Rory Sutherland: Sweat the small stuff

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TED


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Traduttore: Alberto Pagani Revisore: Elena Montrasio
00:15
Those of you who may remember me from TEDGlobal
0
15260
2000
Quelli di voi che si ricordano di me a TEDGlobal
00:17
remember me asking a few questions
1
17260
2000
probabilmente si ricordano che facevo domande
00:19
which still preoccupy me.
2
19260
2000
che mi preoccupano tuttora.
00:21
One of them was: Why is it necessary to spend
3
21260
2000
Una di quelle era: perché è necessario spendere
00:23
six billion pounds
4
23260
2000
sei milioni di sterline
00:25
speeding up the Eurostar train
5
25260
2000
per far andare più veloce l'Eurostar
00:27
when, for about 10 percent of that money,
6
27260
2000
quando, per circa un decimo di quella cifra,
00:29
you could have top supermodels, male and female,
7
29260
2000
si potrebbero avere splendidi modelli, uomini e donne,
00:31
serving free Chateau Petrus to all the passengers
8
31260
3000
che servono Chateau Petrus gratis a tutti i passeggeri
00:34
for the entire duration of the journey?
9
34260
2000
per tutta la durata del viaggio?
00:36
You'd still have five billion left in change,
10
36260
2000
Avremmo 5 miliardi ancora in tasca
00:38
and people would ask for the trains to be slowed down.
11
38260
3000
e le persone chiederebbero che il treno andasse ancora più piano.
00:41
Now, you may remember me asking the question as well,
12
41260
2000
Potreste anche ricordarvi di un'altra domanda che facevo,
00:43
a very interesting observation,
13
43260
2000
un'osservazione interessante,
00:45
that actually those strange little signs
14
45260
2000
che in realtà quegli strani cartelli
00:47
that actually flash "35" at you,
15
47260
2000
che vi lampeggiano "50 km/h" in faccia,
00:49
occasionally accompanying a little smiley face
16
49260
2000
a volte accompagnandolo con una faccina felice
00:51
or a frown,
17
51260
2000
o triste,
00:53
according to whether you're within or outside the speed limit --
18
53260
3000
a seconda che siate sopra o sotto il limite di velocità...
00:56
those are actually more effective
19
56260
2000
quelli sono a tutti gli effetti più efficaci
00:58
at preventing road accidents than speed cameras,
20
58260
3000
degli autovelox nel prevenire gli incidenti stradali,
01:01
which come with the actual threat
21
61260
2000
nonostante gli autovelox portino con sé
01:03
of real punishment.
22
63260
2000
la minaccia di una multa vera.
01:05
So there seems to be a strange disproportionality at work,
23
65260
3000
Quindi sembra proprio che ci sia una strana sproporzione,
01:08
I think, in many areas of human problem solving,
24
68260
3000
secondo me, in molti modi di affrontare i problemi umani,
01:11
particularly those which involve human psychology,
25
71260
3000
in particolare quelli che coinvolgono la psicologia umana,
01:14
which is: The tendency
26
74260
2000
e che è la tendenza
01:16
of the organization or the institution
27
76260
2000
di organizzazioni ed istituzioni
01:18
is to deploy as much force as possible,
28
78260
3000
a sfoderare quanta più forza possibile,
01:21
as much compulsion as possible,
29
81260
2000
quanta più ossessione possibile,
01:23
whereas actually, the tendency of the person
30
83260
2000
quando in realtà la tendenza delle persone
01:25
is to be almost influenced
31
85260
3000
pare essere di venire influenzati
01:28
in absolute reverse proportion
32
88260
2000
in proporzione inversa
01:30
to the amount of force being applied.
33
90260
3000
alla quantità di forza che viene applicata.
01:33
So there seems to be a complete disconnect here.
34
93260
2000
Sembra che le cose siano proprio scollegate.
01:35
So what I'm asking for is the creation of a new job title --
35
95260
2000
Quello che chiedo, quindi, è la creazione di un nuovo tipo di lavoro
01:37
I'll come to this a little later --
36
97260
2000
- ci arrivo tra un attimo -
01:39
and perhaps the addition of a new word
37
99260
2000
e forse anche l'aggiunta di una nuova parola
01:41
into the English language.
38
101260
2000
al dizionario.
01:43
Because it does seem to me that large organizations
39
103260
3000
Perché mi sembra che le organizzazioni più grandi,
01:46
including government, which is, of course, the largest organization of all,
40
106260
3000
compresi i governi che sono naturalmente le più grandi organizzazioni possibili,
01:49
have actually become
41
109260
2000
siano arrivate ad un punto
01:51
completely disconnected
42
111260
2000
completamente distaccato
01:53
with what actually matters to people.
43
113260
2000
da quello che in realtà fa la differenza per le persone.
01:55
Let me give you one example of this.
44
115260
2000
Lasciate che faccia un esempio.
01:57
You may remember this as the AOL-Time Warner merger, okay,
45
117260
3000
Probabilmente vi ricordate della fusione tra AOL e Time Warner, no?
02:01
heralded at the time as the largest
46
121260
2000
Annunciata al momento come la più grande
02:03
single deal of all time.
47
123260
2000
singola fusione di tutti i tempi.
02:05
It may still be, for all I know.
48
125260
2000
Può darsi che lo sia tuttora.
02:07
Now, all of you in this room, in one form or other,
49
127260
2000
Ora, tutti voi in questa stanza, in un modo o nell'altro,
02:09
are probably customers of one or both
50
129260
2000
siete probabilmente clienti di una o entrambe
02:11
of those organizations that merged.
51
131260
2000
queste compagnie che si sono fuse.
02:13
Just interested, did anybody notice anything different
52
133260
3000
Per curiosità... qualcuno ha notato una qualche differenza
02:16
as a result of this at all?
53
136260
2000
causata da quella fusione?
02:18
So unless you happened to be a shareholder
54
138260
2000
Quindi, a meno che non siate un azionista
02:20
of one or the other organizations
55
140260
2000
di una delle due compagnie
02:22
or one of the dealmakers or lawyers involved in the no-doubt lucrative activity,
56
142260
3000
o uno degli avvocati o delle persone coinvolte in quest'attività indubbiamente lucrativa,
02:25
you're actually engaging in a huge piece of activity
57
145260
3000
siete coinvolti in un'azione assolutamente enorme
02:28
that meant absolutely bugger-all to anybody, okay?
58
148260
3000
che però non ha cambiato un accidente per nessuno.
02:32
By contrast, years of marketing have taught me
59
152260
2000
Al contrario, anni di marketing mi hanno insegnato
02:34
that if you actually want people to remember you
60
154260
3000
che se davvero volete che la gente si ricordi di voi
02:37
and to appreciate what you do,
61
157260
2000
e apprezzi quello che fate,
02:39
the most potent things are actually very, very small.
62
159260
3000
le cose più potenti sono in realtà molto molto piccole.
02:42
This is from Virgin Atlantic upper-class,
63
162260
2000
Questi vengono dalla prima classe della Virgin Atlantic.
02:44
it's the cruet salt and pepper set.
64
164260
2000
Sono il set per il sale e il pepe.
02:46
Quite nice in itself, they're little, sort of, airplane things.
65
166260
3000
Molto carini; piccoli aeroplanini, la forma è quella.
02:49
What's really, really sweet is every single person looking at these things
66
169260
3000
La cosa realmente bella è che ogni singola persona che guarda questi oggetti
02:52
has exactly the same mischievous thought,
67
172260
2000
ha esattamente lo stesso pensiero cattivo,
02:54
which is, "I reckon I can heist these."
68
174260
3000
che è "Scommetto che potrei fregarmeli."
02:57
However, you pick them up and underneath,
69
177260
2000
Però, se li prendete in mano e guardate sotto,
02:59
actually engraved in the metal, are the words,
70
179260
2000
incise nel metallo ci sono le parole
03:01
"Stolen from Virgin Atlantic Airways upper-class."
71
181260
3000
"Rubato dalla prima classe della Virgin Atlantic Airways."
03:04
(Laughter)
72
184260
2000
(Risate)
03:06
Now, years after
73
186260
2000
Ora, anni dopo
03:08
you remember the strategic question
74
188260
2000
aver dimenticato l'informazione strategica
03:10
of whether you're flying in a 777 or an Airbus,
75
190260
3000
sul tipo di aereo che state usando, un 777 o un Airbus,
03:13
you remember those words and that experience.
76
193260
3000
vi ricorderete di quelle parole e di quella esperienza.
03:17
Similarly, this is from a hotel in Stockholm, the Lydmar.
77
197260
2000
Allo stesso modo, questa foto è di un hotel a Stoccolma, il Lydmar.
03:19
Has anybody stayed there?
78
199260
2000
Qualcuno ci è mai stato?
03:21
It's the lift, it's a series of buttons in the lift.
79
201260
3000
E' l'ascensore, una serie di pulsanti nell'ascensore.
03:24
Nothing unusual about that at all,
80
204260
3000
Niente di strano,
03:27
except that these are actually not the buttons that take you to an individual floor.
81
207260
3000
a parte il fatto che questi non sono i pulsanti che vi portano ai piani.
03:30
It starts with garage at the bottom, I suppose, appropriately,
82
210260
3000
Cominciano con garage in basso, suppongo appropriatamente,
03:33
but it doesn't go up garage, grand floor, mezzanine, one, two, three, four.
83
213260
3000
però poi non proseguono con garage, atrio, ammezzato, uno, due, tre, quattro.
03:36
It actually says garage, funk, rhythm and blues.
84
216260
3000
In realtà dicono garage, funk, rhythm and blues.
03:40
You have a series of buttons. You actually choose your lift music.
85
220260
3000
Avete una serie di pulsanti. E potete scegliere la musica da ascoltare in ascensore.
03:44
My guess is that the cost of installing this in the lift
86
224260
3000
Immagino che il costo per installare questa cosa nell'ascensore
03:47
in the Lydmar Hotel in Stockholm
87
227260
2000
dell'hotel Lydmar di Stoccolma
03:49
is probably 500 to 1,000 pounds max.
88
229260
3000
sia stato di 500, 1.000 sterline al massimo.
03:52
It's frankly more memorable
89
232260
2000
Francamente è molto più memorabile
03:54
than all those millions of hotels we've all stayed at
90
234260
3000
di tutti quei milioni di hotel che abbiamo visto
03:57
that tell you that your room has actually been recently renovated
91
237260
3000
che ci dicono che la nostra stanza è stata recentemente ristrutturata
04:00
at a cost of 500,000 dollars,
92
240260
2000
al costo di 500.000 dollari
04:02
in order to make it resemble every other hotel room you've ever stayed in
93
242260
3000
allo scopo di farla assomigliare a tutte le altre stanze d'albergo dove siamo stati
04:05
in the entire course of your life.
94
245260
3000
nel corso di tutta la nostra vita.
04:09
Now, these are trivial marketing examples, I accept.
95
249260
3000
Questi sono esempi banali, d'accordo.
04:12
But I was at a TED event recently and Esther Duflo,
96
252260
3000
Ma ero a una conferenza di TED poco tempo fa dove Esther Duflo,
04:15
probably one of the leading experts in,
97
255260
2000
probabilmente una delle esperte mondiali
04:17
effectively, the eradication of poverty in the developing world,
98
257260
2000
sulla soluzione del problema della povertà nei paesi in via di sviluppo,
04:19
actually spoke.
99
259260
2000
ha tenuto un discorso.
04:21
And she came across a similar example
100
261260
2000
Ed anche lei ha incontrato un esempio simile
04:23
of something that fascinated me
101
263260
2000
di qualcosa che mi ha affascinato,
04:25
as being something which, in a business context or a government context,
102
265260
3000
qualcosa che, in un contesto d'affari o governativo,
04:28
would simply be so trivial a solution
103
268260
2000
sarebbe una soluzione talmente semplice e banale
04:30
as to seem embarrassing.
104
270260
2000
da essere imbarazzante.
04:32
It was simply to encourage the inoculation of children
105
272260
3000
Si trattava di incoraggiare la vaccinazione dei bambini
04:35
by, not only making it a social event --
106
275260
2000
non solo rendendola un evento sociale
04:37
I think good use of behavioral economics in that,
107
277260
2000
- mi pare un ottimo uso dell'economia comportamentale visto che,
04:39
if you turn up with several other mothers
108
279260
2000
se arriva un gruppo di madri
04:41
to have your child inoculated,
109
281260
2000
per vaccinare i bambini,
04:43
your sense of confidence is much greater than if you turn up alone.
110
283260
3000
il senso di sicurezza è molto più forte rispetto all presentarsi da soli.
04:46
But secondly, to incentivize that inoculation
111
286260
2000
In secondo luogo, era un modo incentivare le vaccinazioni
04:48
by giving a kilo of lentils to everybody who participated.
112
288260
3000
regalando un chilo di lenticchie a tutti quelli che partecipavano.
04:53
It's a tiny, tiny thing.
113
293260
2000
E' una cosa piccola, minuscola.
04:55
If you're a senior person at UNESCO
114
295260
3000
Se siete un dirigente esperto dell'UNESCO
04:58
and someone says, "So what are you doing
115
298260
2000
e qualcuno chiede "Cosa state facendo
05:00
to eradicate world poverty?"
116
300260
2000
per sconfiggere la povertà nel mondo?"
05:02
you're not really confident standing up there
117
302260
2000
non vi sentite molto a vostro agio ad alzarvi
05:04
saying, "I've got it cracked; it's the lentils," are you?
118
304260
3000
e rispondere "Ho trovato la soluzione. Lenticchie!", no?
05:08
Our own sense of self-aggrandizement
119
308260
2000
Il nostro senso di importanza personale
05:10
feels that big important problems
120
310260
2000
ci dice che i problemi importanti e complicati
05:12
need to have big important, and most of all, expensive
121
312260
3000
richiedono soluzioni grandi, importanti e, soprattutto,
05:15
solutions attached to them.
122
315260
3000
costose.
05:18
And yet, what behavioral economics shows time after time after time
123
318260
3000
Nonostante ciò, quello che l'economia comportamentale ci dice ancora e ancora
05:21
is in human behavioral and behavioral change
124
321260
2000
è che nel comportamento umano e nel cambiare i comportamenti
05:23
there's a very, very strong disproportionality at work,
125
323260
3000
è in atto una grande, forte sproporzione.
05:26
that actually what changes our behavior
126
326260
3000
Alla fine, quello che cambia il nostro comportamento
05:29
and what changes our attitude to things
127
329260
2000
e ciò che cambia il nostro atteggiamento
05:31
is not actually proportionate to the degree
128
331260
2000
non è proporzionato alla quantità
05:33
of expense entailed,
129
333260
2000
di denaro impiegato
05:35
or the degree of force that's applied.
130
335260
3000
o alla quantità di forza applicata.
05:38
But everything about institutions
131
338260
2000
Ma la struttura stessa delle istituzioni
05:40
makes them uncomfortable
132
340260
2000
le rende incompatibili
05:42
with that disproportionality.
133
342260
2000
con questa sproporzione.
05:44
So what happens in an institution
134
344260
2000
Quello che succede nelle istituzioni
05:46
is the very person who has the power to solve the problem
135
346260
3000
è che la stessa persona che ha il potere di risolvere i problemi
05:49
also has a very, very large budget.
136
349260
2000
ha anche un budget molto, molto ampio.
05:51
And once you have a very, very large budget,
137
351260
2000
E una volta che avete un budget molto, molto ampio
05:53
you actually look for expensive things to spend it on.
138
353260
3000
cercate anche cose costose in cui investirlo.
05:57
What is completely lacking is a class of people
139
357260
2000
Ciò che manca completamente è una classe di persone
05:59
who have immense amounts of power, but no money at all.
140
359260
3000
che abbiano un potere immenso, ma neanche un soldo.
06:02
(Laughter)
141
362260
2000
(Risate)
06:04
It's those people I'd quite like to create
142
364260
2000
Sono queste persone che vorrei nascessero
06:06
in the world going forward.
143
366260
2000
nel mondo davanti a noi.
06:08
Now, here's another thing that happens,
144
368260
2000
C'è anche un'altra cosa che succede,
06:10
which is what I call sometimes "Terminal 5 syndrome,"
145
370260
2000
quella che a volte chiamo "Sindrome da Terminal 5",
06:12
which is that big, expensive things
146
372260
2000
che è il fatto che cose grandi e costose
06:14
get big, highly-intelligent attention,
147
374260
3000
ricevono molta attenzione qualificata
06:17
and they're great, and Terminal 5 is absolutely magnificent,
148
377260
3000
e sono fantastiche, il Terminal 5 è assolutamente magnifico,
06:20
until you get down to the small detail, the usability,
149
380260
2000
fino a che non si arriva ai dettagli minori, la fruibilità,
06:22
which is the signage,
150
382260
2000
la segnaletica,
06:24
which is catastrophic.
151
384260
2000
che è una catastrofe.
06:26
You come out of "Arrive" at the airport, and you follow
152
386260
2000
Uscite dagli "Arrivi" dell'aeroporto, e seguite
06:28
a big yellow sign that says "Trains" and it's in front of you.
153
388260
3000
un grande cartello giallo che dice "Treni" proprio di fronte a voi.
06:31
So you walk for another hundred yards,
154
391260
2000
Quindi camminate per un centinaio di metri,
06:33
expecting perhaps another sign,
155
393260
2000
aspettandovi magari un altro cartello,
06:35
that might courteously be yellow, in front of you and saying "Trains."
156
395260
3000
magari addirittura giallo, davanti a voi che dice "Treni".
06:38
No, no, no, the next one is actually blue, to your left,
157
398260
2000
No, no, no, il cartello successivo è blu, alla vostra sinistra,
06:40
and says "Heathrow Express."
158
400260
2000
e dice "Heathrow Express".
06:42
I mean, it could almost be rather like that scene from the film "Airplane."
159
402260
3000
Voglio dire, potrebbe quasi sembrare una scena del film "Airplane".
06:45
A yellow sign? That's exactly what they'll be expecting.
160
405260
3000
Un cartello giallo? Sarebbe esattamente quello che ci si aspetta.
06:48
Actually, what happens in the world increasingly --
161
408260
2000
In realtà, ciò che succede spesso nel mondo...
06:50
now, all credit to the British Airport Authority.
162
410260
2000
anzi, tutto il merito alla British Airport Authority.
06:52
I spoke about this before,
163
412260
2000
Ho già parlato di questo tema,
06:54
and a brilliant person got in touch with me and said, "Okay, what can you do?"
164
414260
3000
e una persona molto intelligente si è messa in contatto e ha chiesto "Che possiamo fare?"
06:57
So I did come up with five suggestions, which they are actually actioning.
165
417260
3000
Quindi ho proposto cinque idee, che sono in corso di realizzazione.
07:00
One of them also being,
166
420260
2000
Un'altra cosa è questa:
07:02
although logically it's quite a good idea
167
422260
2000
anche se a rigor di logica è una buona idea
07:04
to have a lift with no up and down button in it,
168
424260
2000
fare un'ascensore senza pulsanti su e giù
07:06
if it only serves two floors,
169
426260
2000
se ci sono solo due piani,
07:08
it's actually bloody terrifying, okay?
170
428260
3000
alla prova dei fatti è assolutamente terrificante.
07:11
Because when the door closes
171
431260
2000
Perché quando le porte si chiudono
07:13
and there's nothing for you to do,
172
433260
2000
e non c'è niente che tu possa fare,
07:15
you've actually just stepped into a Hammer film.
173
435260
2000
ti sembra di essere entrato in un film di Hammer.
07:17
(Laughter)
174
437260
2000
(Risate)
07:19
So these questions ... what is happening in the world
175
439260
2000
Queste domande... nel mondo succede che
07:21
is the big stuff, actually,
176
441260
2000
le cose grandi, in realtà,
07:23
is done magnificently well.
177
443260
2000
sono fatte veramente bene.
07:25
But the small stuff, what you might call the user interface,
178
445260
3000
Ma le cose piccole, quelle che chiamereste interfaccia utente,
07:28
is done spectacularly badly.
179
448260
2000
sono fatte incredibilmente male.
07:30
But also, there seems to be a complete sort of gridlock
180
450260
3000
Però, sembra che ci sia una situazione di stallo totale
07:33
in terms of solving these small solutions.
181
453260
3000
quando si tratta di trovare soluzioni per i problemi piccoli.
07:36
Because the people who can actually solve them
182
456260
2000
Poiché le persone che potrebbero davvero risolverli
07:38
actually are too powerful and too preoccupied
183
458260
2000
sono in realtà troppo potenti e troppo preoccupate
07:40
with something they think of as "strategy" to actually solve them.
184
460260
3000
da cose come le "strategia" per risolverli davvero.
07:43
I tried this exercise recently, talking about banking.
185
463260
2000
Ho fatto un esperimento di recente, parlando di banche.
07:45
They said, "Can we do an advertising campaign?
186
465260
2000
Hanno chiesto: "Vorremmo fare una campagna pubblicitaria.
07:47
What can we do and encourage more online banking?"
187
467260
3000
Cosa possiamo fare per incoraggiare l'online banking?"
07:50
I said, "It's really, really easy."
188
470260
2000
Ho detto: "E' davvero, davvero semplice."
07:52
I said, "When people login to their online bank
189
472260
2000
"Quando le persone entrano nel loro account della banca
07:54
there are lots and lots of things they'd probably quite like to look at.
190
474260
3000
ci sono molte cose che sarebbero molto felici di fare.
07:57
The last thing in the world you ever want to see is your balance."
191
477260
3000
L'ultima cosa che vuoi fare è vedere il tuo saldo."
08:01
I've got friends who actually
192
481260
2000
Ho degli amici che
08:03
never use their own bank cash machines
193
483260
2000
non usano mai i bancomat della loro banca
08:05
because there's the risk that it might display
194
485260
2000
perché c'è il rischio che gli facciano vedere
08:07
their balance on the screen.
195
487260
2000
il saldo sullo schermo.
08:09
Why would you willingly expose yourself to bad news?
196
489260
3000
Perché mai dovreste volontariamente esporvi a brutte notizie?"
08:12
Okay, you simply wouldn't.
197
492260
2000
Ok. Semplicemente non lo fate.
08:14
I said, "If you make, actually, 'Tell me my balance.'
198
494260
2000
Ho suggerito "Prendete l'azione 'Mostra il saldo'...
08:16
If you make that an option rather than the default,
199
496260
3000
se la fate diventare un'opzione invece che la condizione di default
08:19
you'll find twice as many people log on to online banking,
200
499260
3000
vedrete che il doppio delle persone useranno il banking online.
08:22
and they do it three times as often."
201
502260
2000
E lo faranno tre volte più spesso."
08:24
Let's face it, most of us -- how many of you
202
504260
2000
Ammettiamolo, molti di noi... quanti di voi
08:26
actually check your balance before you remove cash from a cash machine?
203
506260
3000
davvero controllano il saldo prima di prelevare soldi da un bancomat?
08:30
And you're pretty rich by the standards of the world at large.
204
510260
3000
E voi siete anche piuttosto ricchi rispetto allo standard mondiale.
08:33
Now, interesting that no single person does that,
205
513260
2000
E' interessante vedere che neanche uno lo fa,
08:35
or at least can admit to being so anal as to do it.
206
515260
3000
o almeno nessuno ammette di essere così paranoico da farlo.
08:39
But what's interesting about that suggestion
207
519260
2000
La cosa interessante di quel suggerimento
08:41
was that, to implement that suggestion wouldn't cost 10 million pounds;
208
521260
3000
era che per rendere operativo quel cambiamento non ci sarebbero voluti 10 milioni di sterline;
08:44
it wouldn't involve large amounts of expenditure;
209
524260
2000
non avrebbe comportato enormi spese;
08:46
it would actually cost about 50 quid.
210
526260
2000
sarebbe costato circa 50 sterline.
08:48
And yet, it never happens.
211
528260
2000
Però non lo faranno mai.
08:50
Because there's a fundamental disconnect, as I said,
212
530260
3000
Perché c'è una discrepanza fondamentale, come ho detto,
08:53
that actually, the people with the power
213
533260
2000
nella realtà: le persone con il potere
08:55
want to do big expensive things.
214
535260
2000
vogliono fare cose grandi e costose.
08:57
And there's to some extent a big strategy myth
215
537260
2000
In un certo senso c'è una sorta di mito delle strategie importanti
08:59
that's prevalent in business now.
216
539260
2000
che ora è prevalente nel mondo degli affari.
09:01
And if you think about it, it's very, very important
217
541260
2000
E se ci pensate, è molto, molto importante
09:03
that the strategy myth is maintained.
218
543260
2000
che il mito della strategia sia mantenuto.
09:05
Because, if the board of directors convince everybody
219
545260
3000
Se il consiglio di amministrazione convince tutti
09:08
that the success of any organization
220
548260
2000
che il successo di una qualunque organizzazione
09:10
is almost entirely dependent on the decisions made by the board of directors,
221
550260
3000
deriva quasi completamente dalle decisioni prese dal consiglio di amministrazione,
09:13
it makes the disparity in salaries
222
553260
3000
questo rende la disparità di salari
09:16
slightly more justifiable
223
556260
2000
un po' più sensata
09:18
than if you actually acknowledge that quite a lot of the credit for a company's success
224
558260
3000
di quanto sarebbe se ci rendessimo conto che un bel po' di merito per il successo
09:21
might actually lie somewhere else,
225
561260
2000
dovrebbe andare a qualcos'altro,
09:23
in small pieces of tactical activity.
226
563260
2000
a qualche piccola attività tattica.
09:26
But what is happening is that effectively --
227
566260
2000
Ma nella realtà succede
09:28
and the invention of the spreadsheet hasn't helped this;
228
568260
2000
- e l'invenzione dei fogli di calcolo non ha aiutato per niente...
09:30
lots of things haven't helped this --
229
570260
2000
tante cose non hanno aiutato per niente -
09:32
business and government suffers from a kind of physics envy.
230
572260
3000
che i governi e le compagnie soffrono di una specie di invidia della fisica.
09:35
It wants the world to be the kind of place where
231
575260
3000
Vogliono che il mondo sia il tipo di luogo in cui
09:38
the input and the change are proportionate.
232
578260
3000
l'input ed il risultato siano proporzionati.
09:41
It's a kind of mechanistic world
233
581260
2000
E' un tipo di mondo meccanicistico
09:43
that we'd all love to live in
234
583260
2000
in cui tutti vorremmo vivere,
09:45
where, effectively, it sits very nicely on spreadsheets,
235
585260
3000
dove tutto si inserisce per benino in un foglio di calcolo,
09:48
everything is numerically expressible,
236
588260
2000
tutto si può esprimere tramite numeri
09:50
and the amount you spend on something is proportionate
237
590260
3000
e la somma che spendi in qualcosa è proporzionata
09:53
to the scale of your success.
238
593260
2000
alla grandezza del tuo successo.
09:55
That's the world people actually want.
239
595260
2000
Questo è il mondo che la gente vuole davvero.
09:57
In truth, we do live in a world that science can understand.
240
597260
2000
In realtà viviamo davvero in un mondo che la scienza può comprendere.
09:59
Unfortunately, the science is probably closer to being climatology
241
599260
3000
Sfortunatamente però, la scienza in questione è probabilmente la climatologia
10:02
in that in many cases,
242
602260
2000
visto che in molti casi
10:04
very, very small changes
243
604260
2000
cambiamenti molto molto piccoli
10:06
can have disproportionately huge effects,
244
606260
2000
hanno effetti enormemente sproporzionati.
10:08
and equally, vast areas of activity, enormous mergers,
245
608260
3000
Allo stesso modo attività enormi, fusioni gigantesche,
10:11
can actually accomplish absolutely bugger-all.
246
611260
3000
a volte non ottengono proprio un bel niente.
10:15
But it's very, very uncomfortable for us
247
615260
2000
Ma è molto, molto scomodo per noi
10:17
to actually acknowledge that we're living in such a world.
248
617260
3000
dover accettare di vivere in un mondo del genere.
10:20
But what I'm saying is we could just make things
249
620260
2000
Quello che sto dicendo è che potremmo rendere le cose
10:22
a little bit better for ourselves
250
622260
2000
un po' più semplici
10:24
if we looked at it in this very simple four-way approach.
251
624260
3000
se usassimo un approccio a quattro vie in questo contesto.
10:28
That is actually strategy, and I'm not denying that strategy has a role.
252
628260
3000
Quella è la strategia vera e propria, e non voglio negare che abbia un ruolo.
10:31
You know, there are cases where you spend quite a lot of money
253
631260
2000
Lo sapete, ci sono in effetti dei casi in cui si spendono grandi somme di denaro
10:33
and you accomplish quite a lot.
254
633260
2000
e si ottengono grandi risultati.
10:35
And I'd be wrong to dis that completely.
255
635260
3000
Sbaglierei se ignorassi questo aspetto.
10:38
Moving over, we come, of course, to consultancy.
256
638260
2000
Spostandoci, arriviamo naturalmente alla consulenza.
10:40
(Laughter)
257
640260
3000
(Risate)
10:44
I thought it was very indecent of Accenture
258
644260
2000
Secondo me è stato indecente che la Accenture
10:46
to ditch Tiger Woods in such
259
646260
2000
abbia scaricato Tiger Woods
10:48
a sort of hurried and hasty way.
260
648260
2000
in quel modo frettoloso e maleducato.
10:50
I mean, Tiger surely was actually obeying the Accenture model.
261
650260
3000
Voglio dire, Tiger non stava facendo altro che seguire il modello Accenture.
10:53
He developed an interesting outsourcing model for sexual services,
262
653260
3000
Aveva sviluppato un modello interessante di esternalizzazione per i servizi sessuali,
10:56
(Laughter)
263
656260
2000
(Risate)
10:58
no longer tied to a single monopoly provider,
264
658260
3000
non era più legato ad un fornitore unico,
11:01
in many cases, sourcing things locally,
265
661260
3000
in molti casi si affidava a fornitori locali,
11:04
and of course, the ability to have between one and three girls delivered at any time
266
664260
3000
e naturalmente, la possibilità di avere da una a tre ragazze disponibili in qualunque momento
11:07
led for better load-balancing.
267
667260
3000
creava una migliore ripartizione del lavoro.
11:10
So what Accenture suddenly found so unattractive about that, I'm not sure.
268
670260
3000
Non ho capito bene cosa abbia trovato di così disdicevole la Accenture tutto d'un tratto.
11:13
Then there are other things that don't cost much and achieve absolutely nothing.
269
673260
3000
Poi ci sono altre cose che non costano tanto e non ottengono praticamente nulla.
11:16
That's called trivia.
270
676260
2000
Chiamiamoli dettagli insignificanti.
11:18
But there's a fourth thing.
271
678260
2000
Ma c'è una quarta cosa.
11:20
And the fundamental problem is we don't actually have a word for this stuff.
272
680260
3000
E il problema fondamentale è che non abbiamo una parola per questa roba.
11:23
We don't know what to call it.
273
683260
2000
Non sappiamo come chiamarla.
11:25
And actually we don't spend nearly enough money
274
685260
3000
E non spendiamo abbastanza denaro
11:28
looking for those things,
275
688260
2000
per cercare queste cose,
11:30
looking for those tiny things that may or may not work,
276
690260
3000
per cercare queste piccole cose che potrebbero funzionare oppure no,
11:33
but which, if they do work,
277
693260
2000
ma che se funzionano
11:35
can have a success absolutely out of proportion
278
695260
2000
potrebbero avere un successo assolutamente fuori scala
11:37
to their expense, their efforts
279
697260
2000
rispetto alla spesa, allo sforzo
11:39
and the disruption they cause.
280
699260
2000
e ai fastidi che comportano.
11:41
So the first thing I'd like
281
701260
2000
La prima cosa che vorrei, quindi,
11:43
is a competition -- to anybody watching this as a film --
282
703260
2000
è un concorso - lo dico a tutti quelli che guardano questo video -
11:45
is to come up with a name for that stuff on the bottom right.
283
705260
3000
per inventare un nome per quella roba in basso a destra.
11:48
And the second thing, I think,
284
708260
2000
E la seconda cosa, penso,
11:50
is that the world needs to have people in charge of that.
285
710260
2000
è che il mondo dovrebbe avere persone a capo di essa.
11:52
That's why I call for the "Chief Detail Officer."
286
712260
2000
Ecco perché vorrei vedere un "Amministratore Capo dei Dettagli".
11:54
Every corporation should have one,
287
714260
2000
Ogni corporation dovrebbe averne uno,
11:56
and every government should have a Ministry of Detail.
288
716260
3000
ed ogni governo dovrebbe avere un Ministero dei Dettagli.
11:59
The people who actually have no money,
289
719260
2000
Persone che non maneggiano denaro,
12:01
who have no extravagant budget,
290
721260
2000
che non hanno budget spropositati,
12:03
but who realize that actually
291
723260
2000
ma che si rendono conto che davvero
12:05
you might achieve greater success in uptake
292
725260
2000
si potrebbe raggiungere un grande successo
12:07
of a government program
293
727260
2000
con un programma governativo
12:09
by actually doubling the level of benefits you pay,
294
729260
2000
raddoppiando l'ammontare dei bonus erogati,
12:11
but you'll probably achieve exactly that same effect
295
731260
3000
ma che probabilmente si potrebbe raggiungere lo stesso effetto
12:14
simply by redesigning the form
296
734260
2000
semplicemente rivedendo i moduli
12:16
and writing it in comprehensible English.
297
736260
2000
e scrivendoli in una lingua comprensibile.
12:18
And if actually we created a Ministry of Detail
298
738260
3000
Se davvero avessimo un Ministero dei Dettagli,
12:21
and business actually had Chief Detail Officers,
299
741260
2000
e le corporation avessero davvero un amministratore dei dettagli,
12:23
then that fourth quadrant,
300
743260
2000
allora quel quarto quadrante
12:25
which is so woefully neglected at the moment,
301
745260
2000
che al momento è tristemente ignorato
12:27
might finally get the attention it deserves.
302
747260
2000
potrebbe finalmente ricevere l'attenzione che merita.
12:29
Thank you very much.
303
749260
2000
Grazie mille.
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