David Logan: Tribal leadership

Tłumaczenie: Michał Miarczyński Korekta: Rysia Wand

What we're really here to talk about is the "how."

Dziś skupimy się na aspekcie "jak".

Okay, so how exactly do we create this

Jak konkretnie tworzymy

world-shattering, if you will, innovation?

tę przełomową innowację?

Now, I want to tell you a quick story.

Opowiem pewną historię.

We'll go back a little more than a year.

Cofniemy się o rok z okładem.

In fact, the date -- I'm curious to know

Ciekawe, czy ktoś z was wie,

if any of you know what happened on this momentous date?

co wydarzyło się tego ważnego dnia?

It was February 3rd, 2008.

Był 3 lutego 2008 r.

Anyone remember what happened,

Ktoś pamięta co się stało

February 3rd, 2008?

trzeciego lutego 2008 r.?

Super Bowl. I heard it over here. It was the date of the Super Bowl.

Super Bowl. Słyszałem. Finały mistrzostw NFL.

And the reason that this date was so momentous

Czemu to doniosła data?

is that what my colleagues, John King

Ja i moi koledzy: John King,

and Halee Fischer-Wright, and I noticed

Hailey Fischer-Wright zauważyliśmy,

as we began to debrief various Super Bowl parties,

przyglądając się imprezom kibiców,

is that it seemed to us

że w całych Stanach Zjednocznonych

that across the United States,

że w całych Stanach Zjednocznonych

if you will, tribal councils had convened.

obradowały rady plemienne.

And they had discussed things of great national importance.

Zajmowały się sprawami wielkiej państwowej wagi:

Like, "Do we like the Budweiser commercial?"

"Czy podoba nam się reklama Budweisera?",

and, "Do we like the nachos?" and, "Who is going to win?"

"Czy lubimy nachos?" oraz "Kto wygra?",

But they also talked about which candidate they were going to support.

ale też, kogo poprą w wyborach prezydenckich.

And if you go back in time to February 3rd,

Trzeciego lutego zanosiło się,

it looked like Hilary Clinton was going to get the Democratic nomination.

że Hilary Clinton zdobędzie poparcie Demokratów.

And there were even some polls that were saying she was going to go all the way.

Niektóre sondaże mówiły, że wygra całe wybory.

But when we talked to people,

Ale z rozmów z ludźmi wynikało,

it appeared that a funnel effect had happened

że wystąpił efekt wąskiego gardła

in these tribes all across the United States.

w plemionach rozsianych po USA.

Now what is a tribe? A tribe is a group of

Co to jest plemię?

about 20 -- so kind of more than a team --

To trochę więcej niż drużyna,

20 to about 150 people.

od 20 do 150 osób.

And it's within these tribes that all of our work gets done.

W plemionach pracujemy, ale nie tylko.

But not just work. It's within these tribes

To w obrębie plemion

that societies get built,

tworzą się społeczności

that important things happen.

i dzieją się ważne rzeczy.

And so as we surveyed the, if you will, representatives

Sondując reprezentantów

from various tribal councils that met,

z różnych rad plemiennych

also known as Super Bowl parties,

czyli imprez kibiców Super Bowl,

we sent the following email off to 40 newspaper editors the following day.

wysłaliśmy e-mail do 40 gazet.

February 4th, we posted it on our website. This was before Super Tuesday.

Zamieściliśmy go też na naszej stronie.

We said, "The tribes that we're in

Brzmiał: "Nasze plemiona orzekły,

are saying it's going to be Obama."

że wygra Obama."

Now, the reason we knew that

Wiedzieliśmy o tym,

was because we spent the previous 10 years

bo spędziliśmy 10 lat

studying tribes, studying these naturally occurring groups.

na badaniu plemion, samorzutnie tworzonych grup.

All of you are members of tribes.

Wszyscy należycie do plemion.

In walking around at the break,

Podczas przerwy wielu z was

many of you had met members of your tribe. And you were talking to them.

spotkało członków swojego plemienia.

And many of you were doing what great, if you will, tribal leaders do,

Niektórzy naśladowali przywódców plemiennych:

which is to find someone

znajdowali członka jednego plemienia

who is a member of a tribe,

znajdowali członka jednego plemienia

and to find someone else who is another member of a different tribe,

i członka innego plemienia

and make introductions.

i zapoznawali ich ze sobą.

That is in fact what great tribal leaders do.

Tak działają wielcy przywódcy plemienni.

So here is the bottom line.

Oto wniosek:

If you focus in on a group like this --

Przyglądając się takiej grupie,

this happens to be a USC game --

to akurat jest mecz UFC,

and you zoom in with one of those super satellite cameras

i powiększając obraz satelitarny tak,

and do magnification factors so you could see individual people,

by dostrzec poszczególnych ludzi,

you would in fact see not a single crowd,

zobaczylibyście nie jednolity tłum,

just like there is not a single crowd here,

podobnie jak tutaj,

but you would see these tribes that are then coming together.

ale plemiona zbierające się razem.

And from a distance it appears that it's a single group.

Z daleka wyglądają jednolicie.

And so people form tribes.

Ludzie tworzą plemiona.

They always have. They always will.

Zawsze tworzyli. Zawsze będą tworzyć.

Just as fish swim and birds fly,

Jak ryby pływają, a ptaki latają,

people form tribes. It's just what we do.

ludzie tworzą plemiona.

But here's the rub.

Ale jest pewien szkopuł.

Not all tribes are the same,

Nie wszystkie plemiona są takie same.

and what makes the difference is the culture.

Powodem różnic jest kultura.

Now here is the net out of this.

O co w tym chodzi.

You're all a member of tribes.

Wszyscy należycie do plemion.

If you can find a way to take the tribes that you're in

Jeśli uda wam się

and nudge them forward,

pchnąć swoje plemię do przodu,

along these tribal stages

przez etapy rozwoju plemiennego,

to what we call Stage Five, which is the top of the mountain.

aż do etapu 5, na samym szczycie.

But we're going to start with what we call Stage One.

Zacznijmy od Etapu 1.

Now, this is the lowest of the stages.

To najniższy z etapów.

You don't want this. Okay?

Nikt go nie chce.

This is a bit of a difficult image to put up on the screen.

To nieprzyjemne zdjęcie,

But it's one that I think we need to learn from.

ale da nam to do myślenia.

Stage One produces people

Etap 1 tworzy ludzi,

who do horrible things.

którzy robią straszne rzeczy.

This is the kid who shot up Virginia Tech.

Ten chłopak zmasakrował Virgina Tech.

Stage One is a group where people

Etap 1 systematycznie niszczy

systematically sever relationships from functional tribes,

związki z funkcjonalnych plemion,

and then pool together

by łączyć ludzi,

with people who think like they do.

którzy myślą podobnie.

Stage One is literally the culture of gangs

Etap 1 to kultury gangów

and it is the culture of prisons.

i kultury więzienne.

Now, again, we don't often deal with Stage One.

Rzadko zajmujemy się Etapem 1,

And I want to make the point

choć uważam,

that as members of society, we need to.

że powinniśmy, jako społeczeństwo.

It's not enough to simply write people off.

Nie wystarczy spisywać ludzi na straty.

But let's move on to Stage Two.

Przejdźmy do Etapu 2.

Now, Stage One, you'll notice, says, in effect, "Life Sucks."

Etap 1 mówi: "Życie jest do bani".

So, this other book that Steve mentioned,

Steve wspomniał o nowej książce

that just came out, called "The Three Laws of Performance,"

pt. "Trzy zasady działania".

my colleague, Steve Zaffron and I,

Mój kolega, Steve Zaffron, i ja dowodzimy,

argue that as people see the world, so they behave.

że ludzie zachowują się tak, jak widzą świat.

Well, if people see the world in such a way that life sucks,

Jeśli myślą, że życie jest do bani,

then their behavior will follow automatically from that.

tak też się będą zachowywać.

It will be despairing hostility.

To wrogość pozbawiona nadziei.

They'll do whatever it takes to survive,

Przetrwanie za wszelką cenę,

even if that means undermining other people.

nawet kosztem innych.

Now, my birthday is coming up shortly,

Niedługo mam urodziny

and my driver's license expires.

i muszę odnowić prawo jazdy.

And the reason that that's relevant is that very soon

To istotnie, bo oznacza,

I will be walking into what we call

że wkroczę w to, co nazywamy

a Stage Two tribe,

w plemieniem Etapu 2.

which looks like this.

Wygląda tak.

(Laughter)

(Śmiech)

Now, am I saying that in every Department of Motor Vehicles

Czy w każdym Ośrodku Ruchu Drogowego

across the land, you find a Stage Two culture?

będziemy mieli do czynienia z Etapem 2?

No. But in the one near me,

Nie. Ale w tym,

where I have to go in just a few days,

do którego muszę pójść za kilka dni,

what I will say when I'm standing in line is,

na pewno w kolejce powiem:

"How can people be so dumb, and yet live?"

"Jak tacy durnie w ogóle jeszcze żyją?"

(Laughter)

(Śmiech)

Now, am I saying that there are dumb people working here?

Czy twierdzę, że pracują tu durni ludzie?

Actually, no, I'm not.

Właśnie, że nie.

But I'm saying the culture makes people dumb.

Ale twierdzę, że kultura ich ogłupia.

So in a Stage Two culture --

Kulturę Etapu 2

and we find these in all sorts of different places --

znajdziemy w najróżniejszych miejscach,

you find them, in fact, in the best organizations in the world.

nawet w najlepszych organizacjach świata.

You find them in all places in society.

We wszystkich grupach społecznych.

I've come across them at the organizations

Widziałem ją w organizacjach

that everybody raves about as being best in class.

uchodzących za najlepsze w swojej klasie.

But here is the point. If you believe and you say

Chodzi o to, że jeśli z przekonaniem

to people in your tribe, in effect,

powtarzasz współplemieńcom,

"My life sucks.

że "życie jest do bani;

I mean, if I got to go to TEDx USC

żeby tak chociaż pojechać na TEDx USC,

my life wouldn't suck. But I don't. So it does."

ale nie mogę. Jest do bani."

If that's how you talked, imagine what kind of work would get done.

Jak takie nastawienie odbija się na pracy?

What kind of innovation would get done?

Jakich innowacji udało by się dokonać?

The amount of world-changing behavior that would happen?

Na ile udałoby się zmienić świat?

In fact it would be basically nil.

Wcale.

Now when we go on to Stage Three: this is the one

Teraz przejdźmy do Etapu 3,

that hits closest to home for many of us.

z którym wielu z nas się identyfikuje.

Because it is in Stage Three that many of us move.

Poruszamy się w ramach Etapu 3.

And we park. And we stay.

Tu parkujemy i zostajemy.

Stage Three says, "I'm great. And you're not."

Etap 3 mówi: "Jestem super. Ty nie."

(Laughter)

(Śmiech)

I'm great and you're not.

Jestem super, a wy nie.

Now imagine having a whole room of people

Wyobraźcie sobie pokój pełen ludzi,

saying, in effect, "I'm great and you're not."

mówiących: "Jestem super, a ty nie".

Or, "I'm going to find some way to compete with you

Albo, "będę z tobą konkurować,

and come out on top as a result of that."

aż cię pokonam."

A whole group of people communicating that way, talking that way.

Wielu ludzi porozumiewa się w ten sposób.

I know this sounds like a joke. Three doctors walk into a bar.

To brzmi jak dowcip: 3 doktorów wchodzi do baru.

But, in this case, three doctors walk into an elevator.

Tutaj 3 doktorów jedzie windą.

I happened to be in the elevator collecting data for this book.

Akurat tam byłem, zbierając materiał do książki.

And one doctor said to the others, "Did you see my article

Jeden doktor mówi: "Widzieliście mój artykuł

in the New England Journal of Medicine?"

w 'New England Journal of Medicine?"

And the other said, "No. That's great. Congratulations!"

Drugi na to: "Nie. Super. Gratuluję!"

The next one got kind of a wry smile on his face and said,

Następny uśmiecha się krzywo i mówi:

"Well while you were, you know, doing your research," --

"Kiedy pan zbierał tzw. materiały...",

notice the condescending tone --

zauważcie protekcjonalny ton,

"While you were off doing your research, I was off doing more surgeries

"...ja przeprowadziłem najwięcej operacji

than anyone else in the department of surgery at this institution."

na całym oddziale chirurgicznym."

And the third one got the same wry smile and said,

Trzeci też uśmiecha się krzywo i mówi:

"Well, while you were off doing your research,

"Kiedy pan zajmował się materiałami,

and you were off doing your monkey meatball surgery,

a pan bawił się w głupawe operacje,

that eventually we'll train monkeys to do,

które mogłaby zrobić tresowana małpa,

or cells or robots, or maybe not even need to do it at all,

komórki, roboty, albo w ogóle niepotrzebnie,

I was off running the future of the residency program,

ja zajmowałem się programem szkoleń medycznych

which is really the future of medicine."

który jest prawdziwą przyszłością medycyny."

And they all kind of laughed and they patted him on the back.

Pośmiali się i poklepali go po plecach.

And the elevator door opened, and they all walked out.

Winda się otworzyła i wyszli.

That is a meeting of a Stage Three tribe.

Tak wygląda spotkanie plemienia na Etapie 3.

Now, we find these in places

Znajdziemy je wszędzie tam,

where really smart, successful people show up.

gdzie spotkamy bystrych ludzi sukcesu.

Like, oh, I don't know, TEDx USC.

Jak np. na TEDx USC.

(Laughter)

(Śmiech)

Here is the greatest challenge we face in innovation.

To największe wyzwanie dla innowacji:

It is moving from Stage Three

przejście z Etapu 3

to Stage Four.

do Etapu 4.

Let's take a look at a quick video snippet.

Popatrzmy na krótką migawkę video.

This is from a company called Zappos, located outside Las Vegas.

To firma Zappos, niedaleko Las Vegas.

And my question on the other side is just going to be,

Przy okazji, jak myślicie,

"What do you think they value?"

co oni najbardziej cenią?

It was not Christmas time. There was a Christmas tree.

To nie były święta, ale stała choinka.

This is their lobby.

Tu widać korytarz.

Employees volunteer time in the advice booth.

Pracownicy na ochotnika siedzą w budce porad,

Notice it looks like something out of a Peanuts cartoon.

która wygląda jak z komiksu o Fistaszkach.

Okay, we're going through the hallway here at Zappos.

Teraz idziemy przez biuro.

This is a call center. Notice how it's decorated.

To centrum telefoniczne. Patrzcie na dekoracje.

Notice people are applauding for us.

Ludzie biją nam brawo.

They don't know who we are and they don't care. And if they did

Nie wiedzą, kim jesteśmy i mają to w nosie.

they probably wouldn't applaud.

Inaczej pewnie by nie klaskali.

But you'll notice the level of excitement.

Zauważcie stopień podniecenia.

Notice, again, how they decorate their office.

Jeszcze raz zobaczcie dekoracje.

Now, what's important to people at Zappos,

To, co ważne dla ludzi z Zappos,

these may not be the things that are important to you.

nie musi być ważne dla was.

But they value things like fun. And they value creativity.

Doceniają dobrą zabawę i kreatywność.

One of their stated values is, "Be a little bit weird."

Wyznają wartość "Odrobina dziwactwa".

And you'll notice they are a little bit weird.

Faktycznie, są trochę dziwaczni.

So when individuals come together

Kiedy jednostki się gromadzą

and find something that unites them

i znajdują coś, co je jednoczy,

that's greater than their individual competence,

przewyższając indywidualne umiejętności,

then something very important happens.

wtedy zachodzi coś ważnego.

The group gels. And it changes

Grupa nabiera kształtu.

from a group of highly motivated

Gromada zmotywowanych,

but fairly individually-centric people

ale skupionych na sobie ludzi,

into something larger,

zmienia się w coś większego,

into a tribe that becomes aware of its own existence.

w plemię świadome swego istnienia.

Stage Four tribes can do remarkable things.

Etap 4 umożliwia niezwykłe osiągnięcia.

But you'll notice we're not at the top of the mountain yet.

Ale to jeszcze nie szczyt góry.

There is, in fact, another stage.

Jest jeszcze jedno piętro.

Now, some of you may not recognize the scene that's up here.

Nie wszyscy rozpoznają to miejsce.

And if you take a look at the headline of Stage Five, which is "Life is Great,"

Hasło Etapu 5: "Życie jest Super",

this may seem a little incongruous.

może się wydać bez związku.

This is a scene or snippet

To scenka z obrad komisji

from the Truth and Reconciliation process in South Africa

Prawdy i Pojednania w RPA,

for which Desmond Tutu won the Nobel Prize.

za co Desmond Tutu dostał Nobla.

Now think about that. South Africa,

Pomyślcie tylko. RPA,

terrible atrocities had happened in the society.

kraj dotknięty straszliwym okrucieństwem.

And people came together

Zebrali się i skupili

focused only on those two values: truth and reconciliation.

na 2 wartościach: prawdzie i pojednaniu.

There was no road map. No one had ever done

Nie mieli wytycznych.

anything like this before.

Nikt dotąd tego nie robił.

And in this atmosphere, where the only guidance

W tej atmosferze, gdzie za jedyny drogowskaz

was people's values and their noble cause,

służyły ludzkie wartości i szczytny cel,

what this group accomplished was historic.

osiągnięcie tej grupy było historyczne.

And people, at the time, feared that South Africa

Wówczas obawiano się, że RPA

would end up going the way that Rwanda has gone,

pójdzie śladem Rwandy.

descending into one skirmish after another

Że dojdzie do kolejnych potyczek

in a civil war that seems to have no end.

i wojny domowej bez końca.

In fact, South Africa has not gone down that road.

Jednak RPA nie poszła w tym kierunku.

Largely because people like Desmond Tutu

Głównie dlatego, że ludzie jak Desmond Tutu

set up a Stage Five process

zapoczątkowali proces Etapu 5,

to involve the thousands and perhaps millions

by zaangażować tysiące, albo i miliony

of tribes in the country, to bring everyone together.

plemion w kraju, i zbliżyć je do siebie.

So, people hear this and they conclude the following,

Słuchacze wyciągają podobny wniosek

as did we in doing the study.

jak my, podczas badań:

Okay, got it. I don't want to talk Stage One.

"No, dobra. Nie chcę Etapu 1,

That's like, you know, "Life sucks." Who wants to talk that way?

"Życie jest do bani." Kto by chciał?

I don't want to talk like they do

Nie chcę mówić

at the particular DMV that's close to where Dave lives.

jak w tym ORD, koło Dave`a.

I really don't want to just say "I'm great,"

I nie chcę mówić tylko "Jestem super",

because that kind of sounds narcissistic, and then I won't have any friends.

bo to narcyzm. No i nie miałbym przyjaciół.

Saying, "We're great" -- that sounds pretty good.

"Jesteśmy super" brzmi nieźle.

But I should really talk Stage Five, right? "Life is great."

Ale najlepszy jest Etap 5, co? "Życie jest super."

Well, in fact, there are three somewhat counter-intuitive findings

Nasuwają się 3 wnioski, nieco wbrew intuicji.

that come out of all this.

Nasuwają się 3 wnioski, nieco wbrew intuicji.

The first one, if you look at the Declaration of Independence

Po pierwsze: w Deklaracji Niepodległości,

and actually read it,

można przeczytać zdanie,

the phrase that sticks in many of our minds

które wielu z nas utkwiło w pamięci,

is things about inalienable rights.

to o niezbywalnych prawach.

I mean, that's Stage Five, right? Life is great,

To Etap 5, prawda? Życie jest super,

oriented only by our values,

kierowane jedynie naszymi wartościami,

no other guidance.

i niczym innym.

In fact, most of the document is written at Stage Two.

W istocie Deklaracja powstała na Etapie 2.

"My life sucks because I live under a tyrant,

"Życie jest do bani, bo rządzi mną tyran,

also known as King George.

znany jako król Jerzy.

We're great! Who is not great? England!"

Jesteśmy super! A kto nie jest? Anglia!

Sorry. (Laughter)

Przepraszam (Śmiech)

Well, what about other great leaders? What about Gandhi?

A inni wielcy przywódcy? Ghandi?

What about Martin Luther King?

Martin Luther King?

I mean, surely these were just people who preached, "Life is great," right?

Na pewno głosili, że "Życie jest super"?

Just one little bit of happiness and joy after another.

Szczęście i radość? Otóż nie.

In fact, Martin Luther King's most famous line was at Stage Three.

Najsłynniejsze zdanie Kinga wypada na Etap 3.

He didn't say "We have a dream." He said, "I have a dream."

Nie mówił: "Mieliśmy sen." lecz: "Miałem sen".

Why did he do that? Because most people

Dlaczego? Bo większość ludzi

are not at Stage Five.

nie dotarła na Etap 5.

Two percent are at Stage One.

2% tkwi na Etapie 1.

About 25 percent are at Stage Two,

25 % na Etapie 2,

saying, in effect, "My life sucks."

mówiąc tym samym:"Życie jest do bani".

48 percent of working tribes say, these are employed tribes,

48% plemion mających pracę

say, "I'm great and you're not."

mówi, "Jestem super, a ty nie."

And we have to duke it out every day, so we resort to politics.

Wieczne przepychanie łokciami; stąd potrzeba polityki.

Only about 22 percent of tribes

Tylko 22% plemion

are at Stage Four,

znajduje się na Etapie 4,

oriented by our values, saying "We're great.

kierowane wartościami. "Jesteśmy super,

And our values are beginning to unite us."

a wspólne wartości nas zjednoczą."

Only two percent, only two percent of tribes

Tylko 2% wszystkich plemion

get to Stage Five.

dociera na Etap 5.

And those are the ones that change the world.

To one odmieniają świat.

So the first little finding from this

Zatem pierwszy wniosek brzmi,

is that leaders need to be able to talk all the levels

że przywódcy muszą znać języki 5 etapów,

so that you can touch every person in society.

żeby dotrzeć do każdego obywatela.

But you don't leave them where you found them. Okay?

Nie zostawiajmy ich w tym samym miejscu.

Tribes can only hear one level above and below where they are.

Plemiona słyszą tylko o 1 poziom wyżej lub niżej.

So we have to have the ability to talk

Musimy nauczyć się porozumiewać

all the levels, to go to where they are.

na wszystkich poziomach; wyjść im naprzeciw.

And then leaders nudge people

Przywódcy popychają współplemieńców

within their tribes to the next level.

na następny etap.

I'd like to show you some examples of this.

Pokażę kilka przykładów.

One of the people we interviewed was Frank Jordan,

Zrobiliśmy wywiad z Frankiem Jordanem,

former Mayor of San Francisco. Before that

byłym burmistrzem San Francisco,

he was Chief of Police in San Francisco.

poprzednio szefem policji w San Francisco.

And he grew up essentially in Stage One.

Dorastał na Etapie 1.

And you know what changed his life? It was walking into

Jego życie zmieniło się, gdy poszedł

one of these, a Boys and Girls Club.

do klubu dla chłopców i dziewcząt.

Now here is what happened to this person

Oto co spotkało

who eventually became Mayor of San Francisco.

przyszłego burmistrza San Francisco.

He went from being alive and passionate

Uczestniczył z zapałem

at Stage One -- remember, "Life sucks,

w Etapie 1, "Życie jest do bani,

despairing hostility, I will do whatever it takes to survive" --

wrogość bez nadziei, przetrwanie za wszelką cenę.

to walking into a Boys and Girls Club,

Przyszedł raz klubu,

folding his arms, sitting down in a chair,

założył ręce, usiadł na krześle,

and saying, "Wow. My life really sucks.

i mówi "Życie jest do bani.

I don't know anybody.

Nie znam nikogo.

I mean, if I was into boxing, like they were,

Gdyby chociaż obchodził mnie boks,

then my life wouldn't suck. But I don't. So it does.

ale nie. Jest do bani.

So I'm going to sit here in my chair and not do anything."

Będę tu siedział i tyle".

In fact, that's progress.

W rzeczywistości to był rozwój.

We move people from Stage One to Stage Two

Przenosimy ludzi z Etapu 1 na Etap 2,

by getting them in a new tribe

wciągając ich do nowego plemienia.

and then, over time, getting them connected.

Za jakiś czas nawiążą znajomości.

So, what about moving

A co z przejściem

from Stage Three to Stage Four?

z Etapu 3 do Etapu 4?

I want to argue that we're doing that right here.

Uważam, że to właśnie robimy.

TED represents a set of values,

TED reprezentuje zbiór wartości.

and as we unite around these values,

Jednoczymy się wokół nich

something really interesting begins to emerge.

i wyłania się coś interesującego.

If you want this experience to live on

Aby to doświadczenie trwało,

as something historic,

i nabrało historycznego wymiaru,

then at the reception tonight I'd like to encourage you to do something

zachęcam, byście na wieczornym przyjęciu

beyond what people normally do

wyszli poza zwykły networking.

and call networking.

wyszli poza zwykły networking.

Which is not just to meet new people

Nie chodzi tylko o poznawanie nowych ludzi

and extend your reach, extend your influence,

i rozszerzanie własnych wpływów.

but instead, find someone you don't know,

Zamiast tego poszukajcie nieznajomego,

and find someone else you don't know,

i drugiego nieznajomego

and introduce them.

i przedstawcie ich sobie.

That's called a triadic relationship.

Nazywa się to związek triadyczny.

See, people who build world-changing tribes do that.

Tak robią ludzie z plemion zmieniających świat.

They extend the reach of their tribes

Rozszerzają zasięg swoich plemion.

by connecting them, not just to myself,

przez łączenie, nie tylko do siebie,

so that my following is greater,

by zwiększyć grono zwolenników,

but I connect people who don't know each other

ale przez łączenie ludzi, dotąd obcych,

to something greater than themselves.

w coś większego od nich,

And ultimately that adds to their values.

dzięki czemu wzrasta ich wartość.

But we're not done yet. Because then how do we go from Stage Four,

Ale to nie koniec. Jak przejść z Etapu 4,

which is great, to Stage Five?

który jest super, do Etapu 5?

The story that I like to end with is this. It comes out of

Na koniec opowiem historię

a place called the Gallup Organization.

pochodzącą z Instytutu Gallupa.

You know they do polls, right?

Zajmują się sondażami.

So it's Stage Four. We're great. Who is not great?

Mamy Etap 4. Jesteśmy super. Kto nie jest?

Pretty much everybody else who does polls.

Ano wszyscy inni robiący sondaże.

If Gallup releases a poll on the same day that NBC releases a poll,

Jeśli jednego dnia wyjdzie sondaż Gallupa i NBC,

people will pay attention to the Gallup poll. Okay, we understand that.

uwagę zwróci tylko sondaż Gallupa.

So, they were bored.

Nudziło im się.

They wanted to change the world. So here is the question someone asked.

Chcieli zmieniać świat. Ktoś zapytał:

"How could we,

"Jakby tu,

instead of just polling what Asia thinks

zamiast badać co myśli Azja,

or what the United States thinks,

albo USA,

or who thinks what about Obama

albo co myślą o zmaganiach Obamy

versus McCain or something like that,

z McCainem itd, jak zapytać,

what does the entire world think?"

co myśli cały świat?"

And they found a way to do the first-ever world poll.

Przeprowadzili pierwszy ogólnoświatowy sondaż.

They had people involved who were Nobel laureates

Zaangażowali w to noblistów

in economics, who reported being bored.

z dziedziny ekonomii, też znudzonych.

And suddenly they pulled out sheets of paper

Wyciągnęli kartki

and were trying to figure out, "How do we survey the population

i zaczęli rozważać: "Jak zbadać populację

of Sub-Saharan Africa?

Czarnej Afryki?"

How do we survey populations that don't have access to technology,

Nie mają dostępu do technologii,

and speak languages we don't speak,

mówią w obcych nam językach,

and we don't know anyone who speaks those languages. Because in order

a nie ma nam kto tłumaczyć?

to achieve on this great mission,

Żeby misję zwieńczył sukces,

we have to be able to do it.

musimy to umieć.

Incidentally, they did pull it off.

Niechcący im się udało.

And they released the first-ever world poll.

Przeprowadzili pierwszy ogólnoświatowy sondaż.

So I'd like to leave you with these thoughts.

Na zakończenie kilka przemyśleń.

First of all: we all form tribes, all of us.

Po pierwsze: wszyscy tworzymy plemiona.

You're in tribes here. Hopefully you're extending the reach

Nawet tutaj. Mam nadzieję, że rozszerzacie

of the tribes that you have.

zasięg swoich plemion.

But the question on the table is this:

Ale pytanie dnia brzmi:

What kind of an impact are the tribes

jaką siłę przebicia mają plemiona,

that you are in making?

które tworzycie?

You're hearing one presentation after another,

Słuchacie jednej prezentacji za drugą,

often representing a group of people, a tribe,

często o grupach ludzi, plemionach,

about how they have changed the world.

które jakoś zmieniły świat.

If you do what we've talked about, you listen

Od dziś będziecie wsłuchiwać się,

for how people actually communicate in the tribes that you're in.

jak rozmawiają wasi współplemieńcy.

And you don't leave them where they are. You nudge them forward.

Nie zostawicie ich, lecz pchniecie naprzód.

You remember to talk all five culture stages.

Będziecie mówić językami 5 etapów,

Because we've got people in all five, around us.

bo ludzie wokół należą do wszystkich pięciu.

And the question that I'd like to leave you with is this:

Moje ostatnie pytanie brzmi:

Will your tribes change the world?

Czy wasze plemiona zmienią świat?

Thank you very much.

Dziękuję bardzo.

(Applause)

(Oklaski)