The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tłumaczenie: A. Konstancja Wiszniewska Korekta: Malgorzata Pachol

Chcę mówić o innowacji społecznej

I want to talk about social innovation

and social entrepreneurship.

i społecznej przedsiębiorczości.

Tak się składa, że mam trojaczki.

I happen to have triplets.

They're little. They're five years old.

Są jeszcze małe. Mają pięć lat.

Sometimes I tell people I have triplets. They say, "Really? How many?"

Kiedy mówię, że mam trojaczki,

czasami słyszę: "Naprawdę? A ile?"

(Laughter)

To zdjęcie dzieciaków:

Here's a picture of the kids -- that's Sage, and Annalisa and Rider.

Sage, Annalisa i Rider.

Now, I also happen to be gay.

Tak się również składa, że jestem gejem.

Being gay and fathering triplets is by far

Bycie gejem i ojcostwo trojaczków

the most socially innovative, socially entrepreneurial thing

jest najbardziej innowacyjnym przedsięwzięciem społecznym,

I have ever done.

jakiego w życiu się podjąłem.

(Laughter)

(Śmiech) (Brawa)

(Applause)

The real social innovation I want to talk about involves charity.

Prawdziwa innowacja społeczna, o której chcę dziś tutaj mówić,

jest związana z działalnością charytatywną.

I want to talk about how the things we've been taught to think

Chcę wyjaśnić, jak sposób, w jaki nauczono nas myśleć

about giving and about charity

o dawaniu i dobroczynności,

oraz sektorze non-profit,

and about the nonprofit sector,

are actually undermining the causes we love,

w istocie osłabia drogie nam szczytne cele,

and our profound yearning to change the world.

jak również nasze głębokie pragnienie zmiany świata.

But before I do that, I want to ask if we even believe

Najpierw zapytam, czy wierzymy,

że sektor non-profit może odegrać ważną rolę

that the nonprofit sector has any serious role to play

in changing the world.

w zmienianiu świata.

A lot of people say now that business will lift up the developing economies,

Wielu uważa, że biznes podniesie rozwijające się gospodarki,

a biznes społeczny zajmie się resztą.

and social business will take care of the rest.

Wierzę,

And I do believe that business will move the great mass of humanity forward.

że biznes popchnie ludzkość do przodu.

Ale zawsze zostawi w tyle 10% lub więcej

But it always leaves behind that 10 percent or more

that is most disadvantaged or unlucky.

tych najbardziej pokrzywdzonych lub najbardziej pechowych.

And social business needs markets,

Biznes społeczny potrzebuje rynków,

and there are some issues for which you just can't develop

a dla pewnych problemów nie wystarczą

the kind of money measures that you need for a market.

takie instrumenty finansowe, jakich potrzebuje zwykły rynek.

I sit on the board of a center for the developmentally disabled,

Jestem w zarządzie ośrodka dla osób rozwojowo niepełnosprawnych.

and these people want laughter

Oni pragną śmiechu,

pragną współczucia i miłości.

and compassion and they want love.

How do you monetize that?

Jak to przełożyć na pieniądze?

And that's where the nonprofit sector and philanthropy come in.

Tu jest miejsce na sektor non-profit

i na filantropię.

Philanthropy is the market for love.

Filantropia to rynek miłości.

It is the market for all those people

To rynek dla wszystkich ludzi,

for whom there is no other market coming.

dla których nie ma innych rynków.

And so if we really want, like Buckminster Fuller said,

Jak powiedział Buckminster Fuller,

a world that works for everyone,

jeśli naprawdę chcemy świata dla wszystkich,

with no one and nothing left out,

bez pomijania kogokolwiek i czegokolwiek,

then the nonprofit sector has to be

sektor non-profit musi stać się

a serious part of the conversation.

ważną częścią dyskusji.

Ale na razie tak nie jest.

But it doesn't seem to be working.

Why have our breast cancer charities not come close

Dlaczego organizacje, które walczą z rakiem piersi

to finding a cure for breast cancer,

nie zbliżyły się do znalezienia leku,

or our homeless charities not come close

a organizacje na rzecz osób bezdomnych nie potrafią

to ending homelessness in any major city?

zlikwidować problemu bezdomności w żadnym większym mieście?

Why has poverty remained stuck

Dlaczego ubóstwo od 40 lat

at 12 percent of the U.S. population for 40 years?

dotyka aż 12% populacji USA?

Odpowiedź brzmi: skala problemów społecznych

And the answer is,

these social problems are massive in scale,

jest tak duża,

our organizations are tiny up against them,

że organizacje są wobec nich malutkie,

and we have a belief system that keeps them tiny.

a przez nasz system wartości i przekonań malutkie pozostają.

We have two rulebooks.

Mamy dwa kodeksy zasad:

We have one for the nonprofit sector,

jeden dla sektora non-profit,

and one for the rest of the economic world.

drugi dla reszty gospodarczego świata.

To jest apartheid i dyskryminacja

It's an apartheid, and it discriminates

against the nonprofit sector in five different areas,

sektora non-profit w 5 różnych obszarach.

the first being compensation.

Pierwszy to odszkodowania.

W sektorze nastawionym na zysk, im większa wartość wytworzona,

So in the for-profit sector, the more value you produce,

the more money you can make.

tym większy zarobek. Ale nie podoba nam się,

But we don't like nonprofits to use money

kiedy organizacje non-profit wykorzystują pieniądze,

to incentivize people to produce more in social service.

żeby zachęcić do wytwarzania więcej w sektorze gospodarki społecznej.

We have a visceral reaction to the idea that anyone

Instynktownie reagujemy źle na pomysł,

would make very much money helping other people.

że ktoś dużo zarobi pomagając innym.

Interestingly, we don't have a visceral reaction

Ciekawe, że nie reagujemy tak na myśl

to the notion that people would make a lot of money

o zarabianiu masy pieniędzy bez pomagania innym.

not helping other people.

You know, you want to make 50 million dollars

Chcecie zarobić 50 milionów dolarów

selling violent video games to kids, go for it.

sprzedając brutalne gry wideo dzieciakom, proszę bardzo.

We'll put you on the cover of Wired magazine.

Znajdziecie się na okładce czasopisma Wired.

But you want to make half a million dollars

Chcecie zarobić pół miliona dolarów,

trying to cure kids of malaria,

próbując wyleczyć dzieciaki z malarii,

and you're considered a parasite yourself.

i wszyscy uznają was za pasożyta. (Brawa)

(Applause)

And we think of this as our system of ethics,

Tak wygląda nasz system moralny,

but what we don't realize is that this system

ale nie zdajemy sobie sprawy z tego,

has a powerful side effect, which is:

że ten system ma potężny skutek uboczny,

It gives a really stark, mutually exclusive choice

wzajemnie wykluczający się wybór

pomiędzy poprawieniem bytu sobie i rodzinie

between doing very well for yourself and your family

or doing good for the world,

a poprawieniem bytu świata, wybór, przed którym stają

największe umysły kończące najznakomitsze uczelnie.

to the brightest minds coming out of our best universities,

Ten wybór wysyła dziesiątki tysięcy ludzi,

and sends tens of thousands of people

którzy mogliby dużo zdziałać w sektorze non-profit

who could make a huge difference in the nonprofit sector,

marching every year directly into the for-profit sector

prosto do sektora for-profit,

because they're not willing to make that kind of lifelong economic sacrifice.

ponieważ nie chcą całe życie ponosić ofiary ekonomicznej.

Magazyn Businessweek zbadał wynagrodzenia absolwentów zarządzania

Businessweek did a survey, looked at the compensation packages

for MBAs 10 years out of business school.

10 lat po uzyskaniu dyplomu MBA.

And the median compensation for a Stanford MBA,

Średnie wynagrodzenie 38-latka z MBA z Uniwersytetu Stanforda,

with bonus, at the age of 38, was 400,000 dollars.

z premią włącznie, wynosi 400 000 dolarów. Przeciętna pensja dyrektora organizacji

Meanwhile, for the same year, the average salary

pomocy medycznej wartej ponad 5 milionów dolarów,

for the CEO of a $5 million-plus medical charity in the U.S.

wynosiła w tym samym czasie 232 000 dolarów,

was 232,000 dollars, and for a hunger charity, 84,000 dollars.

a organizacji, która walczy z głodem, 84 000 dolarów.

Trudno przyciągać talenty warte 400 000 dolarów,

Now, there's no way you're going to get a lot of people

kosztem poświęcenia 316 000 dolarów rocznie,

with $400,000 talent to make a $316,000 sacrifice every year

aby przewodzić organizacji charytatywnej, która podejmuje walkę z głodem.

to become the CEO of a hunger charity.

Niektórzy powiedzą: "To dlatego, że ci z dyplomem MBA są chciwi".

Some people say, "Well, that's just because those MBA types are greedy."

Not necessarily. They might be smart.

Niekoniecznie. Może są inteligentni.

Takiej osobie taniej jest przekazać roczną dotację

It's cheaper for that person to donate

100,000 dollars every year to the hunger charity;

100 000 dolarów dla organizacji, która próbuje walczyć z głodem,

zaoszczędzić 50 000 dolarów podatku,

save 50,000 dollars on their taxes --

so still be roughly 270,000 dollars a year ahead of the game --

i wciąż być jakieś 270 000 dolarów rocznie do przodu,

now be called a philanthropist because they donated

za to uchodzić za filantropa

100,000 dollars to charity;

dzięki datkowi 100 000 dolarów,

może nawet zasiadać w zarządzie organizacji walczącej z głodem,

probably sit on the board of the hunger charity;

indeed, probably supervise the poor SOB

nadzorując jakiegoś biednego skurczybyka,

who decided to become the CEO of the hunger charity;

który postanowił zarządzać organizacją charytatywną,

(Laughter)

i taką osobę czeka życie pełne władzy,

and have a lifetime of this kind of power and influence

and popular praise still ahead of them.

wpływów i uznania ogółu.

Drugi obszar dyskryminacji to reklama i marketing.

The second area of discrimination is advertising and marketing.

So we tell the for-profit sector, "Spend, spend, spend on advertising,

Mówimy sektorowi for-profit: "Wydawajcie na reklamę,

until the last dollar no longer produces a penny of value."

dopóki ostatni dolar nie przestanie wytwarzać minimalnej wartości".

But we don't like to see our donations spent on advertising in charity.

Ale nie lubimy, gdy nasza darowizna idzie na reklamę dobroczynności.

Our attitude is, "Well, look, if you can get the advertising donated,

Mamy podejście: "Jeśli da się uzyskać

darmową reklamę o 4.00 rano, to świetnie.

you know, to air at four o'clock in the morning, I'm okay with that.

Ale nie chcę, by moje datki przeznaczono na reklamę.

But I don't want my donation spent on advertising,

I want it go to the needy."

Chcę, żeby poszły do potrzebujących".

As if the money invested in advertising

Jakby pieniądze zainwestowane w reklamę

could not bring in dramatically greater sums of money

nie przynosiły dużo większych pieniędzy,

to serve the needy.

żeby służyć potrzebującym.

W latach 90. moja firma stworzyła

In the 1990s, my company created

the long-distance AIDSRide bicycle journeys,

długodystansowe wyprawy rowerowe AIDSRide

and the 60 mile-long breast cancer three-day walks,

oraz trzydniowe wędrówki na dystans 96 km na rzecz walki z rakiem piersi.

Na przestrzeni 9 lat wzięło w nich udział

and over the course of nine years,

we had 182,000 ordinary heroes participate,

182 000 zwyczajnych bohaterów,

and they raised a total of 581 million dollars.

którzy w sumie uzbierali 581 milionów dolarów.

(Applause)

Uzbierali na te cele więcej i szybciej

They raised more money more quickly for these causes

than any events in history,

niż jakakolwiek inna akcja charytatywna,

all based on the idea that people are weary

w oparciu o założenie,

of being asked to do the least they can possibly do.

że ludzie mają dość próśb, żeby zrobić jak najmniej.

People are yearning to measure the full distance of their potential

Ludzie pragną zmierzyć

pełen zakres swego potencjału

on behalf of the causes that they care about deeply.

na rzecz spraw, na których im zależy.

Ale trzeba ich poprosić.

But they have to be asked.

We got that many people to participate

Udało nam się pozyskać tyle osób

by buying full-page ads in The New York Times,

wykupując stronę w takich gazetach,

jak New York Times, Boston Globe, najlepszy czas antenowy w radio i TV.

in The Boston Globe, in prime time radio and TV advertising.

Do you know how many people we would've gotten

Wiecie do ilu osób dotarlibyśmy

if we put up fliers in the laundromat?

rozkładając ulotki w pralni samoobsługowej?

Darowizny na dobroczynność w USA utknęły na poziomie 2% PKB,

Charitable giving has remained stuck in the U.S., at two percent of GDP,

od kiedy w latach 70. zaczęliśmy je mierzyć.

ever since we started measuring it in the 1970s.

That's an important fact, because it tells us

To ważny fakt, ponieważ mówi nam,

that in 40 years, the nonprofit sector

że w ciągu 40 lat sektor non-profit

has not been able to wrestle any market share

nie dał rady wywalczyć udziału w rynku

away from the for-profit sector.

od sektora for-profit.

And if you think about it, how could one sector

Jeśli się nad tym zastanowić,

possibly take market share away from another sector

jak jeden sektor jest w stanie zabrać udziały drugiemu,

if it isn't really allowed to market?

jeśli nie pozwala mu się promować?

And if we tell the consumer brands,

Jeśli mówimy markom konsumenckim:

"You may advertise all the benefits of your product,"

"Macie prawo reklamować zalety swoich produktów",

but we tell charities, "You cannot advertise all the good that you do,"

ale organizacjom charytatywnym: "Nie wolno promować dobra, które czynicie",

where do we think the consumer dollars are going to flow?

to gdzie popłyną dolary konsumentów?

Trzeci obszar dyskryminacji to podejmowanie ryzyka

The third area of discrimination is the taking of risk

in pursuit of new ideas for generating revenue.

w realizowaniu nowych idei wytwarzania dochodu.

So Disney can make a new $200 million movie that flops,

Disney za 200 milionów dolarów może zrobić film, który zrobi klapę

i nikt nie wzywa prokuratora generalnego.

and nobody calls the attorney general.

But you do a little $1 million community fundraiser for the poor,

Ale jeżeli organizujecie lokalną akcję dobroczynną

dla ubogich i nie uzyskacie 75% dochodu

and it doesn't produce a 75 percent profit to the cause in the first 12 months,

na ten cel w ciągu pierwszych 12 miesięcy,

and your character is called into question.

kwestionuje się waszą reputację.

So nonprofits are really reluctant to attempt any brave,

Właśnie dlatego organizacje non-profit niechętnie podejmują śmiałe próby,

daring, giant-scale new fundraising endeavors,

ryzykowne przedsięwzięcia na dużą skalę w celu zebrania funduszy z obawy,

for fear that if the thing fails,

że jeśli się nie uda,

their reputations will be dragged through the mud.

zostaną zmieszane z błotem.

Wiemy, że zakaz porażki zabija innowację.

Well, you and I know

when you prohibit failure, you kill innovation.

Z takim zakazem

nie zbierzemy więcej funduszy.

If you kill innovation in fundraising, you can't raise more revenue;

Bez większego dochodu nie ma szansy na rozwój.

if you can't raise more revenue, you can't grow;

Bez rozwoju nie da się rozwiązać sporych problemów społecznych.

and if you can't grow, you can't possibly solve large social problems.

The fourth area is time.

Czwarty obszar to czas.

So Amazon went for six years without returning any profit to investors,

Firma Amazon przez okres 6 lat nie oddawała zysku inwestorom,

and people had patience.

a ludzie cierpliwie czekali.

Wiedzieli, że w perspektywie jest długoterminowy cel

They knew that there was a long-term objective down the line,

of building market dominance.

zbudowania przewagi rynkowej.

But if a nonprofit organization ever had a dream

Ale gdyby organizacja non-profit marzyła

of building magnificent scale that required that for six years,

o zbudowaniu wspaniałej skali, która wymagałaby 6 lat

no money was going to go to the needy,

bez pieniędzy dla potrzebujących,

ponieważ wszystko trzeba inwestować w budowę skali,

it was all going to be invested in building this scale,

we would expect a crucifixion.

można spodziewać się ukrzyżowania.

The last area is profit itself.

Ostatni obszar to zysk.

So the for-profit sector can pay people profits

Sektor dochodowy może płacić ludziom zysk,

in order to attract their capital for their new ideas,

żeby przyciągnąć kapitał do nowych idei,

but you can't pay profits in a nonprofit sector,

ale sektorowi non-profit nie wolno wypłacać zysku,

so the for-profit sector has a lock

tak więc sektor for-profit posiada klucz do rynków kapitałowych

on the multi-trillion-dollar capital markets,

and the nonprofit sector is starved for growth and risk and idea capital.

wartych biliony dolarów, a sektor non-profit

cierpi z powodu niedoboru kapitału wzrostu, ryzyka, jak również idei.

Zsumujcie teraz te pięć czynników. Nie można wykorzystać pieniędzy,

Well, you put those five things together --

you can't use money to lure talent away from the for-profit sector;

żeby odciągnąć talent z sektora dochodowego,

you can't advertise on anywhere near the scale

nie można prowadzić działań reklamowych

the for-profit sector does for new customers;

na skalę taką, jak dla nowych klientów w sektorze dochodowym,

you can't take the kinds of risks in pursuit of those customers

nie można podejmować takiego ryzyka,

that the for-profit sector takes;

jak w sektorze dochodowym,

you don't have the same amount of time to find them as the for-profit sector;

nie ma tyle czasu na znalezienie klienta,

co w sektorze dochodowym,

i nie ma giełdy, która by choć część sfinansowała,

and you don't have a stock market with which to fund any of this,

gdyby w ogóle była taka możliwość,

even if you could do it in the first place --

i to wszystko pod każdym względem

and you've just put the nonprofit sector

lokuje sektor niedochodowy w bardzo niekorzystnej sytuacji

at an extreme disadvantage to the for-profit sector,

w porównaniu z sektorem for-profit.

on every level.

Jeśli wątpicie w skutki różnych kodeksów zasad,

If we have any doubts about the effects of this separate rule book,

this statistic is sobering:

te dane statystyczne was otrzeźwią:

Od 1970 do 2009

From 1970 to 2009,

the number of nonprofits that really grew,

liczba organizacji non-profit, które urosły,

osiągając dochód przewyższający 50 milionów dolarów rocznie

that crossed the $50 million annual revenue barrier,

is 144.

wynosi 144.

In the same time, the number of for-profits that crossed it

Jednocześnie liczba organizacji dochodowych,

które przekroczyły tę granicę, wynosi 46 136.

is 46,136.

Stajemy zatem przed problemami społecznymi na ogromną skalę,

So we're dealing with social problems that are massive in scale,

and our organizations can't generate any scale.

a nasze organizacje nie mogą wytworzyć żadnej skali.

All of the scale goes to Coca-Cola and Burger King.

Cała skala przypada takim firmom, jak Coca-Cola i Burger King.

Dlaczego dalej myślimy w ten sposób?

So why do we think this way?

Jak większość fanatycznych dogmatów rozpowszechnionych w Ameryce,

Well, like most fanatical dogma in America,

these ideas come from old Puritan beliefs.

te idee wywodzą się z przekonań purytanów.

The Puritans came here for religious reasons, or so they said,

Purytanie utrzymywali, że przybyli tu z powodów religijnych,

but they also came here because they wanted to make a lot of money.

ale przybyli tu również dlatego, że chcieli zarobić dużo pieniędzy.

They were pious people,

Byli to ludzie pobożni,

but they were also really aggressive capitalists,

ale też naprawdę agresywni kapitaliści,

and they were accused of extreme forms of profit-making tendencies,

oskarżani o skrajną żądzę bogacenia się

compared to the other colonists.

w porównaniu z innymi kolonistami.

But at the same time, the Puritans were Calvinists,

Jednocześnie purytanie byli kalwinami,

so they were taught literally to hate themselves.

więc uczono ich dosłownie wzajemnej nienawiści.

They were taught that self-interest was a raging sea

Uczono ich, że własna korzyść jest rozszalałym morzem,

that was a sure path to eternal damnation.

które jest pewną drogą do wiecznego potępienia.

This created a real problem for these people.

Prawda, że to mogło stworzyć problemy?

Here they've come all the way across the Atlantic to make all this money,

Przebyli cały Atlantyk, by zrobić majątek,

a majątek to droga prosto do piekła.

but making all this money will get you sent directly to Hell.

What were they to do about this?

Co mieli z tym zrobić?

Well, charity became their answer.

Odpowiedzią była dobroczynność.

It became this economic sanctuary,

Stała się azylem ekonomicznym,

where they could do penance for their profit-making tendencies --

gdzie mogli odprawiać pokutę za chęć zarabiania pieniędzy

przy pięciu centach na dolarze.

at five cents on the dollar.

So of course, how could you make money in charity

Bo jak można zarabiać na niwie dobroczynności,

if charity was your penance for making money?

jeśli dobroczynność to pokuta za zarabianie pieniędzy?

Financial incentive was exiled from the realm of helping others,

Ze sfery pomocy niesionej innym usunięto bodziec finansowy,

so that it could thrive in the area of making money for yourself,

tak żeby kwitł w sferze zarabiania dla siebie,

and in 400 years, nothing has intervened

i przez 400 lat nie pojawił się następujący kontrargument:

to say, "That's counterproductive and that's unfair."

"To ma efekt przeciwny do zamierzonego i nie jest niczym sprawiedliwym".

Tej ideologii strzeże jedno niebezpieczne pytanie:

Now, this ideology gets policed by this one very dangerous question,

which is, "What percentage of my donation goes to the cause versus overhead?"

"Jaki procent mej darowizny wędruje na ważny cel, a nie na koszty ogólne?"

There are a lot of problems with this question.

To pytanie niesie ze sobą wiele problemów.

I'm going to just focus on two.

Skupię się na dwóch.

First, it makes us think that overhead is a negative,

Po pierwsze sprawia, że postrzegamy koszty ogólne jako coś złego,

that it is somehow not part of the cause.

jako coś, co nie stanowi części słusznej sprawy.

But it absolutely is, especially if it's being used for growth.

Ależ jak najbardziej są, zwłaszcza, jeśli wykorzystuje się je na rozwój.

Now, this idea that overhead is somehow an enemy of the cause

Ta idea, że koszty ogólne są wrogiem sprawy,

creates this second, much larger problem,

stwarza drugi, dużo większy problem,

which is, it forces organizations to go without the overhead things

zmusza organizacje do obycia się bez wielu rzeczy w ramach kosztów ogólnych,

they really need to grow,

których naprawdę potrzebują, żeby rosnąć

in the interest of keeping overhead low.

w interesie utrzymania niskich kosztów ogólnych.

So we've all been taught that charities should spend

Uczono nas, że kwoty wydawane przez organizacje dobroczynne

as little as possible on overhead things like fundraising

na koszty ogólne, jak zbieranie funduszy, powinny być możliwie jak najmniejsze

under the theory that, well, the less money you spend on fundraising,

zgodnie z teorią, że im mniej wyda się na zbieranie funduszy,

the more money there is available for the cause.

tym więcej zostanie na sprawę.

Well, that's true if it's a depressing world

To jest prawda, ale jedynie w przygnębiającym świecie,

in which this pie cannot be made any bigger.

gdzie ciasta nie da się powiększyć.

W logicznym świecie, w którym inwestycja w zbieranie funduszy

But if it's a logical world in which investment in fundraising

actually raises more funds and makes the pie bigger,

faktycznie je zwiększa i ciasto rośnie,

then we have it precisely backwards,

jest dokładnie na odwrót,

and we should be investing more money, not less, in fundraising,

i powinniśmy inwestować więcej, nie mniej,

w zbieranie funduszy, gdyż to jedyna możliwość

because fundraising is the one thing

that has the potential to multiply the amount of money

pomnożenia pieniędzy na cel,

na którym tak bardzo nam zależy.

available for the cause that we care about so deeply.

I'll give you two examples.

Podam dwa przykłady. Wystartowaliśmy z AIDSRides

We launched the AIDSRides

z początkową inwestycją 50 000 dolarów kapitału wysokiego ryzyka.

with an initial investment of 50,000 dollars in risk capital.

Within nine years, we had multiplied that 1,982 times,

W przeciągu 9 lat pomnożyliśmy go 1982 razy do 108 milionów dolarów,

into 108 million dollars after all expenses, for AIDS services.

już po odliczeniu kosztów usług związanych z AIDS.

We launched the breast cancer three-days

Wystartowaliśmy z 3 walki z rakiem piersi

with an initial investment of 350,000 dollars in risk capital.

z 350 000 dolarów kapitału wysokiego ryzyka.

Within just five years, we had multiplied that 554 times,

W ciągu zaledwie pięciu lat pomnożyliśmy go 554 razy

into 194 million dollars after all expenses,

do 194 milionów dolarów,

for breast cancer research.

po odliczeniu kosztów badań w zakresie raka piersi.

Now, if you were a philanthropist really interested in breast cancer,

Gdybyście byli filantropem, którego interesuje rak piersi,

what would make more sense:

co miałoby większy sens:

go out and find the most innovative researcher in the world

znalezienie najbardziej innowacyjnego badacza, jaki istnieje na świecie,

and give her 350,000 dollars for research,

i ofiarowanie mu 350 000 dolarów na badania

czy podarowanie jego działowi ds. dotacji 350 000 dolarów

or give her fundraising department the 350,000 dollars

to multiply it into 194 million dollars for breast cancer research?

na pomnożenie ich do 194 milionów dolarów na prowadzenie badań nad rakiem piersi?

2002 rok był dla nas najlepszy.

2002 was our most successful year ever.

Na samego raka piersi zarobiliśmy na czysto

We netted for breast cancer alone, that year alone,

71 million dollars after all expenses.

71 milionów dolarów po odliczeniu wszystkich poniesionych kosztów.

And then we went out of business,

A potem wylecieliśmy z gry

suddenly and traumatically.

nagle i traumatycznie.

Why? Well, the short story is, our sponsors split on us.

Dlaczego? Krótko mówiąc, nasz sponsor się ulotnił.

They wanted to distance themselves from us

Chciał się od nas zdystansować,

because we were being crucified in the media

ponieważ media ukrzyżowały nas

for investing 40 percent of the gross in recruitment

za inwestowanie 40% dochodu brutto

and customer service and the magic of the experience,

w rekrutację i obsługę klienta, oraz magię doświadczenia,

a nie istnieje terminologia księgowa, która opisuje

and there is no accounting terminology to describe

that kind of investment in growth and in the future,

ten rodzaj inwestycji w rozwój i przyszłość

inaczej niż przy użyciu demonicznej etykiety kosztów ogólnych.

other than this demonic label of "overhead."

I tak pewnego dnia 350 naszych wspaniałych pracowników

So on one day, all 350 of our great employees

lost their jobs ...

straciło pracę,

because they were labeled "overhead."

ponieważ nazwano ich kosztami ogólnymi.

Our sponsor went and tried the events on their own.

Sponsor spróbował prowadzić akcje charytatywne na własną rękę.

The overhead went up.

Koszty ogólne wzrosły.

Net income for breast cancer research went down by 84 percent,

Dochód netto na badania raka piersi zmalał o 84%,

czy też 60 milionów dolarów w ciągu jednego roku.

or 60 million dollars, in one year.

This is what happens when we confuse morality with frugality.

Oto co się dzieje,

kiedy mylimy moralność z oszczędnością.

We've all been taught that the bake sale with five percent overhead

Nauczono nas, że sprzedaż ciasta przy 5% kosztach ogólnych jest moralnie wyższa

is morally superior to the professional fundraising enterprise

od zbierania funduszy przez profesjonalną firmę z 40% kosztami ogólnymi,

with 40 percent overhead,

but we're missing the most important piece of information, which is:

ale przegapiamy najważniejszą informację,

jaki jest rzeczywisty rozmiar tych ciast?

What is the actual size of these pies?

Who cares if the bake sale only has five percent overhead if it's tiny?

Kogo obchodzą 5% koszty ogólne, jeżeli całkowity zysk jest malutki?

What if the bake sale only netted 71 dollars for charity

Jeśli kiermasz własnych wyrobów zarobił jedynie 71 dolarów na dobroczynność,

because it made no investment in its scale

ponieważ nie poczyniono inwestycji w jego skalę,

and the professional fundraising enterprise netted

a profesjonalna firma zbierająca fundusze

71 million dollars because it did?

zarobiła 71 milionów dolarów, ponieważ inwestowała?

Now which pie would we prefer,

Które ciasto wolicie i które ciasto,

and which pie do we think people who are hungry would prefer?

waszym zdaniem, wybraliby głodni ludzie?

Here's how all of this impacts the big picture.

Oto jak to wszystko wpływa na obraz ogólny.

I said that charitable giving is two percent of GDP in the United States.

Mówiłem, że w USA darowizny stanowią 2% PKB.

That's about 300 billion dollars a year.

To około 300 miliardów dolarów rocznie.

But only about 20 percent of that, or 60 billion dollars,

Ale jedynie 20%, albo 60 miliardów

goes to health and human services causes.

idzie na cele związane ze zdrowiem i usługami świadczonymi dla ludności.

The rest goes to religion and higher education and hospitals,

Reszta idzie na cele religijne, szkolnictwo wyższe i szpitale,

and that 60 billion dollars is not nearly enough

a te 60 miliardów dolarów ledwie starcza

to tackle these problems.

na uporanie się z tymi problemami.

But if we could move charitable giving from two percent of GDP,

Ale gdybyśmy mogli podnieść darowizny

z 2% PKB tylko o jeden stopień

up just one step to three percent of GDP, by investing in that growth,

do 3% PKB, tym samym inwestując w ten wzrost, stanowiłoby to

that would be an extra 150 billion dollars a year in contributions,

dodatkowe 150 miliardów dolarów rocznie,

and if that money could go disproportionately

i jeśli te pieniądze mogły nieproporcjonalnie

to health and human services charities,

iść na służbę zdrowia i usługi dla ludności,

because those were the ones we encouraged to invest in their growth,

ponieważ do inwestowania w ich rozwój zachęcaliśmy,

oznaczałoby to potrojenie datków na ten sektor.

that would represent a tripling of contributions to that sector.

Now we're talking scale.

To się nazywa skala.

To się nazywa potencjał na prawdziwą zmianę.

Now we're talking the potential for real change.

But it's never going to happen by forcing these organizations

Ale tak się nie stanie przez zmuszanie

organizacji do obniżania swych horyzontów

to lower their horizons

to the demoralizing objective of keeping their overhead low.

do demoralizującego celu utrzymania kosztów ogólnych na niskim poziomie.

Our generation does not want its epitaph to read,

Nasze pokolenie nie chce mieć nagrobku z napisem:

"We kept charity overhead low."

"Utrzymaliśmy niskie koszty ogólne działalności na cele charytatywne".

(Laughter)

(Śmiech) (Brawa)

(Applause)

We want it to read that we changed the world,

Chcemy, by było napisane, że zmieniliśmy świat,

and that part of the way we did that

i że częściowo dokonaliśmy tego

was by changing the way we think about these things.

zmieniając sposób myślenia o tych sprawach.

So the next time you're looking at a charity,

Dlatego kiedy wybierasz organizację charytatywną,

don't ask about the rate of their overhead.

nie pytaj o wskaźnik kosztów ogólnych.

Ask about the scale of their dreams,

Pytaj o skalę marzeń,

o marzenia na skalę Apple, Google, Amazon,

their Apple-, Google-, Amazon-scale dreams,

how they measure their progress toward those dreams,

jak oceniają swoje postępy w realizowaniu marzeń

i jakich zasobów potrzebują, by je spełnić

and what resources they need to make them come true,

regardless of what the overhead is.

niezależnie od wysokości kosztów ogólnych.

Who cares what the overhead is

Kogo obchodzą koszty ogólne, jeśli da się rozwiązać problemy?

if these problems are actually getting solved?

If we can have that kind of generosity --

Jeśli uzyskamy taki rodzaj hojności, hojność myśli,

a generosity of thought --

wtedy też sektor non-profit może odegrać sporą rolę

then the non-profit sector can play a massive role

w zmienianiu świata dla wszystkich obywateli,

in changing the world for all those citizens

którzy rozpaczliwie potrzebują zmienionego świata.

most desperately in need of it to change.

Jeśli trwałym dziedzictwem naszego pokolenia

And if that can be our generation's enduring legacy --

that we took responsibility

może być wzięcie odpowiedzialności

for the thinking that had been handed down to us,

za zapatrywania, które nam przekazano,

that we revisited it, we revised it,

nowe spojrzenie i wniesienie poprawek,

and we reinvented the whole way humanity thinks about changing things,

oraz reforma sposobu, w jaki ludzkość myśli o zmianie,

już na zawsze,

forever, for everyone --

well, I thought I would let the kids sum up what that would be.

pozwolę dzieciakom podsumować, jaki byłby efekt tej zmiany.

Annalisa Smith-Pallotta: That would be

Annalisa Smith-Pallotta: To byłaby

Sage Smith-Pallotta: prawdziwa społeczna

Sage Smith-Pallotta: a real social

Rider Smith-Pallotta: innovation.

Rider Smith-Pallotta: innowacja.

Dan Pallotta: Thank you very much.

Dan Pallotta: Dziękuję bardzo.

Thank you.

(Applause)

(Brawa)

Thank you.

Dziękuję. (Brawa)

(Applause)