Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Pourquoi les concurrents ouvrent-ils leurs magasins les uns à côté des autres ? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Traducteur: Elisabeth Buffard Relecteur: Anna Cristiana Minoli

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

Pourquoi les stations-service sont-elles toujours construites juste à côté d'autres stations d'essence ?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

Pourquoi est-ce que je peux conduire sur un kilomètre sans trouver un café

and then stumble across three on the same corner?

et puis en trouver trois au même coin de rue ?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

Pourquoi les épiceries, les garages et les restaurants

always seem to exist in groups

semblent toujours exister en groupes plutôt que répartis uniformément dans une communauté ?

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

Bien qu'il existe plusieurs facteurs que vous pourriez prendre en compte pour décider où placer votre entreprise,

that might go into deciding where to place your business,

des grappes d'entreprises similaires peuvent s'expliquer par une histoire très simple

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

appelée le modèle de concurrence spatiale de Hotelling.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Imaginez que vous vendiez de la crème glacée à la plage.

Your beach is one mile long and you have no competition.

Votre plage est longue 1,5 km et vous n'avez pas de concurrence.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

Où placez-vous votre chariot afin de vendre le plus de produit ?

In the middle.

Au milieu.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Marcher 2 km peut être trop loin pour certaines personnes

at each end of the beach,

à chaque extrémité de la plage, mais votre chariot sert autant de personnes que possible.

but your cart serves as many people as possible.

Un jour vous vous présentez au travail alors que votre cousin Teddy arrive à la plage

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

avec son propre chariot de crème glacée. En fait, il vend exactement le même type de crème glacée que vous.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

Vous convenez que vous partagerez la plage en deux.

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Afin de vous assurer que les clients n'aient pas à marcher trop loin

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

vous placez votre chariot à 400 mètres au sud du centre de la plage,

right in the middle of your territory.

au beau milieu de votre territoire.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Teddy se place à 400 mètres au nord du centre,

in the middle of Teddy territory.

au milieu du territoire de Teddy.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Grâce à cet accord, tout le monde au sud part rapport à vous vous achète la crème glacée.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Tout le monde au nord de Teddy lui en achète et la moitié des baigneurs entre les deux

walk to the closest cart.

marchent jusqu'au chariot le plus proche. personne n'a plus à faire plus de 400 mètres à pied,

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

et les deux vendeurs vendent à la moitié des baigneurs.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

Les Théorie des Jeux considèrent que c'est une solution socialement optimale.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Elle minimise le nombre maximal d'étapes que tout visiteur doit faire

in order to reach an ice cream cart.

pour atteindre un chariot à crème glacée.

The next day, when you arrive at work,

Le lendemain, quand vous arrivez au travail,

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

Teddy a placé son chariot au milieu de la plage.

You return to your location a quarter mile south of center

Vous revenez à votre endroit à 400 mètres au sud du centre

and get the 25% of customers to the south of you.

et obtenez les 25 % des clients au sud de vous.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Teddy a toujours tous les clients au nord du territoire de Teddy,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

mais maintenant vous partagez les 25 % des gens entre les deux chariots.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

Troisième jour de la guerre de la crème glacée, vous arrivez tôt à la plage,

and set up right in the center of Teddy territory,

et vous vous placez en plein milieu du territoire de Teddy,

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

en supposant que vous allez servir les 75 % des baigneurs au sud de vous,

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

laissant votre cousin vendre aux 25 % des clients au Nord.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Lorsque Teddy arrive, il se place juste au sud de vous

stealing all of the southerly customers,

et vole tous les clients au sud, vous laissant avec un petit groupe de personnes au Nord.

and leaving you with a small group of people to the north.

Pour ne pas être en reste, vous vous déplacez de 10 pas au sud de Teddy pour retrouver vos clients.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Lorsque vous prenez une pause à midi, Teddy fait 10 pas au sud de vous,

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

et encore une fois, vole tous les clients jusqu'au bout de la plage.

Throughout the course of the day,

Tout au long de la journée, vous continuez tous les deux à aller régulièrement au sud

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

vers la plus grande partie des acheteurs de crème glacée

until both of you eventually end up at the center of the beach,

jusqu'à ce que tous les deux vous vous retrouviez finalement au centre de la plage,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

dos à dos, chacune desservant la moitié des baigneurs avides de crème glacée.

At this point, you and your competitive cousin

À ce stade, vous et votre cousin êtes parvenus à ce que les théoriciens du jeu appellent un équilibre de Nash,

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

le stade où aucun de vous ne peut améliorer sa position en s'écartant de sa stratégie actuelle.

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

Votre stratégie originale, où vous étiez chacun à 400 mètres du milieu de la plage,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

n'a pas durée, parce que ce n'était pas un équilibre de Nash.

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

L'un de vous pourrait déplacer son chariot vers l'autre pour vendre plus de la crème glacée.

With both of you now in the center of the beach,

Avec vous deux maintenant au centre de la plage,

vous ne pouvez pas rapprocher votre chariot de vos clients les plus éloignés

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

sans léser vos clients actuels.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Cependant, vous n'avez plus de solution socialement optimale,

since customers at either end of the beach

puisque les clients aux deux extrémités de la plage

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

doivent marcher plus loin que nécessaire pour obtenir une petite douceur.

Think about all the fast food chains,

Pensez à toutes les chaînes de Fast-Food, les boutiques de vêtements ou de téléphone mobile au centre commercial.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

Les clients peuvent être mieux servis en distribuant des services dans toute une communauté,

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

mais ça laisse les entreprises vulnérables à la concurrence agressive.

In the real world, customers come from more than one direction,

Dans le monde réel, les clients viennent de plusieurs directions,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

et les entreprises sont libres de rivaliser avec les stratégies de marketing,

by differentiating their product line, and with price cuts,

en différenciant leur gamme de produits et avec la baisse des prix,

mais au cœur de leur stratégie, les entreprises aiment garder leur concurrence

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

aussi près que possible.