The secret to great opportunities? The person you haven't met yet | Tanya Menon

I started teaching MBA students

المترجم: Asma AlDarai المدقّق: Ayman Mahmoud

بدأت تدريس طلاب الماجستير في إدارة الأعمال

17 years ago.

قبل 17 سنة.

Sometimes I run into my students years later.

أقابل بعض طلابي بعد أعوام لاحقة أحيانًا

And when I run into them, a funny thing happens.

وعندها، تحدث أشياء غريبة

I don't remember just their faces;

حيث أنني لا أذكر وجوههم فقط

I also remember where exactly in the classroom they were sitting.

بل اتذكر أيضا المقاعد التي جلسوا عليها

And I remember who they were sitting with as well.

وكذلك الأشخاص الذين كانوا يجلسون معهم

This is not because I have any special superpowers of memory.

هذا ليس لأن لدي ذاكرة خارقة

The reason I can remember them

لكن سبب تذكري إياهم

is because they are creatures of habit.

هو أنهم أشخاص تميزهم العادة

They are sitting with their favorite people in their favorite seats.

فتراهم يجلسون مع أفراد يفضلونهم على مقاعدهم المفضلة

They find their twins, they stay with them for the whole year.

يعثرون على توائمهم ويبقون معًا طوال العام.

Now, the danger of this for my students is they're at risk

الان الخطر هذا لطلابي في أنهم معرضون للخطر

of leaving the university with just a few people

مغادرة الجامعة مع عدد قليل من الأفراد

who are exactly like them.

الذين يشبهونهم تمامًا.

They're going to squander their chance for an international, diverse network.

وسيضيعون فرصتهم لأجل شبكة تواصل عالمية متنوعة.

How could this happen to them?

كيف يمكن أن يحصل هذا معهم؟

My students are open-minded.

يتميز طلابي بانفتاحهم.

They come to business school precisely so that they can get great networks.

ويلتحقون بكلية إدارة الأعمال بالذات ليكونوا شبكات تواصل واسعة.

Now, all of us socially narrow in our lives, in our school, in work,

واليوم، أصبح كل منا ضيق اجتماعيًا في حياتنا جامعتنا واعمالنا

and so I want you to think about this one.

ولذلك أريد منكم أن تفكروا في هذه المسألة.

How many of you here brought a friend along for this talk?

من منكم أحضر صديقًا معه إلى هذا الحوار؟

I want you to look at your friend a little bit.

أريد منكم أن تنظروا إلى أصدقائكم لبرهة.

Are they of the same nationality as you?

هل يحمل كلاكما الجنسية ذاتها؟

Are they of the same gender as you?

هل أنتما من الجنس نفسه؟

Are they of the same race?

هل يشترك كلاكما العرق نفسه؟

Really look at them closely.

انظروا إليهم جيدًا.

Don't they kind of look like you as well?

ألا يبدون مشابهين لكم كذلك؟

(Laughter)

(ضحك)

The muscle people are together,

أصحاب البنية العضلية معًا

and the people with the same hairstyles

وأصحاب تسريحات الشعر ذاتها

and the checked shirts.

والقمصان ذات المربعات.

We all do this in life.

هذا ما نفعله جميعًا في الحياة.

We all do it in life, and in fact, there's nothing wrong with this.

هذا ما نفعله جميعًا في الحياة، وفي الحقيقة، لا خطأ في ذلك.

It makes us comfortable to be around people who are similar.

فنحن نشعر بالارتياح عندما يحيط بنا من يشبهنا

The problem is when we're on a precipice, right?

لكن المشكلة تبرز عندما نكون على حافة الهاوية، أليس كذلك؟

When we're in trouble, when we need new ideas,

عندما نواجه مشكلة، عندما نحتاج إلى أفكار جديدة،

when we need new jobs, when we need new resources --

عندما نحتاج إلى وظيفة جديدة، عندما نحتاج إلى موارد جديدة --

this is when we really pay a price for living in a clique.

هنا ندفع ثمن العيش في زمرة.

Mark Granovetter, the sociologist, had a famous paper

كتب عالم الاجتماع الشهير "مارك غرانوفيتر" ورقة بحثية معروفة

"The Strength of Weak Ties,"

بعنوان "قوة الروابط الضعيفة"

and what he did in this paper is he asked people

وفي هذه الورقة، طرح سؤالاً على أشخاص حول

how they got their jobs.

كيفية حصولهم على وظائفهم.

And what he learned was that most people don't get their jobs

وتبين له أن معظم هؤلاء الأشخاص لم يحصلوا على وظائفهم

through their strong ties -- their father, their mother, their significant other.

عبر روابطهم القوية -- آباءهم، أمهاتهم، الزوج.

They instead get jobs through weak ties, people who they just met.

بل حصلوا عليها عبر الروابط الضعيفة، عبر أشخاص تعرفوا إليهم لتوهم.

So if you think about what the problem is with your strong ties,

إذن إذا فكرت بـالمشكلة مع روابطك القوية

think about your significant other, for example.

فكر بالزوج ، مثلاً

The network is redundant.

شبكة تواصلك عاطلة

Everybody that they know, you know.

كل شخص يعرفونه ، تعرفه أنت

Or I hope you know them. Right?

أو أمل أنك أنت تعرفهم ، أليس كذلك؟

Your weak ties -- people you just met today --

روابطك الضعيفة، الاشخاص الذين تعرفت عليهم اليوم

they are your ticket to a whole new social world.

هم تذكرتك إلى حياة اجتماعية جديدة تماما

The thing is that we have this amazing ticket to travel our social worlds,

أننا نمتلك تذكرة رائعة لنسافر إلى عوالمنا الاجتماعية

but we don't use it very well.

ولكننا لا نحسن استخدامها

Sometimes we stay awfully close to home.

أحيانا نكون قريبين جدا من المنزل

And today, what I want to talk about is:

واليوم الشيء الذي أريد أن أتحدث عنه هو

What are those habits that keep human beings so close to home,

ماهي العادات التي تجعل الانسان قريب الى المنزل

and how can we be a little bit more intentional

وكيف يمكننا أن نقصد

about traveling our social universe?

نقل الكون الاجتماعي الخاص بنا

So let's look at the first strategy.

إذن فلنرى الخطوة الاولى

The first strategy is to use a more imperfect social search engine.

الخطوة الاولى استخدام محركات البحث الغير كاملة

What I mean by a social search engine

ما الذي أقصده بمحرك البحث الاجتماعي

is how you are finding and filtering your friends.

هو كيف تجد وتختار أصدقائك

And so people always tell me,

لذلك الناس يخبرونني دائماً

"I want to get lucky through the network.

" أريد أن أكون محظوظاً

I want to get a new job. I want to get a great opportunity."

أريد أحصل على وظيفة جديدة. أريد أن أحصل على فرصة عظيمة"

And I say, "Well, that's really hard,

أجيبهم " حسنا , هذا صعب جداً ،

because your networks are so fundamentally predictable."

لان شبكة تواصلك من السهل توقعها"

Map out your habitual daily footpath,

ارسم خطواتك اليومية المعتاد عليها

and what you'll probably discover is that you start at home,

وما الشيء الذي ستكتشفة انك تبدأ من المنزل

you go to your school or your workplace,

تذهب إلى الجامعة أو مقر عملك

you maybe go up the same staircase or elevator,

ربما أنت تذهب الى نفس الدرج أو نفس المصعد

you go to the bathroom -- the same bathroom --

تذهب إلى دورة المياة,، نفس دورة المياة

and the same stall in that bathroom,

ونفس الحجيرة في الحمام

you end up in the gym,

ينتهي بك الحال في الجم

then you come right back home.

من ثم تعود إلي المنزل

It's like stops on a train schedule.

إن هذا شبية بجدول محطات وقوف القطار

It's that predictable.

من الممكن توقعه

It's efficient, but the problem is, you're seeing exactly the same people.

إنه فعال، ولكن المشكلة أنك ترى نفس الاشخاص

Make your network slightly more inefficient.

مما يجعل روابطك غير فعالة قليلاً

Go to a bathroom on a different floor.

أذهب إلى دورة مياة في طابق أخر

You encounter a whole new network of people.

أنت ستواجه مجموعة تواصل جديدة

The other side of it is how we are actually filtering.

في الجانب الاخر كيف نقوم بالاختيار

And we do this automatically.

ونحن نفعل هذا بشكل تلقائي

The minute we meet someone, we are looking at them, we meet them,

اللحظة التي نلتقي فيها بشخص، ننظر إليهم ، نلتقي بهم

we are initially seeing,

في البداية نحن نرى

"You're interesting."

" أنت ممتع "

"You're not interesting." "You're relevant."

" أنت لست ممتع " ، " أنت اعتيادي "

We do this automatically. We can't even help it.

نحن نفعل ذلك بشكل تلقائي،

And what I want to encourage you to do instead is to fight your filters.

والذي أريدكم أن تفعلوه بدل مصارعة اختيارتكم

I want you to take a look around this room,

أريدكم أن تنظروا حولكم في هذه الغرفة

and I want you to identify the least interesting person that you see,

وأريدكم أن تتعرفوا على شخص واحد على الاقل مثير للاهتمام

and I want you to connect with them over the next coffee break.

وأريدكم أن تتواصلوا معهم في الاستراحة القادمة

And I want you to go even further than that.

وأريدكم أن تتعرفوا على بعضكم أكثر

What I want you to do is find the most irritating person you see as well

ما أريده منكم أن تفعلوه هو أن تجدوا أكثر شخص مزعج

and connect with them.

وأن تتواصلوا معه.

What you are doing with this exercise is you are forcing yourself

ما الغرض من هذا التمرين هو أنك تجبر نفسك

to see what you don't want to see,

على أن ترى ما لا تريد أن تراه

to connect with who you don't want to connect with,

أن تتواصل مع من لا تريد أن تتواصل معه

to widen your social world.

لكي توسع من عالمك الاجتماعي

To truly widen, what we have to do is,

حقاً نوسعه، لماذا علينا أن نفعل هذا؟

we've got to fight our sense of choice.

علينا ان نصارع الحس الاختياري لدينا

We've got to fight our choices.

علينا أن نصارع أختياراتنا

And my students hate this, but you know what I do?

وطلابي يكرهون هذا، ولكن هل تعرفون ماذا أفعل؟

I won't let them sit in their favorite seats.

لا أجعلهم يجلسون في مقعدهم المفضل.

I move them around from seat to seat.

أنقلهم من مقعد إلى مقعد.

I force them to work with different people

أجبرهم على العمل مع أشخاص مختلفين

so there are more accidental bumps in the network

إذن هناك الكثير من التخبطات بدون قصد في الشبكة

where people get a chance to connect with each other.

عندما يحصل الناس على فرصة للتعرف على بعضهم

And we studied exactly this kind of an intervention at Harvard University.

هذا بالضبط النوع من المداخلة الذي درسناه في جامعة هارفرد

At Harvard, when you look at the rooming groups,

في هارفرد، عندما تنظر إلى مجموعة السكنات

there's freshman rooming groups, people are not choosing those roommates.

هناك مجموعة من طلاب السنة الاولى، لم يختاروا بأنفسهم شريك الغرفة

They're of all different races, all different ethnicities.

هم من مختلف الاجناس و مختلف الاعراق

Maybe people are initially uncomfortable with those roommates,

ربما في البداية الاشخاص غير مرتاحين مع شريك الغرفة

but the amazing thing is,

ولكن الشيء الرائع هو،

at the end of a year with those students,

عند نهاية العام مع هؤلاء الطلاب

they're able to overcome that initial discomfort.

هم قادرون على تخطي البدايات غير المريحة

They're able to find deep-level commonalities with people.

وقادرون على إيجاد مستوى عميق من المشتركات مع الاشخاص

So the takeaway here is not just "take someone out to coffee."

المغزى من هذا لا يقتصر "على دعوة أحدهم للقهوة "

It's a little more subtle.

هذا الشيء دقيق أكثر

It's "go to the coffee room."

بل " الذهاب إلى غرفة القهوة "

When researchers talk about social hubs,

عندما يتحدث الباحثون عن المحاور الاجتماعية

what makes a social hub so special is you can't choose;

مالذي يجعل المحاور الاجتماعية مميزة، هو أنك لا تستطيع أن تختار

you can't predict who you're going to meet in that place.

لا تستطيع توقع من الذي ستقابلة في هذاك المكان

And so with these social hubs, the paradox is, interestingly enough,

مع هذه المحاور الاجتماعية التناقص مثير للاهتمام للغاية

to get randomness,

لكي تحصل على العشوائية

it requires, actually, some planning.

تتطلب بعض التخطيط

In one university that I worked at,

في أحدى الجامعات التي عملت فيها

there was a mail room on every single floor.

كانت هناك غرفة بريد في كل طابق

What that meant is that the only people who would bump into each other

هذا يعني أن هؤلاء الاشخاص لا غير الذين يلتقون ببعضهم

are those who are actually on that floor

هم الاشخاص في نفس الطابق

and who are bumping into each other anyway.

من يلتقون ببعض على أية حال

At another university I worked at, there was only one mail room,

في جامعة أخرى عملت فيها كان بها غرفة بريد واحدة

so all the faculty from all over that building

فكان كل الهيئة التدريسية في ذلك المبنى

would run into each other in that social hub.

يلتقون ببعضهم في هذا المحور الاجتماعي

A simple change in planning,

تغير بسيط في التخطيط

a huge difference in the traffic of people

اختلاف كبير في تزاحم الناس

and the accidental bumps in the network.

والعثرات العرضية في شبكة التواصل

Here's my question for you:

هذا سؤالي لكم:

What are you doing that breaks you from your social habits?

مالذي تفعله كي يفصلك عن عاداتك الاجتماعية؟

Where do you find yourself

أين تجد نفسك

in places where you get injections of unpredictable diversity?

في مكان تجد فيه تداخلات غير متوقعة ومتنوعة؟

And my students give me some wonderful examples.

وطلابي أعطوني أمثلة رائعة

They tell me when they're doing pickup basketball games,

أخبروني عندما كانوا يعلبون مباراة كرة السلة الودية

or my favorite example is when they go to a dog park.

واحد من أفضل الامثلة هو عندما ذهبوا إلى حديقة الكلاب

They tell me it's even better than online dating when they're there.

أخبروني أنها أفضل من المواعدة عن طريق الانترنت عندما هم هناك

So the real thing that I want you to think about

إذن الشيء الذي أريدكم ان تفكروا فيه هو

is we've got to fight our filters.

هو أننا يجب أن نصارع اختيارتنا

We've got to make ourselves a little more inefficient,

نحن علينا أن نجعل أنفسنا غير فعالين قليلاً

and by doing so, we are creating a more imprecise social search engine.

وعن طريق ذلك نحن نصنع محرك بحث اجتماعي غير دقيق

And you're creating that randomness,

وأيضا أنت تصنع تلك العشوائية

that luck that is going to cause you to widen your travels,

ذلك الحظ سوف يسبب في توسعة سفرك

through your social universe.

من خلال الكون الاجتماعي

But in fact, there's more to it than that.

ولكن في الحقيقة، هناك أكثر من هذا

Sometimes we actually buy ourselves a second-class ticket

أحيانا نحن نشتري لأنفسنا تذاكر في الصف الثاني

to travel our social universe.

لنسافر إلى كوننا الاجتماعي

We are not courageous when we reach out to people.

نحن لسنا جريئين عندما نتواصل مع الاشخاص

Let me give you an example of that.

دعوني أعطي مثالاً بخصوص ذلك

A few years ago, I had a very eventful year.

في سنوات الفائتة, حصلت على سنة مليئة بالاحداث

That year, I managed to lose a job,

في تلك السنة، تمكنت من خسارة وظيفة.

I managed to get a dream job overseas and accept it,

وتمكنت من الحصول على وظيفة أحلامي في الخارج وقبلت بها

I had a baby the next month,

في الشهر الذي يليه أنجبت طفلاً

I got very sick,

مرضت جداً

I was unable to take the dream job.

لم أكن أستطيع تحمل وظيفة أحلامي

And so in a few weeks, what ended up happening was,

وبعد أسابيع، ما حصل في النهاية كان

I lost my identity as a faculty member,

أنني فقدت تعريفي كـعضو في الهيئة التدريسية

and I got a very stressful new identity as a mother.

أصبحت تحت ضغط أكبر تعريفي الجديد كـ أم

What I also got was tons of advice from people.

والذي حصلت عليه أيضاً الكثير من النصائح من الناس

And the advice I despised more than any other advice was,

والنصيحة التي كرهتها أكثر من أي نصيحة كانت

"You've got to go network with everybody."

" عليك أنت تبني علاقات تواصل مع الكل "

When your psychological world is breaking down,

عندما يكون عالمك النفسي متحطم

the hardest thing to do is to try and reach out

أصعب شيء يمكن فعله هو محاولة التواصل

and build up your social world.

ومحاولة بناء عالمك الاجتماعي

And so we studied exactly this idea on a much larger scale.

إذن درسنا هذه الفكره بالذات بالمنظور أوسع

What we did was we looked at high and low socioeconomic status people,

الذي فعلناه هو أننا نظرنا إلى حالات الناس الاجتماعية والاقتصادية المتدنية والمرتفعة

and we looked at them in two situations.

ونظرنا إليهم في حالتين

We looked at them first in a baseline condition,

الحالة الاولى نظرنا إليهم في الحالة الاعتادية

when they were quite comfortable.

عندما كانوا في راحة

And what we found was that our lower socioeconomic status people,

وما وجدنا هو أن الناس ذوي الحالة الاجتماعية والاقتصادية المتدنية

when they were comfortable, were actually reaching out to more people.

عندما يكونون في راحة هم في الحقيقة يتواصلون مع أشخاص أكثر

They thought of more people.

ويفكرون في اشخاص أكثر

They were also less constrained in how they were networking.

وكانوا أيضا أقل تقيداً في كيفية الارتباط

They were thinking of more diverse people

كانوا يفكرون بالالتقاء بأشخاص مخلتفين

than the higher-status people.

غير الاشخاص من الطبقة العليا

Then we asked them to think about maybe losing a job.

لاحقاً طلبنا منهم بالتفكير عن احتمالية خسارة وظائفهم

We threatened them.

أخفناهم

And once they thought about that,

وعندما فكروا بذلك

the networks they generated completely differed.

شبكة التواصل التي قاموا بصنعها أختلفت تماماً

The lower socioeconomic status people reached inwards.

الاشخاص ذو حالة اجتماعية واقتصادية متدنية تواصلوا داخلياً

They thought of fewer people.

فكروا بأشخاص أقل.

They thought of less-diverse people.

فكروا بأشخاص أقل تنوعاً

The higher socioeconomic status people thought of more people,

الناس ذو مكانة اقتصاية واجتماعية عالية فكروا بأشخاص أكثر

they thought of a broader network,

فكروا بشبكة أتصال أوسع

they were positioning themselves to bounce back from that setback.

وضعوا نفسهم في ذلك الموقف لكي ينجوا من ذلك العائق

Let's consider what this actually means.

جعلنا نركز في ماذا يعني هذا

Imagine that you were being spontaneously unfriended

تخيل أن تم حذفك من قائمة الاصدقاء بدون سابق انذار

by everyone in your network

من كل الاشخاص الذين في شبكة اتصالك

other than your mom, your dad and your dog.

غير أمك، أباك وكلبك.

(Laughter)

( ضحك )

This is essentially what we are doing

هذا بالضبط الذي نفعله

at these moments when we need our networks the most.

في اللحظات التي نكون في أشد الحاجة إلى شبكات تواصلنا

Imagine -- this is what we're doing. We're doing it to ourselves.

تخيل - أن هذا ما نفعله نحن بأنفسنا

We are mentally compressing our networks

عقلياً نحن نضغط على شبكات تواصلنا

when we are being harassed, when we are being bullied,

عندما تتم مضايقتنا، وعندما يتم التنمر علينا

when we are threatened about losing a job,

عندما يتم تهددينا بخسارة وظائفنا

when we feel down and weak.

عندما نشعر بمشاعر منخفضة أو بضعف

We are closing ourselves off, isolating ourselves,

نحن ننغلق على أنفسنا ونعزل أنفسنا

creating a blind spot where we actually don't see our resources.

نصنع نقطة عمياء في المكان الذي لا نرى فيه مصادرنا

We don't see our allies, we don't see our opportunities.

نحن لا نرى حلفائنا ولا نرى فرصنا

How can we overcome this?

كيف ممكن أن نتخطى هذا؟

Two simple strategies.

يوجد استراتيجيتين

One strategy is simply to look at your list of Facebook friends

الاستراتيجية الاولى ببساطة أنظر إلى قائمة أصدقائك في الفيس بوك

and LinkedIn friends

وأصدقائك في لينكد أن

just so you remind yourself of people who are there

لتذكر نفسك فقط بالاشخاص الذين هناك

beyond those that automatically come to mind.

غيرهم الذين يأتون في ذهنك تلقائياً

And in our own research, one of the things we did was,

وفي بحوثنا أحدى الاشياء التي فعلناه

we considered Claude Steele's research on self-affirmation:

أخذنا بالاعتبار بحث "كلود ستيل" في توكيد النفس

simply thinking about your own values,

ببساطة فكر بقيمك

networking from a place of strength.

تواصل من مكان قوتك

What Leigh Thompson, Hoon-Seok Choi and I were able to do is,

ما "ليه تومسون" ، "هون-سوك تشوي" وأنا كان بإستطاعنا أن نفعل هذا

we found that people who had affirmed themselves first

نجد أن الاشخاص الذين قامو بتوكيد أنفسهم أولا

were able to take advice from people

كانوا يستطيعون أخذ النصيحة الاخرين

who would otherwise be threatening to them.

من هم في الناحية الثانية مهددين لهم

Here's a last exercise.

هذا أخر تمرين

I want you to look in your email in-box,

أريدك أن تنظر إلى صندوق الوارد في بريدك الالكتروني

and I want you to look at the last time you asked somebody for a favor.

وأريدك أن ترى أخر مرة سألت أحدهم لخدمة.

And I want you to look at the language that you used.

وأريدك أن تنظر إلى أسلوبك الذي استخدمته

Did you say things like,

هل قلت أشياء مثل،

"Oh, you're a great resource,"

" أوه، أنت مصدر رائع "

or "I owe you one,"

أو " أدين لك بواحدة "

"I'm obligated to you."

" أنا ملزم لك "

All of this language represents a metaphor.

كل هذه الاساليب تمثل استعارة.

It's a metaphor of economics,

استعارة من الاقتصاد

of a balance sheet, of accounting,

ورقة الميزانية من المحاسبة

of transactions.

من المعاملات

And when we think about human relations in a transactional way,

وعندما نفكر بالعلاقات البشرية في طريقة المعاملات

it is fundamentally uncomfortable to us as human beings.

في الاساس غير مريحة لنا كـبشر

We must think about human relations and reaching out to people

يجب علينا التفكير بـالعلاقات الانسانية والتواصل مع الاشخاص

in more humane ways.

بطريقة إنسانية أكثر

Here's an idea as to how to do so.

هذه فكره كيف يمكنكم فعل هذا

Look at words like "please," "thank you," "you're welcome" in other languages.

أنظر إلى كلمات مثل "أرجوك"، "شكرا لك" " العفو " في اللغات الاخرى

Look at the literal translation of these words.

أنظر إلى الترجمة الحرفية لهذه الكلمات

Each of these words is a word that helps us impose upon other people

كل كلمة بين تلك الكلمات تساعدنا على فرض أنفسنا على الاخرين

in our social networks.

في حياتنا الاجتماعية

And so, the word "thank you,"

وهكذا كلمة " شكراً لك "

if you look at it in Spanish, Italian, French,

إذا نظرت إليها في اللغة الاسبانية، الإيطالية ، الفرنسية

"gracias," "grazie," "merci" in French.

"غراسيس"، "غراتزي"، "ميرسي" في الفرنسية

Each of them are "grace" and "mercy."

كل واحدة منهم تعني "نعمة" و "رحمة"

They are godly words.

إنها كلمات إلهية

There's nothing economic or transactional about those words.

لا يوجد شيء إقتصادي أو تقليدي في هذه الكلمات

The word "you're welcome" is interesting.

كلمة "العفو" كلمة مشوقة

The great persuasion theorist Robert Cialdini says

عالم الاقناع "روبرت شيالديني" يقول

we've got to get our favors back.

يجب أن نستعيد ما نقدمه من خدمات

So we need to emphasize the transaction a little bit more.

نريد أن نوكد المعاملة قليلاً

He says, "Let's not say 'You're welcome.'

هو قال " دعنا لا نقول "عفواً"

Instead say, 'I know you'd do the same for me.'"

دعنا قل " أعلم انك ستفعل نفس الشيء لي"

But sometimes it may be helpful to not think in transactional ways,

ولكن أحياناً ممكن أن يكون مفيدا ان لا نفكر بطريقة المعاملة

to eliminate the transaction, to make it a little bit more invisible.

لتقليل المعاملة لنجعلها غير مرئية

And in fact, if you look in Chinese,

وفي الحقيقة، إذا نظرت إلى اللغة الصينية

the word "bú kè qì" in Chinese, "You're welcome," means,

كلمة " بوكاجي" في الصينية " العفو" ، تعني

"Don't be formal; we're family. We don't need to go through those formalities."

" لا تكن رسمياً: نحن عائلة. لا نريد الخوض في هذه الرسميات "

And "kembali" in Indonesian is "Come back to me."

و " كمبالي" في الاندونيسية تعني "عد إلي مجدداً"

When you say "You're welcome" next time,

عندما تقول " عفوا " المرة المقبلة

think about how you can maybe eliminate the transaction

فكر في كيف يمكنك تقليل المعاملات

and instead strengthen that social tie.

وبدل ذلك تقوية الروابط الاجتماعية

Maybe "It's great to collaborate," or "That's what friends are for."

ريما " أنه شيء عظيم للتعاون " أو " لهذا الشيء يوجد الاصدقاء"

I want you to think about how you think about this ticket that you have

أريدكم أن تفكروا في ماهو تعتقدون عن التذكرة التي لديكم

to travel your social universe.

لتسافر إلى كونك الاجتماعي

Here's one metaphor.

هنا استعارة شائعة

It's a common metaphor: "Life is a journey." Right?

انها استعارة شائعة " الحياة رحلة ". أليس كذلك؟

It's a train ride,

عبارة عن رحلة في القطار

and you're a passenger on the train,

وأنت أحد ركاب القطار

and there are certain people with you.

يوجد مجموعة من الاشخاص معك

Certain people get on this train,

اشخاص يركبون القطار

منهم من يبقى معك ومنهم من يغادر عند محطات مختلفة

and some stay with you, some leave at different stops,

new ones may enter.

قد يدخل أشخاص جدد

I love this metaphor, it's a beautiful one.

أحب هذه الاستعارة أنها جميلة

But I want you to consider a different metaphor.

ولكن أريدكم أن تنتبهوا إلى استعاره أخرى

This one is passive, being a passenger on that train,

هذه مجهولة، أن تكون مسافر في القطار

and it's quite linear.

تقريباً هذا طبيعي

You're off to some particular destination.

انت الان نزلت في أحدى المحطات

Why not instead think of yourself

لماذا بدل التفكير في نفسك

as an atom,

كـذرة

تحتك مع غير الذرات

bumping up against other atoms,

maybe transferring energy with them,

ربما تقوم بنقل الطاقة معهم

bonding with them a little

تترابط معهم قليلاً

and maybe creating something new

وربما تصنعون شيء جديد

on your travels through the social universe.

في سفرك خلال كونك الاجتماعي

Thank you so much.

شكراً جزيلاً

And I hope we bump into each other again.

واتمنى أن نلتقي ببعض مرة أخرى

(Applause)

(تصفيق)