What Aristotle and Joshua Bell can teach us about persuasion - Conor Neill

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

Çeviri: Nihal Aksakal Gözden geçirme: Figen Ergürbüz

9th of January, 2007

9 Ocak 2007'de

Joshua Bell, one of the greatest violinist in the world,

dünyanın en iyi kemancılarından biri olan Joshua Bell' in

played to a packed audience

Boston'daki bin kişilik

at Boston's stately Symphony Hall of 1,000 people

Senfoni Salonu'nda, çoğu koltuğun 100 dolardan fazlaya satıldığı

where most seats went for more than $100.

konserinde tıklım tıklım seyirci vardı.

He was used to full, sell-out shows.

Dolu konser salonlarına alışıktı.

He was at the peak of his abilities and fame.

Yeteneklerinin ve şöhretin zirvesindeydi.

Three days later,

Joshua Bell'in

Joshua Bell played to an audience of

üç gün sonra verdiği konserde

nobody!

kimse yoktu.

Well, maybe six people paused for a moment,

Yalnızca 6 kişi bir anlığına durdu

and one child stopped for a while looking,

ve bir çocuk bir süre

as if he understood that something special was happening.

özel bir şeyin olduğunu anlar gibi onu izledi.

Joshua said of the experience,

Joshua daha sonra bu deneyimi hakkında

"It was a strange feeling that people were actually ignoring me."

"İnsanların beni yok sayması çok değişik bir duyguydu." dedi.

Joshua Bell was playing violin in a subway station.

Joshua Bell'in keman çaldığı yer bir metro istasyonuydu.

"At a music hall, I'll get upset if someone coughs

"Bir konserde biri öksürdüğünde

ya da birinin telefonu çaldığında sinir olurum,

or if someone's cell phone goes off,

but here my expectations quickly diminished.

ama metro istasyonunda beklentilerim düştü.

I was oddly grateful when somebody threw in a dollar."

"Bir dolar atan biri olduğunda minnettar oluyordum." dedi.

What changed?

Peki değişen şey neydi?

Same music,

Aynı müzik,

on the same violin,

aynı kemanda

played with the same passion

aynı tutkuyla ve aynı adam

and by the same man.

tarafından çalınmıştı.

Why did people listen and then not listen?

Neden insanlar konserde dinledi ama istasyonda dinlemedi?

Aristotle would be able to explain.

Aristoteles bize bunu açıklayabilirdi.

What does it take to persuade people?

İnsanları ikna eden şey nedir?

2,300 years ago,

2300 yıl önce,

Aristotle wrote the single most important work on persuasion,

Aristoteles ikna üzerine en önemli eseri yazdı:

<i>Rhetoric</i>,

<i>Retorik</i>,

the 3 means of persuasion:

İknanın üç anlamı vardır:

logos,

logos,

ethos,

ethos

and pathos.

ve pathos.

Logos is that the idea makes sense from the audience's point of view.

Logos, seyircinin bakış açısından mantıklı olan fikirdir.

This is usually different from the speaker's point of view,

Bu genellikle konuşmacının bakış açısından farklıdır,

so work needs to be done

bir fikri dünya görüşüne,

to make the idea relevant to the world view,

dinleyicilerin acı ve mücadelelerine

the pains and the challenges of the listeners.

bağlantılı yapmak için o işin yapılması gerek.

A good argument is like good music.

İyi bir tartışma iyi bir müzik gibidir.

Good music follows some rules of composition;

İyi bir müzik bestenin bazı önemli kurallarını takip eder;

good arguments follow some rules of logic.

iyi bir tartışma mantığın bazı önemli kurallarını takip eder.

It makes sense to the audience.

Bu, seyirciler için mantıklıdır.

Ethos is reputation, what are you known for;

Ethos şöhrettir, ne ile tanınıyorsunuz;

credibility, do you look and act professional;

güvenilirliktir, profesyonel görünüyor ve hareket ediyor musunuz;

trustworthy, are your motives clear,

sözünü tutmaktır, amaçlarınız açık mı,

do you show the listener that you care about them as much as yourself?

kendinizi düşündüğünüz kadar dinleyicilerinizi düşünüyor musunuz?

Authority is confidence plus a concise message,

Otorite güven artı özlü bir mesaj,

a clear, strong voice.

açık, güçlü bir ses.

Pathos is the emotional connection.

Pathos duygusal bağlantıdır.

Stories are an effective human tool for creating an emotional connection.

Hikayeler, duygusal bağlantı kurmak için etkilidir.

There are moments where an audience is not ready

Bazen seyirciler mesajı duymaya

to hear the message.

hazır değillerdir.

A speaker must create the right emotional environment for their message.

Konuşmacı mesajını vermek için uygun duygusal ortamı yaratmalıdır.

What changed?

Ne değişti ?

Why did people travel for miles to hear him play one night,

Neden insanlar bir akşam onu dinlemek için kilometrelerce yol gelip

and not even pause for moment to listen the next morning?

diğer sabah dinlemek için durmadılar bile?

The answer is that ethos and pathos were missing.

Cevap şu ki ethos ve pathos yoktu.

Ethos

Ethos

The fact that the great concert hall hosts Joshua's concert

Büyük konser salonunun Joshua'nın konserine ev sahipliği yapması

transfers its trust to Joshua.

Joshua'ya güven veriyor.

We trust the institution, we now trust Joshua.

Kuruma güvendik, şimdi Joshua'ya güveniyoruz.

The subway does not have our trust for musical talent,

Metro müzikal yetenek için güvenimizi taşımıyor,

harika bir sanat eseri, güzel bir müzik

we do not expect to find great art,

veya mükemmel fikirler

great music,

or great ideas,

bulmayı beklemiyoruz,

so it confers no trust to Joshua.

aynısı Joshua'ya güvenme konusunda da geçerli.

Pathos

Pathos

The concert hall is designed for an emotional bond

Konser salonu, sanatçı ve dinleyicilerin

between an audience and an artist,

duygusal bağlantılarına uygun dizayn edilmiştir,

a subway platform is not.

metro peronu değil.

The hustle and movement and stress is just not conducive

Koşuşturma ve hareket ve stres, sanatçı ve dinleyici

to the emotional connection needed between performer and listener.

arasında ihtiyaç duyulan duygusal bağlantıya uygun değildir.

Logos,

Logos,

ethos,

ethos,

pathos,

pathos,

the idea is nothing without the rest.

fikir diğerleri olmadan hiçtir.

This is what Joshua Bell learned

Joshua Bell, 2007'de

on that cold, January day in 2007.

soğuk bir Ocak gününde bunu öğrendi.

If you have a great idea,

Harika bir fikriniz varsa,

how do you build credibility and emotional connection?

güvenilirlik ve duygusal bağlantıyı nasıl oluşturabilirsiniz?