Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Γιατί οι ανταγωνιστές ανοίγουν τα καταστήματά τους δίπλα-δίπλα; Ζακ ντε Χααν

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Μετάφραση: Michael Koumpenas Επιμέλεια: Mary Keramida

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

Γιατί τα βενζινάδικα ανοίγουν δίπλα σε άλλα βενζινάδικα;

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

Γιατί οδηγώ 1,5 χλμ. χωρίς να βρω καφετέρια

and then stumble across three on the same corner?

και τελικά βρίσκω τρεις στην ίδια γωνία;

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

Γιατί τα μπακάλικα, τα συνεργεία και τα εστιατόρια

always seem to exist in groups

πάντα φαίνεται ότι υπάρχουν σε ομάδες, από το να είναι διασκορπισμένα;

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

Ενώ υπάρχουν αρκετοί παράγοντες που καθορίζουν τον τόπο της επιχείρησης

that might go into deciding where to place your business,

οι συστάδες από όμοιες εταιρείες μπορεί να εξηγηθεί με μια απλή ιστορία

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

που λέγεται υπόδειγμα χωροταξικού ανταγωνισμού του Χοτέλινγκ.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Φανταστείτε ότι πουλάτε παγωτό στην παραλία.

Your beach is one mile long and you have no competition.

Η παραλία έχει μήκος 1,5 χλμ. και δεν έχετε ανταγωνισμό.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

Πού θα τοποθετήσετε τον πάγκο σας για να πουλήσετε περισσότερο;

In the middle.

Στη μέση.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Τα 750 μέτρα ίσως είναι μεγάλη απόσταση για κάποιους στο τέλος της παραλίας

at each end of the beach,

but your cart serves as many people as possible.

αλλά ο πάγκος σας εξυπηρετεί όσο το δυνατόν περισσότερους.

One day you show up at work

Μια μέρα πάτε στη δουλειά την ώρα που ο ξάδερφός σας ο Τέντυ

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

φτάνει στην παραλία με το δικό του πάγκο.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

Μάλιστα πουλάει ό,τι κι εσείς.

exactly the same type of ice cream as you are.

You agree that you will split the beach in half.

Συμφωνείτε ότι θα μοιράσετε την παραλία στα δύο.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Για να βεβαιωθείτε ότι οι πελατές δεν θα περπατήσουν πολύ

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

τοποθετείτε τον πάγκο σας 500 μ. νότια από το κέντρο.

right in the middle of your territory.

ακριβώς στη μέση της περιοχής σας.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Ο Τέντυ τον τοποθετεί 500 μ. βόρεια από το κέντρο

in the middle of Teddy territory.

στη μέση της περιοχής του.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Με τη συμφωνία αυτή, όσοι είναι νότια αγοράζουν από σας,

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

όσοι βόρεια από τον Τέντυ αγοράζουν απ' αυτόν,

και το 50% όσων είναι στη μέση πηγαίνουν στον πιο κοντινό πάγκο.

walk to the closest cart.

No one walks more than a quarter of a mile,

Κανείς δεν περπατά πάνω από 500 μ.

and both vendors sell to half of the beachgoers.

και οι δύο πωλητές, πουλούν στους μισούς πελάτες.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

Οι θεωρητικοί παιγνίων το ονομάζουν κοινωνικά βέλτιστη λύση.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Ελαχιστοποιεί το μέγιστο αριθμό βημάτων που πρέπει να κάνει ένας πελάτης

in order to reach an ice cream cart.

για να πάρει ένα παγωτό.

The next day, when you arrive at work,

Την επόμενη, όταν πάτε στη δουλειά

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

ο Τέντυ βάζει τον πάγκο του στη μέση της παραλίας.

You return to your location a quarter mile south of center

Επιστρέφετε στη θέση σας 500 μ. νότια από το κέντρο

and get the 25% of customers to the south of you.

και παίρνετε το 25% όσων είναι νότια.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Ο Tέντυ ακόμα παίρνει όλους τους πελάτες βόρεια της περιοχής του

but now you split the 25% of people in between the two carts.

αλλά τώρα έχετε μοιραστεί το 25% αυτών ανάμεσά σας.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

Την τρίτη μέρα, φτάνετε νωρίς

and set up right in the center of Teddy territory,

και πηγαίνετε ακριβώς στο κέντρο της περιοχής του Τέντυ

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

πιστεύοντας ότι θα πάρετε το 75% όσων είναι νότια από σας

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

αφήνοντας στον ξάδερφό σας να πουλήσει στο 25% στα βόρεια.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Όταν φτάνει ο Τέντυ, στήνεται ακριβώς βόρεια από σας,

stealing all of the southerly customers,

κλέβοντας όλους τους νότιους πελάτες,

and leaving you with a small group of people to the north.

αφήνοντάς σας με λίγους στα βόρεια.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

Για να μην χάσετε, πάτε 10 βήματα νότια από τον Τέντυ

για να ξαναπάρετε τους πελάτες σας.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Όταν κάνετε διάλειμμα, ο Τέντυ κάνει 10 βήματα

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

νότια από σας και ξανακλέβει τους πελάτες

από το τέλος της παραλίας.

Throughout the course of the day,

Κατά τη διάρκεια της μέρας,

both of you continue to periodically move south

και οι δύο σας κινήστε περιοδικά νότια

towards the bulk of the ice cream buyers,

προς τη μάζα των αγοραστών

until both of you eventually end up at the center of the beach,

μέχρι που τελικά καταλήγετε στο κέντρο της παραλίας,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

δίπλα-δίπλα, εξυπηρετώντας το 50% των πελατών.

At this point, you and your competitive cousin

Σε αυτό το σημείο, εσείς κι ο ανταγωνιστής σας φτάσατε σε αυτό

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

που οι θεωρητικοί παιγνίων ονομάζουν ισορροπία Νας.

the point where neither of you can improve your position

Tο σημείο που κανείς σας δεν μπορεί να βελτιώσει τη θέση του

by deviating from your current strategy.

αποκλείνοντας από την αρχική στρατηγική.

Your original strategy,

Η αρχική σας στρατηγική που ο καθένας σας ήταν 500 μ.

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

μακριά από το κέντρο της παραλίας,

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

δεν διήρκεσε, επειδή δεν ήταν ισορροπία Νας.

Ο καθένας σας μπορούσε να μετακινήσει τον πάγκο του προς τον άλλον

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

για να πουλήσει πιο πολύ.

With both of you now in the center of the beach,

Με τους δύο σας τώρα στο κέντρο της παραλίας,

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

μπορείτε να ξανατοποθετήσετε τους πάγκους σας πιο κοντά

στους μακρινότερους πελάτες σας,

without making your current customers worse off.

χωρίς να χάσετε τους τωρινούς σας πελάτες.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Όμως, δεν έχετε πια μια κοινωνικά βέλτιστη λύση

since customers at either end of the beach

αφού οι πελάτες στο τέλος της παραλίας

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

πρέπει να περπατήσουν πολύ για να πάρουν ένα γλυκό.

Think about all the fast food chains,

Σκεφτείτε όλες τις αλυσίδες φαγητού, ρούχων ή κινητής τηλεφωνίας στο εμπορικό.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

Οι πελάτες μπορεί να εξυπηρετούνται καλύτερα

by distributing services throughout a community,

από υπηρεσίες σε όλη την κοινότητα,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

αλλά αυτό εκθέτει τις εταιρείες στον επιθετικό ανταγωνισμο.

Στην πραγματικότητα, οι πελάτες έρχονται από πολλά μέρη

In the real world, customers come from more than one direction,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

και οι εταιρείες μπορούν να ανταγωνιστούν

με στρατηγικές μάρκετινγκ,

by differentiating their product line, and with price cuts,

διαφοροποιώντας τα προϊόντα τους

και με εκπτώσεις,

but at the heart of their strategy,

αλλά στο επίκεντρο της στρατηγικής τους

companies like to keep their competition as close as possible.

οι εταιρείες κρατούν τον ανταγωνισμό

όσο το δυνατόν πιο κοντά.