Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Warum eröffnen Konkurrenten ihre Geschäfte nebeneinander? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Übersetzung: Johannes Duschner Lektorat: Tonia David

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

Warum liegen Tankstellen immer so nah beieinander?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

Wieso findet man weit und breit kein Café

and then stumble across three on the same corner?

und dann stößt man auf drei an derselben Ecke?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

Warum treten Gemüseläden, Autowerkstätten und Restaurants

always seem to exist in groups

anscheinend immer in Gruppen auf,

instead of being spread evenly throughout a community?

anstatt gleichmäßig in einem Ort verteilt zu sein?

While there are several factors

Während mehrere Faktoren zur Entscheidung beitragen,

that might go into deciding where to place your business,

wo man sein Unternehmen platziert,

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

erklärt Hotellings "Modell des räumlichen Wettbewerbs"

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

die Ansammlung ähnlicher Unternehmen.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Angenommen, du verkaufst Eis am Strand.

Your beach is one mile long and you have no competition.

Der Strand ist 1 Meile lang und du bist konkurrenzlos.

Wo würdest du den Eiswagen hinstellen, um das Meiste zu verkaufen?

Where would you place your cart in order to sell the most product?

In the middle.

In der Mitte.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Für manche ist eine halbe Meile vom Ende des Strandes vielleicht zu weit,

at each end of the beach,

but your cart serves as many people as possible.

aber dein Eiswagen versorgt so viele Leute wie möglich.

One day you show up at work

Eines Tages kommst du zur Arbeit,

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

als gerade dein Cousin Teddy mit seinem Eiswagen am Strand eintrifft.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

Er verkauft sogar das gleiche Eis wie du.

exactly the same type of ice cream as you are.

You agree that you will split the beach in half.

Ihr vereinbart, den Strand aufzuteilen.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Damit die Kunden nicht zu weit laufen müssen,

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

stellst du den Eiswagen genau in der Mitte deines Gebietes,

right in the middle of your territory.

eine Viertel Meile südlich der Strandmitte, auf.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Teddy baut in der Mitte seines Gebietes

in the middle of Teddy territory.

eine Viertel Meile nördlich vom Zentrum auf.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Alle Leute südlich von dir kaufen das Eis wegen der Übereinkunft bei dir.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Alle Leute nördlich von Teddy kaufen bei ihm.

Die 50 % Strandbesucher dazwischen gehen zum nächsten Eiswagen.

walk to the closest cart.

No one walks more than a quarter of a mile,

Keiner geht mehr als eine Viertel Meile

and both vendors sell to half of the beachgoers.

und beide Verkäufer bedienen die Hälfte der Strandgänger.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

Spieltheoretiker betrachten das als optimale soziale Lösung.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Sie verkleinert die maximale Schrittzahl für jeden Besucher bis zum Eiswagen.

in order to reach an ice cream cart.

The next day, when you arrive at work,

Am nächsten Tag stellt Teddy seinen Eiswagen in der Strandmitte auf.

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

Du gehst auf deinen Platz, eine Viertel Meile südlich der Mitte,

You return to your location a quarter mile south of center

and get the 25% of customers to the south of you.

und bekommst die 25 % der Kunden südlich von dir.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Teddy hat immer noch alle Kunden nördlich von ihm,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

aber nun teilt ihr die 25 % der Leute zwischen den Eiswagen.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

Am dritten Tag des "Eiskrieges" bist du früh am Strand

and set up right in the center of Teddy territory,

und stellst dich in der Mitte von Teddys Gebiet hin.

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

Du nimmst an,

dass du die 75 % der Kunden im Süden versorgst

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

und deinem Cousin die 25 % der Kunden im Norden überlässt.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Als Teddy eintrifft, stellt er sich südlich von dir hin

stealing all of the southerly customers,

und stiehlt alle Kunden im Süden.

and leaving you with a small group of people to the north.

Er lässt dir einige wenige Leute im Norden übrig.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

Um Kunden zurückzugewinnen, gehst du 10 Schritte weiter nach Süden als er.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Während deiner Mittagspause geht er noch 10 Schritte weiter nach Süden

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

und stiehlt dir erneut alle Kunden, bis an das äußerste Ende des Strandes.

Throughout the course of the day,

Im Verlauf des Tages bewegt ihr euch in regelmäßigen Abständen nach Süden,

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

weiter auf die größte Menge der Eiskäufer zu,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

bis ihr beide letztendlich in der Strandmitte landet.

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

Rücken an Rücken versorgt jeder 50 % der eishungrigen Strandbesucher.

At this point, you and your competitive cousin

Hier hast du mit deinem Konkurrenten

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

ein von Spieltheoretikern sog. "Nash-Gleichgewicht" erreicht.

the point where neither of you can improve your position

An diesem Punkt kann keiner von euch durch Änderung der jeweiligen Strategie

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

seine Position mehr verbessern.

Eure ursprüngliche Strategie,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

mit jeweils einem Viertelmeilenabstand von der Strandmitte,

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

war nicht beständig, weil es kein Nash-Gleichgewicht war.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

Durch Aufeinanderzubewegen des Wagens könnte einer von euch mehr Eis verkaufen.

With both of you now in the center of the beach,

In der Mitte des Strandes

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

kann keiner seinen Eiswagen näher an die entferntesten Kunden schieben,

without making your current customers worse off.

ohne die aktuellen Kunden schlechter zu stellen.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Ihr habt aber keine optimale soziale Lösung mehr,

since customers at either end of the beach

da Kunden von beiden Strandenden länger laufen müssen als notwendig,

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

um eine süße Leckerei zu bekommen.

Think about all the fast food chains,

Denke an die ganzen Fast-Food-Ketten,

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Modeboutiquen oder Handy-Kioske im Einkaufszentrum.

Customers may be better served

Kunden sind vielleicht besser versorgt,

by distributing services throughout a community,

wenn Dienstleistungen in einem Ort verteilt sind,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

macht Unternehmen aber durch aggressiven Wettbewerb angreifbar.

In the real world, customers come from more than one direction,

In der echten Welt kommen Kunden aus mehr als einer Richtung

and businesses are free to compete with marketing strategies,

und Unternehmen können durch Produktunterscheidung und Preissenkungen

by differentiating their product line, and with price cuts,

mit Werbestrategien in freien Wettbewerb treten.

but at the heart of their strategy,

Aber im Mittelpunkt ihrer Unternehmensstrategie steht,

companies like to keep their competition as close as possible.

so nah wie möglich am Konkurrenten dran zu sein.