Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Dlaczego konkurenci otwierają sklepy obok siebie? - Jac de Haan

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Tłumaczenie: Maciej Dowgiałło Korekta: Capa Girl

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

Dlaczego stacje benzynowe buduje się jedna przy drugiej?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

Dlaczego można przejechać kilkometry nie mijając żadnej kawiarni,

and then stumble across three on the same corner?

żeby natknąć się na trzy na jednym rogu?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

Dlaczego sklepy spożywcze, warsztaty samochodowe czy restauracje

always seem to exist in groups

zawsze wydają się grupować zamiast równo rozmieszczać w społeczności?

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

Mimo że wiele czynników wpływa na wybór lokalizacji przedsiębiorstwa,

that might go into deciding where to place your business,

grupowanie podobnych firm prosto wyjaśnia teoria

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

zwaną modelem konkurencji przestrzennej Hotellinga.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Wyobraź sobie, że sprzedajesz na plaży lody.

Your beach is one mile long and you have no competition.

Twoja plaża jest długości kilometra i nie masz żadnej konkurencji.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

Gdzie umieściłbyś swój wózek, żeby sprzedawać jak najwięcej?

In the middle.

Pośrodku.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Półkilometrowy spacer może na niektórych być zbyt daleki,

at each end of the beach,

ale twój wózek obsłuży największą liczbę klientów.

but your cart serves as many people as possible.

Pewnego dnia na plaży pojawia się z wózkiem twój kuzyn Teddy.

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

Co więcej, sprzedaje dokładnie te same lody co ty.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

Uzgadniacie, że podzielicie się plażą po połowie.

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Żeby klient nie musiał chodzić zbyt daleko

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

ustawiasz swój wózek w ćwierć kilometra na południe od środka plaży,

right in the middle of your territory.

dokładnie w środku swojego terytorium.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Teddy ustawia się ćwierć kilometra na północ od środka,

in the middle of Teddy territory.

na środku swojego terytorium.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

Dzięki tej umowie, każdy w południowej części kupuje twoje lody.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Każdy na północ od Teddiego, a 50% plażowiczów pośrodku

walk to the closest cart.

podchodzi do najbliższego z wózków. Nikt nie musi daleko chodzić,

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

a obaj sprzedawcy obsługują po połowie plażowiczów.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

Teoretycy gier uważają to rozwiązanie za społecznie optymalne.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Minimalizuje ono maksymalną liczbę kroków, które musi przejść odwiedzający,

in order to reach an ice cream cart.

aby dotrzeć do wózka z lodami.

The next day, when you arrive at work,

Następnego dnia przychodzisz do pracy,

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

a Teddy ustawił swój wózek na środku plaży.

You return to your location a quarter mile south of center

Powracasz do swojej lokalizacji ćwierć kilometra na południe od środka

and get the 25% of customers to the south of you.

i obsługujesz 25% klientów na południe od siebie.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

Teddy wciąż obsługuje wszystkich klientów ze swojego terytorium,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

ale teraz dzielicie się 25% ludności z lini pomiędzy wózkami.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

W trzeci dzień lodowej wojny, to ty przychodzisz na plażę wcześniej,

and set up right in the center of Teddy territory,

i ustawiasz się dokładnie pośrodku terytorium Teddiego,

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

zakładając, że obsłużysz 75% plażowiczów z południa,

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

zostawiając kuzynowi 25% klientów na północy.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Przybywa Teddy i ustawia się zaraz na południe od ciebie,

stealing all of the southerly customers,

odbierając ci wszystkich klientów z południa, zostawiając cię z małą grupką ludzi na północy.

and leaving you with a small group of people to the north.

Żeby nie być gorszym, przesuwasz się 10 kroków na południe od Teddiego, aby odzyskać klientów.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Kiedy robisz sobie przerwę, Teddy zakrada się 10 kroków na południe,

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

i po raz kolejny kradnie wszystkich klientów, ąż do końca plaży.

Throughout the course of the day,

W ciągu dnia oboje kolejno przesuwacie się na południe

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

w kierunku większej masy kupujących lody,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

dopóki obaj nie znajdziecie się w centrum plaży,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

jeden po drugim, obsługując po 50% spragnionych lodów plażowiczów.

At this point, you and your competitive cousin

W tym momencie ty oraz twój kuzyn konkurent osiągnęliście to, co w teorii gier nazywane jest Równowagą Nasha,

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

gdzie żaden z was nie może poprawić swojej pozycji, odchodząc od aktualnie obranej strategii.

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

Strategia pierwotna, gdzie każdy oddalony był o ćwierć mili od środka plaży

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

nie przetrwała, bo nie była ona Równowagą Nasha.

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

Każdy z was mógł przemieścić swój wózek bliżej drugiego, aby sprzedawać więcej lodów.

With both of you now in the center of the beach,

Teraz, kiedy obaj jesteście na środku plaży,

nie możecie już przemieścić wózka bliżej najodleglejszych klientów

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

bez utraty większej ilości obecnych.

However, you no longer have a socially optimal solution,

Jednakże, brak już rozwiązania optymalnego społecznie,

since customers at either end of the beach

ponieważ klienci z obu końców plaży

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

muszą iść dalej niż jest to konieczne, aby dostać swój przysmak.

Think about all the fast food chains,

Pomślmy o restauracjach, butikach czy punktach telefonii komórkowej w centrach handlowych.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

Klienci mieliby lepszą obsługę poprzez rozmieszczenie punktów usług po równo w społeczności,

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

ale to naraziłoby firmy na ataki agresywnej konkurencji.

In the real world, customers come from more than one direction,

W prawdziwym świecie klienci przychodzą z więcej niż jednego kierunku,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

a firmy mogą konkurować poprzez strategie marketingowe,

by differentiating their product line, and with price cuts,

urozmaicając ofertę produktów albo obniżając ceny,

ale tak naprawdę strategią jest to, że lubią trzymać konkurentów

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

tak blisko jak tylko się da.