The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tradutor: Ilona Bastos Revisora: Margarida Ferreira

I want to talk about social innovation

Quero falar sobre inovação social

and social entrepreneurship.

e empreendedorismo social.

I happen to have triplets.

Acontece que eu tenho trigémeos.

They're little. They're five years old.

São pequeninos. Têm cinco anos.

Sometimes I tell people I have triplets. They say, "Really? How many?"

Às vezes digo às pessoas que tenho trigémeos.

Perguntam: "A sério? Quantos?"

(Laughter)

(Risos)

Aqui está uma fotografia das crianças.

Here's a picture of the kids -- that's Sage, and Annalisa and Rider.

Sage, Annalisa e Rider.

Now, I also happen to be gay.

Agora, acontece também que sou "gay".

Being gay and fathering triplets is by far

Ser "gay" e pai de trigémeos é, de longe,

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

a coisa socialmente mais inovadora e empreendedora que já fiz.

I have ever done.

(Laughter)

(Risos)

(Applause)

(Aplausos)

The real social innovation I want to talk about involves charity.

A verdadeira inovação social de que quero falar

envolve beneficência.

I want to talk about how the things we've been taught to think

Quero falar de como as coisas que nos ensinaram a pensar

about giving and about charity

acerca de dar, acerca da beneficência

and about the nonprofit sector,

e acerca do setor não lucrativo

are actually undermining the causes we love,

estão, na verdade, a minar as causas que amamos

and our profound yearning to change the world.

e o nosso desejo profundo de mudar o mundo.

But before I do that, I want to ask if we even believe

Mas, antes disso, quero perguntar se realmente acreditamos

that the nonprofit sector has any serious role to play

que o setor não produtivo tem algum papel sério a desempenhar

in changing the world.

na mudança do mundo.

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

Muita gente diz que as empresas vão erguer as economias em desenvolvimento,

and social business will take care of the rest.

e que o empreendedorismo social se encarregará do resto.

And I do believe that business will move the great mass of humanity forward.

Eu acredito que as empresas farão avançar

a grande massa da humanidade.

But it always leaves behind that 10 percent or more

Mas deixam sempre para trás aqueles 10% ou mais,

that is most disadvantaged or unlucky.

que são mais desfavorecidos ou que não têm sorte.

O empreendedorismo social precisa de mercados,

And social business needs markets,

and there are some issues for which you just can't develop

e há questões para as quais não podemos desenvolver

the kind of money measures that you need for a market.

o tipo de medidas monetárias de que necessitamos para um mercado.

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

Pertenço à direção de um centro para pessoas com disfunção intelectual,

and these people want laughter

e estas pessoas querem alegria,

and compassion and they want love.

compaixão e amor.

How do you monetize that?

Como é que rentabilizamos isso?

And that's where the nonprofit sector and philanthropy come in.

É aí que entram o setor não lucrativo e a filantropia.

Philanthropy is the market for love.

A filantropia é o mercado para o amor.

It is the market for all those people

É o mercado para todas aquelas pessoas

for whom there is no other market coming.

para quem não aparece outro mercado.

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

Por isso, se queremos, como Buckminster Fuller disse,

a world that works for everyone,

um mundo que funcione para todos,

with no one and nothing left out,

sem ninguém, nem nada, excluído,

then the nonprofit sector has to be

então, o setor não lucrativo

a serious part of the conversation.

tem de ser uma parte importante da conversa.

Mas não parece estar a resultar.

But it doesn't seem to be working.

Why have our breast cancer charities not come close

Porque é que as associações de beneficência

to finding a cure for breast cancer,

ainda não descobriram uma cura para o cancro da mama,

or our homeless charities not come close

ou não resolvem o problema

to ending homelessness in any major city?

do fim da privação de alojamento em nenhuma grande cidade?

Why has poverty remained stuck

Porque é que a pobreza emperrou nos 12%

at 12 percent of the U.S. population for 40 years?

da população dos EUA, há já 40 anos?

And the answer is,

E a resposta é que estes problemas sociais

these social problems are massive in scale,

acontecem em enorme escala,

our organizations are tiny up against them,

as nossas organizações são pequenas em relação a eles,

and we have a belief system that keeps them tiny.

e temos uma crença que as mantém pequenas.

We have two rulebooks.

Temos dois livros de regras.

We have one for the nonprofit sector,

Temos um para o setor não lucrativo

and one for the rest of the economic world.

e um para o resto do mundo económico.

It's an apartheid, and it discriminates

Há um "apartheid" que discrimina

against the nonprofit sector in five different areas,

o setor não lucrativo em cinco áreas diferentes,

the first being compensation.

das quais, a primeira é a compensação.

So in the for-profit sector, the more value you produce,

Assim, no setor lucrativo, quanto mais valor produzimos,

the more money you can make.

mais dinheiro podemos ganhar.

But we don't like nonprofits to use money

Mas não gostamos que as instituições não lucrativas usem dinheiro

to incentivize people to produce more in social service.

para incentivar as pessoas a produzir mais no serviço social.

We have a visceral reaction to the idea that anyone

Temos uma reação visceral à ideia de que alguém

would make very much money helping other people.

possa receber muito dinheiro por ajudar outras pessoas.

Interestingly, we don't have a visceral reaction

O interessante é que não temos uma reação visceral

to the notion that people would make a lot of money

à noção de que as pessoas ganham muito dinheiro não ajudando as outras pessoas.

not helping other people.

You know, you want to make 50 million dollars

Sabem, se quiserem lucrar 50 milhões de dólares

selling violent video games to kids, go for it.

a vender videojogos violentos a crianças — avancem.

We'll put you on the cover of Wired magazine.

Até os pomos na capa da revista Wired.

But you want to make half a million dollars

Mas se quisermos ganhar meio milhão de dólares

trying to cure kids of malaria,

para curar crianças com malária,

and you're considered a parasite yourself.

somos considerados parasitas.

(Applause)

(Aplausos)

And we think of this as our system of ethics,

Pensamos nisto como o nosso sistema ético,

but what we don't realize is that this system

mas o que não percebemos é que este sistema

has a powerful side effect, which is:

tem um efeito secundário poderoso,

que é impor uma escolha entre duas opções que se excluem mutuamente

It gives a really stark, mutually exclusive choice

between doing very well for yourself and your family

— fazer bem a si próprio e à sua família,

or doing good for the world,

ou fazer bem ao mundo —

to the brightest minds coming out of our best universities,

às mentes mais brilhantes que saem das nossas melhores universidades,

and sends tens of thousands of people

e mandar dezenas de milhares de pessoas

who could make a huge difference in the nonprofit sector,

que podiam fazer uma enorme diferença no setor não lucrativo

marching every year directly into the for-profit sector

avançar todos os anos diretamente para o setor lucrativo,

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

porque não estão dispostas a fazer esse sacrifício económico vitalício.

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

A revista Businessweek fez um inquérito, analisou os pacotes remuneratórios

for MBAs 10 years out of business school.

para quem tem MBAs com 10 anos de faculdade.

And the median compensation for a Stanford MBA,

A remuneração média de um MBA de Stanford,

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

com bónus, aos 38 anos de idade, era de 400 000 dólares.

Meanwhile, for the same year, the average salary

Entretanto, no mesmo ano, o salário médio do CEO

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

duma organização de beneficência médica acima dos 5 milhões de dólares, nos EUA,

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

era de 232 000 dólares,

e para uma organização contra a fome, 84 000 dólares.

Não é possível recrutar muita gente com talento para 400 000 dólares

Now, there's no way you're going to get a lot of people

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice every year

a fazerem um sacrifício de 316 000 dólares todos os anos,

to become the CEO of a hunger charity.

para se tornarem diretores de uma organização contra a fome.

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

Alguns dizem: "Isso só acontece porque esses tipos com MBA são gananciosos".

Not necessarily. They might be smart.

Não necessariamente. Podem ser espertos.

It's cheaper for that person to donate

A essa pessoa sai mais barato

100,000 dollars every year to the hunger charity;

doar 100 000 dólares por ano a uma organização contra a fome,

save 50,000 dollars on their taxes --

poupar 50 000 dólares em impostos,

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game --

embolsar ainda cerca de 270 000 dólares por ano

now be called a philanthropist because they donated

e ser considerada "filantropa" por ter doado

100,000 dollars to charity;

100 000 dólares para a beneficência,

probably sit on the board of the hunger charity;

ter assento na direção duma organização contra a fome,

indeed, probably supervise the poor SOB

a supervisionar talvez o desgraçado

who decided to become the CEO of the hunger charity;

que decidiu ser diretor da organização contra a fome...

(Laughter)

(Risos)

and have a lifetime of this kind of power and influence

... e ter à sua frente uma vida inteira de poder,

and popular praise still ahead of them.

influência e elogios públicos.

The second area of discrimination is advertising and marketing.

A segunda área de discriminação é a da publicidade e "marketing".

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising,

Dizemos ao setor lucrativo: "Gastem, gastem, gastem em publicidade

until the last dollar no longer produces a penny of value."

"até que o último dólar deixe de produzir um cêntimo de valor".

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

Mas não gostamos de ver os nossos donativos gastos em publicidade.

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

A nossa atitude é: "Bem, se conseguirem publicidade grátis,

you know, to air at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

— às quatro da manhã — por mim está bem".

But I don't want my donation spent on advertising,

Mas não quero os meus donativos gastos em publicidade.

I want it go to the needy."

Quero que vão para os necessitados".

As if the money invested in advertising

Como se o dinheiro gasto em publicidade

could not bring in dramatically greater sums of money

não servisse para obter elevadíssimas somas de dinheiro

to serve the needy.

para servir os necessitados.

In the 1990s, my company created

Nos anos 90, a minha empresa criou

the long-distance AIDSRide bicycle journeys,

as viagens de bicicleta de longa distância AIDSRide

and the 60 mile-long breast cancer three-day walks,

e as caminhadas de 3 dias de 100 km do cancro da mama

and over the course of nine years,

e, ao longo de nove anos,

we had 182,000 ordinary heroes participate,

tivemos 182 000 heróis comuns a participar,

and they raised a total of 581 million dollars.

que juntaram um total de 581 milhões de dólares.

(Applause)

(Aplausos)

They raised more money more quickly for these causes

Juntaram mais dinheiro, mais depressa, para estas causas

than any events in history,

do que quaisquer outros eventos na história,

all based on the idea that people are weary

tudo baseado na ideia de que as pessoas estão fartas

of being asked to do the least they can possibly do.

de que lhes peçam para fazerem o mínimo possível.

People are yearning to measure the full distance of their potential

As pessoas estão desejosas de medir

a distância completa do seu potencial

on behalf of the causes that they care about deeply.

a favor de causas pelas quais se interessam profundamente.

But they have to be asked.

Mas é preciso pedir-lhes.

We got that many people to participate

Conseguimos que tantas pessoas participassem

by buying full-page ads in The New York Times,

porque pusemos grandes anúncios no The New York Times,

in The Boston Globe, in prime time radio and TV advertising.

no The Boston Globe, publicidade em horário nobre na rádio e na TV.

Do you know how many people we would've gotten

Imaginam quantas pessoas teríamos conseguido

if we put up fliers in the laundromat?

se tivéssemos colocado panfletos na lavandaria?

Charitable giving has remained stuck in the U.S., at two percent of GDP,

Os donativos emperraram, nos EUA,

em 2% do PIB, desde que começámos a medi-los, nos anos de 1970.

ever since we started measuring it in the 1970s.

That's an important fact, because it tells us

Trata-se de um facto importante, porque nos diz

that in 40 years, the nonprofit sector

que, em 40 anos, o setor não lucrativo

has not been able to wrestle any market share

não tem sido capaz de conquistar nenhuma quota de mercado

away from the for-profit sector.

ao setor lucrativo.

And if you think about it, how could one sector

Se pensarmos nisso, como podia um setor

possibly take market share away from another sector

conquistar uma quota de mercado a outro setor

if it isn't really allowed to market?

se não lhe é realmente permitido atuar no mercado?

And if we tell the consumer brands,

Se dizemos às marcas de consumo:

"You may advertise all the benefits of your product,"

"Vocês podem publicitar os benefícios do vosso produto",

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

mas dizemos às organizações: "Não podem publicitar o bem que fazem",

where do we think the consumer dollars are going to flow?

para onde pensam vocês que vai o dinheiro dos consumidores?

The third area of discrimination is the taking of risk

A terceira área de discriminação é a assunção de riscos

in pursuit of new ideas for generating revenue.

na concretização de novas ideias para gerar receitas.

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

A Disney pode fazer um filme de 200 milhões de dólares que é um fracasso

and nobody calls the attorney general.

e ninguém chama o Procurador-Geral da República.

But you do a little $1 million community fundraiser for the poor,

Mas se fizermos uma campanha de angariação de fundos de 1 milhão de dólares

and it doesn't produce a 75 percent profit to the cause in the first 12 months,

para ajudar os pobres, e se ela não tiver um lucro de 75%

para a causa, nos primeiros 12 meses,

and your character is called into question.

o vosso caráter é posto em causa.

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

Por isso, as organizações não lucrativas receiam tentar

uma ação de angariação de fundos corajosa, ousada, em larga escala,

daring, giant-scale new fundraising endeavors,

com medo de que, se a coisa falhar,

for fear that if the thing fails,

their reputations will be dragged through the mud.

a sua reputação seja arrastada pela lama.

Well, you and I know

Sabemos que, quando proibimos o insucesso,

when you prohibit failure, you kill innovation.

matamos a inovação.

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue;

Se matarmos a inovação na angariação de fundos,

não conseguimos mais receitas e não conseguimos crescer.

if you can't raise more revenue, you can't grow;

and if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

E, se não crescermos, não conseguimos resolver grandes problemas sociais.

The fourth area is time.

A quarta área é o tempo.

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

A Amazon esteve seis anos sem distribuir lucros pelos investidores

and people had patience.

e as pessoas tiveram paciência.

They knew that there was a long-term objective down the line,

Sabiam que, a longo-prazo, havia um objetivo final

of building market dominance.

de dominar o mercado.

But if a nonprofit organization ever had a dream

Mas, se uma organização não lucrativa alguma vez sonhasse

of building magnificent scale that required that for six years,

atingir uma tal dimensão que implicasse que durante seis anos

nenhum dinheiro fosse para os necessitados,

no money was going to go to the needy,

it was all going to be invested in building this scale,

sendo todo investido na construção dessa escala,

we would expect a crucifixion.

podíamos contar com uma crucificação.

The last area is profit itself.

A última área é o próprio lucro.

So the for-profit sector can pay people profits

O setor lucrativo pode entregar lucros às pessoas,

in order to attract their capital for their new ideas,

para atrair o capital delas para as suas novas ideias.

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

Mas não se pode distribuir lucros no setor não lucrativo.

so the for-profit sector has a lock

Por isso, o setor lucrativo tem uma chave nos mercados de capital multimilionários,

on the multi-trillion-dollar capital markets,

and the nonprofit sector is starved for growth and risk and idea capital.

e o setor não lucrativo está esfomeado por crescimento,

capital de risco e ideias.

Portanto, reunimos estas cinco coisas:

Well, you put those five things together --

não podemos usar dinheiro para seduzir o talento a deixar o setor lucrativo,

you can't use money to lure talent away from the for-profit sector;

you can't advertise on anywhere near the scale

não podemos publicitar numa escala próxima

the for-profit sector does for new customers;

da do setor lucrativo para captar novos clientes,

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

não podemos correr o tipo de riscos que o setor lucrativo corre,

that the for-profit sector takes;

na procura de novos clientes,

you don't have the same amount of time to find them as the for-profit sector;

não temos o mesmo tempo para os encontrar

que tem o setor lucrativo,

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

e não temos um mercado de ações para financiar nada disto,

even if you could do it in the first place --

mesmo que pudéssemos fazê-lo à partida.

and you've just put the nonprofit sector

Acabamos por colocar o setor não lucrativo

at an extreme disadvantage to the for-profit sector,

em extrema desvantagem em relação ao setor lucrativo,

on every level.

a todos os níveis.

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

Se temos dúvidas sobre os efeitos destes livros de regras separados,

this statistic is sobering:

as estatísticas não deixam dúvidas:

From 1970 to 2009,

De 1970 a 2009,

the number of nonprofits that really grew,

o número de organizações não lucrativas que cresceu,

que ultrapassou a barreira de receitas dos 50 milhões de dólares anuais

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

is 144.

foi de 144.

In the same time, the number of for-profits that crossed it

No mesmo período, o número de empresas lucrativas que a ultrapassou

is 46,136.

foi de 46 136.

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

Estamos a lidar com problemas sociais de enormes dimensões

and our organizations can't generate any scale.

e as nossas organizações não conseguem atingir dimensão.

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

Toda a dimensão vai para a Coca Cola e o Burger King.

So why do we think this way?

Porque é que pensamos desta maneira?

Well, like most fanatical dogma in America,

Tal como a maioria dos dogmas fanáticos da América,

these ideas come from old Puritan beliefs.

estas ideias vêm das velhas crenças puritanas.

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

Os puritanos vieram para cá por motivos religiosos

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

-— pelo menos foi o que disseram —

mas também vieram porque queriam enriquecer.

They were pious people,

Eram pessoas de fé, mas também eram

but they were also really aggressive capitalists,

capitalistas verdadeiramente agressivos,

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies,

e eram acusados de formas extremas de obter lucros,

compared to the other colonists.

quando comparados com os outros colonizadores.

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

Mas, ao mesmo tempo, os puritanos eram calvinistas,

so they were taught literally to hate themselves.

por isso eram literalmente ensinados a odiar-se a si mesmos.

They were taught that self-interest was a raging sea

Ensinavam-lhes que o interesse próprio era um mar revolto,

that was a sure path to eternal damnation.

um caminho certo para a condenação eterna.

This created a real problem for these people.

Isto criou um grande problema a estas pessoas, certo?

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money,

Ei-los, vindos do outro lado do Atlântico para enriquecerem assim.

but making all this money will get you sent directly to Hell.

Enriquecer assim leva-os diretamente para o inferno.

What were they to do about this?

Que podiam eles fazer a este respeito?

Well, charity became their answer.

Bem, a beneficência foi a sua resposta.

It became this economic sanctuary,

Tornou-se o santuário económico

where they could do penance for their profit-making tendencies --

onde podiam fazer penitência pelas suas práticas no mercado lucrativo

at five cents on the dollar.

a cinco cêntimos por dólar.

So of course, how could you make money in charity

Como podiam ganhar dinheiro com a beneficência

if charity was your penance for making money?

se a caridade era a sua penitência por ganharem dinheiro?

Financial incentive was exiled from the realm of helping others,

O incentivo financeiro foi banido do domínio da ajuda aos outros

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

de modo a poder prosperar na área do lucro pessoal

and in 400 years, nothing has intervened

e, em 400 anos, nada interveio para dizer:

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

"Isso é contraproducente e injusto".

Now, this ideology gets policed by this one very dangerous question,

Esta ideologia é controlada pela seguinte perigosa questão:

which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"

"Que percentagem do meu donativo vai para a causa,

e qual para despesas gerais?"

There are a lot of problems with this question.

Há muitos problemas com esta questão. Vou só focar-me em dois.

I'm going to just focus on two.

First, it makes us think that overhead is a negative,

Primeiro: leva-nos a pensar que as despesas gerais são negativas,

that it is somehow not part of the cause.

que, de algum modo, não fazem parte da causa.

But it absolutely is, especially if it's being used for growth.

Mas fazem, absolutamente, especialmente se usadas para o crescimento.

Now, this idea that overhead is somehow an enemy of the cause

Esta ideia de que as despesas gerais são, de algum modo, um inimigo da causa

creates this second, much larger problem,

cria este segundo e muito maior problema, que é:

which is, it forces organizations to go without the overhead things

força as organizações a avançarem

sem as coisas de que realmente precisam para crescer,

they really need to grow,

in the interest of keeping overhead low.

só para manterem as despesas gerais baixas.

So we've all been taught that charities should spend

Aprendemos que as organizações de beneficência deviam gastar

as little as possible on overhead things like fundraising

o mínimo possível em despesas gerais, como angariação de fundos,

under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,

com base na teoria de que, quanto menos se gasta em angariação de fundos,

the more money there is available for the cause.

mais dinheiro fica disponível para a causa.

Well, that's true if it's a depressing world

Isso pode ser verdade num mundo depressivo

in which this pie cannot be made any bigger.

em que este gráfico não possa ser aumentado.

But if it's a logical world in which investment in fundraising

Mas num mundo lógico, em que o investimento em angariação de fundos

actually raises more funds and makes the pie bigger,

arrecade mais fundos e torne o gráfico maior,

then we have it precisely backwards,

acontecerá precisamente o contrário,

and we should be investing more money, not less, in fundraising,

e devíamos investir mais dinheiro, e não menos, na angariação de fundos,

because fundraising is the one thing

porque é o que tem o potencial de multiplicar o montante de dinheiro

that has the potential to multiply the amount of money

available for the cause that we care about so deeply.

disponível para a causa que tão profundamente nos interessa.

I'll give you two examples.

Dou-vos dois exemplos. Lançámos as AIDSRides

We launched the AIDSRides

with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.

com um investimento inicial de 50 000 dólares em capital de risco.

Within nine years, we had multiplied that 1,982 times,

Em nove anos, multiplicámos esse valor 1982 vezes,

into 108 million dollars after all expenses, for AIDS services.

para 108 milhões de dólares líquidos, para serviços HIV.

We launched the breast cancer three-days

Lançámos os três dias do cancro da mama

with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.

com um investimento inicial de 350 000 dólares em capital de risco.

Within just five years, we had multiplied that 554 times,

Em apenas cinco anos, multiplicámos esse valor 554 vezes,

into 194 million dollars after all expenses,

para 194 milhões de dólares, líquidos de despesas,

for breast cancer research.

para a investigação do cancro da mama.

Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,

Se vocês fossem filantropos interessados no cancro da mama,

what would make more sense:

o que faria mais sentido?

go out and find the most innovative researcher in the world

Descobrir o centro de investigação mais inovador do mundo

and give her 350,000 dollars for research,

e dar-lhe 350 000 dólares para investigação?

or give her fundraising department the 350,000 dollars

Ou dar ao departamento de angariação de fundos

os 350 000 dólares para os multiplicar para 194 milhões de dólares

to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?

para a investigação do cancro da mama?

2002 was our most successful year ever.

O ano de 2002 foi o nosso melhor ano de sempre.

We netted for breast cancer alone, that year alone,

Só para o cancro da mama, só nesse ano,

71 million dollars after all expenses.

conseguimos 71 milhões de dólares, deduzidas as despesas.

And then we went out of business,

Depois abrimos falência

suddenly and traumatically.

subitamente e de forma traumática.

Why? Well, the short story is, our sponsors split on us.

Porquê? Bem, resumindo, o nosso patrocinador deixou-nos.

They wanted to distance themselves from us

Quiseram distanciar-se de nós

because we were being crucified in the media

porque estávamos a ser crucificados pelos "media"

for investing 40 percent of the gross in recruitment

por investirmos 40%do total no recrutamento,

and customer service and the magic of the experience,

no serviço ao cliente, na magia da experiência

e não existe terminologia contabilística

and there is no accounting terminology to describe

that kind of investment in growth and in the future,

para descrever esse tipo de investimento no crescimento e no futuro,

other than this demonic label of "overhead."

sem ser este rótulo demoníaco de despesas gerais.

So on one day, all 350 of our great employees

Portanto, num dia, todos os nossos 350 empregados

lost their jobs ...

perderam os seus empregos

because they were labeled "overhead."

porque foram rotulados de despesas gerais.

Our sponsor went and tried the events on their own.

O nosso patrocinador foi tentar fazer os eventos sozinho.

The overhead went up.

As despesas gerais aumentaram.

Net income for breast cancer research went down by 84 percent,

As receitas líquidas para a investigação do cancro da mama

or 60 million dollars, in one year.

baixaram em 84 % — 60 milhões de dólares num ano.

This is what happens when we confuse morality with frugality.

Isto é o que acontece quando confundimos moralidade com frugalidade.

We've all been taught that the bake sale with five percent overhead

Aprendemos que a venda de bolos com 5% de despesas gerais

is morally superior to the professional fundraising enterprise

é moralmente superior à empresa de angariação de fundos profissional

with 40 percent overhead,

com 40% de despesas gerais,

but we're missing the most important piece of information, which is:

mas escapa-nos a informação mais importante,

What is the actual size of these pies?

que é: qual é o tamanho real dos gráficos?

Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?

Que importa que a venda de bolos só tenha 5% de despesas gerais, se for minúscula?

What if the bake sale only netted 71 dollars for charity

E que a venda de bolos só consiga 71 dólares líquidos para a caridade

because it made no investment in its scale

porque não fez investimento à sua escala

and the professional fundraising enterprise netted

mas a empresa de angariação de fundos profissional

71 million dollars because it did?

conseguiu 71 milhões de dólares líquidos porque o fez?

Now which pie would we prefer,

Que gráfico preferiríamos?

and which pie do we think people who are hungry would prefer?

Que gráfico pensamos que as pessoas com fome prefeririam?

Here's how all of this impacts the big picture.

Aqui está o efeito de tudo isto no quadro geral.

I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.

Eu disse que os donativos para a caridade correspondem a 2% do PIB dos EUA.

That's about 300 billion dollars a year.

São cerca de 300 mil milhões de dólares por ano.

But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,

Mas só cerca de 20% disso — 60 mil milhões de dólares —

goes to health and human services causes.

vão para causas para a saúde e serviços sociais.

The rest goes to religion and higher education and hospitals,

O resto vai para religião, educação superior e hospitais.

and that 60 billion dollars is not nearly enough

Esses 60 mil milhões de dólares não são minimamente suficientes

to tackle these problems.

para combater estes problemas.

But if we could move charitable giving from two percent of GDP,

Se aumentássemos os donativos para a beneficência,

de 2% do PIB, em apenas um passo,

up just one step to three percent of GDP, by investing in that growth,

para 3% do PIB, através do investimento no crescimento,

that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,

isso corresponderia a mais 150 mil milhões de dólares por ano em contribuições,

and if that money could go disproportionately

e se esse dinheiro pudesse ir desproporcionadamente

to health and human services charities,

para as organizações de saúde e serviços sociais,

because those were the ones we encouraged to invest in their growth,

porque foram encorajadas a investir no crescimento,

that would represent a tripling of contributions to that sector.

isso representaria o triplicar das contribuições para esse setor.

Now we're talking scale.

Agora estamos a falar de escala.

Now we're talking the potential for real change.

Agora estamos a falar de potencial para uma mudança real.

But it's never going to happen by forcing these organizations

Mas isso nunca acontecerá

forçando essas organizações a baixar os seus horizontes

to lower their horizons

to the demoralizing objective of keeping their overhead low.

com o objetivo desmoralizador de manter baixas as suas despesas gerais.

Our generation does not want its epitaph to read,

A nossa geração não quer que se leia no seu epitáfio:

"We kept charity overhead low."

"Mantivemos baixas as despesas gerais da beneficência".

(Laughter)

(Risos)

(Aplausos)

(Applause)

We want it to read that we changed the world,

Queremos que nele se leia que mudámos o mundo,

and that part of the way we did that

e que parte do modo como o fizemos

was by changing the way we think about these things.

foi mudando a maneira como pensamos sobre estas coisas.

So the next time you're looking at a charity,

Da próxima vez que olharem para uma organização,

don't ask about the rate of their overhead.

não perguntem pela taxa das suas despesas gerais.

Ask about the scale of their dreams,

Perguntem pela escala dos seus sonhos,

their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,

os seus sonhos à escala da Apple, do Google, da Amazon,

how they measure their progress toward those dreams,

como medem o seu progresso na direção desses sonhos,

and what resources they need to make them come true,

e de que recursos precisam para os realizar,

regardless of what the overhead is.

sejam quais forem as despesas gerais.

Who cares what the overhead is

Quem se interessa pelas despesas gerais se estes problemas forem resolvidos?

if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity --

Se pudermos ter esse tipo de generosidade,

a generosity of thought --

uma generosidade de pensamento,

then the non-profit sector can play a massive role

então o setor não lucrativo pode desempenhar um papel extraordinário

in changing the world for all those citizens

na mudança do mundo para todos aqueles cidadãos

most desperately in need of it to change.

que mais desesperadamente necessitam dessa mudança.

And if that can be our generation's enduring legacy --

Se esse puder ser o legado mais duradouro da nossa geração,

that we took responsibility

que tomámos a responsabilidade

for the thinking that had been handed down to us,

do pensamento que nos foi transmitido,

that we revisited it, we revised it,

que o revisitámos, que o revimos,

and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,

e reinventámos toda a forma como a humanidade pensa em mudar as coisas,

forever, for everyone --

para sempre, para todos,

well, I thought I would let the kids sum up what that would be.

bem, pensei que deixaria as crianças resumir o que isso seria.

Annalisa Smith-Pallotta: That would be

Isso seria...

Sage Smith-Pallotta: a real social

... uma verdadeira...

Rider Smith-Pallotta: innovation.

... inovação social.

Dan Pallotta: Thank you very much.

Muito obrigado. Obrigado.

Thank you.

(Applause)

Thank you.

(Applause)