The little risks you can take to increase your luck | Tina Seelig

Перекладач: Maria Bobeshko Утверджено: Olena Konstantinova

I've spent nearly two decades

Вже майже двадцять років я намагаюсь зрозуміти,

observing what makes people luckier than others

чому комусь щастить більше за інших,

and trying to help people increase their luck.

і намагаюсь допомагати людям примножувати удачу.

You see, I teach entrepreneurship,

Адже я викладаю підприємництво.

and we all know that most new ventures fail,

А ми всі добре знаємо, що більшість нових підприємств зазнають невдачі,

and innovators and entrepreneurs need all the luck they can get.

тому що інноватори і підприємці дуже залежать від удачі й везіння.

So what is luck?

Отже, що таке везіння?

Luck is defined as success or failure apparently caused by chance.

Слово "везіння" означає імовірну випадковість.

Apparently.

Імовірну.

That's the operative word.

Ось ключове слово.

It looks like it's chance

Тобто удача виглядає ніби як випадковість,

because we rarely see all the levers that come into play to make people lucky.

Адже ми рідко бачимо всі складові, що роблять людей щасливими.

But I've realized, by watching so long,

Але, після довгого спостереження, я зрозуміла,

that luck is rarely a lightning strike,

що удача, частіше за все, не удар блискавки,

isolated and dramatic.

поодинокий та неочікуваний.

It's much more like the wind,

Удача, скоріше, подібна вітру,

blowing constantly.

який дме постійно:

Sometimes it's calm,

іноді дуже спокійно,

and sometimes it blows in gusts,

а іноді сильними поривами,

and sometimes it comes from directions that you didn't even imagine.

а інколи приходить з місць, про які ви й подумати не могли.

So how do you catch the winds of luck?

Як же тоді спіймати вітри удачі?

It's easy, but it's not obvious.

Це легко, але не завжди очевидно.

So I'm going to share three things with you

Я хочу поділитися з вами трьома секретами,

that you can do to build a sail to capture the winds of luck.

за допомогою яких ви збудуєте вітрильник, щоби ловити вітри удачі.

The first thing you want to do

Перше, що потрібно зробити,

is to change your relationship with yourself.

це змінити відносини з самим собою.

Be willing to take small risks that get you out of your comfort zone.

Будьте охочі йти на ризик, виходьте із зони комфорту.

Now, when we're children, we do this all the time.

Діти роблять це постійно,

We have to do this if we're going to learn how to walk or talk

коли вони вчаться ходити чи говорити,

or ride a bike

їздити на велосипеді,

or even quantum mechanics. Right?

або навіть коли вивчають квантову механіку. Авжеж?

We need to go from someone one week who doesn't ride a bike

Ще тиждень тому ви не вміли їздити на велосипеді,

to, next week, someone who does.

а на цьому тижні ви вже вмієте.

And this requires us to get out of our comfort zone

Це змушує нас виходити із зони комфорту

and take some risks.

і ризикувати.

The problem is, as we get older,

Проблема в тому, що стаючи дорослими,

we rarely do this.

ми робимо це рідко.

We sort of lock down the sense of who we are

Ми ніби блокуємо розуміння того, ким ми є насправді,

and don't stretch anymore.

і перестаємо рости.

Now, with my students,

Зі своїми студентами

I spend a lot of time giving them encouragement

я приділяю багато часу тому,

to get out of their comfort zone and take some risks.

щоб навчити їх виходити із зони комфорту і йти на ризик.

How do I do this?

Як я це роблю?

Well, I start out by having them fill out a risk-o-meter.

Починаємо ми із заповнення "ризикометру".

Насправді, це анкета, яку ми розробили зі студентами,

Now, it's basically a fun thing we developed in our class

where they map out what risks they're willing to take.

де вони позначають, на які ризики готові піти.

And it becomes clear very quickly to them

І вони дуже швидко усвідомлюють,

that risk-taking is not binary.

що рішення йти на ризик не завжди однозначне.

There are intellectual risks and physical risks and financial risks

Є різні види ризику: інтелектуальні, фізичні, фінансові,

and emotional risks and social risks and ethical risks and political risks.

емоційні і соціальні, етнічні і політичні.

Заповнивши анкети, студенти порівнюють свій профіль із рештою відповідей,

And once they do this, they compare their risk profiles with others,

and they quickly realize that they're all really different.

і тоді стає очевидним, наскільки всі люди відрізняються.

I then encourage them to stretch,

Тоді я заохочую їх розвиватися,

to take some risks that get them out of their comfort zone.

свідомо піти на ризик, щоби вивести себе із зони комфорту.

For example, I might ask them to do an intellectual risk

Наприклад, можу попросити їх піти на інтелектуальний ризик -

and try to tackle a problem they haven't tried before;

узятися за розв'язання проблеми, за яку ніколи не бралися;

or a social risk, talking to someone sitting next to them on the train;

або соціальний ризик - почати розмову з людиною, що сидить поряд у потязі,

or an emotional risk,

або на емоційний ризик -

maybe telling someone they really care about how they feel.

наприклад, виразити свої почуття до близької людини.

I do this myself all the time.

Особисто я роблю це постійно.

About a dozen years ago, I was on an airplane,

Років десять тому я сиділа в літаку,

early, early morning flight on my way to Ecuador.

був ранок, я летіла в Еквадор.

And normally, I would just put on my headphones

Зазвичай у таких випадках я одягаю навушники,

and go to sleep, wake up, do some work,

дрімаю, просинаюсь і трохи працюю.

but I decided to take a little risk,

Але цього разу я вирішила піти на невеликий ризик.

and I started a conversation with the man sitting next to me.

Я заговорила до чоловіка, що сидів біля мене.

Я представилась, а він, як виявилось, працював у видавництві.

I introduced myself, and I learned that he was a publisher.

Interesting.

Цікаво.

We ended up having a fascinating conversation.

У нас зав'язалась досить цікава розмова.

I learned all about the future of the publishing industry.

Я багато дізналась про майбутнє видавничої індустрії.

So about three quarters of the way through the flight,

Коли політ вже добігав кінця,

I decided to take another risk,

я вирішила знову піти на невеликий ризик:

and I opened up my laptop and I shared with him a book proposal

я відкрила лептоп і показала співрозмовнику пропозицію

I put together for something I was doing in my class.

щодо публікації посібника для аудиторної роботи у класі.

And he was very polite, he read it,

Він був дуже вихований, прочитав її

and he said, "You know what, Tina, this isn't right for us,

і сказав: "Тіно, справа в тому, що це не зовсім те, що ми видаємо,

but thank you so much for sharing."

але дуже дякую, що поділилися."

It's OK. That risk didn't work out.

Що ж, цей ризик не спрацював.

I shut my laptop.

Я закрила лептоп.

At the end of the flight, we exchanged contact information.

Під кінець польоту ми обмінялися контактами.

A couple of months later, I reached out to him,

Декілька місяців потому я подзвонила йому з пропозицією:

and I said, "Mark, would you like to come to my class?

"Марку, ви не хотіли б прийти до мене на заняття?

I'm doing a project on reinventing the book,

Ми працюємо над проектом, де переосмислюємо, що таке книга -

the future of publishing."

це майбутнє видавничого бізнесу ."

And he said, "Great. I'd love to come."

І він сказав: "Дякую, я з радістю прийду."

So he came to my class. We had a great experience.

Отже, він прийшов на заняття, і це був дуже хороший досвід.

A few months later, I wrote to him again.

Через декілька місяців я знову зв'язалась з ним.

This time, I sent him a bunch of video clips

Цього разу я надіслала йому відеокліпи іншого проекту,

from another project my students had done.

над яким працювали мої студенти.

He was so intrigued

Його так зацікавив проект одного студента,

by one of the projects the students had done,

що він висунув пропозицію

he thought there might be a book in it,

про написання книги на основі нього.

and he wanted to meet those students.

Він захотів особисто зустрітись із студентами.

I have to tell you, I was a little bit hurt.

Якщо чесно, то це мене трохи зачепило.

(Laughter)

(Сміх)

I mean, he wanted to do a book with my students and not with me,

Адже він хотів написати книгу з моїми студентами, а не зі мною.

but OK, it's all right.

Але окей, нехай так!

So I invited him to come down, and he and his colleagues came to Stanford

І ось, я запросила Марка і його колег приїхати у Стенфорд.

and met with the students, and afterwards, we had lunch together.

Вони зустрілися зі студентами, а потім пішли разом на ланч.

And one of his editors said to me,

Тоді один з видавців сказав мені:

"Hey, have you ever considered writing a book?"

"А ви самі коли-небудь думали про написання книги?"

I said, "Funny you should ask."

Я сказала: "Хороше питання."

And I pulled out the exact same proposal

І я дала йому прочитати ту саму пропозицію,

that I had showed his boss a year earlier.

що показувала його босу рік тому.

Within two weeks, I had a contract,

Через два тижні я підписала контракт,

and within two years, the book had sold over a million copies around the world.

і через 2 роки книга була продана тиражем в 2 мільйони копій по всьому світу.

(Applause)

(Оплески)

Now, you might say,

Зараз ви, можливо, скажете:

"Oh, you're so lucky."

"О, як пощастило!"

But of course I was lucky,

Звісно, що мені пощастило,

but that luck resulted from a series of small risks I took,

але ця удача - це результат цілого ряду невеликих ризиків, на які я йшла.

starting with saying hello.

Починаючи зі слова "привіт".

And anyone can do this,

Це може зробити кожен,

no matter where you are in your life,

незважаючи на те, на якому ви етапі життя,

no matter where you are in the world --

чи в якій частині світу ви знаходитесь.

even if you think you're the most unlucky person,

Навіть якщо думаєте, що ви - найбільш невезуча людина в світі,

you can do this by taking little risks that get you out of your comfort zone.

спробуйте піти на невеликий ризик, що виведе вас із зони комфорту.

You start building a sail to capture luck.

Ви розправите вітрило, що допоможе зловити вітер удачі.

The second thing you want to do

Друге, що вам необхідно зробити -

is to change your relationship with other people.

змінити відносини з іншими людьми.

You need to understand that everyone who helps you on your journey

Вам потрібно зрозуміти, що кожна людина, яка допомагає вам на життєвому шляху,

is playing a huge role in getting you to your goals.

відіграє велику роль у досягненні ваших цілей.

And if you don't show appreciation,

І якщо ви не висловите, наскільки це для вас цінно,

not only are you not closing the loop,

ви не просто проявите свою невдячність,

but you're missing an opportunity.

ви ще й втратите нову можливість.

When someone does something for you,

Коли люди для вас щось роблять,

they're taking that time

вони витрачають на це час,

that they could be spending on themselves or someone else,

який могли б витратити на себе або ж когось іншого,

and you need to acknowledge what they're doing.

Вам слід визнати це і подякувати їм.

Now, I run three fellowship programs at Stanford,

Зараз я керую трьома програмами стипендій у Стенфорді.

and they are very competitive to get into,

Стати стипендіатом досить важко.

and when I send out the letters to those students who don't get in,

І коли я розсилаю листи студентам, які не пройшли конкурс,

I always know there are going to be people who are disappointed.

я знаю, що багатьох із них чекає розчарування.

Some of the people who are disappointed send me notes, complaining.

Деякі з них у відповідь скаржаться.

Some of them send notes

Деякі запитують, що вони могли б зробити,

saying what could I do to make myself more successful next time around?

щоб наступного разу удача була на їх боці?

And every once in a while,

Іноді я отримую листи,

someone sends me a note thanking me for the opportunity.

у яких мені дякують за можливість участі у конкурсі.

This happened about seven years ago.

Це трапилось близько семи років тому.

A young man named Brian sent me a beautiful note saying,

Один молодий чоловік на ім'я Брайан надіслав мені приємне повідомлення,

"I know I've been rejected from this program twice,

у якому писав: "Мені двічі відмовили у цій програмі,

but I want to thank you for the opportunity.

але я хотів би вам подякувати за можливість спробувати.

I learned so much through the process of applying."

Я багато чому навчився у процесі подавання заявки."

I was so taken by the graciousness of his message

Мене настільки вразила доброзичливість його повідомлення,

that I invited him to come and meet me.

що я запропонувала зустрітись особисто.

And we spent some time chatting and cooked up an idea

Ми спілкувались деякий час, і у нас з'явилась ідея

for an independent study project together.

попрацювати разом над проектом.

He was on the football team at Stanford,

Оскільки він був членом футбольної команди у Стенфорді,

and he decided to do a project on looking at leadership in that context.

він запустив проект, ціль якого - вивчення лідерства серед гравців.

We got to know each other incredibly well through that quarter,

Через декілька місяців ми дуже добре знали одне одного.

and he took the project that he started working on

Брайан вивів розпочату нами роботу на новий рівень,

in the independent study

and turned it, ultimately, into a company called Play for Tomorrow,

став самостійно працювати над проектом,

який, зрештою, перетворився на компанію "Грай за майбутнє".

where he teaches kids from disadvantaged backgrounds

Місія її - навчити дітей з неблагополучних сімей

how to, essentially, craft the lives they dream to live.

створювати життя, про яке вони мріють.

Now, the important thing about this story

А що важливо стосовно цієї історії,

is that we both ended up catching the winds of luck

ми обоє зловили вітри удачі

as a result of his thank-you note.

через його лист подяки.

But it was the winds that we didn't expect in the first place.

І такого успіху ми, звичайно, передбачити не могли.

Over the course of the last couple of years,

Впродовж останніх кількох років

I've come up with some tactics for my own life

я розробила для себе декілька тактичних прийомів,

to help me really foster appreciation.

які допомагають плекати почуття вдячності.

My favorite is that at the end of every single day,

Улюблений з них: у кінці кожного прожитого дня

I look at my calendar and I review all the people I met with,

я дивлюсь на список справ за день і пригадую кожну людину, яку зустріла,

and I send thank-you notes to every single person.

відсилаю повідомлення, у якому дякую кожному.

It only takes a few minutes,

Це займає всього декілька хвилин,

but at the end of every day,

але вже під кінець кожного дня

I feel incredibly grateful and appreciative,

я почуваюсь по-особливому вдячною

and I promise you it has increased my luck.

і можу сказати вам щиро, це примножує мою удачливість.

So first, you need to take some risks and get out of your comfort zone.

Тому, для початку, вам слід ризикнути і вийти із зони комфорту.

Second, you need to show appreciation.

По-друге, навчіться дякувати за все.

And third, you want to change your relationship with ideas.

І по-третє, змініть своє ставлення до ідей.

Most people look at new ideas that come there way and they judge them.

Більшість людей намагається оцінити кожну нову ідею, з якою стикається:

"That's a great idea" or "That's a terrible idea."

"Класна ідея!" або ж "Це погана ідея".

But it's actually much more nuanced.

Але ж тут є свої нюанси.

Ideas are neither good or bad.

Ідеї не бувають хороші чи погані.

And in fact, the seeds of terrible ideas are often something truly remarkable.

Насправді, із зерен навіть поганенької ідеї може вирости щось дійсно хороше.

One of my favorite exercises in my classes on creativity

Одна з моїх найулюбленіших вправ на заняттях з розвитку творчості -

is to help students foster an attitude of looking at terrible ideas

навчити студентів розглядати погані ідеї

through the lens of possibilities.

крізь призму можливостей.

So I give them a challenge:

До прикладу, я даю їм завдання:

to create an idea for a brand new restaurant.

"Створіть концепцію нового ресторану".

They have to come up with the best ideas for a new restaurant

І вони повинні запропонувати найкращі

and the worst ideas for a new restaurant.

та найгірші ідеї створення такого ресторану.

So the best ideas are things like a restaurant on a mountaintop

Найкращими вони назвають ресторан на вершині гори,

with a beautiful sunset,

де можна спостерігати захід сонця,

or a restaurant on a boat with a gorgeous view.

або ж ресторан на кораблі, де вид просто шикарний.

And the terrible ideas are things like a restaurant in a garbage dump,

А до жахливих ідей студенти відносять, наприклад, ресторан на сміттєзвалищі,

or a restaurant with terrible service that's really dirty,

або ресторан із жахливим сервісом, де дуже брудно,

or a restaurant that serves cockroach sushi.

або ж ресторан, де подають суші з тарганами.

(Laughter)

(Сміх)

So they hand all the ideas to me,

Отож, вони передають мені папірці з ідеями,

I read the great ideas out loud,

я зачитую вголос найцікавіші,

and then I rip them up and throw them away.

а потім рву це все і викидаю.

I then take the horrible ideas and redistribute them.

Тоді я берусь за погані ідеї, роздаю їх студентам.

Each team now has an idea that another team thought was horrible,

Тепер кожна команда має ідею, що її інша команда вважала жахливою,

and their challenge is to turn it into something brilliant.

тепер їх завдання - зробити з поганої ідеї блискучу ідею.

Here's what happens.

І ось що відбувається.

Within about 10 seconds, someone says, "This is a fabulous idea."

Через декілька секунд хтось скаже: "Це чудова ідея."

And they have about three minutes before they pitch the idea to the class.

У них є приблизно три хвилини, щоб донести ідею до класу.

So the restaurant in the garbage dump? What does that turn into?

Що ж, ресторан на сміттєзвалищі? Що ж з цього вийшло?

Well, they collect all the extra food from Michelin star restaurants

Вони запропонували збирати страви, що лишаються в ресторанах категорії Мішлен,

that was going to get thrown out,

які все одно б викинули,

and they have another restaurant at a much lower price,

і віддавати їх у новий ресторан

with all the leftovers.

за нижчими цінами.

Pretty cool?

Непогано ж?

Or the restaurant that's dirty with terrible service?

А як щодо ресторану, де брудно і поганий сервіс?

Well, that turns into a restaurant that's a training ground

Тут задумано створити тренувальну площадку,

for future restauranteurs to figure out how to avoid all the pitfalls.

щоб майбутні ресторатори навчились уникати таких підводних каменів.

And the restaurant with cockroach sushi?

А ресторан, де подають суші з тарганами?

It turns into a sushi bar

Він перетворюється на суші-бар,

with all sorts of really interesting and exotic ingredients.

у якому подають суші із всілякими цікавими екзотичними інгредієнтами.

If you look around at the companies,

Якщо подивитись на компанії і підприємства,

the ventures that are really innovative around you,

які вам здаються інноваційними,

the ones that we now take for granted that have changed our life,

які зараз ми сприймаємо як належне, які змінили наше життя,

well, you know what?

тоді знаєте що я вам скажу?

They all started out as crazy ideas.

Колись вони всі виглядали, як ті самі "погані ідеї".

They started ideas that when they pitched to other people,

Це були ідеї, про які здебільшого говорили:

most people said, "That's crazy, it will never work."

"Маячня. З цього нічого не вийде."

So, yes, sometimes people were born into terrible circumstances,

Так, іноді люди народжуються і знаходяться у несприятливих обставинах.

and sometimes, luck is a lightning bolt

а іноді, удача чи невдача,

that hits us with something wonderful or something terrible.

застає як удар блискавки.

But the winds of luck are always there,

Але вітри удачі дують постійно.

and if you're willing to take some risks,

І якщо ви готові ризикнути,

if you're willing to really go out and show appreciation

якщо готові щиро висловлювати свою вдячність,

and willing to really look at ideas, even if they're crazy,

і дивитися навіть на безглузді ідеї

through the lens of possibilities,

через призму можливостей,

you can build a bigger and bigger sail to catch the winds of luck.

ви розправите величезне вітрило й обов'язково спіймаєте свій вітер удачі.

Thank you.

Дякую.

(Applause)

(Оплески)