The little risks you can take to increase your luck | Tina Seelig

Переводчик: Anna Pecot Редактор: Yulia Kallistratova

I've spent nearly two decades

Вот уже почти двадцать лет я наблюдаю за людьми,

observing what makes people luckier than others

пытаясь понять, почему одни оказываются более удачливыми, чем другие,

and trying to help people increase their luck.

в надежде помочь тем, кому не везёт, увеличить свои шансы на успех.

You see, I teach entrepreneurship,

Я веду курс по предпринимательству,

and we all know that most new ventures fail,

и мы все знаем, что большинство новых компаний оказываются нежизнеспособными

and innovators and entrepreneurs need all the luck they can get.

и что инноваторам и предпринимателям требуется всё везение,

которое только можно заполучить.

So what is luck?

Так что же такое удача?

Luck is defined as success or failure apparently caused by chance.

Удача или неудача — это успех или провал,

возникшие якобы в результате случайного стечения обстоятельств.

Apparently.

Якобы.

That's the operative word.

Это главное слово в определении.

It looks like it's chance

То есть удача как бы зависит от стечения обстоятельств —

because we rarely see all the levers that come into play to make people lucky.

ведь мы редко осознаём другие причины, кроющиеся за удачливостью успешных людей.

But I've realized, by watching so long,

Но, ведя свои наблюдения столько лет, я поняла,

that luck is rarely a lightning strike,

что удача чаще всего — это не удар молнии,

который случается редко и производит большой эффект.

isolated and dramatic.

It's much more like the wind,

Удача — это скорее ветер,

blowing constantly.

который дует не переставая.

Sometimes it's calm,

Он может быть тихим,

and sometimes it blows in gusts,

а может оказаться и порывистым,

and sometimes it comes from directions that you didn't even imagine.

а иногда он дует оттуда, откуда вы его меньше всего ожидаете.

So how do you catch the winds of luck?

Так как же и вам попасть в нужную струю?

It's easy, but it's not obvious.

Сделать это довольно легко, хотя и не всегда очевидно.

So I'm going to share three things with you

Поэтому сегодня я хотела бы поделиться с вами тремя секретами,

that you can do to build a sail to capture the winds of luck.

которые помогут вам расправить паруса и поймать свою удачу.

The first thing you want to do

Первое, что вам необходимо сделать,

is to change your relationship with yourself.

это изменить отношения с самим собой.

Be willing to take small risks that get you out of your comfort zone.

Не бойтесь пойти на небольшой риск, чтобы выйти из зоны комфорта.

Now, when we're children, we do this all the time.

Дети совершают этот шаг день за днём —

We have to do this if we're going to learn how to walk or talk

чтобы научится ходить или говорить,

or ride a bike

или кататься на велосипеде,

или даже постичь квантовую механику. Так ведь?

or even quantum mechanics. Right?

We need to go from someone one week who doesn't ride a bike

Если ещё неделю назад вы не умели кататься на велосипеде,

to, next week, someone who does.

то на этой неделе вы научились.

And this requires us to get out of our comfort zone

От вас требовалось выйти из зоны комфорта

and take some risks.

и пойти на небольшой риск.

The problem is, as we get older,

Проблема заключается в том, что по мере взросления

we rarely do this.

мы перестаём это делать.

We sort of lock down the sense of who we are

Мы как бы застываем на месте

and don't stretch anymore.

и не желаем больше расти.

Now, with my students,

Работая со студентами,

I spend a lot of time giving them encouragement

я уделяю очень много внимания тому,

to get out of their comfort zone and take some risks.

чтобы научить их выходить из зоны комфорта и идти на риски.

How do I do this?

Каким образом?

Well, I start out by having them fill out a risk-o-meter.

Начинаем мы обычно с того, что они заполняют рискометр.

Now, it's basically a fun thing we developed in our class

Это такая шуточная анкета, которую мы разработали в классе.

where they map out what risks they're willing to take.

Заполняя эту анкету, студенты определяют риски, на которые они готовы пойти.

And it becomes clear very quickly to them

И очень скоро всем становится ясно,

that risk-taking is not binary.

что решение пойти на риск не всегда однозначно.

There are intellectual risks and physical risks and financial risks

Риски бывают разные: интеллектуальные, физиологические, финансовые,

and emotional risks and social risks and ethical risks and political risks.

эмоциональные, социальные, этические и политические.

And once they do this, they compare their risk profiles with others,

Как только студенты заполняют анкеты, они сравнивают свои ответы

and they quickly realize that they're all really different.

с ответами других и сразу осознают, насколько все люди разные.

I then encourage them to stretch,

Я призываю их превзойти себя,

to take some risks that get them out of their comfort zone.

пойти на риски, чтобы вывести себя из зоны комфорта.

For example, I might ask them to do an intellectual risk

Например, я могу попросить их пойти на интеллектуальный риск

and try to tackle a problem they haven't tried before;

и попытаться решить задачу, за которую они никогда не брались;

or a social risk, talking to someone sitting next to them on the train;

или социальный риск — завести разговор в поезде со случайным попутчиком;

or an emotional risk,

или эмоциональный риск —

maybe telling someone they really care about how they feel.

например, выразить свои чувства тому, кто им действительно дорог.

I do this myself all the time.

Я и сама всё время подталкиваю себя идти на риски.

About a dozen years ago, I was on an airplane,

Лет десять назад

early, early morning flight on my way to Ecuador.

очень ранним утром я летела в Эквадор.

And normally, I would just put on my headphones

Обычно в таких случаях я надеваю наушники

and go to sleep, wake up, do some work,

и засыпаю, просыпаюсь и работаю на компьютере.

but I decided to take a little risk,

Но в этот раз я решила пойти на небольшой риск

and I started a conversation with the man sitting next to me.

и завела разговор с мужчиной, сидевшим рядом со мной.

I introduced myself, and I learned that he was a publisher.

Я представилась. Оказалось, что он работает в издательстве.

Interesting.

Интересно.

We ended up having a fascinating conversation.

У нас завязалась занимательная беседа.

Я многое узнала о будущем издательского дела.

I learned all about the future of the publishing industry.

So about three quarters of the way through the flight,

И вот когда наш самолёт преодолел бо́льшую часть пути,

I decided to take another risk,

я решила пойти ещё на один риск:

and I opened up my laptop and I shared with him a book proposal

открыла лаптоп и показала своему попутчику заявку на публикацию новой книги,

I put together for something I was doing in my class.

которую я составила для аудиторной работы.

And he was very polite, he read it,

Он повёл себя очень учтиво, прочитал её

and he said, "You know what, Tina, this isn't right for us,

и сказал: «Знаешь, Тина, это не совсем то, что мы издаём,

but thank you so much for sharing."

но спасибо тебе, что ты показала мне эту заявку».

It's OK. That risk didn't work out.

Что ж... риск не оправдал себя.

I shut my laptop.

Я закрыла лаптоп.

At the end of the flight, we exchanged contact information.

Уже подлетая к Эквадору, мы обменялись контактной информацией.

A couple of months later, I reached out to him,

Через пару месяцев я позвонила ему с предложением:

and I said, "Mark, would you like to come to my class?

«Марк, а ты не хотел бы прийти ко мне на занятие?

I'm doing a project on reinventing the book,

Мы как раз занимаемся проектом на тему перерождения книг —

the future of publishing."

будущего издательского бизнеса».

And he said, "Great. I'd love to come."

И он ответил: «Конечно, с радостью».

So he came to my class. We had a great experience.

Марк побывал у меня на занятии. Всё было замечательно.

A few months later, I wrote to him again.

Через несколько месяцев я снова связалась с ним.

This time, I sent him a bunch of video clips

На этот раз я послала ему видеоролики

from another project my students had done.

другого проекта, над которым поработали мои студенты.

He was so intrigued

Марк очень заинтересовался

by one of the projects the students had done,

и даже предположил,

he thought there might be a book in it,

что на основе этого проекта можно было бы написать книгу.

and he wanted to meet those students.

Он захотел лично встретиться со студентами.

I have to tell you, I was a little bit hurt.

Должна признаться: меня это несколько задело.

(Laughter)

(Смех)

I mean, he wanted to do a book with my students and not with me,

Ведь он хотел выпустить книгу со студентами, а не со мной.

but OK, it's all right.

Ну ничего, пусть так.

So I invited him to come down, and he and his colleagues came to Stanford

И вот я пригласила Марка и его коллег приехать к нам в Стэнфорд.

and met with the students, and afterwards, we had lunch together.

Они встретились со студентами, а потом мы вместе пошли на ланч.

And one of his editors said to me,

И один из редакторов обратился ко мне:

"Hey, have you ever considered writing a book?"

«А вы сами не хотели бы написать книгу?»

Я ответила: «Забавно, что вы спросили об этом».

I said, "Funny you should ask."

And I pulled out the exact same proposal

И дала ему прочитать ту самую заявку на книгу,

that I had showed his boss a year earlier.

которую показывала его боссу годом раньше.

Within two weeks, I had a contract,

Не прошло и двух недель, а у нас уже был подписан контракт.

and within two years, the book had sold over a million copies around the world.

И за последовавшие два года моя книга разошлась во всём мире

тиражом в миллион экземпляров.

(Applause)

(Аплодисменты)

Now, you might say,

Вы, конечно, скажете:

"Oh, you're so lucky."

«Вам просто повезло».

But of course I was lucky,

Согласна, мне повезло,

but that luck resulted from a series of small risks I took,

но это везение стало результатом целого ряда небольших рисков,

на которые я отважилась, начиная с первого приветствия.

starting with saying hello.

And anyone can do this,

Каждый из вас способен на это, и неважно,

no matter where you are in your life,

где вы находитесь на вашем жизненном пути

no matter where you are in the world --

или географически.

even if you think you're the most unlucky person,

И даже если вы убеждены, что вы самый невезучий человек в мире,

you can do this by taking little risks that get you out of your comfort zone.

вы можете совершить этот шаг — пойти на малый риск,

чтобы вывести себя из зоны комфорта.

You start building a sail to capture luck.

Так вы начнёте расправлять паруса, чтобы попасть в струю везения.

The second thing you want to do

Второе, что вы можете сделать,

is to change your relationship with other people.

это изменить свои отношения с другими людьми.

You need to understand that everyone who helps you on your journey

Вы должны осознать, что каждый человек, который помогает вам

на вашем жизненном пути, играет важную роль в достижении ваших целей.

is playing a huge role in getting you to your goals.

And if you don't show appreciation,

И если вы не отблагодарите человека,

not only are you not closing the loop,

то вы не только не замкнёте круг,

but you're missing an opportunity.

но и упустите новую возможность.

When someone does something for you,

Когда люди для вас что-то делают,

they're taking that time

они тратят на это время,

that they could be spending on themselves or someone else,

которое могли бы потратить на себя или кого-то ещё,

and you need to acknowledge what they're doing.

и вы должны отметить и отблагодарить их за это.

Now, I run three fellowship programs at Stanford,

В Стэнфорде я возглавляю три программы стипендий и грантов.

and they are very competitive to get into,

Стать стипендиатом любой из них довольно сложно,

and when I send out the letters to those students who don't get in,

и когда я рассылаю уведомления студентам, не прошедшим по конкурсу,

I always know there are going to be people who are disappointed.

я знаю, что многих из них ждёт разочарование.

Some of the people who are disappointed send me notes, complaining.

Кто-то в ответ пришлёт мне письмо-жалобу.

Some of them send notes

Кто-то ответит вопросом:

saying what could I do to make myself more successful next time around?

что же им предпринять в следующий раз, чтобы удача оказалась на их стороне?

And every once in a while,

А иногда я получаю

someone sends me a note thanking me for the opportunity.

письма с благодарностью за возможность участия в конкурсе.

This happened about seven years ago.

Семь лет назад был такой случай.

A young man named Brian sent me a beautiful note saying,

Молодой человек, Брайан, прислал мне вот такое чудесное письмо:

"I know I've been rejected from this program twice,

«Я дважды подавал на участие в программе, и оба раза неудачно.

but I want to thank you for the opportunity.

И всё же я хотел бы поблагодарить вас за эту возможность.

I learned so much through the process of applying."

Я многому научился в процессе».

I was so taken by the graciousness of his message

Меня так тронул тон его письма,

that I invited him to come and meet me.

что я решила встретиться с ним лично.

And we spent some time chatting and cooked up an idea

Мы проговорили какое-то время, и у нас появилась идея

for an independent study project together.

запустить совместный проект.

He was on the football team at Stanford,

В Стэнфорде Брайан играл за футбольную команду,

and he decided to do a project on looking at leadership in that context.

поэтому он решил запустить проект с целью изучить лидерство среди футболистов.

We got to know each other incredibly well through that quarter,

За несколько месяцев мы очень хорошо узнали друг друга.

and he took the project that he started working on

И Брайн вывел проделанную нами работу на новый уровень —

in the independent study

независимого исследования,

and turned it, ultimately, into a company called Play for Tomorrow,

и в конце концов даже основал компанию «Играем за будущее», миссия которой —

where he teaches kids from disadvantaged backgrounds

помогать детям из неблагополучных семей

how to, essentially, craft the lives they dream to live.

прокладывать дорожку к будущему, о котором они мечтают.

Now, the important thing about this story

Главное в этой истории то,

is that we both ended up catching the winds of luck

что в результате присланного Брайаном письма-благодарности,

as a result of his thank-you note.

мы оба преуспели.

But it was the winds that we didn't expect in the first place.

Но такого успеха, конечно, никто из нас совсем не ожидал.

Over the course of the last couple of years,

За последние пару лет

I've come up with some tactics for my own life

я разработала для себя несколько тактических приёмов,

to help me really foster appreciation.

как выразить чувство благодарности.

My favorite is that at the end of every single day,

Мой любимый приём заключается в том, чтобы в конце каждого дня

I look at my calendar and I review all the people I met with,

пересмотреть расписание встреч

and I send thank-you notes to every single person.

и разослать письма благодарности каждому, с кем я встречалась.

It only takes a few minutes,

Это занимает всего несколько минут.

but at the end of every day,

Но в конце каждого дня

I feel incredibly grateful and appreciative,

я всегда преисполнена огромной благодарности

and I promise you it has increased my luck.

и уверяю вас — благодаря этому я стала более удачливой.

So first, you need to take some risks and get out of your comfort zone.

Итак, во-первых, вам надо пойти на небольшие риски

и выйти из зоны комфорта.

Second, you need to show appreciation.

Во-вторых, вам надо научиться выражать благодарность.

And third, you want to change your relationship with ideas.

В-третьих, вам необходимо изменить своё отношение к идеям.

Most people look at new ideas that come there way and they judge them.

Большинство людей выслушивают идею и дают оценку, наподобие:

"That's a great idea" or "That's a terrible idea."

«Это отличная идея» или «Эта идея никуда не годится».

But it's actually much more nuanced.

Но тут есть свои нюансы.

Ideas are neither good or bad.

Идеи не могут быть хорошими или плохими.

And in fact, the seeds of terrible ideas are often something truly remarkable.

Более того, даже самые ужасные идеи

часто могут перерасти в нечто совершенно выдающееся.

One of my favorite exercises in my classes on creativity

Одно из моих любимых заданий на занятиях по развитию творческого потенциала

is to help students foster an attitude of looking at terrible ideas

направлено на то, чтобы научить студентов относиться к плохим идеям

through the lens of possibilities.

через призму возможностей.

So I give them a challenge:

Я даю им задание:

to create an idea for a brand new restaurant.

придумать новую концепцию для ресторана.

They have to come up with the best ideas for a new restaurant

Я прошу студентов составить список лучших

and the worst ideas for a new restaurant.

и худших идей для ресторанного бизнеса.

So the best ideas are things like a restaurant on a mountaintop

К лучшим идеям они причисляют, к примеру, открытие ресторана на вершине горы,

with a beautiful sunset,

откуда можно любоваться закатом,

or a restaurant on a boat with a gorgeous view.

или ресторан с чудесным видом на корабле.

And the terrible ideas are things like a restaurant in a garbage dump,

Среди плохих идей студенты называли, например, ресторан на мусорной свалке,

or a restaurant with terrible service that's really dirty,

или ресторан с отвратительным обслуживанием в грязном помещении,

or a restaurant that serves cockroach sushi.

или ресторан, в котором подают суши с тараканами.

(Laughter)

(Смех)

So they hand all the ideas to me,

И вот студенты передают мне листочки с идеями,

I read the great ideas out loud,

я зачитываю вслух хорошие идеи,

and then I rip them up and throw them away.

затем рву и выбрасываю эти листочки.

I then take the horrible ideas and redistribute them.

После этого я принимаюсь за ужасные идеи — раздаю их студентам.

Each team now has an idea that another team thought was horrible,

Каждая команда получает идею, которую другая команда посчитала нежизнеспособной.

and their challenge is to turn it into something brilliant.

Их задача теперь — из плохой идеи сделать выдающуюся идею.

Here's what happens.

И вот что у нас получается.

Within about 10 seconds, someone says, "This is a fabulous idea."

Секунд через 10 кто-нибудь восклицает: «Это потрясающая идея!»

And they have about three minutes before they pitch the idea to the class.

Через три минуты каждая команда представляет изменённую идею сокурсникам.

So the restaurant in the garbage dump? What does that turn into?

Во что преобразовывается идея открытия ресторана на мусорной свалке?

Well, they collect all the extra food from Michelin star restaurants

По задумке предприниматели собирают из ресторанов уровня Мишлен излишки блюд,

that was going to get thrown out,

которые иначе были бы выброшены,

and they have another restaurant at a much lower price,

и открывают другой ресторан, где предлагают эти излишки

with all the leftovers.

по низким ценам.

Pretty cool?

Здорово, правда?

Or the restaurant that's dirty with terrible service?

А ресторан с отвратительным обслуживанием в грязном помещении?

Well, that turns into a restaurant that's a training ground

Из него предприниматели могут сделать тренировочную площадку

for future restauranteurs to figure out how to avoid all the pitfalls.

для будуших менеджеров ресторанов, помогая им избежать ошибок в бизнесе.

And the restaurant with cockroach sushi?

А ресторан, в котором подают суши из тараканов?

It turns into a sushi bar

Его преобразовывают в суши-бар,

with all sorts of really interesting and exotic ingredients.

в котором подают суши из довольно необычных, экзотических ингредиентов.

If you look around at the companies,

Если вы посмотрите вокруг на компании,

которые кажутся вам инновационными,

the ventures that are really innovative around you,

the ones that we now take for granted that have changed our life,

те самые, которые мы воспринимаем как нечто обыденное,

но которые перевернули нашу жизнь, то знаете что?

well, you know what?

They all started out as crazy ideas.

Все они начинали с безумных идей,

They started ideas that when they pitched to other people,

с идей, о которых большинство людей

most people said, "That's crazy, it will never work."

отзывались: «Что за нелепость! У вас ничего не получится».

So, yes, sometimes people were born into terrible circumstances,

Да, бывает, что человек рождается при неблагоприятных обстоятельствах,

and sometimes, luck is a lightning bolt

а бывает, что удача или неудача

that hits us with something wonderful or something terrible.

настигают нас словно удар молнии.

But the winds of luck are always there,

Но ветер перемен дует не переставая.

and if you're willing to take some risks,

И если вы готовы пойти на небольшие риски,

if you're willing to really go out and show appreciation

готовы выразить благодарность

and willing to really look at ideas, even if they're crazy,

и посмотреть на самые безумные идеи

through the lens of possibilities,

через призму возможностей,

you can build a bigger and bigger sail to catch the winds of luck.

вам непременно улыбнётся удача.

Thank you.

Благодарю вас.

(Applause)

(Аплодисменты)