Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Fordító: Emese Virag Lektor: Reka Lorinczy

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

Miért épülnek mindig pont egymás mellé a benzinkutak?

Miért vezethetek egy kilométert anélkül, hogy kávézót találnék,

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

and then stumble across three on the same corner?

majd ugyanazon a sarkon háromba is beleszaladok?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

Miért csoportosulnak a vegyesboltok, a szerelőműhelyek

always seem to exist in groups

és az éttermek egy helyre,

instead of being spread evenly throughout a community?

ahelyett, hogy egyenletesen helyezkednének el egy területen?

While there are several factors

Ugyan számos tényező befolyásolhatja döntésüket,

that might go into deciding where to place your business,

hol helyezik el az üzletüket,

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

de a hasonló cégek csoportosulása egy egyszerű történettel elmagyarázható,

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

amit Hotelling elhelyezkedési modelljének hívunk.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Képzeljék el, hogy jégkrémet árulnak a strandon.

Your beach is one mile long and you have no competition.

A part egy kilométer hosszú, és nincs versenytársuk.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

Hová helyeznék a kocsijukat, hogy a legtöbb terméket értékesítsék?

In the middle.

Középre.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Az a fél kilométeres séta talán sok néhány ember számára

at each end of the beach,

a part két végéről,

but your cart serves as many people as possible.

de a kocsijuk annyi embert szolgál ki, amennyit csak lehet.

One day you show up at work

Egy nap munkakezdéskor

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

Teddy unokatestvérük is megérkezik a partra

with his own ice cream cart.

saját jégkrémes kocsijával.

In fact, he's selling

Mi több,

exactly the same type of ice cream as you are.

pontosan ugyanolyan jégkrémet árul, mint önök.

You agree that you will split the beach in half.

Megegyeznek, hogy két részre osztják a partot.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Azért, hogy egyik vásárlónak se kelljen túl messzire mennie,

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

mindketten 250 méterre helyezkednek el a strand közepétől,

right in the middle of your territory.

pontosan a saját területük közepén.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Teddy a centrumtól 250 méterre északra,

in the middle of Teddy territory.

saját területének közepén áll.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Ezzel az egyezséggel délről mindenki önnél vásárol jégkrémet.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Északról mindenki Teddytől vásárol,

és a strandolók 50%-a középen a legközelebbi kocsihoz sétál.

walk to the closest cart.

No one walks more than a quarter of a mile,

Senki sem sétál 250 méternél többet,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

és mindkét árus a strandolók felének értékesít.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

A játékelméleti szakértők szerint ez a társadalmilag optimális megoldás.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Minimalizálja a legnagyobb távolságot, amit a vásárlóknak meg kell tenniük,

in order to reach an ice cream cart.

hogy elérjék a jégkrémes kocsit.

The next day, when you arrive at work,

A következő nap, mikor munkába mennek,

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

Teddy a strand közepén helyezi el a kocsiját.

You return to your location a quarter mile south of center

Ön visszatér a saját helyére, a központtól 250 méterrel délre,

and get the 25% of customers to the south of you.

és a vásárlók 25%-a megy önhöz, akik délre vannak.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Teddy még mindig megkapja az összes északi vásárlót a saját területén,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

de most már a vásárlóknak csak a 25%-át osztják meg a két kocsi között.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

A jégkrémháború harmadik napján ön korán kimegy a partra,

and set up right in the center of Teddy territory,

és Teddy területének kellős közepén helyezkedik el.

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

Feltételezi, hogy így majd a strandolók 75%-át tudja kiszolgálni,

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

a vásárlók mindössze 25%-át hagyva az unokatestvérének.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Amikor Teddy megérkezik, öntől egy kicsivel délebbre helyezkedik el

stealing all of the southerly customers,

elhalászva az összes déli vásárlót,

and leaving you with a small group of people to the north.

és az északi vásárlók kis csoportját hagyva önnek.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

Ön átköltözik Teddytől 10 lépéssel délebbre, hogy visszanyerje vásárlóit.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Amikor ebédszünetet tart, Teddy 10 lépéssel délebbre megy öntől,

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

és ismét visszanyeri a part távolabbi végén lévő vásárlókat.

Throughout the course of the day,

A nap folyamán

both of you continue to periodically move south

mindketten folytatják a délre vándorlást,

towards the bulk of the ice cream buyers,

a jégkrémvásárlók nagyobb része felé,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

amíg végül mindketten a strand közepén kötnek ki,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

egymásnak háttal, a jégkrémre éhes strandolók 50%-át kiszolgálva.

At this point, you and your competitive cousin

Ezen a ponton ön és versengő unokatestvére

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

eléri a játékelméleti szakértők által Nash-egyensúlynak nevezett pontot,

the point where neither of you can improve your position

ahol egyikük sem javíthat a helyzetén

by deviating from your current strategy.

aktuális stratégiáját követve.

Your original strategy,

Az eredeti stratégia,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

hogy mindketten 250 méterre helyezkedtek el a strand közepétől

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

nem tartott sokáig, mert nem volt Nash-egyensúly.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

Bármelyikük több jégkrémet adott el, ha a másik irányába tolta el a kocsiját.

With both of you now in the center of the beach,

Most, hogy mindketten a strand közepén vannak,

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

nem tudják közelebb helyezni a kocsit a távolabbi vásárlókhoz anélkül,

without making your current customers worse off.

hogy jelenlegi vásárlóik rosszabbul ne járnának.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Ugyanakkor ez a megoldás társadalmilag nem optimális,

since customers at either end of the beach

mivel a strand két végén lévő vásárlóknak

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

többet kell sétálniuk a szükségesnél egy kis édességért.

Think about all the fast food chains,

Gondoljunk a gyorsétterem láncokra,

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

a ruhaüzletekre, a mobiltelefon- boltokra a plázában.

Customers may be better served

A vásárlóknak kedvezőbb lenne

by distributing services throughout a community,

a szolgáltatások elosztása, egy adott területen,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

de ez kiszolgáltatottá teszi az üzleteket az agresszív versenynek.

In the real world, customers come from more than one direction,

A való életben a vásárlók több irányból érkeznek,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

és az üzletek szabadon versenghetnek marketingstratégiájukkal,

by differentiating their product line, and with price cuts,

termékválasztékukkal, vagy árleszállítással,

but at the heart of their strategy,

de stratégiájuk legmélyén,

companies like to keep their competition as close as possible.

a cégek szeretik a versenytársakat olyan közel tartani, amennyire csak lehet.