Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

תרגום: Ido Dekkers עריכה: eviatar edlerman

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

למה תחנות דלק תמיד ממוקמות ליד תחנות דלק אחרות?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

למה אני יכול לנהוג קילומטרים בלי למצוא חנות קפה

and then stumble across three on the same corner?

ואז למצוא שלוש באותה הפינה?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

למה תמיד נראה שחנויות מכולת, מוסכים ומסעדות

always seem to exist in groups

קיימים בקבוצות במקום להיות מפוזרים באופן שווה בקהילה?

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

בזמן שיש מספר גורמים שאולי יכנסו לבחירה של מיקום העסק שלכם,

that might go into deciding where to place your business,

מקבצים של חברות דומות יכולים להיות מוסברים על ידי סיפור פשוט

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

שנקרא מודל הוטלינג של תחרות מרחבית.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

דמיינו שאתם מוכרים גלידה בחוף.

Your beach is one mile long and you have no competition.

החוף שלכם הוא באורך קילומטר וחצי ואין לכם תחרות.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

איפה תשימו את העגלה שלכם כדי למכור הכי הרבה מוצר?

In the middle.

במרכז.

The one-half-mile walk may be too far for some people

הליכה של שמונה מאות מטר אולי ארוכה מדי לכמה אנשים

at each end of the beach,

בשני הקצוות של החוף, אבל העגלה שלכם משרתת את כמות האנשים המירבית האפשרית.

but your cart serves as many people as possible.

יום אחד אתם מגיעים לעבודה בדיוק כשבן דודכם טדי מגיע לחוף

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

עם עגלת הגלידה שלו. למעשה, הוא מוכר בדיוק את אותו סוג הגלידה שאתם מוכרים.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

אתם מסכימים לחלק את החוף לשניים.

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

כדי להבטיח שלקוחות לא יצטרכו ללכת רחוק מדי

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

אתם מתמקמים 400 מטר מדרום למרכז החוף,

right in the middle of your territory.

בדיוק במרכז האזור שלכם.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

טדי מתמקם 400 מטר מצפון למרכז,

in the middle of Teddy territory.

באמצע השטח של טדי.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

עם ההסכם הזה, כל אחד מדרום לכם קונה גלידה מכם.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

כל מי שמצפון לטדי קונה ממנו, וב50% מהחוף בינכם

walk to the closest cart.

הם הולכים לעגלה הקרובה. אף אחד לא הולך יותר מ400 מטר,

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

ושני המוכרים מוכרים לחצי מהאנשים בחוף.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

תאורטיקני תאוריית המשחקים מחשיבים את זה כפיתרון האופטימלי מבחינה חברתית.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

זה מפחית את מספר הצעדים המקסימלי שכל מבקר יצטרך ללכת

in order to reach an ice cream cart.

כדי להגיע לעגלת גלידה.

The next day, when you arrive at work,

ביום הבא, אתם מגיעים לעבודה,

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

וטדי מיקם את העגלה שלו במרכז החוף.

You return to your location a quarter mile south of center

אתם חוסרים למיקום שלכם 400 מטר מהמרכז

and get the 25% of customers to the south of you.

ומקבלים 25% מהלקוחות לדרומכם.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

טדי עדיין מקבל את כל הלקוחות בצפון האזור שלו,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

אבל עכשיו אתם חולקים את 25% האנשים בין שתי העגלות.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

ביום השלישי למלחמת הגלידה, אתם מגיעים לחוף מוקדם,

and set up right in the center of Teddy territory,

ונכנסים ישר למרכז השטח של טדי,

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

בהנחה שאתם משרתים 75% מהאנשים לדרומכם,

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

ומשאירים לבן דודכם למכור ל25% מהלקוחות בצפון.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

בשטדי מגיע, הוא נעמד מעט דרומה מכם

stealing all of the southerly customers,

גונב לכם את הלקוחות הדרומיים, ומשאיר לכם קבוצה קטנה של לקוחות בצפון.

and leaving you with a small group of people to the north.

כדי שלא ינצח אתכם, אתם זזים 10 צעדים דרומית לטדי כדי לזכות בלקוחות שלכם.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

כשאתם לוקחים הפסקה באמצע היום, טדי זז 10 צעדים דרומית לכם,

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

ושוב, גונב בחזרה את כל הלקוחות בצד הרחוק של החוף.

Throughout the course of the day,

בהמשך מהלך היום, שניכם ממשיכים באופן מחזורי לנוע דרומה

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

לכיוון רוב קוני הגלידה,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

עד ששניכם מגיעים בסופו של דבר למרכז החוף,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

גב אל גב, כל אחד משרת 50% מהולכי החוף הרעבים לגלידה.

At this point, you and your competitive cousin

בנקודה זו, אתה והמתחרה ובן הדוד התחרותי שלך הגעתם למה שהתאורטיקנים קוראים לו שיוויון נאש

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

הנקודה בה אף אחד מכם לא יכול לשפר את העמדה שלו על ידי סטיה מהאסטרטגיה הנוכחית שלו.

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

האסטרטגיה המקורית שלכם, בה הייתם מרוחקים 400 מטר ממרכז החוף,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

לא האריכה זמן, מפני שהיא לא היתה שוויון נאש.

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

כל אחד מכם היה יכול להזיז את העגלה שלו לכיוון השני כדי למכור יותר גלידה.

With both of you now in the center of the beach,

כששניכם עכשיו במרכז החוף,

אתם לא יכולים למקם את העגלה שלכם קרוב יותר ללקוחות המרוחקים מכם

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

בלי להרע ללקוחות הנוכחיים.

However, you no longer have a socially optimal solution,

אבל, אין לכם יותר פיתרון אופטימלי חברתית,

since customers at either end of the beach

מאחר ולקוחות בשני צידי החוף המרוחקים

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

צריכים ללכת יותר מהצורך כדי להגיע לפינוק המתוק.

Think about all the fast food chains,

חשבו על כל מסעדות המזון המהיר, חנויות הבגדים, או חנויות טלפונים סלולאריים בקניון.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

לקוחות אולי יקבלו שרות טוב יותר כל ידי חלוקת השרות ברחבי הקהילה,

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

אבל זה משאיר את העסקים פגיעים יותר לתחרות אגרסיבית.

In the real world, customers come from more than one direction,

בעולם האמיתי, לקוחות באים מיותר מכיוון אחד,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

ועסקים חופשיים להתחרות עם אסטרטגיות שיווק,

by differentiating their product line, and with price cuts,

על ידי בידול קו המוצרים שלהם, ועם הנחות,

אבל לב האסטרטגיה שלהם, חברות אוהבות לשמור על התחרות

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

קרובה ככל האפשר.