Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

ライバル店が近くにできるのはなぜか？

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

翻訳: Takahiro Shimpo 校正: Yasushi Aoki

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

ガソリンスタンドがよく 並んで立っているのはなぜだろう？

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

喫茶店が全然ないなぁ と思っていたら

and then stumble across three on the same corner?

１箇所に何件も集まっているのは なぜだろう？

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

スーパーやレストランや 自動車修理工場が

always seem to exist in groups

ばらばらじゃなくて 同じ場所に集まって いるように見えるのはなぜだろう？

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

お店を開く場所を選ぶポイントは いくつもあるけど

that might go into deciding where to place your business,

同じような店が １箇所に集まる 理由を説明してくれるのが

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

「ホテリングの立地競争モデル」だ 例えば君が

Imagine that you sell ice cream at the beach.

ビーチでアイスを売るとして

Your beach is one mile long and you have no competition.

ビーチの長さは1000m 競争相手はいないものとしよう

Where would you place your cart in order to sell the most product?

たくさん売るには カートを どこに置けばいいだろう？

In the middle.

真ん中だね

The one-half-mile walk may be too far for some people

ビーチの両端からは500m 端っこの人には

at each end of the beach,

少し遠くなるけど 一番お客さんが集まるはずだ

but your cart serves as many people as possible.

ある日 ビーチに行くと いとこのテッド君がいて

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

君とそっくり同じ アイスを売っている

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

２人はビーチを半分こ することにして

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

お客さんが あんまり 歩かずにすむように

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

２人とも それぞれの領分の 真ん中にカートを置くことにした

right in the middle of your territory.

君は 南半分の真ん中に

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

テッド君は 北半分の真ん中に

in the middle of Teddy territory.

カートを移動した

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

君のカートより南の人は 君のカートに来るし

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

テッド君のカートより北の人は テッド君のカートに行く

walk to the closest cart.

間にいる人は 近い方に買いに行くから 250m以上歩く人はいないし

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

お客さんを半分ずつに 分け合ったことになる

Game theorists consider this a socially optimal solution.

ゲーム理論では こういうのを 「社会的最適解」と呼んでいる

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

全てのお客さんが アイスを買うために

in order to reach an ice cream cart.

歩く距離が最小に なっているんだ

The next day, when you arrive at work,

次の日 ビーチに 来てみると

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

テッド君が ビーチの真ん中で アイスを売っていた

You return to your location a quarter mile south of center

君は昨日と同じ 南1/4のところに行った

and get the 25% of customers to the south of you.

君のところへは 南の25%のお客さんが来る

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

テッド君の方は 北半分の お客さん全部に加えて

but now you split the 25% of people in between the two carts.

２人の間の25%のお客さんの 一部も取ることになった

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

アイス戦争の３日目 先にビーチに着いた君は

and set up right in the center of Teddy territory,

テッド君の領分の 真ん中にカートを置くことにした

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

これで南の75%の お客さんを独占でき

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

テッド君のお客さんは 北の25%だけになると思った

When Teddy arrives, he sets up just south of you

でも後から来たテッド君が 君のすぐ南にカートを置いたので

stealing all of the southerly customers,

南のお客さんを全員持って行かれ 残ったのは北の一部だけになった

and leaving you with a small group of people to the north.

お客を取り返そうと テッド君の10歩南に移動したけど

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

お昼の休憩中に テッド君が 君のさらに10歩南に行ったので

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

また南のお客さんを 取られてしまった

Throughout the course of the day,

こうして２人は 一日中 より多くのお客さんを得ようと

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

南へ 南へと 移動することになった

until both of you eventually end up at the center of the beach,

最終的には ビーチの真ん中で 背中合わせになって

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

お客さんを半分ずつ 分け合うことになった

At this point, you and your competitive cousin

これがゲーム理論でいう 「ナッシュ均衡」だ

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

お互い作戦をどう変えても 状況を有利にできない状態ということだ

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

中央から250mにカートを置く 最初のやり方は

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

ナッシュ均衡じゃなかったので 長続きしなかった

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

アイスをもっと売りたければ 相手の方に近づけばいいので

With both of you now in the center of the beach,

２人ともビーチの 真ん中まで来ることになる

遠くのお客さんの方へ 移動すると

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

お客さんは減ってしまうんだ

However, you no longer have a socially optimal solution,

でもこれは 社会的最適解 ではなく

since customers at either end of the beach

ビーチの端っこの人は

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

アイスを買うために 遠くまで歩かなければならない

Think about all the fast food chains,

ショッピングセンターのファストフード店や 洋服屋さん 携帯屋さんを考えてみるといい

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

地域の中で お店が均等に 散らばっていたら便利だけど

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

厳しい競争の元では お店にとって 不利になってしまうんだ

In the real world, customers come from more than one direction,

現実には お客さんは 色んな方向から来るし

and businesses are free to compete with marketing strategies,

店は 製品を差別化したり 安く売ったり

by differentiating their product line, and with price cuts,

戦略を変えて 自由に競争できる

でも一番大切なのは 競争相手との距離を

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

できるだけ近く することなんだ