρωπία

if charity was your penance for making money?

εάν η φιλανθρωπία είναι η μετάνοια για το να βγάζεις λεφτά;

Financial incentive was exiled from the realm of helping others,

Τα οικονομικά κίνητρα εξορίστηκαν από τον κόσμο όπου βοηθάς τους άλλους

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

ώστε να ευδοκιμήσουν στον τομέα όπου βγάζεις χρήματα για τον εαυτό σου,

and in 400 years, nothing has intervened

και σε 400 χρόνια, τίποτα δεν έχει επέμβει

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

να πει, "Αυτό είναι αντιπαραγωγικό και άδικο."

Αυτή η ιδεολογία ελέγχεται από μια πολύ επικίνδυνη ερώτηση,

Now, this ideology gets policed by this one very dangerous question,

which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"

που είναι, "Τι ποσοστό της δωρεάς μου πάει στο σκοπό αντί σε λειτουργικά έξοδα;"

There are a lot of problems with this question.

Υπάρχουν πολλά προβλήματα με αυτή την ερώτηση.

I'm going to just focus on two.

Θα εστιάσω μόνο σε δύο.

First, it makes us think that overhead is a negative,

Πρώτον, μας κάνει να πιστεύουμε πως τα λειτουργικά έξοδα είναι κάτι αρνητικό,

that it is somehow not part of the cause.

πως με κάποιο τρόπο δεν είναι μέρος του σκοπού.

Αλλά είναι απόλυτα, ειδικά αν χρησιμοποιείται για ανάπτυξη.

But it absolutely is, especially if it's being used for growth.

Αυτή η ιδέα πως τα λειτουργικά έξοδα είναι με κάποιο τρόπο

Now, this idea that overhead is somehow an enemy of the cause

εχθρός του σκοπού

creates this second, much larger problem,

δημιουργεί αυτό το δεύτερο, πολύ μεγαλύτερο πρόβλημα, το οποίο

which is, it forces organizations to go without the overhead things

αναγκάζει τους οργανισμούς να λειτουργούν χωρίς αυτά τα λειτουργικά εργαλεία

they really need to grow,

τα οποία χρειάζονται για να αναπτυχθούν

in the interest of keeping overhead low.

κι αυτό για να κρατήσουν τα λειτουργικά έξοδα χαμηλά.

So we've all been taught that charities should spend

Έχουμε μάθει πως οι φιλανθρωπίες πρέπει να ξοδεύουν

as little as possible on overhead things like fundraising

όσο το δυνατόν λιγότερο σε λειτουργικά έξοδα όπως εξεύρεση κεφαλαίων

under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,

με τη θεωρία ότι, όσο λιγότερα χρήματα ξοδεύονται σε εξεύρεση κεφαλαίων,

the more money there is available for the cause.

τόσο περισσότερα είναι διαθέσιμα για το σκοπό.

Well, that's true if it's a depressing world

Λοιπόν, αυτό είναι αλήθεια εάν ζούμε σε έναν καταθλιπτικό κόσμο

in which this pie cannot be made any bigger.

στον οποίο αυτή η πίτα δεν μπορεί να μεγαλώσει καθόλου.

Αλλά εάν είναι ένας λογικός κόσμος, όπου η επένδυση σε εξεύρεση κεφαλαίων

But if it's a logical world in which investment in fundraising

actually raises more funds and makes the pie bigger,

στην πραγματικότητα επιφέρει περισσότερα χρήματα και μεγαλώνει την πίτα

then we have it precisely backwards,

τότε έχουμε καταλάβει τα πράγματα ανάποδα,

and we should be investing more money, not less, in fundraising,

και θα έπρεπε να επενδύουμε περισσότερα χρήματα, όχι λιγότερα,

σε εξεύρεση κεφαλαίων, επειδή είναι το μόνο πράγμα

because fundraising is the one thing

that has the potential to multiply the amount of money

που έχει τη δυνατότητα να πολλαπλασιάσει το ποσό των χρημάτων

που θα είναι διαθέσιμο για το σκοπό που τόσο ενδιαφερόμαστε.

available for the cause that we care about so deeply.

I'll give you two examples.

Θα σας δώσω 2 παραδείγματα. Ξεκινήσμαμε τα AIDSRides

We launched the AIDSRides

με αρχική επένδυση $50.000 δολάρια σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.

Within nine years, we had multiplied that 1,982 times,

Μέσα σε 9 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 1.982 φορές

into 108 million dollars after all expenses, for AIDS services.

σε 108 εκατ. δολάρια αφαιρουμένων όλων των εξόδων, για υπηρεσίες σχετικές με το AIDS.

We launched the breast cancer three-days

Ξεκίνησαμε το τριήμερο για τον καρκίνο του μαστού

with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.

με αρχική επένδυση 350.000 δολάρια σε κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου.

Within just five years, we had multiplied that 554 times,

Μέσα σε 5 χρόνια, το είχαμε πολλαπλασιάσει 554 φορές

into 194 million dollars after all expenses,

σε 194 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα,

for breast cancer research.

για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού.

Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,

Αν ήσασταν φιλάνθρωπος που πραγματικά ενδιαφέρεται για τον καρκίνο του μαστού,

what would make more sense:

τι θα σας φαινόταν πιο λογικό:

go out and find the most innovative researcher in the world

να πάτε να βρείτε την πιο καινοτόμο ερευνητή στον κόσμο

and give her 350,000 dollars for research,

και να της δώσετε 350.000 δολάρια για έρευνα,

ή να δώσετε στο τμήμα εξεύρεσης κεφαλαίων της τα 350.000 δολάρια

or give her fundraising department the 350,000 dollars

to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?

για να τα πολλαπλασιάσουν σε 194 εκατ. δολάρια για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού;

Το 2002 ήταν η πιο επιτυχημένη μας χρονιά.

2002 was our most successful year ever.

Βγάλαμε μόνο για τον καρκίνο του μαστού, εκείνη μόνο τη χρονιά,

We netted for breast cancer alone, that year alone,

71 million dollars after all expenses.

71 εκατ. δολάρια μετά από όλα τα έξοδα.

And then we went out of business,

Και μετά κλείσαμε,

suddenly and traumatically.

απότομα και τραυματικά.

Why? Well, the short story is, our sponsors split on us.

Γιατί; Η σύντομη έκδοση είναι πως ο σπόνσοράς μας μας άφησε.

They wanted to distance themselves from us

Ήθελαν να αποστασιοποιηθούν από εμάς

because we were being crucified in the media

γιατί μας είχαν σταυρώσει τα μέσα ενημέρωσης

for investing 40 percent of the gross in recruitment

επειδή επενδύσαμε 40% των εσόδων σε στρατολόγηση

and customer service and the magic of the experience,

και στην εξυπηρέτηση πελατών και στη μαγεία της εμπειρίας

και δεν υπάρχει λογιστικός όρος να περιγράψει

and there is no accounting terminology to describe

that kind of investment in growth and in the future,

αυτού του είδους την επένδυση σε ανάπτυξη και στο μέλλον,

εκτός από αυτή τη σατανική ταμπέλα των εξόδων λειτουργίας.

other than this demonic label of "overhead."

Οπότε σε μια μέρα και οι 350 από τους καταπληκτικούς μας υπαλλήλους

So on one day, all 350 of our great employees

lost their jobs ...

έχασαν τις δουλειές τους

because they were labeled "overhead."

επειδή ονομάστηκαν λειτουργικά έξοδα.

Our sponsor went and tried the events on their own.

Ο σπόνσοράς μας προσπάθησε να κάνει τις εκδηλώσεις μόνος του.

The overhead went up.

Τα λειτουργικά ανέβηκαν.

Net income for breast cancer research went down by 84 percent,

Το συνολικό εισόδημα για έρευνα για τον καρκίνο του μαστού έπεσε

κατά 84%, ή 60 εκατ. δολάρια το χρόνο.

or 60 million dollars, in one year.

This is what happens when we confuse morality with frugality.

Αυτό συμβαίνει όταν μπερεδεύουμε

την ηθική με τη λιτότητα.

We've all been taught that the bake sale with five percent overhead

Έχουμε διδαχθεί όλοι πως το να πουλάμε κέικ με 5 δολάρια λειτουργικά έξοδα

is morally superior to the professional fundraising enterprise

είναι ηθικά ανώτερο από έναν επαγγελματικό έρανο με 40% λειτουργικά έξοδα,

with 40 percent overhead,

but we're missing the most important piece of information, which is:

αλλά μας λείπει η πιο σημαντική πληροφορία,

που είναι, ποιο είναι το πραγματικό μέγεθος της πίτας;

What is the actual size of these pies?

Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?

Ποιος νοιάζεται αν το να πουλάει κανείς κέικ έχει μόνο 5% λειτουργικά αν είναι μικροσκοπική η πίτα;

What if the bake sale only netted 71 dollars for charity

Τι γίνεται αν η πώληση κέικ έβγαλε συνολικά μόνο 71 δολάρια για φιλανθρωπία

because it made no investment in its scale

επειδή δεν επένδυσε καθόλου στην κλίμακά του

and the professional fundraising enterprise netted

και ο επαγγελματικός έρανος έβγαλε συνολκά

71 million dollars because it did?

71 εκατ. δολάρια επειδή έκανε αυτή την επένδυση;

Now which pie would we prefer,

Ποια πίτα θα προτιμούσατε, και ποια πίτα

and which pie do we think people who are hungry would prefer?

πιστεύετε πως οι άνθρωποι που πεινάνε θα προτιμούσαν;

Here's how all of this impacts the big picture.

Ορίστε πως όλο αυτό επιδρά πάνω στη μεγάλη εικόνα.

I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.

Είπα πως η φιλανθρωπία είναι 2% του ΑΕΠ στις ΗΠΑ.

That's about 300 billion dollars a year.

Αυτό είναι περίπου $300 δις το χρόνο.

But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,

Αλλά μόνο 20% αυτού, ή $60 δις,

goes to health and human services causes.

πάνε στην υγεία και σε κοινωνική μέριμνα.

The rest goes to religion and higher education and hospitals,

Τα υπόλοιπα πάνε σε θρησκεία και ανώτερη εκπαίδευση και νοσοκομεία

and that 60 billion dollars is not nearly enough

και αυτά τα $60 δις δεν επαρκούν ούτε στο ελάχιστο

to tackle these problems.

για την αντιμετώπιση αυτών των προβλημάτων.

But if we could move charitable giving from two percent of GDP,

Αλλά αν θα μπορούσαμε να μεταφέρουμε τη φιλανθρωπία

από το 2% του ΑΕΠ ένα μόνο σκαλί πιο πάνω

up just one step to three percent of GDP, by investing in that growth,

στο 3% του ΑΕΠ, με το να επενδύουμε σε αυτή την ανάπτυξη,

that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,

αυτό θα ήταν $150 δις παραπάνω το χρόνο σε συνεισφορές,

and if that money could go disproportionately

και αν αυτά τα χρήματα μπορούσαν να πάνε δυσανάλογα

to health and human services charities,

σε υγεία και κοινωνική μέριμνα,

because those were the ones we encouraged to invest in their growth,

γιατί για αυτά ενθαρρύναμε την επένδυση στην ανάπτυξη του κλάδου,

αυτό θα αντιπροσώπευε έναν τριπλασιασμό στις συνεισφορές σε αυτό τον τομέα.

that would represent a tripling of contributions to that sector.

Now we're talking scale.

Αυτή είναι πραγματική κλίμακα.

Τώρα μιλάμε για δυνατότητα για πραγματική αλλαγή.

Now we're talking the potential for real change.

But it's never going to happen by forcing these organizations

Αλλά ποτέ δεν πρόκειται να συμβεί με το να αναγκάζουμε

αυτούς τους οργανισμούς να χαμηλώνουν τους ορίζοντές τους

to lower their horizons

to the demoralizing objective of keeping their overhead low.

στον αποθαρρυντικό σκοπό του να κρατάνε τα λειτουργικά χαμηλά.

Our generation does not want its epitaph to read,

Η γενιά μας δεν θέλει να αναγράφεται στον επιτάφιό της,

"We kept charity overhead low."

"Κρατήσαμε τα λειτουργικά έξοδα των φιλανθρωπικών χαμηλά."

(Laughter)

(Γέλια) (Χειροκτότημα)

(Applause)

We want it to read that we changed the world,

Θέλουμε να γράφει πως αλλάξαμε τον κόσμο,

and that part of the way we did that

και μέρους του τρόπου με τον οποίο το καταφέραμε

was by changing the way we think about these things.

ήταν αλλάζοντας το πως σκεφτόμαστε για αυτά τα πράγματα.

So the next time you're looking at a charity,

Οπότε την επόμενη φορά που κοιτάτε μια φιλανθρωπική,

don't ask about the rate of their overhead.

μη ρωτήσετε για το ποσοστό των λειτουργικών της.

Ask about the scale of their dreams,

Ρωτήστε για το μέγεθος των ονείρων τους,

όνειρα στο μέγεθος της Apple, του Google, του Amazon,

their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,

how they measure their progress toward those dreams,

πώς μετράνε την πρόοδό τους προς αυτά τα όνειρα,

και τι πηγές χρειάζονται για να τα πραγματοποιήσουν

and what resources they need to make them come true,

regardless of what the overhead is.

ανεξάρτητα από το μέγεθος των λειτουργικών τους.

Who cares what the overhead is

Ποιος νοιάζεται ποιο είναι το μέγεθος των λειτουργικών αν τα προβλήματα αυτά όντως λύνονται;

if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity --

Αν μπορούμε να δείξουμε τέτοια γενναιοδωρία,

a generosity of thought --

γενναιοδωρία πνεύματος, τότε ο μη κερδοσκοπικός τομέας μπορεί να παίξει

then the non-profit sector can play a massive role

ένα τεράστιο ρόλο στο να αλλάξει τον κόσμο για όλους αυτούς τους πολίτες

in changing the world for all those citizens

που το έχουν περισσότερο ανάγκη.

most desperately in need of it to change.

Και αν αυτή μπορεί να είναι η κληρονομιά που αφήνει η γενιά μας,

And if that can be our generation's enduring legacy --

that we took responsibility

το ότι αναλάβαμε την ευθύνη

for the thinking that had been handed down to us,

για τον τρόπο σκέψης που μας είχε περαστεί από τους προηγούμενους,

that we revisited it, we revised it,

το ότι τον επανεξετάσαμε, τον αναθεωρήσαμε,

and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,

και επανεφηύραμε τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται η ανθρωπότητα πώς να αλλάξει τα πράγματα,

για πάντα και για όλους,

forever, for everyone --

well, I thought I would let the kids sum up what that would be.

λοιπόν σκέφτηκα να αφήσω τα παιδιά να σας που τι θα ήταν αυτό.

Annalisa Smith-Pallotta: That would be

Ανναλίζα Σμιθ-Παλλόττα: Αυτό θα ήταν --

Σέιτζ Σμιθ-Παλλόττα: -- μια πραγματική κοινωνική --

Sage Smith-Pallotta: a real social

Rider Smith-Pallotta: innovation.

Ράιντερ Σμιθ-Παλλόττα: -- καινοτομία.

Dan Pallotta: Thank you very much.

Νταν Παλλόττα: Ευχαριστώ πολύ. Ευχαριστώ.

Thank you.

(Applause)

(Χειροκρότημα)

Thank you.

Ευχαριστώ. (Χειροκρότημα)

(Applause)