Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

¿Por qué empresas rivales abren sus tiendas una al lado de la otra? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Traductor: María Cobos Mateo Revisor: Lidia Cámara de la Fuente

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

¿Por qué las gasolineras se construyen siempre al lado de otras gasolineras?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

¿Por qué podemos conducir kilómetros sin encontrar ninguna cafetería,

and then stumble across three on the same corner?

y de repente, nos encontrarnos con tres en la misma esquina?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

¿Por qué los supermercados, los talleres y los restaurantes

always seem to exist in groups

parecen estar en grupos en vez de estar repartidos uniformemente en una comunidad?

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

Si bien hay múltiples factores influyentes en la decisión de dónde colocar el negocio,

that might go into deciding where to place your business,

las agrupaciones de empresas similares se pueden explicar por una teoría

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

llamada "El modelo de competencia espacial Hotelling"

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Imagina que vendes helados en la playa.

Your beach is one mile long and you have no competition.

La playa tiene un kilómetro de largo y no hay competencia.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

¿Dónde pondrías tu carrito para vender la mayor cantidad posible?

In the middle.

En el centro.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Una caminata de medio kilómetro quizás sea demasiado para algunas personas

at each end of the beach,

que están en cada borde de la playa, pero tu carrito servirá a tantos como es posible.

but your cart serves as many people as possible.

Un día vas a tu trabajo cuando tu primo Teddy también llega a la playa

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

con su propio carrito de helados, y vende el mismo tipo de helado que tú.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

Acuerdan que dividirán la playa en dos

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Con el fin de asegurar que los clientes no tengan que caminar demasiado lejos

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

pones tu carrito a un cuarto de kilómetro al sur del centro de la playa

right in the middle of your territory.

justo en la mitad de tu territorio

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Teddy pone el suyo a un cuarto de kilómetro al norte del centro,

in the middle of Teddy territory.

en la mitad de su territorio.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Con este acuerdo, todos aquellos al sur te compran helados.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Y todos aquellos hacia el norte se los compran a Teddy y el 50% que está entre ambos

walk to the closest cart.

camina hacia el carrito más cercano. Nadie anda más de 250 metros,

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

y ambos vendedores venden a la mitad de los bañistas.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

Según la teoría de juegos, está es la solución social óptima.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Minimiza el número máximo de pasos que cualquier visitante debe dar

in order to reach an ice cream cart.

para llegar al carrito de los helados.

The next day, when you arrive at work,

Al día siguiente, cuando llegas al trabajo,

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

Teddy ha puesto su carrito en el centro de la playa.

You return to your location a quarter mile south of center

Tu vuelves a tu lugar, 250 metros al sur del centro

and get the 25% of customers to the south of you.

y consigues un 25% de los clientes que están al sur de dónde tu estás

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Teddy sigue teniendo todos los clientes que están al norte,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

pero ahora divides el 25% de la gente que está entre medias.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

Día tres de la guerra de los helados, llegas a la playa temprano,

and set up right in the center of Teddy territory,

y te pones justo en el centro del territorio de Teddy,

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

suponiendo que servirás al 75% de los bañistas que estarán al sur

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

dejando sólo un 25% de clientes al norte.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Cuando Teddy llega, él se pone justo al sur de donde estás

stealing all of the southerly customers,

robando todos los clientes del sur y dejándote con una pequeña cantidad de gente al norte.

and leaving you with a small group of people to the north.

Para no ser menos, te mueves 10 pasos al sur de Teddy para recuperar a esos clientes.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Cuando tomas un descanso al mediodía, Teddy se coloca 10 pasos al sur,

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

y de nuevo, roba todos los clientes hasta el otro extremo de la playa.

Throughout the course of the day,

A medida que pasa el día, ambos continúan moviendo el carrito hacia el sur

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

más cerca de la multitud de compradores,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

hasta que finalmente, ambos acaban en medio de la playa,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

lado a lado, cada uno sirviendo a un 50% de los hambrientos bañistas

At this point, you and your competitive cousin

En este momento, Uds. han alcanzado lo que los teóricos conocen como "El equilibrio de Nash",

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

el punto en el que ninguno de los dos puede mejorar su posición desviándose de su estrategia actual.

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

La estrategia original, en la cual cada uno estaba a un cuarto de kilómetro del centro de la playa,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

no duró, porque no era un "Equilibro de Nash"

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

Cada uno de vosotros podía mover su carrito hacia el otro para vender más helados.

With both of you now in the center of the beach,

Con ambos en el centro de la playa,

no puedes acercar el carrito a los clientes que están más apartados

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

sin ofrecer un servicio peor a tus actuales clientes.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Sin embargo, ya no tienes una solución social óptima,

since customers at either end of the beach

puesto que los clientes a ambos lados de la playa

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

tienen que caminar más de lo necesario para conseguir un dulce.

Think about all the fast food chains,

Piensa en todas las cadenas de comida rápida, ropa, o móviles en los centros comerciales.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

Los clientes pueden ser mejor atendidos si se distribuyen los servicios a lo largo de la comunidad,

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

pero esto deja a los negocios vulnerables a la competencia agresiva.

In the real world, customers come from more than one direction,

En el mundo real, los clientes vienen desde más de una dirección,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

y las empresas son libres para competir a través de estrategias de marketing,

by differentiating their product line, and with price cuts,

diferenciando su línea de productos, con rebajas,

pero en el corazón de sus estrategias, a las compañías les gusta mantener a la competencia

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

tan cerca como sea posible.