The little risks you can take to increase your luck | Tina Seelig

Translator: Nataliya Stancheva Reviewer: Yavor Ivanov

I've spent nearly two decades

Прекарах почти 20 години

observing what makes people luckier than others

в наблюдения кое прави някой да има повече късмет от друг

and trying to help people increase their luck.

и в опити да помогна на хората да увеличат своя късмет.

You see, I teach entrepreneurship,

Преподавател съм по предприемачество

and we all know that most new ventures fail,

и всички знаем, че повечето нови инициативи претърпяват неуспех,

and innovators and entrepreneurs need all the luck they can get.

а иноваторите и предприемачите се нуждаят от възможно най-много късмет.

So what is luck?

Какво представлява късметът?

Luck is defined as success or failure apparently caused by chance.

Той се определя като успех или провал, очевидно причинен случайно.

Apparently.

Очевидно.

That's the operative word.

Това е ключовата дума.

It looks like it's chance

На пръв поглед е случайност,

because we rarely see all the levers that come into play to make people lucky.

защото рядко виждаме всички механизми, които се задействат в полза на късмета.

But I've realized, by watching so long,

След много наблюдения, обаче, осъзнах,

that luck is rarely a lightning strike,

че късметът рядко идва като светкавица,

isolated and dramatic.

изолиран и драматичен.

It's much more like the wind,

Много повече прилича на вятъра,

blowing constantly.

който духа постоянно.

Sometimes it's calm,

Понякога е кротък и спокоен,

and sometimes it blows in gusts,

друг път приижда на силни пориви,

and sometimes it comes from directions that you didn't even imagine.

а в друг случай идва от посоки, за които дори не си подозирал.

So how do you catch the winds of luck?

Как можеш да хванеш вятъра на късмета?

It's easy, but it's not obvious.

Лесно е, но не е очевидно.

So I'm going to share three things with you

Затова ще споделя с вас три неща,

that you can do to build a sail to capture the winds of luck.

които може да направите, за да вдигнете платно да хванете вятъра на късмета.

The first thing you want to do

Първото, което трябва да направите,

is to change your relationship with yourself.

е да промените отношението към самите себе си.

Be willing to take small risks that get you out of your comfort zone.

Бъдете готови да поемате малки рискове, които да ви изведат от зоната на комфорт.

Now, when we're children, we do this all the time.

Когато сме били деца, сме го правили непрекъснато.

We have to do this if we're going to learn how to walk or talk

Трябва да го правим, ако искаме да се научим да ходим или говорим

or ride a bike

или да караме колело

or even quantum mechanics. Right?

даже да разбираме от квантова механика.

We need to go from someone one week who doesn't ride a bike

Трябва да преминем от човека, който отначало не кара колело

to, next week, someone who does.

до този, който вече може да кара.

And this requires us to get out of our comfort zone

За тази цел трябва да излезем от зоната си на комфорт

and take some risks.

и да поемем определени рискове.

The problem is, as we get older,

Проблемът е, че колкото повече остаряваме,

we rarely do this.

толкова по-рядко правим това.

We sort of lock down the sense of who we are

Сякаш заключваме осъзнаването какви сме всъщност

and don't stretch anymore.

и спираме да се напрягаме.

Now, with my students,

С моите студенти

I spend a lot of time giving them encouragement

прекарвам доста време като ги насърчавам

to get out of their comfort zone and take some risks.

да излязат от зоната си на комфорт и поемат рискове.

How do I do this?

Как правя това?

Well, I start out by having them fill out a risk-o-meter.

Като начало им давам да попълнят своеобразен "рискометър".

Now, it's basically a fun thing we developed in our class

Общо взето това е забавно задание, което правим в час

where they map out what risks they're willing to take.

и студентите посочват какви рискове са склонни да предприемат.

And it becomes clear very quickly to them

Много бързо им става ясно,

that risk-taking is not binary.

че поемането на риск не е двуполюсно.

There are intellectual risks and physical risks and financial risks

Съществуват интелектуални рискове, физически рискове, финансови рискове,

and emotional risks and social risks and ethical risks and political risks.

емоционални рискове, социални рискове, морални рискове и политически рискове.

And once they do this, they compare their risk profiles with others,

Когато попълнят профила си, те го сравняват с този на останалите

and they quickly realize that they're all really different.

и бързо осъзнават, че всички са напълно различни.

I then encourage them to stretch,

След това ги насърчавам да направят още една крачка,

to take some risks that get them out of their comfort zone.

и поемат даден риск, който ще ги изведе от зоната на комфорт.

For example, I might ask them to do an intellectual risk

Например, понякога ги карам да поемат интелектуален риск

and try to tackle a problem they haven't tried before;

и да се опитат да атакуват проблем, който досега са избягвали.

or a social risk, talking to someone sitting next to them on the train;

Или социален риск - да заговорят човека, който седи до тях във влака,

or an emotional risk,

или емоционален риск,

maybe telling someone they really care about how they feel.

да разкрият пред някой близък приятел своите истински чувства.

I do this myself all the time.

Аз самата правя това непрекъснато.

About a dozen years ago, I was on an airplane,

Преди десетина години седях в един самолет

early, early morning flight on my way to Ecuador.

много рано сутринта, на път за Еквадор.

And normally, I would just put on my headphones

В такива случаи обикновено просто си слагах слушалките

and go to sleep, wake up, do some work,

и заспивах, будех се, работех малко,

but I decided to take a little risk,

но тогава реших да поема малък риск

and I started a conversation with the man sitting next to me.

и завързах разговор с човека, който седеше до мен.

I introduced myself, and I learned that he was a publisher.

Представих се и разбрах, че той е издател.

Interesting.

Интересно.

We ended up having a fascinating conversation.

Разговорът се оказа изключително приятен.

I learned all about the future of the publishing industry.

Научих доста за бъдещето на издателската индустрия.

So about three quarters of the way through the flight,

Оставаше ни да изминем последната четвърт от полета,

I decided to take another risk,

когато реших да поема още един риск.

and I opened up my laptop and I shared with him a book proposal

Отворих лаптопа си и споделих със събеседника ми предложение за книга,

I put together for something I was doing in my class.

което бях подготвила върху материала, използван по време на лекциите ми.

And he was very polite, he read it,

Той прояви любезност, изчете го

and he said, "You know what, Tina, this isn't right for us,

и каза: "Знаете ли, Тина, това няма как да стане с нас,

but thank you so much for sharing."

но много благодаря, че споделихте."

It's OK. That risk didn't work out.

Е, нищо. С този риск не ми провървя.

I shut my laptop.

Затворих си лаптопа.

At the end of the flight, we exchanged contact information.

Към края на полета си разменихме координатите.

A couple of months later, I reached out to him,

След няколко месеца се свързах с него

and I said, "Mark, would you like to come to my class?

и му казах: "Марк, каня Ви да дойдете на моя лекция.

I'm doing a project on reinventing the book,

Занимавам се с проект относно преоткриването на книгата,

the future of publishing."

бъдещето на публикуването."

And he said, "Great. I'd love to come."

Той отвърна, че с удоволствие ще дойде.

So he came to my class. We had a great experience.

Присъства на лекцията ми, всичко беше чудесно.

A few months later, I wrote to him again.

След няколко месеца отново му писах.

This time, I sent him a bunch of video clips

Този път му изпратих няколко видеоклипа

from another project my students had done.

от друг работен проект на студентите ми.

He was so intrigued

Той остана толкова заинтригуван

by one of the projects the students had done,

от един конкретен проект,

he thought there might be a book in it,

че веднага съзря в него потенциална книга

and he wanted to meet those students.

и поиска среща с участниците в проекта.

I have to tell you, I was a little bit hurt.

Трябва да призная, заболя ме мъничко.

(Laughter)

(Смях)

I mean, he wanted to do a book with my students and not with me,

Прояви интерес не към мен, а към студентите ми,

but OK, it's all right.

но щях да го преглътна.

So I invited him to come down, and he and his colleagues came to Stanford

Поканих го в Станфорд, той дойде с колегите си

and met with the students, and afterwards, we had lunch together.

срещна се със студентите и после обядвахме заедно.

And one of his editors said to me,

Един от редакторите ми каза:

"Hey, have you ever considered writing a book?"

"А мислили ли сте някога да напишете книга?"

I said, "Funny you should ask."

"Интересно, че ме питате" - отвърнах.

And I pulled out the exact same proposal

Тогава извадих същото предложение,

that I had showed his boss a year earlier.

което бях показала на шефа му година по-рано.

Within two weeks, I had a contract,

Само за две седмици вече имах договор,

and within two years, the book had sold over a million copies around the world.

а за две години бяха продадени над един милион броя по целия свят.

(Applause)

(Ръкопляскания)

Now, you might say,

Може да си кажете:

"Oh, you're so lucky."

"Е, провървяло ви е."

But of course I was lucky,

Разбира се, имах късмет,

but that luck resulted from a series of small risks I took,

но този късмет дойде като резултат от множество малки рискове, които поех,

starting with saying hello.

като се започне от първото "Здравейте".

And anyone can do this,

Всеки може да направи това

no matter where you are in your life,

независимо къде сте в живота си,

no matter where you are in the world --

независимо къде сте в света -

even if you think you're the most unlucky person,

дори да си мислите, че сте най-големият карък,

you can do this by taking little risks that get you out of your comfort zone.

можете да поемате малки рискове, които ви изкарват от зоната на комфорт.

You start building a sail to capture luck.

Започнете да вдигате платна да хванете късмета.

The second thing you want to do

Второто, което трябва да сторите,

is to change your relationship with other people.

е да промените отношението си към другите хора.

You need to understand that everyone who helps you on your journey

Трябва да разберете, че всеки, който ви помага във вашето пътуване

is playing a huge role in getting you to your goals.

играе огромна роля, за да достигнете вие целите си.

And if you don't show appreciation,

Ако не покажете, че ги цените,

not only are you not closing the loop,

не само че не затваряте кръга,

but you're missing an opportunity.

но и изпускате възможност.

When someone does something for you,

Когато някой направи нещо за вас,

they're taking that time

той посвещава времето,

that they could be spending on themselves or someone else,

което би могъл да отдели за себе си или някой друг,

and you need to acknowledge what they're doing.

и трябва да оцените усилията, които полага.

Now, I run three fellowship programs at Stanford,

Водя три стипендиантски програми в Станфорд,

and they are very competitive to get into,

за които конкуренцията е голяма

and when I send out the letters to those students who don't get in,

и когато разпратя писма на тези, неуспели да се класират,

I always know there are going to be people who are disappointed.

винаги зная, че ще има разочаровани.

Some of the people who are disappointed send me notes, complaining.

Някои от разочарованите ми връщат отговор, като се оплакват.

Some of them send notes

Други ми връщат отговор,

saying what could I do to make myself more successful next time around?

като ме питат какво да направят, за да имат по-голям успех следващия път.

And every once in a while,

А понякога, много рядко,

someone sends me a note thanking me for the opportunity.

някой ми връща отговор, като ми благодари за предоставената възможност.

This happened about seven years ago.

Това се случи преди седем години.

A young man named Brian sent me a beautiful note saying,

Млад мъж на име Брайън ми прати следното прекрасно писмо:

"I know I've been rejected from this program twice,

"Зная, че не бях одобрен за програмата два пъти,

but I want to thank you for the opportunity.

но искам да Ви благодаря за възможността.

I learned so much through the process of applying."

Научих толкова много в самия процес на кандидатстване."

I was so taken by the graciousness of his message

Толкова се впечатлих от благородството на неговото послание,

that I invited him to come and meet me.

че го поканих да се срещнем.

And we spent some time chatting and cooked up an idea

Поговорихме известно време и така се роди идеята

for an independent study project together.

за едно съвместно независимо проучване.

He was on the football team at Stanford,

Той беше във футболния отбор на Станфорд

and he decided to do a project on looking at leadership in that context.

и реши да направи изследване, разглеждайки лидерството в този контекст.

We got to know each other incredibly well through that quarter,

Опознахме се изключително добре за тези три месеца

and he took the project that he started working on

и той взе проекта, по който започна да работи

in the independent study

в независимото проучване

and turned it, ultimately, into a company called Play for Tomorrow,

и в края на краищата го превърна в компания, която нарече "Играй за утре".

where he teaches kids from disadvantaged backgrounds

В нея той учи деца от семейства в неравностойно положение

how to, essentially, craft the lives they dream to live.

как да изградят живота, за който мечтаят.

Now, the important thing about this story

Важното в тази история

is that we both ended up catching the winds of luck

е че и двамата успяхме да хванем вятъра на късмета

as a result of his thank-you note.

само заради едно благодарствено писмо.

But it was the winds that we didn't expect in the first place.

А всъщност точно този вятър никак не го очаквахме, изобщо.

Over the course of the last couple of years,

През последните няколко години

I've come up with some tactics for my own life

съм си изработила стратегия за собствения живот,

to help me really foster appreciation.

за да мога да храня чувства на признателност.

My favorite is that at the end of every single day,

Много обичам в края на всеки ден

I look at my calendar and I review all the people I met with,

да погледна календара си, да си припомня всички, с които съм се срещнала

and I send thank-you notes to every single person.

и да изпратя благодарствено писмо до всеки един човек.

It only takes a few minutes,

Отнема само няколко минути

but at the end of every day,

но така в края на всеки ден

I feel incredibly grateful and appreciative,

аз се чувствам невероятно благодарна и ценяща усилията на другия.

and I promise you it has increased my luck.

Гарантирам ви, че това повиши моя късмет.

So first, you need to take some risks and get out of your comfort zone.

И така, първо поемете риск и излезте от зоната си на комфорт.

Second, you need to show appreciation.

Второ, покажете, че цените другия.

And third, you want to change your relationship with ideas.

И трето, променете отношението си към идеите.

Most people look at new ideas that come there way and they judge them.

Повечето хора съзират около себе си нови идеи и отсъждат:

"That's a great idea" or "That's a terrible idea."

"Идеята е страхотна" или "Това е ужасна идея."

But it's actually much more nuanced.

В действителност нюансите са много повече.

Ideas are neither good or bad.

Идеите не са само добри или само лоши.

And in fact, the seeds of terrible ideas are often something truly remarkable.

Всъщност, често ужасните идеи имат в основата си нещо забележително.

One of my favorite exercises in my classes on creativity

Едно от любимите ми упражнения в часовете по творческо мислене

is to help students foster an attitude of looking at terrible ideas

е да помогна на студентите да се научат да гледат на ужасните идеи

through the lens of possibilities.

през лупата на възможностите.

So I give them a challenge:

Подхвърлям им предизвикателство:

to create an idea for a brand new restaurant.

да създадат идея за напълно нов ресторант.

They have to come up with the best ideas for a new restaurant

Те трябва да ми представят най-добрите идеи за нов ресторант

and the worst ideas for a new restaurant.

и най-лошите такива.

So the best ideas are things like a restaurant on a mountaintop

Най-добрите идеи са за ресторант на висок планински връх

with a beautiful sunset,

с пленителен залез,

or a restaurant on a boat with a gorgeous view.

или ресторант на лодка, разкриваща прекрасна гледка.

And the terrible ideas are things like a restaurant in a garbage dump,

Ужасните идеи пък описват ресторант, изграден на бунище,

or a restaurant with terrible service that's really dirty,

или ресторант с отвратително обслужване и покъртителна липса на хигиена

or a restaurant that serves cockroach sushi.

или ресторант, който сервира суши от хлебарки.

(Laughter)

(Смях)

So they hand all the ideas to me,

Предават ми всички идеи,

I read the great ideas out loud,

аз чета на глас листите с добрите идеи,

and then I rip them up and throw them away.

после ги скъсвам и ги изхвърлям.

I then take the horrible ideas and redistribute them.

След това вземам ужасните идеи и отново ги разпределям.

Each team now has an idea that another team thought was horrible,

Така всеки отбор има идея, която друг отбор е сметнала за ужасна

and their challenge is to turn it into something brilliant.

и предизвикателството е да я превърнат в нещо великолепно.

Here's what happens.

Ето какво се случва:

Within about 10 seconds, someone says, "This is a fabulous idea."

След около 10 секунди някой казва: "Идеята е фантастична!"

And they have about three minutes before they pitch the idea to the class.

и отборът има три минути, преди да подхвърли идеята на класа.

So the restaurant in the garbage dump? What does that turn into?

Ресторантът на бунището? В какво го трансформираме?

Well, they collect all the extra food from Michelin star restaurants

Цялата излишна храна от ресторантите със звезди Мишлен,

that was going to get thrown out,

която е щяла да бъде изхвърлена, се събира

and they have another restaurant at a much lower price,

и се отваря нов ресторант на много по-ниски цени,

with all the leftovers.

с неизползваната храна.

Pretty cool?

Страхотно, нали?

Or the restaurant that's dirty with terrible service?

А онзи ресторант с лошата хигиена и ужасно обслужване?

Well, that turns into a restaurant that's a training ground

Той се превръща в ресторант, вид тренировъчна база

for future restauranteurs to figure out how to avoid all the pitfalls.

за бъдещи ресторантьори, където да се научат да избягват коварните капани.

And the restaurant with cockroach sushi?

Какво да кажем за сушито от хлебарки?

It turns into a sushi bar

Този ресторант се превръща в суши бар,

with all sorts of really interesting and exotic ingredients.

предлагащ всякакви интересни и екзотични съставки.

If you look around at the companies,

Ако погледнете компаниите,

the ventures that are really innovative around you,

инициативите около вас, които са действително иновативни,

the ones that we now take for granted that have changed our life,

тези, които сега приемаме за даденост и които са променили живота ни,

well, you know what?

знаете ли....

They all started out as crazy ideas.

Всички са започнали като налудничави идеи.

They started ideas that when they pitched to other people,

Идеи, които някой е подхвърлил другиму,

most people said, "That's crazy, it will never work."

и често реакцията е била: "Това е лудост, нищо няма да излезе."

So, yes, sometimes people were born into terrible circumstances,

Да, понякога хората се раждат при ужасни обстоятелства

and sometimes, luck is a lightning bolt

и понякога късметът е гръмотевица,

that hits us with something wonderful or something terrible.

която ни поразява с нещо прекрасно или нещо ужасно.

But the winds of luck are always there,

Но вятърът на късмета е винаги там,

and if you're willing to take some risks,

и ако сте склонни да поемете рискове,

if you're willing to really go out and show appreciation

ако сте готови да излезете и покажете, че цените чуждите усилия,

and willing to really look at ideas, even if they're crazy,

ако с охота разгледате идеи, дори и да ви се струват налудничави,

through the lens of possibilities,

през лупата на възможностите,

you can build a bigger and bigger sail to catch the winds of luck.

може да вдигнете все по-голямо и по-голямо платно, за да хванете вятъра на късмета.

Thank you.

Благодаря ви.

(Applause)

(Ръкопляскания.)