The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta

Dan Pallotta : Notre façon de considérer les œuvres caritatives est complètement erronée.

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Traducteur: serge pizot Relecteur: Adrien Jubert

I want to talk about social innovation

Je veux parler d'innovation sociale

and social entrepreneurship.

et d'entreprenariat social.

Il se trouve que j'ai des triplés.

I happen to have triplets.

They're little. They're five years old.

Ils sont jeunes. Ils ont cinq ans.

Sometimes I tell people I have triplets. They say, "Really? How many?"

Parfois je dis au gens que j'ai des triplés.

Ils disent, « Vraiment ? Combien ? »

(Laughter)

Voici une photo de mes enfants.

Here's a picture of the kids -- that's Sage, and Annalisa and Rider.

Je vous présente Sage, Annalisa et Rider.

Now, I also happen to be gay.

Bon, il se trouve que je suis également gay.

Being gay and fathering triplets is by far

Être gay et père de triplés est de loin

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

ce que j'ai jamais fait de plus innovant, de plus entreprenant

I have ever done.

sur le plan social.

(Laughter)

(Rires) (Applaudissements)

(Applause)

The real social innovation I want to talk about involves charity.

La réelle innovation sociale dont je veux vous parler

concerne les organisations caritatives.

I want to talk about how the things we've been taught to think

Je veux dire comment ce qu'on nous a appris à penser

about giving and about charity

sur le don, les organisations caritatives

et le secteur à but non lucratif

and about the nonprofit sector,

are actually undermining the causes we love,

portent atteinte aux causes qui nous sont chères

and our profound yearning to change the world.

et à notre profonde aspiration à changer le monde.

But before I do that, I want to ask if we even believe

Mais avant ça, je voudrais demander si on pense vraiment

que le secteur à but non lucratif a un rôle sérieux à jouer

that the nonprofit sector has any serious role to play

in changing the world.

pour changer le monde.

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

Beaucoup disent maintenant que c'est l'activité économique qui va redresser les pays en voie de développement,

et que l'activité sociale se chargera du reste.

and social business will take care of the rest.

Et je pense que l'activité économique va faire

And I do believe that business will move the great mass of humanity forward.

avancer l'ensemble de l'humanité.

Mais ça laisse toujours de coté ces plus ou moins 10%

But it always leaves behind that 10 percent or more

that is most disadvantaged or unlucky.

des plus désavantagés ou des moins chanceux.

And social business needs markets,

Et l'activité sociale a besoin des marchés,

and there are some issues for which you just can't develop

et il y a des problèmes pour lesquels on ne peut tout simplement pas développer

the kind of money measures that you need for a market.

le genre de mesures financières nécessaires à un marché.

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

Je fais partie du conseil d'administration d'un centre de handicapés mentaux,

and these people want laughter

et ces personnes ont besoin de rire

de compassion et ils ont besoin d'amour.

and compassion and they want love.

How do you monetize that?

Comment peut-on monétiser ça ?

And that's where the nonprofit sector and philanthropy come in.

Et c'est là où le secteur à but non lucratif

et la philanthropie entrent en jeu.

Philanthropy is the market for love.

La philanthropie, c'est le marché de l'amour.

It is the market for all those people

C'est le marché pour tous ces gens

for whom there is no other market coming.

pour lesquels il n'y a pas d'autre marché.

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

Donc si nous voulons vraiment, comme l'a dit Buckminster Fuller,

a world that works for everyone,

un monde qui donne sa place à chacun d'entre nous,

with no one and nothing left out,

sans que personne, ni quoi que ce soit ne soit laissé de côté,

then the nonprofit sector has to be

alors le secteur à but non lucratif doit s'approprier

a serious part of the conversation.

une partie importante de la conversation.

Mais ça n'a pas l'air de fonctionner.

But it doesn't seem to be working.

Why have our breast cancer charities not come close

Pourquoi nos organisations caritatives pour la lutte contre le cancer du sein

n'ont-elles pas réussi à trouver un traitement pour cancer du sein,

to finding a cure for breast cancer,

or our homeless charities not come close

ou pourquoi nos organisations caritatives pour le soutien les sans-abris

to ending homelessness in any major city?

n'ont-elles pas réussi à résoudre les problèmes de logement dans aucune des grandes villes ?

Why has poverty remained stuck

Pourquoi la pauvreté est-elle restée bloquée à 12%

at 12 percent of the U.S. population for 40 years?

de la population américaine depuis 40 ans ?

Et la réponse, c'est qu'on fait face à ces problèmes sociaux

And the answer is,

these social problems are massive in scale,

à une échelle massive.

our organizations are tiny up against them,

Nos organisations sont minuscules face à eux,

and we have a belief system that keeps them tiny.

et notre système de pensée fait qu'elles restent minuscules.

We have two rulebooks.

On a deux modes d'emploi.

We have one for the nonprofit sector,

Un pour le secteur à but non lucratif

and one for the rest of the economic world.

et un pour le reste du monde économique.

C'est un apartheid qui discrimine

It's an apartheid, and it discriminates

against the nonprofit sector in five different areas,

le secteur à but non lucratif dans cinq domaines différents,

the first being compensation.

le premier étant la rémunération.

Dans le secteur à but lucratif, plus on crée de valeur,

So in the for-profit sector, the more value you produce,

the more money you can make.

plus on gagne d'argent.

But we don't like nonprofits to use money

Mais on ne veut pas que les organisations à but non lucratif motivent

to incentivize people to produce more in social service.

par l'argent leurs collaborateurs afin qu'ils produisent davantage de service social.

We have a visceral reaction to the idea that anyone

On a une réaction viscérale à l'idée que

would make very much money helping other people.

quiconque puisse gagner beaucoup d'argent tout en aidant les autres.

Interestingly, we don't have a visceral reaction

C'est intéressant qu'on n'ait pas une réaction viscérale

to the notion that people would make a lot of money

à l'idée que des gens puissent se faire beaucoup d'argent alors qu'ils n'aident personne.

not helping other people.

You know, you want to make 50 million dollars

Eh bien, si vous voulez gagner 50 millions de dollars

selling violent video games to kids, go for it.

en vendant à des enfants des jeux vidéo violents, allez-y.

We'll put you on the cover of Wired magazine.

Vous serez en couverture du magazine Wired.

But you want to make half a million dollars

Mais si vous voulez gagner un demi-million de dollars

trying to cure kids of malaria,

en tentant de soigner des enfants atteints de paludisme,

and you're considered a parasite yourself.

alors on vous prendra pour un parasite. (Applaudissements)

(Applause)

And we think of this as our system of ethics,

Et on considère tout ça comme notre système d'éthique,

but what we don't realize is that this system

mais ce qu'on ne réalise pas, c'est que ce système

has a powerful side effect, which is:

a un effet secondaire puissant :

It gives a really stark, mutually exclusive choice

il laisse un choix rigide et mutuellement exclusif

entre bien réussir pour vous-même et votre famille,

between doing very well for yourself and your family

or doing good for the world,

ou faire le bien dans le monde,

aux esprits les plus brillants qui sortent de nos meilleures universités

to the brightest minds coming out of our best universities,

et ça dirige chaque année des dizaines de milliers de personnes,

and sends tens of thousands of people

qui pourraient vraiment faire la différence dans le secteur à but non lucratif,

who could make a huge difference in the nonprofit sector,

marching every year directly into the for-profit sector

directement vers le secteur à but lucratif

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

parce qu'elles ne sont pas prêtes à faire ce genre de sacrifice économique qui dure toute une vie.

Businessweek a fait une enquête et a observé les avantages salariaux

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

for MBAs 10 years out of business school.

des diplômés de MBA 10 après l'obtention de leur diplôme.

And the median compensation for a Stanford MBA,

La rémunération médiane pour un diplômé du MBA de Stanford,

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

avec prime, à l'âge de 38 ans, était de 400 000 dollars.

Meanwhile, for the same year, the average salary

Dans le même temps, le salaire moyen durant la même année

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

d'un PDG d'une organisation caritative médicale levant au moins 5 millions de dollars de fonds aux États-Unis

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

était de 232 000 dollars, et de 84 000 dollars pour une organisation de lutte contre la faim.

Bon, il est impossible de trouver beaucoup de gens

Now, there's no way you're going to get a lot of people

avec un talent à 400 000 dollars prêts à faire un sacrifice de 316 000 dollars

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice every year

chaque année pour devenir PDG d'une organisation de lutte contre la faim.

to become the CEO of a hunger charity.

Certains disent : « Eh bien, c'est juste parce que ces types qui ont un MBA ne pensent qu'à l'argent.»

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

Not necessarily. They might be smart.

Pas nécessairement. Il se pourrait qu'ils soient intelligents.

Ça coûte moins cher à ce genre de personne de faire un don

It's cheaper for that person to donate

100,000 dollars every year to the hunger charity;

de 100 000 dollars chaque année à l'organisation de lutte contre la faim

de payer 50 000 dollars d'impôts en moins,

save 50,000 dollars on their taxes --

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game --

et donc de conserver en gros un avantage financier de 270 000 dollars

now be called a philanthropist because they donated

et d'être considéré comme un philanthrope en raison d'un don de

100,000 dollars to charity;

100 000 dollars à l'organisation caritative,

tout en faisant tout probablement partie du conseil d'administration de l'organisation,

probably sit on the board of the hunger charity;

supervisant de ce fait le pauvre con

indeed, probably supervise the poor SOB

who decided to become the CEO of the hunger charity;

qui a décidé d'être le PDG de l'organisation caritative,

(Laughter)

et en jouissant pendant une vie entière de ce genre de pouvoir et d'influence

and have a lifetime of this kind of power and influence

and popular praise still ahead of them.

et de l'admiration populaire.

Le deuxième domaine de discrimination est celui de la publicité et du marketing.

The second area of discrimination is advertising and marketing.

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising,

Alors voilà, on dit au secteur à but lucratif : « Dépensez, dépensez autant que vous pouvez en publicité

until the last dollar no longer produces a penny of value."

jusqu'à ce que le dernier dollar ne crée plus un seul cent de valeur. »

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

Mais on ne veut pas que nos dons soient dépensés par les organisations caritatives pour faire de la publicité.

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

Notre approche est la suivante : « Bon alors, si on arrive à obtenir un don de publicité

disons à quatre heures du matin, pas de problème,

you know, to air at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

Mais je ne veux pas que mes dons soient dépensés en publicité.

But I don't want my donation spent on advertising,

I want it go to the needy."

Je veux qu'ils aillent à ceux qui sont dans le besoin. »

As if the money invested in advertising

Comme si l'argent investi dans la publicité

could not bring in dramatically greater sums of money

ne pouvait pas rapporter des sommes d'argent beaucoup plus importantes

to serve the needy.

pour aider ceux qui sont dans le besoin.

Dans les années 1990, ma société a créé

In the 1990s, my company created

the long-distance AIDSRide bicycle journeys,

les ballades à vélo de longue distance AIDSRide

and the 60 mile-long breast cancer three-day walks,

et les marches de 100 kilomètres de 3 jours pour soutenir la lutte contre le cancer du sein,

et sur une période de neuf ans,

and over the course of nine years,

we had 182,000 ordinary heroes participate,

182 000 héros ordinaires ont participé,

and they raised a total of 581 million dollars.

et ils ont collecté un total de 581 millions de dollars.

(Applause)

Ils ont collecté davantage d'argent plus rapidement pour ces causes

They raised more money more quickly for these causes

than any events in history,

qu'aucun autre évènement dans l'histoire,

all based on the idea that people are weary

entièrement sur l'idée que les gens sont fatigués

of being asked to do the least they can possibly do.

qu'on leur demande de faire le moins possible de ce qu'ils peuvent faire.

People are yearning to measure the full distance of their potential

Les gens aspirent à mesurer

l'étendue de leur potentiel

on behalf of the causes that they care about deeply.

pour les causes qui les concernent au plus profond d'eux-mêmes

Mais il faut le leur demander.

But they have to be asked.

We got that many people to participate

On a réussi à faire participer autant de gens

by buying full-page ads in The New York Times,

en achetant des pages entières de publicité dans le New York Times,

dans le Boston Globe, et de la publicité à l'heure de grande écoute à la radio et à la télé.

in The Boston Globe, in prime time radio and TV advertising.

Do you know how many people we would've gotten

Vous savez combien de gens on aurait attiré

if we put up fliers in the laundromat?

si on avait mis des annonces à la laverie ?

Le montant des donations à des organisations caritatives est resté bloqué, aux États-Unis,

Charitable giving has remained stuck in the U.S., at two percent of GDP,

à 2 % du PIB depuis qu'on a commencé à les mesurer dans les années 1970.

ever since we started measuring it in the 1970s.

That's an important fact, because it tells us

C'est un fait important, parce que ça signifie

that in 40 years, the nonprofit sector

qu'en 40 ans, le secteur à but non lucratif

has not been able to wrestle any market share

n'a pas réussi à prendre de parts de marché

away from the for-profit sector.

au secteur à but lucratif.

And if you think about it, how could one sector

Si on y réfléchit bien, comment un secteur

possibly take market share away from another sector

pourrait-il bien prendre des parts de marché à un autre secteur

if it isn't really allowed to market?

si on ne lui permet pas vraiment de se vendre ?

And if we tell the consumer brands,

Et si on dit aux marques :

"You may advertise all the benefits of your product,"

« Vous pouvez faire la promotion de tous les avantages de votre produit, »

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

mais qu'on dit aux organisations caritatives : « Vous ne pouvez pas faire la promotion de tout le bien que vous faîtes, »

where do we think the consumer dollars are going to flow?

où pensez-vous que les dollars des consommateurs vont affluer ?

Le troisième domaine de discrimination est celui de la prise de risque

The third area of discrimination is the taking of risk

in pursuit of new ideas for generating revenue.

dans la quête de nouvelles idées pour générer des rentrées d'argent.

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

Ainsi, Disney peut sortir un nouveau film qui a coûté 200 millions de dollars et fait un bide,

et personne n'appelle le procureur général.

and nobody calls the attorney general.

But you do a little $1 million community fundraiser for the poor,

Mais si vous faites dans votre communauté une levée de fonds de 1 million de dollar

au profit des pauvres et que vous ne générez pas un profit de 75 %

and it doesn't produce a 75 percent profit to the cause in the first 12 months,

pour cette cause au cours des 12 premiers mois,

and your character is called into question.

alors on vous remet en cause.

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

Alors les organisations à but non lucratif hésitent beaucoup avant de se lancer

dans tout nouveau effort de collecte de fonds, audacieux et à grande échelle

daring, giant-scale new fundraising endeavors,

for fear that if the thing fails,

de peur que si le projet échoue, leur réputation

their reputations will be dragged through the mud.

ne soit traînée dans la boue.

Vous et moi savons bien que quand on n'autorise pas l'échec

Well, you and I know

when you prohibit failure, you kill innovation.

on tue l'innovation.

Si on tue l'innovation dans la collecte de fonds, on n'arrive pas à générer davantage de recettes.

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue;

Si on ne génère pas davantage de recettes, on ne peut croître.

if you can't raise more revenue, you can't grow;

Et sans croissance, on ne peut pas résoudre les grands problèmes sociaux.

and if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

The fourth area is time.

Le quatrième domaine est celui du temps.

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

Amazon n'a pas rapporté de bénéfices à ses investisseurs pendant six ans,

and people had patience.

et ils ont eu la patience d'attendre.

Ils savaient qu'au bout du tunnel, il y avait l'objectif à long terme

They knew that there was a long-term objective down the line,

of building market dominance.

de construire une position dominante sur le marché.

But if a nonprofit organization ever had a dream

Mais si jamais une organisation à but non lucratif avait le rêve

of building magnificent scale that required that for six years,

de se construire une échelle critique, qui exigeait que pendant six ans

no money was going to go to the needy,

aucun argent n'irait à ceux qui sont dans le besoin,

tout l'argent serait consacré à obtenir une taille critique,

it was all going to be invested in building this scale,

we would expect a crucifixion.

on s'attendrait à ce qu'elle soit crucifiée.

The last area is profit itself.

Et le dernier domaine est celui du profit lui-même.

So the for-profit sector can pay people profits

Le secteur à but lucratif peut verser des bénéfices aux gens

in order to attract their capital for their new ideas,

afin d'attirer leur capital nécessaire au financement de ses nouvelles idées,

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

mais on ne peut pas verser de bénéfices dans le secteur à but non lucratif, de sorte que

so the for-profit sector has a lock

le secteur à but lucratif a verrouillé l'accès aux marchés de capitaux de plusieurs milliards de dollars.

on the multi-trillion-dollar capital markets,

and the nonprofit sector is starved for growth and risk and idea capital.

et le secteur sans but lucratif est privé de croissance

et d'un capital de risque et d'idées.

Alors si on rassemble ces cinq problèmes -- on ne peut pas utiliser l'argent

Well, you put those five things together --

you can't use money to lure talent away from the for-profit sector;

pour détourner les talents du secteur à but lucratif,

you can't advertise on anywhere near the scale

on ne peut pas faire de publicité à la même échelle

the for-profit sector does for new customers;

que le fait le secteur à but lucratif pour attirer de nouveaux clients,

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

on ne peut pas prendre les mêmes risques

that the for-profit sector takes;

que prend le secteur à but lucratif pour attirer de nouveaux clients,

you don't have the same amount of time to find them as the for-profit sector;

on n'a pas les mêmes délais que le secteur à but lucratif

pour les acquérir,

et on n'a pas accès aux marchés financiers pour financer tout ça,

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

quand bien même on pourrait le faire,

even if you could do it in the first place --

et on place ainsi tout simplement le secteur à but non lucratif

and you've just put the nonprofit sector

dans une situation extrêmement désavantageuse comparée au secteur à but lucratif

at an extreme disadvantage to the for-profit sector,

à tous les niveaux.

on every level.

Au cas où vous auriez des doutes sur les effets de ces règles à part,

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

this statistic is sobering:

cette statistique donne à réfléchir :

de 1970 à 2009,

From 1970 to 2009,

the number of nonprofits that really grew,

le nombre d'organisations à but non lucratif qui ont réellement connu une croissance

qui ont dépassé le seuil de 50 millions de dollars de recettes annuelles,

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

is 144.

est de 144.

In the same time, the number of for-profits that crossed it

Dans le même temps, le nombre d'organisations à but lucratif qui ont dépassé ce seuil

est de 46 136.

is 46,136.

Nous faisons donc face à des problèmes sociaux à une échelle massive,

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

and our organizations can't generate any scale.

et nos organisations n'arrivent pas à atteindre une taille critique.

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

Seuls Coca-Cola et Burger King obtiennent une taille critique.

Mais pourquoi donc avons-nous cette façon de penser ?

So why do we think this way?

Eh bien, comme la plupart des dogmes fanatiques en Amérique,

Well, like most fanatical dogma in America,

these ideas come from old Puritan beliefs.

ces idées viennent des croyances des anciens Puritains.

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

Les Puritains sont venus ici pour des raisons religieuses, du moins c'est ce qu'ils disent,

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

mais ils sont également venus ici parce qu'ils voulaient se faire beaucoup d'argent.

They were pious people,

Ils étaient pieux mais également

but they were also really aggressive capitalists,

des capitalistes très agressifs,

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies,

et on les a accusés de rechercher le profit dans ses formes les plus extrêmes

compared to the other colonists.

comparés aux autres colons.

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

Mais dans le même temps, les Puritains étaient calvinistes,

so they were taught literally to hate themselves.

et on leur avait appris à se détester littéralement.

They were taught that self-interest was a raging sea

On leur a inculqué que leur intérêt personnel était une mer déchaînée

that was a sure path to eternal damnation.

qui était le chemin assuré vers une malédiction éternelle.

This created a real problem for these people.

Ça a créé un réel problème pour ces gens-là, non ?

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money,

Les voilà qui ont traversé l'Océan Atlantique pour gagner tout cet argent.

Gagner tout cet argent vous enverra directement en enfer.

but making all this money will get you sent directly to Hell.

What were they to do about this?

Que pouvaient-ils faire ?

Well, charity became their answer.

Eh bien, les œuvres caritatives ont été la réponse.

It became this economic sanctuary,

C'est devenu ce sanctuaire économique

where they could do penance for their profit-making tendencies --

où ils pouvaient faire acte de pénitence pour leurs tendances à rechercher le profit

à cinq cents par dollar.

at five cents on the dollar.

So of course, how could you make money in charity

Donc bien sûr, comment pouvait-on faire de l'argent dans les organisations caritatives

if charity was your penance for making money?

si elles étaient un acte de pénitence pour avoir gagné de l'argent ?

Financial incentive was exiled from the realm of helping others,

Les incitations financières ont été exilées du royaume où on aide les autres

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

de sorte qu'elles pouvaient s'épanouir dans le domaine de la réalisation de profit pour soi-même

and in 400 years, nothing has intervened

et en 400 ans, personne n'est intervenu

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

pour dire : « C'est contre-productif et c'est injuste. »

Cette idéologie est par ailleurs contrôlée par cette question très dangereuse :

Now, this ideology gets policed by this one very dangerous question,

which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"

« Quel pourcentage de mon don va à la cause que je défends par rapport aux frais généraux ?»

There are a lot of problems with this question.

Il y a de nombreux problèmes liés à cette question.

I'm going to just focus on two.

Je vais me concentrer sur deux d'entre-eux.

First, it makes us think that overhead is a negative,

Premièrement, ça laisse penser que les frais généraux sont négatifs

that it is somehow not part of the cause.

qu'ils ne font pas partie de la cause.

Mais ils en font absolument partie, en particulier s'ils sont utilisés pour la croissance.

But it absolutely is, especially if it's being used for growth.

L'idée que les frais généraux sont en quelque sorte

Now, this idea that overhead is somehow an enemy of the cause

un ennemi de la cause

creates this second, much larger problem,

crée ce second problème bien plus vaste, qui est

which is, it forces organizations to go without the overhead things

que ça pousse les organisations à se passer des frais généraux

they really need to grow,

dont elles ont réellement besoin pour croître

in the interest of keeping overhead low.

dans l'objectif de réduire les frais généraux.

So we've all been taught that charities should spend

On nous a tous appris que les organisations caritatives devraient dépenser

as little as possible on overhead things like fundraising

aussi peu que possible sur les frais généraux du type collecte de fonds,

under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,

selon la théorie qui énonce que moins on dépense pour la collecte des fonds,

the more money there is available for the cause.

plus il reste d'argent pour la cause.

Well, that's true if it's a depressing world

Eh bien, c'est vrai dans un monde en récession

in which this pie cannot be made any bigger.

dans lequel ce gâteau ne peut s'agrandir.

Mais dans un monde logique dans lequel l'investissement dans la collecte de fonds

But if it's a logical world in which investment in fundraising

actually raises more funds and makes the pie bigger,

a pour effet d'augmenter les fonds collectés et agrandit le gâteau

then we have it precisely backwards,

alors c'est tout le contraire,

and we should be investing more money, not less, in fundraising,

et on devrait investir plus d'argent, pas moins,

dans la collecte de fonds, parce que la collecte de fonds est la seule chose

because fundraising is the one thing

that has the potential to multiply the amount of money

qui a le potentiel de multiplier la somme d'argent

disponible pour la cause qui nous est si chère.

available for the cause that we care about so deeply.

I'll give you two examples.

Je vais vous donner deux exemples. On a lancé les AIDSRides

We launched the AIDSRides

avec un investissement initial de 50 000 dollars en capital risque.

with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.

Within nine years, we had multiplied that 1,982 times,

En neuf ans, on a multiplié ce montant par 1 982,

into 108 million dollars after all expenses, for AIDS services.

et obtenu 108 millions de dollars après déduction de toutes les dépenses pour les services liés au SIDA.

We launched the breast cancer three-days

On a lancé les trois jours pour la lutte contre le cancer du sein

with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.

avec un investissement initial de 350 000 dollars en capital-risque.

Within just five years, we had multiplied that 554 times,

En seulement cinq ans, on a multiplié ce montant par 554,

into 194 million dollars after all expenses,

et obtenu 194 millions de dollars après déduction de toutes les dépenses

for breast cancer research.

pour la recherche sur le cancer du sein

Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,

Si vous étiez un philanthrope réellement intéressé par le cancer du sein,

what would make more sense:

qu'est-ce qui ferait plus de sens :

go out and find the most innovative researcher in the world

aller à la recherche du chercheur le plus innovant dans le monde

and give her 350,000 dollars for research,

et lui donner 350 000 dollars pour sa recherche

ou donner les 350 000 dollars à son département de collecte de fonds

or give her fundraising department the 350,000 dollars

to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?

afin de multiplier ce montant et obtenir 194 millions de dollars pour la recherche sur le cancer du sein ?

2002 a été notre meilleure année.

2002 was our most successful year ever.

Durant cette seule année, on a collecté uniquement pour le cancer du sein

We netted for breast cancer alone, that year alone,

71 million dollars after all expenses.

71 millions de dollars après toutes nos dépenses.

And then we went out of business,

Et puis on a tout arrêté

suddenly and traumatically.

de la manière la plus soudaine et la plus traumatisante qui soit.

Why? Well, the short story is, our sponsors split on us.

Pourquoi ? Eh bien, pour faire court, notre parrain nous a laissé tomber.

They wanted to distance themselves from us

Ils voulaient prendre leur distance avec nous

because we were being crucified in the media

parce que nous étions crucifiés par les médias

for investing 40 percent of the gross in recruitment

pour avoir investi 40 % des fonds collectés dans le recrutement,

and customer service and the magic of the experience,

le service clients et la magie de l'expérience,

et il n'y a pas d'autre terminologie comptable pour décrire

and there is no accounting terminology to describe

that kind of investment in growth and in the future,

ce type d'investissement dans la croissance et dans l'avenir,

autre que cette étiquette démoniaque de frais généraux.

other than this demonic label of "overhead."

Alors un matin, chacun de nos 350 fantastiques employés

So on one day, all 350 of our great employees

lost their jobs ...

ont perdu leur emploi

because they were labeled "overhead."

parce qu'on les avait catalogués comme étant des frais généraux.

Our sponsor went and tried the events on their own.

Notre parrain a essayé d'organiser les évènements lui-même.

The overhead went up.

Les frais généraux ont augmenté.

Net income for breast cancer research went down by 84 percent,

Les recettes nettes en faveur de la recherche pour le cancer du sein ont diminué

de 84 %, c'est-à-dire 60 millions de dollars en un an.

or 60 million dollars, in one year.

This is what happens when we confuse morality with frugality.

Voilà ce qui arrive quand on confond

moralité et frugalité.

We've all been taught that the bake sale with five percent overhead

On nous a tous inculqué que la vente de gâteaux avec 5 % de frais généraux

is morally superior to the professional fundraising enterprise

est moralement supérieure à une entreprise professionnelle de collecte de fonds avec 40 % de frais généraux,

with 40 percent overhead,

but we're missing the most important piece of information, which is:

mais il nous manque l'information la plus importante,

à savoir, quelle est en fait la taille de ces gâteaux ?

What is the actual size of these pies?

Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?

Qu'est-ce que ça peut faire si la vente de gâteaux n'a que 5 % de frais généraux si elle est toute petite ?

What if the bake sale only netted 71 dollars for charity

Et si la vente de gâteaux ne rapportait que 71 dollars à l'organisation caritative

because it made no investment in its scale

parce qu'aucun investissement de croissance n'a été fait

and the professional fundraising enterprise netted

alors que l'entreprise professionnelle de collecte de fonds rapportait

71 million dollars because it did?

71 millions de dollars parce qu'elle a fait ces investissements ?

Now which pie would we prefer,

Alors, quel gâteau allez-vous préférer et quel gâteau

and which pie do we think people who are hungry would prefer?

pensez-vous que les gens qui ont faim vont préférer ?

Here's how all of this impacts the big picture.

Voici comment tout ceci a un impact sur la situation dans son ensemble.

I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.

J'ai dit que les dons à des organisations caritatives représentent 2 % du PIB aux États-Unis.

That's about 300 billion dollars a year.

Ça représente environ 300 milliards de dollars par an.

But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,

Mais seulement environ 20 %, soit 60 milliards de dollars,

goes to health and human services causes.

vont à des causes pour la santé et à des aides aux personnes.

The rest goes to religion and higher education and hospitals,

Le reste est donné à la religion, l'éducation supérieure et aux hôpitaux

and that 60 billion dollars is not nearly enough

et ces 60 milliards sont loin d'être suffisants

to tackle these problems.

pour s'attaquer à ces problèmes.

But if we could move charitable giving from two percent of GDP,

Mais si on pouvait faire bouger les donations

d'un cran, de 2 % du PIB

up just one step to three percent of GDP, by investing in that growth,

à 3 % du PIB, en investissant dans cette croissance,

that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,

ça représenterait 150 milliards de plus par an en contributions,

and if that money could go disproportionately

et si cet argent pouvait aller de manière disproportionnelle

to health and human services charities,

aux organisations caritatives pour la santé et les aides aux personnes,

because those were the ones we encouraged to invest in their growth,

parce qu'on aurait encouragé les gens à investir dans leur croissance,

ça représenterait un triplement des contributions à ce secteur.

that would represent a tripling of contributions to that sector.

Now we're talking scale.

Ça c'est de l'échelle.

Ça, c'est la potentiel d'un vrai changement.

Now we're talking the potential for real change.

But it's never going to happen by forcing these organizations

Mais ça n'arrivera jamais en forçant

ces organisations à rabaisser leur objectif

to lower their horizons

to the demoralizing objective of keeping their overhead low.

à limiter leurs frais généraux.

Our generation does not want its epitaph to read,

Notre génération ne veut pas lire sur son épitaphe :

"We kept charity overhead low."

« On a limité les frais généraux de nos organisations caritatives. »

(Laughter)

(Rires) (Applaudissements)

(Applause)

We want it to read that we changed the world,

On veut y lire qu'on a changé le monde,

and that part of the way we did that

et que pour y arriver nous avons notamment

was by changing the way we think about these things.

changé la façon dont nous pensons à tout ça.

So the next time you're looking at a charity,

Donc la prochaine fois que vous examinerez une organisation caritative,

don't ask about the rate of their overhead.

ne demandez pas le pourcentage de leurs frais généraux.

Ask about the scale of their dreams,

Demandez quelle est l'échelle de leurs rêves.

leurs rêves à la hauteur des Apple, Google et autres Amazon,

their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,

how they measure their progress toward those dreams,

comment ils mesurent les progrès qu'ils font pour atteindre ces rêves

et quelles sont les ressources dont ils ont besoin pour qu'ils se réalisent

and what resources they need to make them come true,

regardless of what the overhead is.

quels que soient les frais généraux.

Who cares what the overhead is

Qui se préoccupe des frais généraux si ces problèmes sont effectivement résolus ?

if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity --

Si on peut avoir ce genre de générosité,

a generosity of thought --

une générosité de la pensée, alors le secteur à but non lucratif peut jouer

then the non-profit sector can play a massive role

un rôle massif dans le changement du monde pour tous ces citoyens

in changing the world for all those citizens

qui en ont désespérément besoin..

most desperately in need of it to change.

Et si ça peut être l'héritage durable de notre génération,

And if that can be our generation's enduring legacy --

that we took responsibility

que nous prenions la responsabilité

for the thinking that had been handed down to us,

de la pensée qui nous a été transmise,

that we revisited it, we revised it,

pour la revisiter, la revoir,

and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,

et que nous réinventions totalement la façon dont l'humanité peut changer les choses

à jamais, pour nous tous,

forever, for everyone --

well, I thought I would let the kids sum up what that would be.

eh bien, je pense que je vais laisser les enfants résumer ce que ça serait.

Annalisa Smith-Pallotta: That would be

Annalisa Smith-Pallotta : Ça serait --

Sage Smith-Pallotta : -- une innovation --

Sage Smith-Pallotta: a real social

Rider Smith-Pallotta: innovation.

Rider Simith-Pallotta : -- réellement sociale.

Dan Pallotta: Thank you very much.

Dan Pallotta : Merci beaucoup. Merci.

Thank you.

(Applause)

(Applaudissements)

Thank you.

Merci. (Applaudissements)

(Applause)