Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

لماذا تقوم المحلات المنافسة بفتح محلاتها بقرب بعضها البعض - درس جاك دي هان

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

المترجم: Mahmoud Aghiorly المدقّق: Anwar Dafa-Alla

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

لماذا تبنى محطات الوقود بقرب بعضها البعض ؟

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

لماذا تقود سيارتك لأميال دون أن تجد مقهى

and then stumble across three on the same corner?

و من ثم تجد على بعد هنيهة 3 في نفس الزواية ؟

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

لماذا محلات الخضار و تصليح السيارات والمطاعم

always seem to exist in groups

دائما تتواجد بمجموعات بقرب بعضها البعض عوضاً عن إنتشارها عبر المدينة و أماكن تواجد السكان ؟

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

بينما توجد عدة عوامل قد تدخل في اختيار الموقع الملائم لمشروعك

that might go into deciding where to place your business,

فإن تواجد المشاريع بقرب بعضها البعض " على شاكل عناقيد " يمكن تفسيرها بقصة قصيرة

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

تدعى " نظام هوتلينج للمنافسة على المواقع التجارية "

Imagine that you sell ice cream at the beach.

تصور أنك تريد بيع البوظة على الشاطىء

Your beach is one mile long and you have no competition.

و طول ذلك الشاطىء ميل واحد و لا وجود للمنافسين

Where would you place your cart in order to sell the most product?

أين هو المكان الأفضل الذي يمكنك إختياره لبيع أفضل لمنتجاتك ؟

In the middle.

في المنتصف !

The one-half-mile walk may be too far for some people

إن سير مسافة نصف ميل قد تكون بعيدة لبعض الزبائن

at each end of the beach,

خاصة المتواجدين على أطراف الشاطىء , ولكن عربتك سوف تخدم أكبر عدد ممكن من الزبائن

but your cart serves as many people as possible.

وذات يوم جاء الى الشاطىء مكان عملك إبن عمك " تيدي "

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

ومعه عربة بيع البوظة خاصته ، و هو في الحقيقة يبيع ذات نوع البوظة الذي تبيعه أنت

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

وقد إتفقتم على أن تقتسموا الشاطىء فيما بينكم نصف لك و نصف له

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

لكي تضموا أن الزبائن لن تسير طويلاً للوصول إليكم

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

فقمت بوضع عربة البوظة خاصتك على مسافة ربع ميل من منصف الشاطىء نحو الجنوب

right in the middle of your territory.

تماما في منتصف المنطقة الخاصة بك والتي تعادل نصف الشاطىء

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

وقام تيدي بالتحرك ربع ميل بإتجاه الشمال نحو منتصف

in the middle of Teddy territory.

منطقته الخاصة به والتي تعادل نصف الشاطىء أيضاً

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

مع هذا الاتفاق كان كل من يقع في الربع الجنوبي(25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من عربتك

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

وكل من يقع في الربع الشمالي (25% من الزبائن) سوف يشتري البوظة من تيدي و كل من يقع في منتصف الشاطىء(50% من الزبائن) سوف يشتري من كلاكما

walk to the closest cart.

بحيث يسير الزبون نحو العربة الأقرب بحيث لا يسير أكثر من ربع ميل

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

وعليه كلا البائعين يبيعان البوظة لنصف زبائن الشاطىء

Game theorists consider this a socially optimal solution.

أصحاب نظريات الألعاب يعتبرون ذلك الحل الأمثل اجتماعيا

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

فهذا الحل يقلل الحد الأقصى لخطوات أي زبون

in order to reach an ice cream cart.

لكي يصل إلى عربة البوظة

The next day, when you arrive at work,

في اليوم التالي حين جئت إلى موقع العمل

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

وجدت أن تيدي قد حرك عربة البوظة الخاصة به إلى منتصف الشاطىء

You return to your location a quarter mile south of center

وأنت ذهبت إلى موقع على بعد ربع ميل جنوباً من المنتصف

and get the 25% of customers to the south of you.

بهذا سوف تحصل أيضاً على (25% من الزبائن) الواقعين في الجنوب

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

وسوف يحصل تيدي على زبائنه في الشمال ( 50% من الزبائن )

but now you split the 25% of people in between the two carts.

ولكن الآن سوف تتقاسم ال (25% من الزبائن) الواقعين بين عربتك و عربته

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

في اليوم الثالث من حرب عربات البوظة وصلت أنت مبكراً إلى الشاطىء

and set up right in the center of Teddy territory,

ووضعت عربتك في منتصف منطقة تيدي السابقة ( بعيداً عن المنتصف بإتجاه الشمال قليلاً )

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

مفترضاً أنك سوف تحصل على (75% من الزبائن) الواقعين جنوب عربتك

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

لكي تترك لإبن عمك (25% من الزبائن) في الشمال

When Teddy arrives, he sets up just south of you

ولكن عندما وصل تيدي قام بوضع عربته جنوب عربتك تماماً عربتك

stealing all of the southerly customers,

لكي يسرق كل زبائن الجنوب لكي يترك لك مجموعة صغيرة من زبائن الشمال

and leaving you with a small group of people to the north.

لكي لا يتم عزلك قمت أنت بالتحرك 10 خطوات جنوب عربة تيدي لإستعادة زبائنك

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

وفي استراحة منتصف اليوم قام تيدي بالتحرك 10 خطوات جنوب عربتك

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

مرة أخرى لكي يستعيد حزمة الزبائن الأكبر في القسم الجنوبي من الشاطىء

Throughout the course of the day,

وعبر اليوم استمر كلاكما بالتحرك جنوباً

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

لمحاولة احتكار القسم الجنوبي من الراغبين بشراء البوظة

until both of you eventually end up at the center of the beach,

حتى وصل كلاكما إلى منتصف الشاطىء

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

لكي يقوم كلاكما بخدمة 50%من الزبائن الطامحين لأكل البوظة

At this point, you and your competitive cousin

في هذه النقطة وصلت أنت وإبن عمك المنافس إلى ما يدعى في علم نظرية الألعاب إلى نقطة توازن ناش

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

وهي النقطة التي لا يستطيع أي من اللاعبين أن يستفيد شيئاً بتغيير استراتيجيته التي يلعب بها بشكل منفرد

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

إن الخطة الأولى التي كانت تنص على تمركزكما على بعد ربع ميل من المنتصف

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

لم تصمد لانها لم تكن نقطة توازن ناش

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

لان كلاكما كان يمكن له أن يتحرك بعربته لكسب زبائن أكثر لبيع البوظة

With both of you now in the center of the beach,

ولكن و حين أن كلاكما الآن في منتصف الشاطىء

فلا يمكن لكلاكما التحرك بأي إتجاه لكسب زبائن أكثر من ( 50% من الزبائن )

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

دون أن يخسر جزء من زبائنه الحاليين

However, you no longer have a socially optimal solution,

ولكن في هذه الحالة لم نعد نملك الحل الأمثل إجتماعياً

since customers at either end of the beach

لان الزبائن على أطراف الشاطىء الآن

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

سوف يضطرون للسير مسافة أكبر للحصول على البوظة اللذيذة

Think about all the fast food chains,

الآن فكر بذات الاسلوب فيما يتعلق بسلاسل مطاعم الوجبات السريعة و محلات الالبسة و الاقمشة و بيع الهواتف النقالة في المجمعات التجارية

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

ان الزبائن يمكن أن تتم خدمته بصورة أفضل في حل تم توزيع تلك المحال على اماكن توزعهم جغرافياً

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

ولكن ذلك يترك تلك المحال التجارية والمشاريع عرضة للخطر من قبل المنافسين العدائيين

In the real world, customers come from more than one direction,

في الحياة الواقعية ، الزبائن تأتي من أكثر من جهة

and businesses are free to compete with marketing strategies,

والمشاريع لها الحق لكي تتنافس فيما بينا بالاستراتيجية التسويقية الأمثل لها

by differentiating their product line, and with price cuts,

عن طريق تميز منتجاتها و خدماتها واسعارها

ولكن في لب أي استراتيجية تسويقية أو تنافسية جميع الشركات تفضل أن تبقي منافسيها

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

تحت نظرها و على أقرب مسافة ممكنة