Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

De ce au competitorii magazinele unul lângă altul? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Traducător: Maria Minodora Corector: Lorena Ciutacu

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

De ce benzinăriile sunt mereu una lângă cealaltă?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

De ce conduc un kilometru fără să găsesc o cafenea,

and then stumble across three on the same corner?

iar apoi găsesc trei una lângă cealaltă?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

De ce magazinele, service-urile auto şi restaurantele

always seem to exist in groups

par să fie mereu în grupuri

instead of being spread evenly throughout a community?

în loc să fie împărţite egal într-o comunitate?

While there are several factors

Deşi câţiva factori vă influenţează decizia de amplasare a afacerii voastre,

that might go into deciding where to place your business,

gruparea companiilor similare sunt explicate

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

prin Modelul lui Hotelling al Concurenţei Spaţiale.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Imaginează-ţi că vinzi îngheţată pe plajă.

Your beach is one mile long and you have no competition.

Plaja are aproape doi kilometri şi nu ai concurenţă.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

Unde plasezi toneta ca să vinzi cel mai mult?

In the middle.

În mijloc.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Drumul de un kilometru poate fi prea lung pentru cei de la capetele plajei,

at each end of the beach,

but your cart serves as many people as possible.

dar toneta ta serveşte cât de mulţi se poate.

One day you show up at work

Într-o zi, ajungi la muncă şi-l vezi pe vărul tău, Teddy,

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

care ajunge la plajă cu toneta lui de îngheţată.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

De fapt, el vinde aceeaşi îngheţată ca şi tine.

exactly the same type of ice cream as you are.

You agree that you will split the beach in half.

Stabiliţi de comun acord să împărţiţi plaja în jumătate.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Ca clienţii să nu meargă prea mult, îţi pui toneta la un sfert de distanţă

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

spre sud, chiar în centrul teritoriului tău.

right in the middle of your territory.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Teddy se plasează la un sfert de distanţă la nord de centru,

in the middle of Teddy territory.

în mijlocul teritoriului său.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Cu acest acord, toţi din sudul tău cumpără îngheţată de la tine.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Toţi din nordul lui Teddy cumpără de la el,

iar cei 50% rămaşi la mijloc, cumpără de la cel mai apropiat.

walk to the closest cart.

Nimeni n-are de mers mai mult de jumătate de kilometru,

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

şi ambii comercianţi vând pentru jumătate din turişti.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

Teoreticienii o consideră soluţia optimă.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Se micşorează numărul maxim de paşi pe care trebuie să-l facă fiecare turist

in order to reach an ice cream cart.

până la tonete.

The next day, when you arrive at work,

A doua zi, când ajungi la muncă, Teddy are toneta în mijlocul plajei.

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

You return to your location a quarter mile south of center

Te întorci la locul tău, la o jumătate de km sud de centru,

and get the 25% of customers to the south of you.

şi ai doar 25% din clienţi, cei din sudul tău.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Teddy încă are toţi clienţii din jumătatea nordică,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

dar acum îi împărţiţi pe cei 25% dintre tonetele voastre.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

În a treia zi a războiului dintre tonete, mergi la plajă devreme

and set up right in the center of Teddy territory,

şi-ţi aşezi toneta chiar în centrul teritoriului lui Teddy

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

și presupui că vei servi cei 75% din turiştii din sudul tău,

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

lăsându-l pe Teddy să vândă celor 25% din nord.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Când ajunge Teddy, se plasează în sudul tău,

stealing all of the southerly customers,

furând toţi clienţii din sud,

and leaving you with a small group of people to the north.

şi lăsându-te cu un mic grup de clienţi în nord.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

Ca să nu fi depăşit, te muţi 10 paşi la sud de Teddy, să-ţi recâştigi clienţii.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Când iei pauza de prânz, Teddy se mută 10 paşi în sudul tău,

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

şi, din nou, îţi fură toţi clienţii până la capătul plajei.

Throughout the course of the day,

Pe parcursul zilei, amândoi continuaţi să vă mutaţi spre sud,

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

spre majoritatea cumpărătorilor,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

până ajungeţi la mijlocul plajei, alături, fiecare servind 50% din turişti.

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

At this point, you and your competitive cousin

În acest punct, tu şi vărul tău competitiv

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

aţi ajuns la ceea ce teoreticienii numesc „Echilibrul Nash”:

the point where neither of you can improve your position

punctul în care niciunul nu-şi poate îmbunătăţi poziţia

by deviating from your current strategy.

prin devierea de la strategia actuală.

Your original strategy,

Strategia iniţială, în care fiecare eraţi la o jumătate de km de mijlocul plajei,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

n-a funcţionat, pentru că nu era un echilibru Nash.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

Oricare puteaţi să vă mutaţi toneta spre celălalt, ca să vindeţi mai mult.

With both of you now in the center of the beach,

Acum, fiind amândoi în mijlocul plajei,

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

dacă vă poziţionaţi către clienţii îndepărtaţi, pierdeţi din cei actuali.

without making your current customers worse off.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Nu mai aveţi o soluţie social optimă, deoarece clienţii de la margine

since customers at either end of the beach

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

trebuie să meargă mai mult decât ar trebui, pentru ceva dulce.

Think about all the fast food chains,

Gândiţi-vă la toate lanţurile de fast-food,

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

buticurile sau magazinele de telefoane din mall.

Customers may be better served

Clienţii sunt serviţi mai bine distribuind serviciile prin comunitate

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

dar asta promovează competiţia agresivă.

In the real world, customers come from more than one direction,

În lumea reală, clienţii vin din mai multe părţi

and businesses are free to compete with marketing strategies,

iar afacerile sunt libere să folosească strategii de marketing

by differentiating their product line, and with price cuts,

prin diferenţierea produselor, şi reducerea preţurilor,

but at the heart of their strategy,

dar în centrul acestor strategii,

companies like to keep their competition as close as possible.

companiilor le place să-şi ţină concurenţa cât mai aproape.