Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

왜 경쟁사들은 가게를 서로 이웃해서 둘까? - 쟈끄 드 한(Jac de Haan )

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

번역: K Bang 검토: Woo Hwang

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

왜 주유소는 항상 다른 주유소 옆에 짓는걸까요?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

커피 숍을 찾지 못하고 몇 킬로를 달리다가도

and then stumble across three on the same corner?

왜 갑자기 한 모퉁이에 3개나 되는 커피숍을 발견하게 되는 걸까요?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

식료품점이나 자동차 정비소, 식당 같은 것들은

always seem to exist in groups

왜 항상 지역 전체에 똑같이 퍼져있지 않고 무리지어 있는걸까요?

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

사업을 어디에서 할 것인가를 결정하는데는 고려해야 할 것들이 여러가지 있겠지만,

that might go into deciding where to place your business,

비숫한 회사들이 한군데 모여있는 것은 "공간 경쟁에 대한 호텔링의 모형"이라는

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

아주 간단한 이론으로 설명할 수 있어요. * 호텔링의 법칙(Hotelling's Law): Harold Hotelling이라는 수리경제학자가 만든 법칙으로 생산자들은 가능한 유사한 제품을 만들려고하는 경향이 있다는 이론.

Imagine that you sell ice cream at the beach.

여러분이 해변에서 아이스크림을 팔고 있다고 가정해 보죠.

Your beach is one mile long and you have no competition.

해변은 1.6킬로미터 길이에 경쟁자도 없다고 해보죠.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

아이스크림을 가장 많이 팔려면 가게를 어디에 두어야 할까요?

In the middle.

가운데겠죠.

The one-half-mile walk may be too far for some people

그 반인 800미터는 해변의 끝에서 걷기에 조금 멀 수도 있지만

at each end of the beach,

그래야 최대한 많은 사람들에게 물건을 팔 수 있어요.

but your cart serves as many people as possible.

어느날 장사를 하러 갔더니 사촌인 테디가 해변에 나타납니다.

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

자기 아이스크림 수레를 끌고요. 사실 테디는 똑같은 아이스크림을 팔고 있거든요.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

그래서 두 사람은 해변을 반으로 나눠 장사하기로 합의합니다.

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

그래서 손님이 너무 멀리 걷지 않도록

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

당신은 남쪽 해변의 중간 지점인 400미터 지점에 가게를 두었어요.

right in the middle of your territory.

서로 약속한 영역의 정 중앙이었죠.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

테디는 복쪽 400미터 지점에 가게를 두었구요.

in the middle of Teddy territory.

그가 맡은 북쪽 영역의 정 중앙 지점이죠.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

이렇게 합의를 했을 때, 남쪽의 모든 사람들은 여러분에게서 아이스크림을 삽니다.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

테디가 맡은 북쪽의 모든 사람들은 테디에게서 사겠죠. 그리고 그 사이에 있는 50% 사람들은

walk to the closest cart.

더 가까운 쪽으로 아이스크림을 사러 갑니다. 400미터 이상은 걸을 필요가 없는거죠.

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

이렇게 하면 두 가게에서는 반씩 사람들을 나눠 팔고 있는 셈이 되는거죠.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

게임이론가들은 이런 상태를 사회적으로 최적화된 해결책이라고 하죠.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

그렇게 하면 아이스크림 가게까지 어떤 손님도 최대한

in order to reach an ice cream cart.

걸어야 하는 거리를 가장 짧게 만들 수 있어요.

The next day, when you arrive at work,

다음날, 해변에 가보니

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

테디가 가게를 해변의 가운데 쪽으로 옮겼습니다.

You return to your location a quarter mile south of center

여러분은 남쪽 400미터 지점에 있는 가게로 갔더니

and get the 25% of customers to the south of you.

여러분 보다 남쪽에 있는 25%의 손님을 대상으로 하고 있는데

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

테디는 여전히 자신의 북쪽 영역에 잇는 손님을 모두 상대하고 있는거에요.

but now you split the 25% of people in between the two carts.

그래서 이제는 두 가게 사이에 있는 나머지 25%의 손님을 둘이서 양분하게 된거죠.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

아이스크림 전쟁의 3일 째, 여러분이 해변에 먼저 나갑니다.

and set up right in the center of Teddy territory,

그리고는 테디의 영역 정 중앙에 자리를 잡죠.

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

그러면 그 자리의 남쪽에 있는 75% 손님을 상대할 수 있을고라 생각한거죠.

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

테디에게는 복쪽에 있는 손님들중 25%만 남겨진거죠.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

테디가 와서는 가게를 여러분들의 자리 바로 아래로 옮깁니다.

stealing all of the southerly customers,

그렇게 하면 남쪽 손님들을 모두 차지하고, 여러분에게는 북쪽 손님들 중 일부만 남게 되는거죠.

and leaving you with a small group of people to the north.

질수는 없으니까, 여러분은 다시 테디의 남쪽 10걸음 정도 위치로 옮겨서 다시 남쪽 손님을 다 얻게 되는거죠.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

낮에 쉬고 있는데, 이번에는 테디가 여러분의 가게 남쪽으로 10 걸음쯤 자리에 다시 자리를 잡습니다.

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

그렇게 해서 해변 끝까지 모든 손님을 차지하겠다는거죠.

Throughout the course of the day,

하루 종일, 두사람은 계속해서 손님이 많은 남쪽으로

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

조금씩 움직여 갑니다.

until both of you eventually end up at the center of the beach,

그래서 결국 두 사람은 남쪽 지역의 정중앙에 멈추게 되죠.

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

다시 아이스크림을 먹고 싶어 하는 손님들을 반반씩 차지하게 됩니다.

At this point, you and your competitive cousin

여기서 당신과 그 경쟁자인 테디는 게임이론가들이 말하는 내쉬의 평형점에 도달하게 된거에요. * 내쉬(John Forbes Nash): 미국의 수학자. 평균점 이론등으로 노벨경제학상을 받았으며, 영화 "뷰티플 마인드"의 실제 주인공.

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

이 지점은 어느 누구도 지금 현재의 전략을 바꿔 자리를 움직여도 판매가 더 좋아지지 않는 곳이죠.

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

각자가 해변의 400미터 지점에 위치하기로 했던 원래의 전략은

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

오래가지 않아요. 그건 내쉬의 평형점이 아니거든요.

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

두 사람중 누구든 아이스크림을 팔러 움직일 수는 있지만

With both of you now in the center of the beach,

두 사람 모두 해변의 중앙에 자리했기 때문에

현재의 대상 손님을 잃지 않으면서 더 멀리 있는 손님에게

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

가까이 움직일 수가 없는 겁니다.

However, you no longer have a socially optimal solution,

하지만, 이제는 더 이상 사회적으로 최적화된 지점은 아니죠.

since customers at either end of the beach

왜냐하면 해변의 양쪽 끝에 있는 손님들은

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

달콤한 아이스크림을 맛보려고 필요보다 더 많이 걸어야 하니까요.

Think about all the fast food chains,

패스트 푸드 체인점이나 옷가게, 작은 좌판 가게 같은 것을 생각해 보세요.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

전체 지역에 넓게 퍼뜨리면 손님들에게는 더 편할텐데도

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

그렇게 하면 사업은 공격적인 경쟁자에게 취약하게 됩니다.

In the real world, customers come from more than one direction,

실제 세상에서 손님들은 여러 방향에서 오고

and businesses are free to compete with marketing strategies,

사업체는 경쟁적인 마케팅 전략에서 자유로워요.

by differentiating their product line, and with price cuts,

자신의 생산 라인을 바꾸기도 하고 가격을 내리기도 하죠.

그렇지만 각자의 전략의 핵심에는 경쟁자들을 가능한

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

가까이 두기를 좋아합니다.