Jose Miguel Sokoloff: How we used Christmas lights to fight a war | TED

Traduttore: Anna Cristiana Minoli Revisore: Elena Rodriguez

So, I thought a lot about the first word I'd say today,

Ho pensato molto alla prima parola che avrei detto oggi,

and I decided to say "Colombia."

e ho deciso di dire "Colombia".

And the reason, I don't know how many of you have visited Colombia,

Non so quanti di voi l'abbiano visitata,

but Colombia is just north of the border with Brazil.

ma la Colombia è al confine settentrionale del Brasile.

It's a beautiful country

È un bellissimo paese

with extraordinary people, like me and others -- (Laughter) --

con persone straordinarie, come me e altri -- (Risate)

and it's populated with incredible fauna, flora.

ed è piena di fauna e flora incredibili.

It's got water; it's got everything to be the perfect place.

Ha acqua, ha tutto per essere il luogo perfetto.

But we have a few problems.

Ma abbiamo qualche problema.

You may have heard of some of them.

Ne avrete sentito parlare.

We have the oldest standing guerrilla in the world.

Abbiamo la più antica guerriglia del mondo.

It's been around for over 50 years,

Ce l'abbiamo da più di 50 anni,

which means that in my lifetime,

che significa che durante la mia vita,

I have never lived one day of peace in my country.

non ho mai vissuto un giorno di pace nel mio paese.

This guerrilla -- and the main group is the FARC guerrillas,

Questa guerriglia -- il gruppo principale sono le FARC,

Revolutionary Armed Forces of Colombia --

Forze Armate Rivoluzionarie della Colombia --

they have financed their war by kidnapping, by extortion,

hanno finanziato la loro guerra con i sequestri, le estorsioni,

by getting into the drug trade, by illegal mining.

entrando nel traffico di droga, con le estrazioni illegali.

There has been terrorism. There have been random bombs.

C'è stato terrorismo. Ci sono state bombe.

So it's not good. It's not really good.

Non va bene. Non va proprio bene.

And if you look at the human cost of this war over 50 years,

Se pensate al costo umano di questa guerra di più di 50 anni,

we have had more than 5.7 million displaced population.

più di 5,7 milioni di persone sono state sfollate.

It's one of the biggest displaced populations in the world,

È una delle più grandi popolazione di sfollati del mondo,

and this conflict has cost over 220,000 lives.

e questo conflitto è costato più di 220 000 vite.

So it's a little bit like the Bolívar wars again.

È un po' come rivivere le guerre di Bolivar.

It's a lot of people who have died unnecessarily.

Tanta gente è morta inutilmente.

We are now in the middle of peace talks,

Ora siamo nel mezzo di trattative di pace,

and we've been trying to help resolve this problem peacefully,

e stiamo cercando di aiutare a risolvere questo problema pacificamente,

and as part of that,

e per questo motivo,

we decided to try something completely lateral and different:

abbiamo tentato una cosa completamente diversa:

Christmas lights.

le luci di Natale.

So Christmas lights, and you're saying,

Le luci di Natale, voi direte,

what the hell is this guy going to talk about?

di cosa diavolo sta parlando?

I am going to talk about gigantic trees

Parlo di giganteschi alberi

that we put in nine strategic pathways in the jungle

che mettiamo sui nove sentieri strategici della giungla

covered with Christmas lights.

coperti di luci di Natale.

These trees helped us demobilize 331 guerrillas,

Questi alberi ci hanno aiutato a smobilitare 331 guerriglieri,

roughly five percent of the guerrilla force at the time.

circa il cinque per cento dei guerriglieri dell'epoca.

These trees were lit up at night,

Questi alberi venivano illuminati di notte,

and they had a sign beside them

e avevano un segno

that said, "If Christmas can come to the jungle, you can come home.

che diceva, "Se Natale può arrivare nella giungla, puoi tornare a casa.

Demobilize.

Smobilitati.

At Christmas, everything is possible."

A Natale, tutto è possibile."

So how do we know these trees worked?

Come sapevamo che gli alberi avrebbero funzionato?

Well, we got 331, which is okay,

Ne avevamo 331, il che va bene,

but we also know that not a lot of guerrillas saw them,

ma sappiamo anche che non tutti i guerriglieri li hanno visti,

but we know that a lot of guerrillas heard about them,

ma sappiamo che molti ne hanno sentito parlare,

and we know this

e lo sappiamo

because we are constantly talking to demobilized guerrillas.

perché parliamo costantemente di smobilitare i guerriglieri.

So let me take you back four years before the trees.

Vi riporto indietro di quattro anni, prima degli alberi.

Four years before the trees, we were approached by the government

Quattro anni prima degli alberi, siamo stati avvicinati dal governo

to help them come up with a communications strategy

per aiutarlo a trovare una strategia di comunicazione

to get as many guerrillas as we could out of the jungle.

per fare uscire dalla giungla più guerriglieri possibile.

The government had a military strategy,

Il governo aveva una strategia militare,

it had a legal strategy,

aveva una strategia legale,

it had a political strategy, but it said,

aveva una strategia politica, ma diceva,

"We don't really have a communications strategy,

"Non abbiamo una vera strategia di comunicazione,

and it probably would be a good thing to have,"

che sarebbe bene avere,"

so we decided to immediately jump into this,

così abbiamo deciso di approfittare,

because it is an opportunity to affect the outcome of the conflict

perché è un'opportunità di influenzare i risultati del conflitto

with the things that we do, with the tools that we have.

con le cose che facciamo, con gli strumenti che abbiamo.

But we didn't know very much about it.

Ma non ne sapevamo molto.

We didn't understand in Colombia, if you live in the cities,

Non capivamo in Colombia -- vivendo in città,

you're very far away from where the war is actually happening,

si è molto lontani dalle zone di guerra,

so you don't really understand it,

quindi non si capisce bene,

and we asked the government to give us access

e abbiamo chiesto al governo di darci accesso

to as many demobilized guerrillas as possible.

a più guerriglieri smobilitati possibile.

And we talked to about 60 of them

Abbiamo parlato con 60 di loro

before we felt we fully understood the problem.

prima di avere l'impressione di capire pienamente il problema.

We talked about -- they told us why they had joined the guerrillas,

Abbiamo parlato di... perché si sono uniti ai guerriglieri,

why the left the guerrillas, what their dreams were,

perché li hanno lasciati, quali erano i loro sogni,

what their frustrations were,

quali erano le loro frustrazioni,

and from those conversations came the underlying insight

e da quelle chiacchierate ci è venuta l'idea

that has guided this whole campaign,

che ha guidato questa intera campagna,

which is that guerrillas are as much prisoners of their organizations

ossia che i guerriglieri sono prigionieri delle loro organizzazioni

as the people they hold hostage.

tanto quanto le persone tenute in ostaggio.

And at the beginning, we were so touched by these stories,

All'inizio, eravamo così toccati da quelle storie,

we were so amazed by these stories,

eravamo così stupiti da quelle storie,

that we thought that maybe the best way to talk to the guerrillas

che abbiamo pensato che forse

il modo migliore di parlare ai guerriglieri

was to have them talk to themselves,

fosse quello di lasciarli parlare,

so we recorded about a hundred different stories during the first year,

così abbiamo registrato un centinaio di storie il primo anno,

and we put them on the radio and television

e le abbiamo trasmesse alla radio e in televisione

so that the guerrillas in the jungle could hear stories, their stories,

in modo che i guerriglieri nella giungla potessero ascoltare storie,

le loro storie, o storie simili alle loro,

or stories similar to theirs,

and when they heard them, they decided to go out.

e quando le hanno sentite, hanno deciso di uscire.

I want to tell you one of these stories.

Voglio raccontarvi una di queste storie.

This person you see here is Giovanni Andres.

Questa persona che vedete qui è Giovanni Andrés.

Giovanni Andres is 25 when we took that picture.

Giovanni Andrés aveva 25 anni in questa fotografia.

He had been seven years in the guerrilla, and he had demobilized very recently.

Aveva fatto parte delle guerriglie per sette anni, e ne era uscito di recente.

His story is the following:

Questa è la sua storia:

He was recruited when he was 17,

fu reclutato a 17 anni,

and sometime later, in his squadron, if you will,

e poco dopo, nel suo squadrone,

this beautiful girl was recruited, and they fell in love.

fu reclutata questa bella ragazza, e si innamorarono.

Their conversations were about what their family was going to be like,

Chiacchieravano di come sarebbe stata la loro famiglia,

what their kids' names would be,

che nome avrebbero avuto i loro figli,

how their life would be when they left the guerrilla.

come sarebbe stata la loro vita fuori dalla guerriglia.

But it turns out

Ma apparentemente

that love is very strictly forbidden in the lower ranks of the guerrilla,

quell'amore è assolutamente proibito tra i guerriglieri di livello inferiore,

so their romance was discovered and they were separated.

quindi la loro storia fu scoperta e furono separati.

He was sent very far away, and she was left behind.

Lui fu mandato molto lontano, e lei fu lasciata indietro.

She was very familiar with the territory,

Lei conosceva bene il territorio,

so one night, when she was on guard,

quindi una notte, mentre era di guardia,

she just left,

se ne andò

and she went to the army, she demobilized,

e entro nell'esercito, si smobilitò,

and she was one of the persons that we had the fortune to talk to,

ed è stata una delle persone con cui abbiamo avuto la fortuna di parlare,

and we were really touched by this story,

e siamo rimasti toccati da questa storia,

so we made a radio spot,

quindi abbiamo fatto uno spot radiofonico,

and it turns out, by chance,

e si è scoperto per caso,

that far away, many, many kilometers north,

che lontanissimo, molti chilometri a nord,

he heard her on the radio,

lui la sentì alla radio,

and when he heard her on the radio, he said, "What am I doing here?

e quando la sentì alla radio, disse, "Cosa sto facendo qui?

She had the balls to get out. I need to do the same thing."

Ha avuto le palle di andarsene. Devo fare la stessa cosa."

And he did.

E così fece.

He walked for two days and two nights,

Camminò due giorni e due notti,

and he risked his life and he got out,

rischiò la vita e se ne andò,

and the only thing he wanted was to see her.

e l'unica cosa che voleva era rivederla.

The only thing that was in his mind was to see her.

L'unica cosa che aveva in mente era lei.

The story was, they did meet.

Alla fine, si sono ritrovati.

I know you're wondering if they did meet.

So che vi state chiedendo se si sono rivisti.

They did meet.

Si, si sono rivisti.

She had been recruited when she was 15, and she left when she was 17,

Era stata reclutata a 15 anni, e se ne è andata a 17,

so there were a lot of other complications,

quindi ci furono tante altre complicazioni,

but they did eventually meet.

ma alla fine si sono rivisti.

I don't know if they're together now, but I can find out. (Laughter)

Non so se ora sono ancora insieme, ma posso scoprirlo. (Risate)

But what I can tell you is that our radio strategy was working.

Quello che posso dire è che la nostra strategia radiofonica stava funzionando.

The problem is that it was working in the lower ranks of the guerrilla.

Il problema è che funzionava tra i livelli più bassi dei guerriglieri.

It was not working with the commanders,

Non funzionava con i comandanti,

the people that are more difficult to replace,

la gente più difficile da sostituire,

because you can easily recruit but you can't get the older commanders.

perché si può reclutare facilmente, ma non si trovano facilmente

comandanti più anziani.

So we thought, well, we'll use the same strategy.

Quindi abbiamo pensato di usare la stessa strategia.

We'll have commanders talking to commanders.

Comandanti che parlano a comandanti.

And we even went as far as asking ex-commanders of the guerrilla

Siamo arrivati fino a chiedere a ex comandanti guerriglieri

to fly on helicopters with microphones

di volare in elicottero con microfoni

telling the people that used to fight with them,

raccontando alle persone che combattevano con loro,

"There is a better life out there,"

"C'è una vita migliore là fuori,"

"I'm doing good," "This is not worth it," etc.

"Sto bene," "Non vale la pena," ecc.

But, as you can all imagine, it was very easy to counteract,

Ma come potete immaginare, era facile rispondere,

because what was the guerrilla going to say?

cosa avrebbero detto i guerriglieri?

"Yeah, right, if he doesn't do that, he's going to get killed."

"Sì, certo, se non lo fa, verrà ucciso."

So it was easy, so we were suddenly left with nothing,

Era facile, quindi improvvisamente non avevamo più niente,

because the guerrilla were spreading the word

perché i guerriglieri raccontava in giro

that all of those things are done

che tutte quelle cose vengono fatte

because if they don't do it, they're in danger.

perché se non lo fanno, sono in pericolo.

And somebody, some brilliant person in our team,

Qualche mente brillante nel nostro team,

came back and said, "You know what I noticed?

tornò e disse, "Sapete cosa ho notato?

I noticed that around Christmastime,

o notato che nel periodo di Natale,

there have been peaks of demobilization

ci sono stati picchi di smobilitati

since this war has started."

dall'inizio di questa guerra."

And that was incredible,

Era incredibile,

because that led us to think that we needed to talk to the human being

perché ci ha portato a pensare che dovevamo parlare all'essere umano

and not to the soldier.

e non al soldato.

We needed to step away from talking

Dovevamo smettere di parlare

from government to army, from army to army,

da governo a esercito, da esercito a esercito,

and we needed to talk about the universal values,

dovevamo parlare di valori universali,

and we needed to talk about humanity.

e dovevamo parlare dell'umanità.

And that was when the Christmas tree happened.

E qui è arrivato l'albero di Natale.

This picture that I have here,

Questa immagine che ho qui,

you see this is the planning of the Christmas trees,

questo è la progettazione degli alberi di Natale,

and that man you see there with the three stars,

e quell'uomo che vedete lì, con le tre stelle,

he's Captain Juan Manuel Valdez.

è il Capitano Juan Manuel Valdez.

Captain Valdez was the first high-ranking official

Il Capitano Valdez è stato il primo ufficiale di alto grado

to give us the helicopters and the support we needed

a darci gli elicotteri e il supporto necessario

to put these Christmas trees up,

per posizionare gli alberi di Natale,

and he said in that meeting something that I will never forget.

e disse in quell'incontro una cosa che non dimenticherò mai.

He said, "I want to do this because being generous makes me stronger,

Disse,"Voglio farlo perché essere generoso mi rende più forte,

makes my men feel stronger."

fa sentire più forti i miei uomini."

And I get very emotional when I remember him

Sono molto emotivo quando lo ricordo

because he was killed later in combat and we really miss him,

perché è stato successivamente ucciso in combattimento e ci manca molto,

but I wanted you all to see him, because he was really, really important.

ma volevo che lo vedeste tutti, perché è stato molto importante.

He gave us all the support to put up the first Christmas trees.

Ci ha dato tutto il supporto per posizionare gli alberi.

What happened later is that the guerrillas who came out

Successivamente, i guerriglieri fuoriusciti

during the Christmas tree operation and all of that

durante la campagna degli alberi di Natale

said, "That's really good, Christmas trees are really cool,

hanno detto, "Ottimo, gli alberi di Natale sono fantastici,

but you know what? We really don't walk anymore.

ma sapete una cosa? In realtà non camminiamo più.

We use rivers."

Usiamo i fiumi."

So rivers are the highways of the jungle,

I fiumi sono le autostrade della giungla,

and this is something we learned,

è una cosa che abbiamo imparato,

and most of the recruiting was being done in and around the river villages.

e gran parte dei reclutamenti si faceva intorno ai villaggi sui fiumi.

So we went to these river villages,

Siamo andati in questi villaggi sul fiume,

and we asked the people,

e abbiamo chiesto alla gente,

and probably some of them were direct acquaintances of the guerrillas.

e probabilmente alcuni di loro erano conoscenti dei guerriglieri.

We asked them, "Can you send guerrillas a message?"

Abbiamo chiesto, "Potete mandare messaggi ai guerriglieri?"

We collected over 6,000 messages.

Abbiamo raccolto più di 6000 messaggi.

Some of them were notes saying, get out.

Alcuni di questi erano note che chiedevano di venire via.

Some of them were toys. Some of them were candy.

Alcuni erano giocattoli. Alcuni erano caramelle.

Even people took off their jewelry, their little crosses and religious things,

Qualcuno si è anche tolto gioielli, piccole croci e oggetti religiosi,

and put them in these floating balls that we sent down the rivers

e li ha messi in sfere galleggianti che abbiamo messo sul fiume

so that they could be picked up at night.

in modo che potessero prenderle di notte.

And we sent thousands of these down the rivers,

Ne abbiamo messe a migliaia sul fiume,

and then picked them up later if they weren't.

e le raccoglievamo più tardi se non lo facevano.

But lots of them were picked up.

Ma molte venivano raccolte.

This generated, on average, a demobilization every six hours,

Questo ha generato, in media, una smobilitazione ogni sei ore,

so this was incredible and it was about: Come home at Christmas.

era incredibile, era un messaggio: vieni a casa per Natale.

Then came the peace process,

Poi è arrivato il processo di pace,

and when the peace process started,

quando è iniziato il processo di pace,

the whole mindset of the guerrilla changed.

la mentalità dei guerriglieri è cambiata.

And it changed because

Ed è cambiata perché

it makes you think, "Well, if there's a peace process,

fa pensare, "Bene, se c'è un processo di pace,

this is probably going to be over.

probabilmente è finita.

At some point I'm going to get out."

A un certo punto uscirò."

And their fears completely changed,

Le loro paure sono cambiate completamente,

and their fears were not about, "Am I going to get killed?"

e le loro paure non erano se sarebbero stati uccisi,

Their fears were, "Am I going to be rejected?

Le loro paure erano, "Verrò rifiutato?

When I get out of this, am I going to be rejected?"

Quando ne uscirò, verrò respinto?"

So the past Christmas, what we did was we asked --

Lo scorso Natale, abbiamo chiesto --

we found 27 mothers of guerrillas,

abbiamo trovato 27 madri di guerriglieri,

and we asked them to give us pictures of their children,

e abbiamo chiesto loro di darci foto dei loro figli,

when they only could recognize themselves, so as not to put their lives in danger,

in cui solo loro avrebbero potuto riconoscersi,

per non mettere le loro vite in pericolo,

and we asked them to give the most motherly message you can get,

e abbiamo chiesto loro il messaggio più materno possibile,

which is, "Before you were a guerrilla, you were my child,

ossia, "Prima che tu diventassi un guerrigliero, eri mio figlio,

so come home, I'm waiting for you."

quindi vieni a casa, ti sto aspettando."

You can see the pictures here. I'll show you a couple.

Vedete l'immagine qui. Ve ne mostro un paio.

(Applause)

(Applausi)

Thank you.

Grazie.

And these pictures were placed in many different places,

Queste foto sono state posizionate in diversi posti,

and a lot of them came back,

e tante sono tornate indietro,

and it was really, really beautiful.

ed è stato molto bello.

And then we decided to work with society.

Poi abbiamo deciso di lavorare con la società.

So we did mothers around Christmastime.

Abbiamo lavorato con le madri nel periodo di Natale.

Now let's talk about the rest of the people.

Ora parliamo delle altre persone.

And you may be aware of this or not, but there was a World Cup this year,

Saprete forse che quest'anno c'è stata la Coppa del Mondo,

and Colombia played really well, and it was a unifying moment for Colombia.

la Colombia ha giocato molto bene,

è stato un momento di unione per la Colombia.

And what we did was tell the guerrillas,

Così abbiamo detto ai guerriglieri,

"Come, get out of the jungle. We're saving a place for you."

"Uscite dalla giungla. C'è un posto per voi."

So this was television, this was all different types of media saying,

Questa è la televisione, tutti i diversi media che dicono,

"We are saving a place for you."

"C'è un posto per voi."

The soldier here in the commercial says,

Il soldato nello spot dice,

"I'm saving a place for you right here in this helicopter

"C'è un posto per te proprio qui in quest'elicottero

so that you can get out of this jungle and go enjoy the World Cup."

in modo che tu possa uscire dalla giungla e andare a goderti la Coppa del Mondo."

Ex-football players, radio announcers,

Ex giocatori di calcio, annunciatori radiofonici,

everybody was saving a place for the guerrilla.

tutti tenevano un posto per i guerriglieri.

So since we started this work a little over eight years ago,

Da quando abbiamo iniziato questo lavoro poco più di otto anni fa,

17,000 guerrillas have demobilized.

17 000 guerriglieri sono stati smobilitati.

I do not -- (Applause)

Non -- (Applausi)

Thank you.

Grazie.

I don't want to say in any way that it only has to do with what we do,

Non voglio dire che sia tutto per merito nostro,

but what I do know is that our work and the work that we do

ma quello che so è che il nostro lavoro e il lavoro che facciamo

may have helped a lot of them start thinking about demobilization,

potrebbe aver aiutato molti di loro

a cominciare a pensare alla smobilitazione,

and it may have helped a lot of them take the final decision.

e potrebbe aver aiutato molti di loro a prendere la decisione finale.

If that is true, advertising is still one of the most powerful tools of change

Se questo è vero, la pubblicità è ancora

uno degli strumenti di cambiamento più forti

che abbiamo a disposizione.

that we have available.

And I speak not only my behalf,

E parlo non solo a nome mio,

but on behalf of all the colleagues I see here

ma a nome di tutti i colleghi che vedo qui

who work in advertising,

che lavorano nella pubblicità,

and of all the team that has worked with me to do this,

e di tutto il team che ha lavorato con me per fare questo.

that if you want to change the world,

Se volete cambiare il mondo,

or if you want to achieve peace, please call us.

se volete instaurare la pace,

chiamateci.

We'd love to help.

Aiutare sarà un piacere.

Thank you.

Grazie.

(Applause)

(Applausi)