Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Perché i concorrenti aprono negozi uno vicino all'altro? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Traduttore: Anna Cristiana Minoli Revisore: Ana María Pérez

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

Perché i benzinai si piazzano sempre accanto ad altri benzinai?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

Com'è possibile che posso guidare per 2 chilometri senza trovare un bar

and then stumble across three on the same corner?

e improvvisamente trovarne tre allo stesso angolo di strada?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

Perché i negozi di alimentari, i meccanici e i ristoranti

always seem to exist in groups

sembrano esistere sempre in gruppo invece di essere sparsi uniformemente nella comunità?

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

Mentre ci sono diversi fattori che potrebbero influire sulla decisione di dove posizionare un negozio,

that might go into deciding where to place your business,

i raggruppamenti di attività simili si possono spiegare con una storia molto semplice

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

chiamata Modello di Hotelling di concorrenza nella localizzazione.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Immaginate di vendere gelati in spiaggia.

Your beach is one mile long and you have no competition.

La vostra spiaggia è lunga un paio di chilometri e non c'è concorrenza.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

Dove posizionereste il carrello per vendere più prodotto?

In the middle.

In mezzo.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Il primo chilometro potrebbe essere troppo lontano per alcuni

at each end of the beach,

alle estremità della spiaggia, ma il vostro carrello può servire il maggior numero di persone.

but your cart serves as many people as possible.

Un giorno vi presentate al lavoro proprio mentre vostro cugino Teddy sta arrivando in spiaggia

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

con il suo carrello dei gelati. Anzi, sta vendendo esattamente lo stesso tipo di gelato che vendete voi.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

Vi mettete d'accordo per spartirvi la spiaggia.

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Per fare in modo che i consumatori non debbano camminare troppo

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

posizionate il carrello a 500 metri dal centro della spiaggia,

right in the middle of your territory.

proprio in mezzo al vostro territorio.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Teddy si posiziona a 500 metri a nord del centro,

in the middle of Teddy territory.

nel mezzo del suo territorio.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Con questo accordo, tutti quelli che sono a sud rispetto a voi comprano il gelato da voi.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Tutti coloro che sono a nord di Teddy comprano il gelato da lui e il 50% dei bagnanti al centro

walk to the closest cart.

si rivolge al carrello più vicino. Nessuno si sposta più di 500 metri

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

e entrambi i venditori vendono alla metà dei bagnanti.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

La Teoria dei Giochi la considera una soluzione socialmente ottimale.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Minimizza il numero massimo di passi che ogni visitatore deve fare

in order to reach an ice cream cart.

per poter raggiungere un carrello del gelato.

The next day, when you arrive at work,

Il giorno successivo arrivate al lavoro

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

e Teddy ha posizionato il suo carrello in mezzo alla spiaggia.

You return to your location a quarter mile south of center

Tornate alla vostra posizione a 500 metri a sud del centro

and get the 25% of customers to the south of you.

e vi prendete il 25% dei consumatori che avete a sud.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Teddy prende ancora tutti i consumatori a nord del suo territorio,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

ma ora vi dividete il 25% delle persone in mezzo ai due carrelli.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

Il terzo giorno della guerra dei gelati arrivate in spiaggia presto

and set up right in the center of Teddy territory,

e vi posizionate proprio in mezzo al territorio di Teddy,

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

supponendo di servire il 75% dei bagnanti che avete a sud,

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

lasciando a vostro cugino la vendita al 25% dei consumatori a nord.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Quando arriva Teddy si posiziona proprio sotto di voi

stealing all of the southerly customers,

rubandovi tutti i consumatori a sud, lasciandovi solo un gruppetto di persone a nord.

and leaving you with a small group of people to the north.

Per non essere da meno, vi spostate di 10 passi a sud di Teddy per riconquistare consumatori.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Durante la pausa pranzo Teddy si trascina una decina di passi sotto di voi,

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

e di nuovo, vi ruba tutti i consumatori all'estremità della spiaggia.

Throughout the course of the day,

Durante il giorno entrambi continuate a spostarvi regolarmente a sud

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

verso la massa di consumatori di gelato,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

finché entrambi finite al centro della spiaggia,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

come all'inizio, ognuno di voi serve il 50% dei bagnanti affamati.

At this point, you and your competitive cousin

A questo punto, voi e vostro cugino concorrente avete raggiunto quello che la teoria dei giochi chiama Equilibrio di Nash -

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

il punto in cui nessuno di voi può migliorare la posizione modificando la strategia attuale.

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

La vostra strategia originale, in cui eravate ognuno a 500 metri dal centro della spiaggia,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

non è durata, perché non era un Equilibrio di Nash.

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

Ciascuno di voi poteva spostare il carrello verso l'altro per vendere più gelato.

With both of you now in the center of the beach,

Ora che siete entrambi al centro della spiaggia,

non potete riposizionare il vostro carrello più vicino al consumatore più lontano

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

senza allontanarvi dai vostri clienti attuali.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Eppure, non siete più in una posizione socialmente ottimale

since customers at either end of the beach

visto che i consumatori alle estremità della spiaggia

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

devono camminare di più per avere un gelato.

Think about all the fast food chains,

Pensate a tutte quelle catene di fast food, negozi di abbigliamento, o chioschi al centro commerciale.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

I clienti potrebbero essere serviti meglio da servizi distribuiti nella comunità

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

ma renderebbe le attività vulnerabili ad una concorrenza aggressiva.

In the real world, customers come from more than one direction,

Nel mondo reale i consumatori arrivano da più di una direzione,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

e le attività sono libere di competere con strategie di marketing

by differentiating their product line, and with price cuts,

differenziando le linee di prodotto e con tagli prezzo,

ma alla base della loro strategia, alle aziende piace avere i propri concorrenti

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

il più vicino possibile.