Jose Miguel Sokoloff: How we used Christmas lights to fight a war | TED

Хосе Мигель Соколофф: Как гирлянды убедили боевиков сложить оружие

Переводчик: Valeria Solovyova Редактор: Aliaksandr Autayeu

So, I thought a lot about the first word I'd say today,

Я много думал о первом слове, которое произнесу сегодня,

and I decided to say "Colombia."

и решил, что я начну со слова «Колумбия».

And the reason, I don't know how many of you have visited Colombia,

Потому что я не знаю многие ли из вас бывали в Колумбии,

but Colombia is just north of the border with Brazil.

Колумбия находится сразу к северу от границы с Бразилией.

It's a beautiful country

Это красивая страна

with extraordinary people, like me and others -- (Laughter) --

с экстраординарными людьми, такими как я и другими — (Смех) —

and it's populated with incredible fauna, flora.

и заселена невероятной флорой и фауной.

It's got water; it's got everything to be the perfect place.

Здесь есть пресная вода; есть всё, чтобы сделать это место идеальным.

But we have a few problems.

Но у нас есть несколько проблем,

You may have heard of some of them.

вероятно, о некоторых вы уже слышали.

We have the oldest standing guerrilla in the world.

В нашей стране идёт крупнейшая в мире гражданская война.

It's been around for over 50 years,

Идёт уже более 50 лет.

which means that in my lifetime,

Это означает, что за всю свою жизнь

I have never lived one day of peace in my country.

я не прожил ни одного дня в мирной стране.

This guerrilla -- and the main group is the FARC guerrillas,

Основная группировка революционеров — бойцы РВСК,

Revolutionary Armed Forces of Colombia --

или — Революционных Вооружённых Сил Колумбии —

they have financed their war by kidnapping, by extortion,

добывают средства для ведения войны путём похищения детей, грабежа,

by getting into the drug trade, by illegal mining.

торговли наркотиками и незаконной добычи ископаемых.

There has been terrorism. There have been random bombs.

Процветает терроризм, происходят беспорядочные взрывы.

So it's not good. It's not really good.

В этом нет ничего хорошего. Совершенно ничего хорошего.

And if you look at the human cost of this war over 50 years,

Люди страдают — за 50 лет войны

we have had more than 5.7 million displaced population.

более 5,7 миллионов людей стали вынужденными переселенцами.

It's one of the biggest displaced populations in the world,

Это наиболее высокое количество перемещённого населения в мире.

and this conflict has cost over 220,000 lives.

Ценой этого конфликта стали более 220 000 жизней.

So it's a little bit like the Bolívar wars again.

То есть это что-то вроде войн за независимость времён Боливара.

It's a lot of people who have died unnecessarily.

Множество неоправданных жертв.

We are now in the middle of peace talks,

На данный момент мы в процессе переговоров о мире,

and we've been trying to help resolve this problem peacefully,

и мы пытаемся решить эту проблему мирным путём;

and as part of that,

и как часть этого процесса,

we decided to try something completely lateral and different:

мы решили попробовать кое-что совершенно новое и неожиданное:

Christmas lights.

гирлянды.

So Christmas lights, and you're saying,

Вы скажете — «гирлянды»?

what the hell is this guy going to talk about?

О чём, черт возьми, собирается рассказывать этот парень?

I am going to talk about gigantic trees

Я буду рассказывать о гигантских деревьях,

that we put in nine strategic pathways in the jungle

расположенных на каждом из девяти стратегических путей в джунглях,

covered with Christmas lights.

которые мы украсили гирляндами.

These trees helped us demobilize 331 guerrillas,

Именно эти деревья помогли нам демобилизовать 331 боевика,

roughly five percent of the guerrilla force at the time.

это приблизительно 5% боевиков на тот момент.

These trees were lit up at night,

Ночью на деревьях загорались огни,

and they had a sign beside them

а рядом было сообщение:

that said, "If Christmas can come to the jungle, you can come home.

«Если Рождество может прийти в джунгли, значит, и вы можете вернуться домой.

Demobilize.

Демобилизуйтесь.

At Christmas, everything is possible."

В Рождество возможно всё».

So how do we know these trees worked?

И вы знаете, как сработали эти деревья?

Well, we got 331, which is okay,

Что ж, 331 человек демобилизовался, неплохо,

but we also know that not a lot of guerrillas saw them,

но в то же время мы знали, что не так уж много боевиков видели эти деревья,

but we know that a lot of guerrillas heard about them,

но многие слышали о них,

and we know this

мы это знаем,

because we are constantly talking to demobilized guerrillas.

потому что постоянно общаемся с уже демобилизованными боевиками.

So let me take you back four years before the trees.

Давайте вернёмся за 4 года до этих деревьев.

Four years before the trees, we were approached by the government

За 4 года до рождественских ёлок, правительство обратилось к нам

to help them come up with a communications strategy

с просьбой помочь разработать общественную стратегию,

to get as many guerrillas as we could out of the jungle.

способную вывести из джунглей как можно больше революционеров.

The government had a military strategy,

Представители правительства уже имели военную стратегию,

it had a legal strategy,

юридическую стратегию,

it had a political strategy, but it said,

политическую стратегию, но они сказали:

"We don't really have a communications strategy,

«У нас нет стратегии коммуникационной,

and it probably would be a good thing to have,"

неплохо бы её создать».

so we decided to immediately jump into this,

Поэтому мы решили незамедлительно взяться за эту работу,

because it is an opportunity to affect the outcome of the conflict

потому что это была реальная возможность повлиять на исход конфликта

with the things that we do, with the tools that we have.

нашими методами и нашими инструментами.

But we didn't know very much about it.

Но мы мало знали о конфликте.

We didn't understand in Colombia, if you live in the cities,

Мы не понимали, что живя в городах в Колумбии,

you're very far away from where the war is actually happening,

мы находимся слишком далеко от мест, где на самом деле идёт война,

so you don't really understand it,

и мы не можем понимать её сути,

and we asked the government to give us access

поэтому мы попросили правительство предоставить нам возможность общаться

to as many demobilized guerrillas as possible.

с большим количеством демобилизованных боевиков.

And we talked to about 60 of them

Мы поговорили с более чем шестьюдесятью,

before we felt we fully understood the problem.

пока не поняли проблему.

We talked about -- they told us why they had joined the guerrillas,

Они рассказали нам, почему присоединились к революционному движению,

why the left the guerrillas, what their dreams were,

и почему оставили его, о своих мечтах,

what their frustrations were,

своих разочарованиях.

and from those conversations came the underlying insight

Эти беседы помогли нам понять суть,

that has guided this whole campaign,

положенную в основу всей этой кампании.

which is that guerrillas are as much prisoners of their organizations

Боевики — такие же пленники своей организации,

as the people they hold hostage.

как и их заложники.

And at the beginning, we were so touched by these stories,

В самом начале мы были настолько тронуты этими историями,

we were so amazed by these stories,

настолько обескуражены ими,

that we thought that maybe the best way to talk to the guerrillas

что подумали, что, возможно, лучший способ говорить с боевиками —

was to have them talk to themselves,

это дать им возможность поговорить между собой,

so we recorded about a hundred different stories during the first year,

поэтому мы записали около ста историй в течение года,

and we put them on the radio and television

и крутили их по радио и телевидению так,

so that the guerrillas in the jungle could hear stories, their stories,

чтобы боевики могли услышать эти истории, их собственные истории,

or stories similar to theirs,

или истории, похожие на их собственные,

and when they heard them, they decided to go out.

и когда они слышали эти истории, они решали вернуться.

I want to tell you one of these stories.

Я хочу рассказать вам одну из этих историй.

This person you see here is Giovanni Andres.

Человека, которого вы видите, зовут Джованни Андрес.

Giovanni Andres is 25 when we took that picture.

Джованни было 25 лет, когда мы сделали эту фотографию.

He had been seven years in the guerrilla, and he had demobilized very recently.

Он уже семь лет участвовал в боевых действиях, и вскоре демобилизовался.

His story is the following:

Его история такова:

He was recruited when he was 17,

Он был завербован в возрасте 17 лет.

and sometime later, in his squadron, if you will,

Немного спустя в его отряд

this beautiful girl was recruited, and they fell in love.

была принята эта красивая девушка, и они полюбили друг друга.

Their conversations were about what their family was going to be like,

Они говорили о том, какой будет их семья,

what their kids' names would be,

как они назовут детей,

how their life would be when they left the guerrilla.

и какой будет их жизнь тогда, когда они оставят революционное движение.

But it turns out

Но оказалось,

that love is very strictly forbidden in the lower ranks of the guerrilla,

что среди низших званий в отряде боевиков любовь строжайше запрещена,

so their romance was discovered and they were separated.

об их романе узнали, и их разделили.

He was sent very far away, and she was left behind.

Её оставили на прежнем месте, а его выслали далеко-далеко оттуда.

She was very familiar with the territory,

Она была хорошо знакома с местностью,

so one night, when she was on guard,

поэтому однажды ночью, во время своего дежурства,

she just left,

она просто ушла,

and she went to the army, she demobilized,

примкнула к регулярной армии, демобилизовалась.

and she was one of the persons that we had the fortune to talk to,

Она была одним из тех, с кем нам посчастливилось побеседовать,

and we were really touched by this story,

и мы были очень тронуты её историей.

so we made a radio spot,

Мы сделали радиоролик,

and it turns out, by chance,

и совершенно случайно оказалось,

that far away, many, many kilometers north,

что за много-много километров к северу,

he heard her on the radio,

он услышал о ней по радио,

and when he heard her on the radio, he said, "What am I doing here?

и когда он её услышал, он сказал: «Что я делаю здесь?

She had the balls to get out. I need to do the same thing."

Ей хватило смелости выбраться. Мне нужно сделать то же самое».

And he did.

И он сделал это.

He walked for two days and two nights,

Он шёл пешком два дня и две ночи,

and he risked his life and he got out,

он рисковал своей жизнью и выбрался,

and the only thing he wanted was to see her.

и всё потому что хотел увидеть её.

The only thing that was in his mind was to see her.

Единственное чего он хотел — это увидеть её.

The story was, they did meet.

Такова история, и они встретились.

I know you're wondering if they did meet.

Я знаю, вам интересно, встретились они или нет.

They did meet.

Они встретились.

She had been recruited when she was 15, and she left when she was 17,

Она была завербована в 15, и ушла в 17 лет,

so there were a lot of other complications,

поэтому было и множество других сложностей,

but they did eventually meet.

но, в конце концов, они встретились.

I don't know if they're together now, but I can find out. (Laughter)

Я не знаю, вместе ли они сейчас, но я могу узнать. (Смех)

But what I can tell you is that our radio strategy was working.

Всё, что я могу сказать — наша радиостратегия работала.

The problem is that it was working in the lower ranks of the guerrilla.

Проблема была в том, что она работала среди низших рядов революционеров,

It was not working with the commanders,

но не с их командирами, с людьми,

the people that are more difficult to replace,

которых не так-то просто заменить,

because you can easily recruit but you can't get the older commanders.

потому что легко найти новобранцев, но не опытных военачальников.

So we thought, well, we'll use the same strategy.

Поэтому мы подумали — хорошо, используем ту же стратегию.

We'll have commanders talking to commanders.

Пусть командиры говорят с командирами.

And we even went as far as asking ex-commanders of the guerrilla

Мы зашли настолько далеко, что попросили бывших военачальников революционных сил

to fly on helicopters with microphones

совершить полёты на вертолёте с мегафонами,

telling the people that used to fight with them,

говоря людям, с которыми они вместе воевали:

"There is a better life out there,"

«Вне этих мест жизнь гораздо лучше»,

"I'm doing good," "This is not worth it," etc.

«У меня всё хорошо», «Это того не стоит», и т.д.

But, as you can all imagine, it was very easy to counteract,

Но, как вы догадываетесь, этому очень легко было противостоять,

because what was the guerrilla going to say?

потому что что отвечали боевики?

"Yeah, right, if he doesn't do that, he's going to get killed."

«Правильно, если он этого не сделает, его убьют».

So it was easy, so we were suddenly left with nothing,

Это было так просто, и мы остались ни с чем,

because the guerrilla were spreading the word

потому что среди боевиков распространилось мнение,

that all of those things are done

что всё это их бывшие соратники делают,

because if they don't do it, they're in danger.

под угрозой опасности.

And somebody, some brilliant person in our team,

И кто-то, один из гениальных людей нашей команды,

came back and said, "You know what I noticed?

сказал: «Вы знаете, что я заметил?

I noticed that around Christmastime,

Я заметил, что во время Рождества

there have been peaks of demobilization

происходят всплески демобилизации каждый год,

since this war has started."

с тех пор, как началась война».

And that was incredible,

Это было просто невероятно,

because that led us to think that we needed to talk to the human being

потому что это привело нас к мысли, что мы должны говорить с людьми,

and not to the soldier.

а не с солдатами.

We needed to step away from talking

Было необходимо перестать говорить

from government to army, from army to army,

от лица правительства с армией, или от лица армии с армией,

and we needed to talk about the universal values,

нужно было говорить о каких-то общечеловеческих ценностях,

and we needed to talk about humanity.

нужно было говорить о человечности.

And that was when the Christmas tree happened.

Именно тогда появилась идея с рождественскими ёлками.

This picture that I have here,

Вот на этой картинке

you see this is the planning of the Christmas trees,

вы видите процесс планирования установки рождественских ёлок,

and that man you see there with the three stars,

а мужчина с тремя звёздами на погонах —

he's Captain Juan Manuel Valdez.

капитан Хуан Мануэль Вальдез.

Captain Valdez was the first high-ranking official

Капитан Вальдез был первым из офицеров высокого ранга,

to give us the helicopters and the support we needed

который предоставил нам вертолёты и необходимую помощь,

to put these Christmas trees up,

чтобы установить рождественские ёлки,

and he said in that meeting something that I will never forget.

и на той встрече он сказал кое-что, что я никогда не забуду.

He said, "I want to do this because being generous makes me stronger,

Он сказал: «Я хочу сделать это, потому что щедрость делает меня сильнее,

makes my men feel stronger."

делает сильнее моих людей».

And I get very emotional when I remember him

Я всегда переживаю очень много эмоций, когда вспоминаю о нем,

because he was killed later in combat and we really miss him,

потому что позже он был убит в битве, и нам его очень не хватает.

but I wanted you all to see him, because he was really, really important.

Я хотел его вам показать, потому что он был для нас действительно очень важен.

He gave us all the support to put up the first Christmas trees.

Он обеспечил необходимую поддержку для установки первых рождественских ёлок.

What happened later is that the guerrillas who came out

Далее произошло следующее: боевики, которые вышли из джунглей

during the Christmas tree operation and all of that

во время операции с рождественскими ёлками, сказали:

said, "That's really good, Christmas trees are really cool,

«Это всё очень хорошо, рождественские ёлки очень классные,

but you know what? We really don't walk anymore.

но знаете что? На самом деле мы больше не передвигаемся по суше.

We use rivers."

Мы сплавляемся по рекам».

So rivers are the highways of the jungle,

То есть реки — дороги джунглей,

and this is something we learned,

это то, что мы узнали,

and most of the recruiting was being done in and around the river villages.

и большинство новобранцев были из деревень, расположенных близко к рекам.

So we went to these river villages,

Мы пошли в эти деревни,

and we asked the people,

и спросили людей,

and probably some of them were direct acquaintances of the guerrillas.

возможно, некоторые из них имеют прямые связи с боевиками.

We asked them, "Can you send guerrillas a message?"

Мы спросили их: «Можете ли вы оставить послание для боевиков?»

We collected over 6,000 messages.

Мы собрали более 6000 сообщений.

Some of them were notes saying, get out.

Некоторые из них были записки со словами «Выходите».

Some of them were toys. Some of them were candy.

Некоторые — игрушки. Некоторые — конфеты.

Even people took off their jewelry, their little crosses and religious things,

Некоторые даже отдавали ювелирные изделия, крестики и другие религиозные вещи,

and put them in these floating balls that we sent down the rivers

мы поместили всё это в поплавковые шары и отправили вниз по реке так,

so that they could be picked up at night.

чтобы ночью их могли подобрать.

And we sent thousands of these down the rivers,

Мы отправили тысячи таких шаров вниз по рекам,

and then picked them up later if they weren't.

и затем подобрали те из них, которые никто не подобрал.

But lots of them were picked up.

Но большинство из них были разобраны.

This generated, on average, a demobilization every six hours,

Это спровоцировало, в среднем, одну демобилизацию на каждые шесть часов,

so this was incredible and it was about: Come home at Christmas.

это было невероятно и словно говорило: «Возвращайтесь домой на Рождество».

Then came the peace process,

Затем начался процесс мирного урегулирования.

and when the peace process started,

Когда он начался,

the whole mindset of the guerrilla changed.

позиция революционеров полностью изменилась.

And it changed because

Она изменилась, потому что

it makes you think, "Well, if there's a peace process,

всё происходящее заставляло думать: «Так, начался мирный процесс,

this is probably going to be over.

и, вероятно, всё скоро закончится.

At some point I'm going to get out."

Рано или поздно я выберусь отсюда».

And their fears completely changed,

Их страхи совершенно изменились.

and their fears were not about, "Am I going to get killed?"

Не «Убьют ли меня?»,

Their fears were, "Am I going to be rejected?

а «Буду ли я отвергнут обществом?

When I get out of this, am I going to be rejected?"

Когда я выберусь, буду ли я отвергнут?»

So the past Christmas, what we did was we asked --

Вот что мы сделали на последнее Рождество.

we found 27 mothers of guerrillas,

Мы нашли 27 матерей боевиков,

and we asked them to give us pictures of their children,

и попросили их дать нам фотографии их детей,

when they only could recognize themselves, so as not to put their lives in danger,

на которых они могли узнать себя, но не подвергнуться опасности,

and we asked them to give the most motherly message you can get,

и попросили их написать самые тёплые материнские слова:

which is, "Before you were a guerrilla, you were my child,

«До того, как ты стал боевиком, ты был моим ребёнком,

so come home, I'm waiting for you."

возвращайся домой, я тебя жду».

You can see the pictures here. I'll show you a couple.

Вот эти фотографии. Я покажу вам несколько.

(Applause)

(Аплодисменты)

Thank you.

Спасибо.

And these pictures were placed in many different places,

Эти фотографии были размещены в разных местах,

and a lot of them came back,

и многие боевики вернулись.

and it was really, really beautiful.

Это было просто прекрасно.

And then we decided to work with society.

Затем мы решили поработать с обществом.

So we did mothers around Christmastime.

Мы поработали с матерями во время Рождества.

Now let's talk about the rest of the people.

Теперь давайте поговорим об остальных людях.

And you may be aware of this or not, but there was a World Cup this year,

Знаете вы об этом или нет, но в этом году был Чемпионат Мира по футболу.

and Colombia played really well, and it was a unifying moment for Colombia.

Сборная Колумбии выступила очень хорошо, это было объединяющим фактором для страны.

And what we did was tell the guerrillas,

И что мы сделали? Мы сказали боевикам:

"Come, get out of the jungle. We're saving a place for you."

«Выходите из джунглей, у нас есть и для вас местечко».

So this was television, this was all different types of media saying,

И по телевидению, и с помощью других средств массовой информации мы говорили:

"We are saving a place for you."

«Мы оставили место для вас».

The soldier here in the commercial says,

Солдат на этой рекламе говорит:

"I'm saving a place for you right here in this helicopter

«В моем вертолёте есть место для тебя,

so that you can get out of this jungle and go enjoy the World Cup."

чтобы ты мог выйти из джунглей и насладиться Чемпионатом Мира».

Ex-football players, radio announcers,

Бывшие футбольные игроки, радиоведущие —

everybody was saving a place for the guerrilla.

у всех было место для боевиков.

So since we started this work a little over eight years ago,

Таким образом, с тех пор, как мы начали работу более восьми лет назад,

17,000 guerrillas have demobilized.

17 000 боевиков сложили оружие.

I do not -- (Applause)

Я не… (Аплодисменты)

Thank you.

Спасибо.

I don't want to say in any way that it only has to do with what we do,

Я не хочу сказать, что это произошло только благодаря нашим действиям,

but what I do know is that our work and the work that we do

но я знаю наверняка, что наша работа

may have helped a lot of them start thinking about demobilization,

помогла многим из них задуматься о демобилизации,

and it may have helped a lot of them take the final decision.

и помогла многим из них принять окончательное решение.

If that is true, advertising is still one of the most powerful tools of change

Если это так, значит, реклама остаётся наиболее сильным средством воздействия,

that we have available.

которое у нас есть.

And I speak not only my behalf,

И я говорю не только от своего имени,

but on behalf of all the colleagues I see here

но и от имени всех присутствующих коллег,

who work in advertising,

которые работали над рекламой,

and of all the team that has worked with me to do this,

и всей команды, которая работала вместе со мной над этой задачей.

that if you want to change the world,

Если вы хотите изменить мир,

or if you want to achieve peace, please call us.

или хотите, чтобы наступил мир, пожалуйста, позвоните нам.

We'd love to help.

Мы с радостью поможем.

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)