Why do competitors open their stores next to one another? - Jac de Haan

Почему конкуренты устанавливают свои магазины рядом друг с другом? — Жак де Хаан

Translator: tom carter Reviewer: Bedirhan Cinar

Переводчик: Kateryna Mysak Редактор: Alex Delizonas

Why are gas stations always built right next to other gas stations?

Почему заправочные станции всегда строят рядом друг с другом?

Why can I drive for a mile without finding a coffee shop

Почему иногда можно проехать километры в поисках кафе,

and then stumble across three on the same corner?

а потом наткнуться сразу на три на одном и том же углу?

Why do grocery stores, auto repair shops and restaurants

Почему магазины, авторемонт или рестораны

always seem to exist in groups

всегда стоят группами, а не распространены равномерно по району?

instead of being spread evenly throughout a community?

While there are several factors

Есть несколько факторов, влияющих на выбор позиции вашего бизнеса,

that might go into deciding where to place your business,

но то, почему компании размещаются рядом, можно легко объяснить понятием

clusters of similar companies can be explained by a very simple story

called Hotelling's Model of Spatial Competition.

«Модель линейного города Хотеллинга».

Imagine that you sell ice cream at the beach.

Представьте себе, что вы продаёте мороженое на пляже.

Your beach is one mile long and you have no competition.

Ваш пляж длиной километр, и у вас нет конкуренции.

Where would you place your cart in order to sell the most product?

Где бы вы поставили ваш лоток, чтобы продать максимум продукта?

In the middle.

Посредине.

The one-half-mile walk may be too far for some people

Полкилометра пешком может быть слишком далеко для тех, кто в конце пляжа,

at each end of the beach,

но так вы обслуживаете максимальное количество людей.

but your cart serves as many people as possible.

Однажды вы выходите на работу и видите: ваш кузен Тедди тоже явился на пляж.

One day you show up at work

just as your cousin Teddy is arriving at the beach

У него собственный лоток мороженого. Он продаёт то же мороженое, что и вы.

with his own ice cream cart.

In fact, he's selling

exactly the same type of ice cream as you are.

Вы договариваетесь поделить пляж на две половины.

You agree that you will split the beach in half.

In order to ensure that customers don't have to walk too far

Для того, чтобы покупателям не пришлось идти слишком далеко,

you set up your cart a quarter mile south of the beach center,

вы установили лоток на полкилометра южнее от центра пляжа,

right in the middle of your territory.

прямо в центре вашей территории.

Teddy sets up a quarter mile north of the center,

Тедди устанавливает свой лоток полкилометра к северу от центра,

in the middle of Teddy territory.

в середине своей территории.

With this agreement, everyone south of you buys ice cream from you.

При этой договорённости все покупатели к югу от вас покупают мороженое у вас.

Everyone north of Teddy buys from him, and the 50% of beachgoers in between

Все, кто севернее Тедди, покупают у него, а 50% тех, кто между вами

walk to the closest cart.

идут к тому, кто ближе. Никто не проходит больше полкилометра,

No one walks more than a quarter of a mile,

and both vendors sell to half of the beachgoers.

а каждый продавец сбывает мороженое половине отдыхающих.

Game theorists consider this a socially optimal solution.

Учёные в области теории игр считают это социально оптимальным решением.

It minimizes the maximum number of steps any visitor must take

Оно сокращает максимальное количество шагов, которое должен пройти каждый покупатель,

in order to reach an ice cream cart.

чтобы дойти до лотка с мороженым.

The next day, when you arrive at work,

На следующий день вы являетесь на работу,

Teddy has set up his cart in the middle of the beach.

а Тедди уже поставил свой лоток в середине пляжа.

You return to your location a quarter mile south of center

Вы возвращаетесь к вашему старому месту, полкилометра к югу от центра,

and get the 25% of customers to the south of you.

и получаете 25% покупателей к югу от вас.

Teddy still gets all of the customers north in Teddy territory,

К Тедди по-прежнему приходят все покупатели с северной части,

but now you split the 25% of people in between the two carts.

но теперь вы делите 25% людей между двумя лотками.

Day three of the ice cream wars, you get to the beach early,

На третий день «войны мороженого» вы приходите на пляж пораньше

and set up right in the center of Teddy territory,

и ставите лоток прямо в центре территории Тедди,

assuming you'll serve the 75% of beachgoers to your south,

ожидая продать мороженое 75% отдыхающих к югу от вас,

leaving your cousin to sell to the 25% of customers to the north.

оставляя вашему кузену 25% покупателей к северу от него.

When Teddy arrives, he sets up just south of you

Когда приходит Тедди, он становится непосредственно к югу от вас,

stealing all of the southerly customers,

тем самым отобрав у вас всех «южных», и оставив вам небольшую группу на севере.

and leaving you with a small group of people to the north.

Чтобы не отстать и вернуть ваших клиентов, вы перемещаетесь на 10 шагов к югу от Тедди.

Not to be outdone, you move 10 paces south of Teddy to regain your customers.

When you take a mid-day break, Teddy shuffles 10 paces south of you,

Во время вашего перерыва Тедди двигается на 10 шагов к югу от вас

and again, steals back all the customers to the far end of the beach.

и снова отбирает всех клиентов в дальнем конце пляжа.

Throughout the course of the day,

В течение дня вы оба периодически двигаетесь на юг,

both of you continue to periodically move south

towards the bulk of the ice cream buyers,

к основной части покупателей мороженого,

until both of you eventually end up at the center of the beach,

пока вы оба в итоге не оказываетесь в центре пляжа,

back to back, each serving 50% of the ice-cream-hungry beachgoers.

спина к спине, и каждый обслуживает 50% отдыхающих в поисках мороженого.

At this point, you and your competitive cousin

Теперь вы и ваш кузен-конкурент достигли точки, которую называют «равновесием Нэша»,

have reached what game theorists call a Nash Equilibrium -

the point where neither of you can improve your position

при котором никто из вас не может улучшить своё положение, изменив текущую позицию.

by deviating from your current strategy.

Your original strategy,

Ваша первоначальная стратегия, где каждый находился в полкилометре от середины пляжа,

where you were each a quarter mile from the middle of the beach,

не устояла, потому что не было «равновесия Нэша».

didn't last, because it wasn't a Nash Equilibrium.

Either of you could move your cart towards the other to sell more ice cream.

Вы оба могли бы переместить лоток друг к другу, чтобы продать больше мороженого.

With both of you now in the center of the beach,

Если вы оба находитесь в центре пляжа,

вы не захотите перемещать лоток к дальним покупателям,

you can't reposition your cart closer to your furthest customers

without making your current customers worse off.

рискуя потерять нынешних клиентов.

However, you no longer have a socially optimal solution,

С другой стороны ваше решение социально не оптимально,

since customers at either end of the beach

так как покупатели на обоих концах пляжа

have to walk further than necessary to get a sweet treat.

должны идти дальше, чем необходимо, чтобы получить желаемое лакомство.

Think about all the fast food chains,

Подумайте о всех забегаловках, магазинах одежды или киосках мобильный связи на больших улицах.

clothing boutiques, or mobile phone kiosks at the mall.

Customers may be better served

Возможно, клиентам было бы удобнее иметь один сервис в каждом районе или квартале,

by distributing services throughout a community,

but this leaves businesses vulnerable to aggressive competition.

но тогда предприятия были бы подвержены агрессивной конкуренции.

In the real world, customers come from more than one direction,

В реальном мире клиенты приходят из нескольких направлений,

and businesses are free to compete with marketing strategies,

а предприятия могут конкурировать, пользуясь маркетинговыми стратегиями,

by differentiating their product line, and with price cuts,

делая свои продукты более привлекательными или снижая цены,

но важнее всего прочего, эти компании любят держать конкурентов

but at the heart of their strategy,

companies like to keep their competition as close as possible.

как можно ближе к себе.