David Logan: Tribal leadership

Translator: George Kremenliev Reviewer: Mike Ramm

What we're really here to talk about is the "how."

В същност това, за което сме се събрали да говорим, е „Как”

Okay, so how exactly do we create this

Окей, как точно създаваме тези

world-shattering, if you will, innovation?

нововъведения, преобръщащи света?

Now, I want to tell you a quick story.

Искам да ви разкажа една история на бързо.

We'll go back a little more than a year.

Ще се върнем назад малко повече от година.

In fact, the date -- I'm curious to know

В същност дата е – интересно ми е да видя

if any of you know what happened on this momentous date?

Колко от вас знаят какво се случи на този значим ден?

It was February 3rd, 2008.

Датата е 3-ти февруари 2008г.

Anyone remember what happened,

Някои спомня ли си какво се случи,

February 3rd, 2008?

на 3-ти февруари 2008г.?

Super Bowl. I heard it over here. It was the date of the Super Bowl.

Супер Купата* Чух го от ей-там. Беше деня на Супер Купата. * по американски футбол

And the reason that this date was so momentous

И причината тази дата да е толкова значима,

is that what my colleagues, John King

е това което моите колеги Джон Кинг

and Halee Fischer-Wright, and I noticed

и Хейли Фишер-Райт, и аз забелязахме,

as we began to debrief various Super Bowl parties,

докато започнахме да разговаряме с различни партита от Супер Купата,

is that it seemed to us

е това което ни се стори,

that across the United States,

че из целите Съединени Щати,

if you will, tribal councils had convened.

ако щете, племенни съвети се бяха събрали.

And they had discussed things of great national importance.

И те бяха обсъдили въпроси от голямо национално знчение.

Like, "Do we like the Budweiser commercial?"

Като „Хареса ли ни рекламата на Бъдуайзър?”

and, "Do we like the nachos?" and, "Who is going to win?"

И „Харесаха ли ни начосите?” и „Кой ще спечели?”

But they also talked about which candidate they were going to support.

Но те също обсъдили това за кой кандидат ще подкрепят.

And if you go back in time to February 3rd,

И ако се върнете във времето до 3-ти февруари

it looked like Hilary Clinton was going to get the Democratic nomination.

изглеждаше, че Хилари Клинтън ще бъде номинирана за президент от демократите.

And there were even some polls that were saying she was going to go all the way.

Имаше дори някои анкети, който показваха, че тя ще спечели изборите.

But when we talked to people,

Но като говорихме с хората,

it appeared that a funnel effect had happened

изглеждаше, че се е получил ефекта на фунията

in these tribes all across the United States.

в тези племена из целите Съединени Щати.

Now what is a tribe? A tribe is a group of

Сега, какво е племе? Племе е група от

about 20 -- so kind of more than a team --

около 20 – малко повече от отбор -

20 to about 150 people.

20 до около 150 човека.

And it's within these tribes that all of our work gets done.

И вътре в тези племена всичката ни работа се свършва.

But not just work. It's within these tribes

Но не само работа. Именно в тези племена

that societies get built,

се оформят обществата,

that important things happen.

и се случват важните неща.

And so as we surveyed the, if you will, representatives

И докато ние интервюирахме, да ги наречем, представителите

from various tribal councils that met,

на различни племенни съвети, които се бяха срещнали,

also known as Super Bowl parties,

още познати и като партита за Супер Купата,

we sent the following email off to 40 newspaper editors the following day.

ние изпратихме следния емейл до 40 редактора на вестници на следващия ден.

February 4th, we posted it on our website. This was before Super Tuesday.

На 4-ти февруари го публикувахме на нашия сайт. Това беше преди преварителните избори.

We said, "The tribes that we're in

Казхме: „Племената, на които принадлежим,

are saying it's going to be Obama."

казвт, че ще е Обама.”

Now, the reason we knew that

Сега, причината поради която знаехме това

was because we spent the previous 10 years

беше че прекарахме предишните 10 години

studying tribes, studying these naturally occurring groups.

изучавайки племена, изучавайки тези естествено създаващи се групи.

All of you are members of tribes.

Всички вие сте членове на племена.

In walking around at the break,

Докато се разхождате през почивката

many of you had met members of your tribe. And you were talking to them.

много от вас са срещнали членове на вашето племе. И сте си говорили.

And many of you were doing what great, if you will, tribal leaders do,

И много от вас са правили това което големите, ако щете, племенни водачи правят,

which is to find someone

което е да намерят някого

who is a member of a tribe,

който е член на едно племе,

and to find someone else who is another member of a different tribe,

и да намерят някого другиго, който е член на друго племе,

and make introductions.

и да ги запознаят.

That is in fact what great tribal leaders do.

Това в същност е онова, което големите племенни водачи правят.

So here is the bottom line.

И така ето крайната сметка.

If you focus in on a group like this --

Ако се фокусирате върху група като тази --

this happens to be a USC game --

това специално е мач от UFC (университетски отбори)--

and you zoom in with one of those super satellite cameras

и увеличите с една от тези мощни сателитни камери,

and do magnification factors so you could see individual people,

и стигнете до увеличение, с което можете да видите отделни хора,

you would in fact see not a single crowd,

в същност ще видите не единна тълпа,

just like there is not a single crowd here,

също както няма единна тълпа тук,

but you would see these tribes that are then coming together.

но ще видите тези племена, който тогава се събират.

And from a distance it appears that it's a single group.

И от разстояние изглежда имаме една група.

And so people form tribes.

И така, хората образуват племена.

They always have. They always will.

Винаги са образували. Винаги ще образуват.

Just as fish swim and birds fly,

Точно както рибите плуват и птиците летят,

people form tribes. It's just what we do.

хората образуват племена. Това е просто нещо което правим.

But here's the rub.

Но има и разлики.

Not all tribes are the same,

Не всички племена са еднакви.

and what makes the difference is the culture.

И разликите са в културата.

Now here is the net out of this.

Сега, ето крайния резултат от това.

You're all a member of tribes.

Всички вие сте членове на племена.

If you can find a way to take the tribes that you're in

Ако намерите начин да преместите племената, в които сте

and nudge them forward,

и ги побутнете напред,

along these tribal stages

по тези племенни етапи

to what we call Stage Five, which is the top of the mountain.

до това което ние наричаме Етап Пет, което е върха на планината.

But we're going to start with what we call Stage One.

Но ще започнем от това, което ние наричаме Етап Едно.

Now, this is the lowest of the stages.

Сега, това е най-ниския от етапите.

You don't want this. Okay?

Това не го искате. Окей?

This is a bit of a difficult image to put up on the screen.

Тази снимка е малко трудна за показване на екрана.

But it's one that I think we need to learn from.

Но е нещо от което имаме нужда да се учим.

Stage One produces people

Етап Едно създава хора,

who do horrible things.

който правят ужасни неша.

This is the kid who shot up Virginia Tech.

Това е момчето, което стреля в университета във Вирджиния.

Stage One is a group where people

Ерап Едно е група, където хората

systematically sever relationships from functional tribes,

систематично разрушават връзки с функциониращите племена

and then pool together

и след това се събират заедно

with people who think like they do.

с хора, който мислят като тях.

Stage One is literally the culture of gangs

Етап Едно е буквално културата на бандите

and it is the culture of prisons.

и културата на затворите.

Now, again, we don't often deal with Stage One.

Сега, отново, ние не се занимаваме често с Етап Едно.

And I want to make the point

И искам да отбележа,

that as members of society, we need to.

че като членове на обществото ние трябва да го правим.

It's not enough to simply write people off.

Не е достатъчно просто да отпишем хората.

But let's move on to Stage Two.

Но нека да минем на Етап Две.

Now, Stage One, you'll notice, says, in effect, "Life Sucks."

Сега, Етап Едно ще забележите, казва, в същност: „Живота е гаден”.

So, this other book that Steve mentioned,

И така, тази книга, която Стив спомена,

that just came out, called "The Three Laws of Performance,"

която тоу-що излезе, се казва: „Трите закона на производителноста”,

my colleague, Steve Zaffron and I,

моя колега Стив Зафрон и аз

argue that as people see the world, so they behave.

твтрдим, че както хората виждат света, така и се държат.

Well, if people see the world in such a way that life sucks,

Е, ако хората виждат света по такъв начин, че живота е гаден,

then their behavior will follow automatically from that.

тогава тяхното поведение би следвало автоматично от това.

It will be despairing hostility.

Би било отчайваща враждебност.

They'll do whatever it takes to survive,

Те биха правили всичко само и само да оцелеят,

even if that means undermining other people.

дори това да означава да съсипят други хора.

Now, my birthday is coming up shortly,

Сега, скоро е рождения ми ден и ми изтича

and my driver's license expires.

срока на шофьорската книжка.

And the reason that that's relevant is that very soon

И причината, поради която това има значение, е че много скоро

I will be walking into what we call

Аз ще вляза в това, което ние наричаме

a Stage Two tribe,

племе в Етап Две.

which looks like this.

Което изглежда по този начин.

(Laughter)

(смях)

Now, am I saying that in every Department of Motor Vehicles

Сега, казвам ли, че във всяка служба на КАТ

across the land, you find a Stage Two culture?

по земята ще намерите култура на Етап Две?

No. But in the one near me,

Не. Но в тази до нас,

where I have to go in just a few days,

където трябва да отида след няколко дни,

what I will say when I'm standing in line is,

това което ще кажа, докато чакам на опашката, е:

"How can people be so dumb, and yet live?"

„Как може хората да бъдат толкова тъпи и все още да са живи?”

(Laughter)

(смях)

Now, am I saying that there are dumb people working here?

Сега, казвам ли че има тъпи хора работещи там?

Actually, no, I'm not.

В същност, не, не го казвам.

But I'm saying the culture makes people dumb.

Но казвам че културата прави хората тъпи.

So in a Stage Two culture --

И тка в култура на Етап Две --

and we find these in all sorts of different places --

и ние намираме тези примери на всевъзможни места --

you find them, in fact, in the best organizations in the world.

в същност, ще ги намерите и в най-добрите организации по света.

You find them in all places in society.

Намирате ги на всички места в обществото.

I've come across them at the organizations

Аз съм попадал на тях в организации,

that everybody raves about as being best in class.

за който всички са ентусиазирани, като за най-доброро от този вид.

But here is the point. If you believe and you say

Но ето и разликата. Ако вярвате и казвате

to people in your tribe, in effect,

на хората от вашето племе, в действителност:

"My life sucks.

„Живота ми е гаден.

I mean, if I got to go to TEDx USC

Гледай сега, ако трябваше да ходя на TEDx USC

my life wouldn't suck. But I don't. So it does."

живота ми нямаше да е гаден. Но няма да ходя. Затова е гаден.”

If that's how you talked, imagine what kind of work would get done.

Ако говорите така, представете си, каква работа ще се върши.

What kind of innovation would get done?

Какви нововъведения ще бъдат направени?

The amount of world-changing behavior that would happen?

Обема на промяната в света, която ще се случи?

In fact it would be basically nil.

В същност тя ще бъде нулева.

Now when we go on to Stage Three: this is the one

Сега отиваме към Етап Три: това е този,

that hits closest to home for many of us.

които ни е най-близък, за много от нас.

Because it is in Stage Three that many of us move.

Защото много от нас се движим през Етап Три.

And we park. And we stay.

И паркираме. И оставаме.

Stage Three says, "I'm great. And you're not."

Етап Три казва: „Аз съм велик. А ти не си.”

(Laughter)

(смях)

I'm great and you're not.

Аз съм велик, а ти не си.

Now imagine having a whole room of people

Сега си представете цяла стая пълна с хора

saying, in effect, "I'm great and you're not."

казвайки, в същност: „Аз съм велик, а ти не си.”

Or, "I'm going to find some way to compete with you

Или: „Аз ще намеря начин да се съревновавам с теб

and come out on top as a result of that."

и ще изляза пред теб като резултат от това”

A whole group of people communicating that way, talking that way.

Цяла група хора общуващи по този начин, говорещи по този нчин.

I know this sounds like a joke. Three doctors walk into a bar.

Знам – звучи като виц. Трима доктора влизат в един бар.

But, in this case, three doctors walk into an elevator.

Но, в този случай, трима доктора влизат в един асансьор.

I happened to be in the elevator collecting data for this book.

Случи се да съм в асансьора събирайки информация за една книга.

And one doctor said to the others, "Did you see my article

И единия доктор казва на другите: „Видяхте ли статията ми

in the New England Journal of Medicine?"

във 'New England Journal of Medicine'*?” (*влиятелно медицинско списание)

And the other said, "No. That's great. Congratulations!"

А другия казва: „Не. Това е върха. Поздрави!”

The next one got kind of a wry smile on his face and said,

Следващия се усмихва под мустак и казва:

"Well while you were, you know, doing your research," --

„Е, ти докато правеше там твоите изследвания” -

notice the condescending tone --

забележете снизходителния тон -

"While you were off doing your research, I was off doing more surgeries

„Докато отсъстваше да си правиш изследванията, аз направих повече операции

than anyone else in the department of surgery at this institution."

от всеки друг в хирургията на тази болница.”

And the third one got the same wry smile and said,

И третия и той със същата усмивка под мустак казва:

"Well, while you were off doing your research,

„Е, ти докато си правеше изследванията,

and you were off doing your monkey meatball surgery,

и ти докато правеше касапски операции,

that eventually we'll train monkeys to do,

които един ден ще научим и маймуните да правят,

or cells or robots, or maybe not even need to do it at all,

или клетки, или роботи, или изобщо няма да се налага да правим,

I was off running the future of the residency program,

аз ръководех програмата за бъдещите специалисти,

which is really the future of medicine."

която в същност е бъдещето на медицината.”

And they all kind of laughed and they patted him on the back.

И те всички се засмяха леко и го потупаха по гърба.

And the elevator door opened, and they all walked out.

И вратите на асансьора се отвориха. И те всички излязоха.

That is a meeting of a Stage Three tribe.

Това бе среща на племе в Етап Три.

Now, we find these in places

Сега, ние намираме тези примери на места,

where really smart, successful people show up.

където наистина умни и успели хора се събират.

Like, oh, I don't know, TEDx USC.

Като, например, TEDx USC.

(Laughter)

(смях)

Here is the greatest challenge we face in innovation.

Това е и най-голямото предизвикателство пред нововъведенията.

It is moving from Stage Three

Минаването от Етап Три

to Stage Four.

към Етап Четири.

Let's take a look at a quick video snippet.

Нека да видим този кратък видео материал.

This is from a company called Zappos, located outside Las Vegas.

Това е от една компания Zappos, намираща се близо до Лас Вегас.

And my question on the other side is just going to be,

И моя въпрос на края ще бъде,

"What do you think they value?"

„Какви мислите са техните ценности?”

It was not Christmas time. There was a Christmas tree.

Не беше по Коледа. Но имаше коледно дърво.

This is their lobby.

Това е тяхното фоайе.

Employees volunteer time in the advice booth.

Служителите доброволстват на будката за съвети.

Notice it looks like something out of a Peanuts cartoon.

Забележете, че прилича на нещо извадено от комикса Peanuts.

Okay, we're going through the hallway here at Zappos.

Ето, минаваме през коридора на Zappos.

This is a call center. Notice how it's decorated.

Това е център за обаждания. Забележете как е декориран.

Notice people are applauding for us.

Вижте как хората ни ръкопляскат.

They don't know who we are and they don't care. And if they did

Не знаят кой сме и не им пука. Но ако знаеха

they probably wouldn't applaud.

съигурно нямаше да ни аплодират.

But you'll notice the level of excitement.

Но ще забележите колко са въодушевени.

Notice, again, how they decorate their office.

Вижте, отново, как са декорирали офиса си.

Now, what's important to people at Zappos,

Сега, това което е важно за хората в Zappos,

these may not be the things that are important to you.

може да е без значение за вас.

But they value things like fun. And they value creativity.

Но те ценят неща като кефа. И ценят изобретателността.

One of their stated values is, "Be a little bit weird."

Една от техните писани ценности е „Бъди малко шантав”.

And you'll notice they are a little bit weird.

И ще видите те са малко шантави.

So when individuals come together

И когато индивидите се съберат

and find something that unites them

и намерят нещо, което ги обединява,

that's greater than their individual competence,

което е по-голямо от техните лични способности,

then something very important happens.

тогава нещо много важно се случва.

The group gels. And it changes

Групата се сплотява. И се променя

from a group of highly motivated

от група на силно мотивирани,

but fairly individually-centric people

но доста големи индивидуалисти,

into something larger,

до нещо по-голямо,

into a tribe that becomes aware of its own existence.

до племе, което осъзнава своето съществуване.

Stage Four tribes can do remarkable things.

Племената в Етап Четири могат да правят забележителни неща.

But you'll notice we're not at the top of the mountain yet.

Но ще видите, че не сме на върха на планината все още.

There is, in fact, another stage.

Има, в действителност, още един етап.

Now, some of you may not recognize the scene that's up here.

Сега, някои от няма да разпознаят сцената на екрана.

And if you take a look at the headline of Stage Five, which is "Life is Great,"

И ако погледнем заглавието на Етап Пет, което е “Живота е чудесен”,

this may seem a little incongruous.

Това може да ви се стори малко неуместно.

This is a scene or snippet

Това е сцена или момент

from the Truth and Reconciliation process in South Africa

от процеса по “Истина и помирение” в Южна Африка

for which Desmond Tutu won the Nobel Prize.

за които Дезмънд Туту спечели Нобелова награда за мир.

Now think about that. South Africa,

Помислете за това. Южна Африка,

terrible atrocities had happened in the society.

ужасни зверства са се случили в обществото.

And people came together

И хората са се събрали

focused only on those two values: truth and reconciliation.

фокусирани само върху тези две ценности: истина и помирение.

There was no road map. No one had ever done

Нямаше предписание. Никой не беше правил

anything like this before.

нещо като това преди.

And in this atmosphere, where the only guidance

И в тази атмосфера, където единственото ръководство

was people's values and their noble cause,

бяха ценностите на хората и тяхната благородна кауза,

what this group accomplished was historic.

това, което тази група постигна, беше историческо.

And people, at the time, feared that South Africa

И хората по онова време се страхуваха, че и в Южна Африка

would end up going the way that Rwanda has gone,

ще се стане както в Руанда.

descending into one skirmish after another

Че напрежението ще ескалира престрелка след престрелка

in a civil war that seems to have no end.

в гражданска война без край.

In fact, South Africa has not gone down that road.

В същност Южна Африка не тръгна по този път.

Largely because people like Desmond Tutu

До голяма степен, защото хора като Дезмънд Туту

set up a Stage Five process

въведоха процес от Етап Пет

to involve the thousands and perhaps millions

включвайки хилядите или може би милионите

of tribes in the country, to bring everyone together.

племена в страната, за да съберат всички заедно.

So, people hear this and they conclude the following,

Значи, хората чуват това и си правят следното заключение,

as did we in doing the study.

както и ние, докато правихме изследването.

Okay, got it. I don't want to talk Stage One.

Да, разбрах. Аз не искам да говоря като Етап Едно.

That's like, you know, "Life sucks." Who wants to talk that way?

Това е все едно “Животът е гаден”. Кой иска да говори по този начин?

I don't want to talk like they do

Аз не искам да говоря като хората

at the particular DMV that's close to where Dave lives.

в този КАТ дето е близо до там, където живее Дейв.

I really don't want to just say "I'm great,"

В същност не искам просто да кажа “Аз съм велик”.

because that kind of sounds narcissistic, and then I won't have any friends.

Защото това звучи леко нарцистично. А пък и няма да имам приятели.

Saying, "We're great" -- that sounds pretty good.

Казайки “Ние сме велики” – това звучи доста добре.

But I should really talk Stage Five, right? "Life is great."

Но трябва да говоря като Етап Пет, нали? “Живота е чудесен”.

Well, in fact, there are three somewhat counter-intuitive findings

Ама, в същност, има три леко не-интуитивни резултата,

that come out of all this.

произтичащи от всичко това.

The first one, if you look at the Declaration of Independence

Първото, ако погледнете в Декларацията за Независимост [на САЩ],

and actually read it,

и наистина я прочетете,

the phrase that sticks in many of our minds

фразата, която се е запазила в съзнанието на много от нас

is things about inalienable rights.

е нещо свързано с неотчуждаеми права.

I mean, that's Stage Five, right? Life is great,

Мисля че това е Етап Пет, нали? Живота е чудесен,

oriented only by our values,

ръководен само от нашите ценности,

no other guidance.

без друго предписание.

In fact, most of the document is written at Stage Two.

А в същност, повечето от декларацията е написана в Етап Две.

"My life sucks because I live under a tyrant,

“Моя живот е гаден защото живея, управляван от тиранин,

also known as King George.

иначе познат като Крал Джордж.

We're great! Who is not great? England!"

Ние сме велики! Кои не е велик? Англия"

Sorry. (Laughter)

Простете. (смях)

Well, what about other great leaders? What about Gandhi?

Е, какво да кажем за другите велики водачи? Например Ганди?

What about Martin Luther King?

Или пък Мартин Лутър Кинг?

I mean, surely these were just people who preached, "Life is great," right?

Нали точно това са хората, който проповядват “Живота е чудесен”?

Just one little bit of happiness and joy after another.

Просто малки късчета радост и веселие едно след друго.

In fact, Martin Luther King's most famous line was at Stage Three.

В същност, най-известната реплика на Мартин Лутер Кинг е от Етап Три.

He didn't say "We have a dream." He said, "I have a dream."

Той не казва “Ние имаме мечта”. Той казва “Аз имам мечта”.

Why did he do that? Because most people

Защо казва точно това? Защото повечето хора

are not at Stage Five.

не са на Етап Пет.

Two percent are at Stage One.

Два процента са на Етап Едно.

About 25 percent are at Stage Two,

Около 25 процента са на Етап Две,

saying, in effect, "My life sucks."

казвайки в крайна сметка “Моя живот е гаден”.

48 percent of working tribes say, these are employed tribes,

48 процента от работещите племена казват, това са трудещи се племена,

say, "I'm great and you're not."

казват “Аз съм велик, а ти не си”.

And we have to duke it out every day, so we resort to politics.

И трябва да се преборим за това всеки ден. За това прибягваме към политика.

Only about 22 percent of tribes

Само около 22 процента от племената

are at Stage Four,

са в Етап Четири,

oriented by our values, saying "We're great.

насочвани от нашите ценности, казвайки “Ние сме велики.

And our values are beginning to unite us."

и нашите ценности започват да ни обединяват”.

Only two percent, only two percent of tribes

Само два процента, само два поцента от племената

get to Stage Five.

стигат до Етап Пет.

And those are the ones that change the world.

И това са тези племена, които променят света.

So the first little finding from this

И така, първият резултат от това

is that leaders need to be able to talk all the levels

е, че водачите трябва да умеят да говорят на всички нива,

so that you can touch every person in society.

така че да могат да достигнат до всеки човек в обществото.

But you don't leave them where you found them. Okay?

Но не ги оставяйте там където ги намерите. Нали?

Tribes can only hear one level above and below where they are.

Племената могат да чуят само едно ниво под и над тях.

So we have to have the ability to talk

За това ние трябва да умеем да говорим

all the levels, to go to where they are.

на всички нива, да отидем там където са те.

And then leaders nudge people

И след това водачите подбутват хората

within their tribes to the next level.

в техните племена към следващото ниво.

I'd like to show you some examples of this.

Искам да ви покажа няколко примера за това.

One of the people we interviewed was Frank Jordan,

Един от хората, който интервюирахме беше Франк Джордан,

former Mayor of San Francisco. Before that

бивш кмет на Сан Франциско. Преди това

he was Chief of Police in San Francisco.

е бил Началник на полицията в Сан Франциско.

And he grew up essentially in Stage One.

Той е израстнал основно в Етап Едно.

And you know what changed his life? It was walking into

И знаете ли какво е променило живота му? Влизането му в

one of these, a Boys and Girls Club.

един от тези клубове "Момчета и момичета" (организация за подпомагане на деца).

Now here is what happened to this person

Ето какво се е случило с този човек,

who eventually became Mayor of San Francisco.

който един ден става кмет на Сан Франциско.

He went from being alive and passionate

Той е започнал от живота и страстите

at Stage One -- remember, "Life sucks,

на Етап Едно – спомнете си “Живота е гаден,

despairing hostility, I will do whatever it takes to survive" --

отчайваща враждебност, ще направя всичко само за да оцелея” –

to walking into a Boys and Girls Club,

до влизането в клуб "Момчета и момичета",

folding his arms, sitting down in a chair,

със скръстени ръце, сяда на един стол,

and saying, "Wow. My life really sucks.

и казва “Уау. Моят живот наистина е гаден.

I don't know anybody.

Не познавам никого.

I mean, if I was into boxing, like they were,

Ако можех да се боксирам, като тях,

then my life wouldn't suck. But I don't. So it does.

тогава живота ми нямаше да е гаден. Но не мога. Затова е.

So I'm going to sit here in my chair and not do anything."

За това ще седя тук на моя си стол и няма да правя нищо”

In fact, that's progress.

Но дори това е напредък.

We move people from Stage One to Stage Two

Преместваме хора от Етап Едно в Етап Две

by getting them in a new tribe

като ги поставим в ново племе.

and then, over time, getting them connected.

И след това, с времето, като ги свържем с други хора.

So, what about moving

А как става преместването

from Stage Three to Stage Four?

от Етап Три до Етап Четири?

I want to argue that we're doing that right here.

Иска ми се да твърдя, че правим това тук.

TED represents a set of values,

T-E-D представлява набор от ценности.

and as we unite around these values,

И когато ние сме обединени около тези ценности,

something really interesting begins to emerge.

нещо много интересно започва да възниква.

If you want this experience to live on

Ако искате това преживяване да просъществува

as something historic,

като нещо историческо,

then at the reception tonight I'd like to encourage you to do something

искам да ви окуража да направите нещо на коктейла тази вечер

beyond what people normally do

отвъд това което хората обикновено правят,

and call networking.

и наричат установяване на контакти.

Which is not just to meet new people

Което не е просто да срещнете нови хора

and extend your reach, extend your influence,

и да разширите вашия обхват и вашето влияние.

but instead, find someone you don't know,

Вместо това намерете някого, когото не познавате,

and find someone else you don't know,

и намерете още някого, коготе не познавате,

and introduce them.

и ги запознайте.

That's called a triadic relationship.

Това се нарича племенна връзка.

See, people who build world-changing tribes do that.

Вижте, хората, които създават променящи света племена правят това.

They extend the reach of their tribes

Те разширяват досега на техните племена

by connecting them, not just to myself,

като ги свързват, не само с мен,

so that my following is greater,

така че моите последователи да са повече.

but I connect people who don't know each other

Но аз свързвам хора, които не се познават

to something greater than themselves.

до нещо което е по-голямо от тях самите.

And ultimately that adds to their values.

И в крайна сметка това добавя към тяхната стойност.

But we're not done yet. Because then how do we go from Stage Four,

Но все още не сме приключили. Защото как минаваме от Етап Четири,

which is great, to Stage Five?

който е добър, до Етап Пет?

The story that I like to end with is this. It comes out of

Искам да завърша с една история. Идва от

a place called the Gallup Organization.

една място наречено Gallup.

You know they do polls, right?

Знаете, че те правят проучвания, нали?

So it's Stage Four. We're great. Who is not great?

И така те са Етап Четири. Ние сме велики. Кой не е велик?

Pretty much everybody else who does polls.

Горе-долу всички останали, които правят проучвания.

If Gallup releases a poll on the same day that NBC releases a poll,

Ако Gallup изнесе резултати от проучване в същия ден когато NBC изнесе своите,

people will pay attention to the Gallup poll. Okay, we understand that.

хората обръщат внимание на резултатите от Gallup. Добре, това го разбираме.

So, they were bored.

И така те са отегчени.

They wanted to change the world. So here is the question someone asked.

Те искат да променят света. И ето въпроса, които някои си е задал.

"How could we,

“Как можем ние,

instead of just polling what Asia thinks

вместо да изследваме какво мисли Азия

or what the United States thinks,

или какво мисли САЩ,

or who thinks what about Obama

или кой какво мисли за Обама

versus McCain or something like that,

или за МакКейн, или нещо такова, [попитаме],

what does the entire world think?"

Какво мисли целия свят?”

And they found a way to do the first-ever world poll.

И те намерили начин да направят първата по рода си анкета на света.

They had people involved who were Nobel laureates

Събрали хора с Нобелови награди

in economics, who reported being bored.

по икономика, които казали че са отегчени.

And suddenly they pulled out sheets of paper

И те изведнъж извадили листа хартия

and were trying to figure out, "How do we survey the population

и се опитвали да измислят “Как можем да анкетираме населението

of Sub-Saharan Africa?

на Под-сахарска Африка?

How do we survey populations that don't have access to technology,

Как да анкетираме населения, които нямат достъп до технология

and speak languages we don't speak,

и говорят езици, които ние не говорим,

and we don't know anyone who speaks those languages. Because in order

и не познаваме никой, който да говори тези езици. Защото, за да

to achieve on this great mission,

постигнем тази наша велика цел,

we have to be able to do it.

ние трябва да можем да го правим”.

Incidentally, they did pull it off.

Между другото, те са го направили.

And they released the first-ever world poll.

и иснесоха данни от първата по рода си анкета на света.

So I'd like to leave you with these thoughts.

И така, искам да ви оставя с тези мисли.

First of all: we all form tribes, all of us.

Първо: ние всички образуваме племена.

You're in tribes here. Hopefully you're extending the reach

Вие сте в племена тук. Да се надяваме, че разширявате обхвата

of the tribes that you have.

на племената, който имате.

But the question on the table is this:

Но въпроса е следния.

What kind of an impact are the tribes

Какво е влиянието, което вашите

that you are in making?

племена имат?

You're hearing one presentation after another,

Вие слушате презентация след презентация,

often representing a group of people, a tribe,

често показващи група хора, племе,

about how they have changed the world.

и как те са променили света.

If you do what we've talked about, you listen

Ако направите това, за което говорихме тук, вие слушате

for how people actually communicate in the tribes that you're in.

за това как хората комуникират във вашите племена.

And you don't leave them where they are. You nudge them forward.

И не ги оставяте там, където са. Побутвате ги напред.

You remember to talk all five culture stages.

И си спомняте как да говорите на всичките пет културни етапа.

Because we've got people in all five, around us.

Защото има хора около нас във всеки от петте.

And the question that I'd like to leave you with is this:

И въпроса, с който искам да ви оставя е този:

Will your tribes change the world?

Вашите племена ще променят ли света?

Thank you very much.

Много благодаря.

(Applause)

(аплодисменти)