3 sneaky tactics that websites use to make you spend | Your Money and Your Mind

Transcriber:

Worldwide, online retail has been on the rise.

Çeviri: ecenur masood Gözden geçirme: Gözde Alpçetin

Dünya çapında, çevrimiçi perakende yükselişte.

In 2019 alone,

Sırf 2019′da,

shoppers spent nearly 3.8 trillion dollars online.

alışveriş yapanlar internette yaklaşık 3.8 trilyon dolar harcadı.

And to keep those figures climbing,

Bu rakamların tırmanmasını sağlamak için bazı şirketler dikkatinizi çekmek

some companies are pulling out all of the stops

ve harcamalarınızı sürdürmek için tüm durakları çekiyor.

to hold your attention and to keep you spending.

To help you regain control of your shopping environment,

Alışveriş ortamınızda tekrardan kontrolü kazanmanızı sağlamak için

I'll identify three of their tactics

taktiklerinden üçünü belirleyeceğim

and share three tips to counteract them.

ve bunlara karşı koymak için üç ipucu paylaşacağım.

[Your Money and Your Mind with Wendy De La Rosa]

[Wendy De La Rosa ile Paranız ve Zihniniz]

One online gimmick that sites use is gamification,

Sitelerin kullandığı bir çevrimiçi hile oyunlaştırmadır

and this is where websites use game design elements

ve bu, web sitelerinin daha fazla para ve vakit harcamanız için

to get you to spend more time and more money on their sites.

oyun tasarım öğelerini kullandığı yerdir.

Now, some sites have a virtual wheel for you to spin

Bazı sitelerde, çevirip o günkü indirimlerden yararlanabileceğiniz

to get a chance at that day's discounts.

sanal bir çark vardır.

Others, they let you accrue loyalty points

Diğerleri, siteyle etkileşiminize göre

based on how you interact with the site.

size sadakat puanları kazandırır.

And that kind of gamification, in my mind, is really dangerous.

Bu tür bir oyunlaştırma bana göre gerçekten tehlikeli.

In one classic experiment,

Klasik bir deneyde,

lab rats were more captivated by the random chance of pushing a lever

laboratuar fareleri, sabit bir yemek programından ziyade

and receiving a food pellet

bir kolu itip yiyecek paletini almanın

than by the certainty of a fixed food schedule.

rastgele şansından daha fazla büyülendi.

And we as humans are just the same.

Biz insanlar da aynıyız.

We're enticed by the chance to win.

Kazanma şansı aklımızı çeliyor.

Just like at a slot machine in Vegas,

Vegas’taki bir kumar makinesinde olduğu gibi,

you increase your dopamine levels every time you try your luck.

şansızını her denediğinizde dopamine değerlerinizi yükseltiyorsunuz.

So my tip here is to avoid temptation altogether

Bu yüzden benim burada cazibeyle başa koymak adına tavsiyem

by unsubscribing from online shopping emails.

çevrimiçi alışveriş e-postalarının aboneliklerinden çıkmanız.

You can't buy what you can't see,

Göremediğiniz şeyi alamazsınız

and these emails are constant reminders

ve bu e-postalar, oyunlaştırmaları ve hileleriyle

that are intended to lure us back to the site

başka türlü düşünmeyeceğimiz zaman

with its gamifications and its gimmick,

bizi siteye çekmeyi amaçlayan

when you'd otherwise not be thinking about them.

sürekli hatırlatıcılardır.

A second tactic online retailers use is scarcity.

Çevrimiçi perakendecilerin kullandığı ikinci bir taktik kıtlık.

Many sites now tell you

Birçok site artık size ne kadar müşterinin aynı ürünü görüntülediğini söyleyerek

how many other customers are also viewing the same item,

making it seem like that item is very popular,

bu ürünün çok popüler olduğunu

ve muhtemelen hızlı tükeneceği izlenimini yaratıyor.

and it's likely to go quickly.

Similarly, websites will use a timer for your basket,

Aynı şekilde, web siteler sepetinizde zamanlayıcı kullanarak bu olası ürünlerin

pushing and pushing the message

uzun bir süre erişilebilir olmayacağı mesajını iletecektir.

that these potential items won't be available for long.

Research shows that the perceptions of a product's scarcity

Araştırmalar, bir ürünün nadir olduğu algısının

can increase its value in the eye of the shopper

alıcının gözünde değerini yükseltebileceğini

and increase a shopper's willingness to buy.

ve alıcının alma isteğini arttırabileceğini gösteriyor.

Scarcity can also make people feel more competitive and selfish as well.

Kıtlık aynı zamanda insanları daha rekabetçi ve bencil hissettirebilir de.

So here's my tip to help you combat scarcity:

İşte kıtlıkla savaşmanıza yardımcı olacak ipucum:

when scarcity is tempting you,

kıtlık sizi cezbettiği zaman,

back away from the website, back away from the car

web sitesinden geri adım atın, arabadan uzaklaşın

and sleep on it.

ve uyuyun.

That can help you decide whether or not you really need

Bu, almayı planladığınız şeye gerçekten ihtiyacınız olup olmadığına

whatever it is that you were planning on buying.

karar vermenize yardımcı olabilir.

Leave the site for at least an entire day

Siteyi en az bir gün boyunca bırakın

and see if you're still itching for the item.

ve hala o ürün için istekli misiniz bakın.

This approach works best if you use an incognito browser

Bu yaklaşım, gizli bir tarayıcı kullanıyorsanız en iyi sonucu verir

so you won't be haunted by the ads for the product

böylece gittiğiniz her yerde ürünün reklamlarıyla rahatsız edilmezsiniz.

everywhere you go.

The third tactic that companies use

Şirketlerin kullandığı üçüncü bir taktik ise

is to allow you to pay in installments.

size taksitlendirme olanağı sunmaları.

A number of e-commerce sites have adopted payment schemes

Bir dizi e-ticaret sitesi, bir ürünü sipariş vermenize

that will let you order an item and pay for it later.

ve daha sonra ödeme yapmanıza izin verecek ödeme planları benimsemiştir.

Now, installment plans are useful

Eğer bozuk bir buzdolabı gibi büyük

if you're replacing a large, expensive item,

ve pahalı bir ürünü değiştiriyorsanız

like a broken refrigerator.

taksit planları kullanışlıdır.

But I think these installment plans veer towards predatory

Ama bence bu taksit planları daha az acil,

when you're purchasing less urgent, less important items.

daha az önemli ürünler satın alırken sizi yağmacılığa yöneltiyor.

Looking at small monthly payments

Küçük aylık ödemelere bakmak

psychologically decreases the cost of those new sneakers

psikolojik olarak o yeni spor ayakkabının

veya o yeni kot pantolonun fiyatını azaltıyor.

or new pair of jeans.

And that mental trickery

Bu zihinsel kandırmaca,

means that you're more likely to buy additional items.

ek ürünler alma olasılığınızın daha yüksek olduğu anlamına geliyor.

Bir kredi kartından farklı görünse de

And while it may feel different from a credit card,

you still owe these companies money.

yine de bu şirketlere para borcunuz var.

So at the end of the day, you're still taking on debt

Günün sonunda, hala borç alıyorsunuz

ve potansiyel olarak gecikme ücretleri ve faiz ekliyorsunuz

and potentially adding late fees and interest,

and you may find yourself owing a lot more

ve kendinizi o kot pantolonun orijinal etiket fiyatından

than the original sticker value for those jeans.

çok daha fazlasıyla borçlu bulabilirsiniz.

So here's my third and final tip:

İşte üçüncü ve sonuncu ipucum:

above all else, do not use these payment installment plans.

her şeyden önce, bu taksit planlarını kullanmayın.

If you want an actual discount,

Gerçek bir indirim istiyorsanız

there are browser plug-ins you can use

kullanabileceğiniz en iyi fırsatları bulan tarayıcı eklentileri var.

that will help you find the best deals.

Çevrimiçi perakende, alışverişi oldukça kolaylaştırdı

Online retail has made shopping incredibly convenient,

but not every day needs to feel as overwhelming as Black Friday.

fakat her gün Kara Cuma kadar bunaltıcı hissettirmek zorunda değil.

By putting these tips into practice,

Bu ipuçlarını uygulamaya geçirerek

you can tune out some of the tricks and the gimmicks,

bazı hileleri ve oyunları algılayabilir

and once again, regain control of your shopping environment.

ve bir kez daha alışveriş ortamınızın kontrolünü geri kazanabilirsiniz.