What Aristotle and Joshua Bell can teach us about persuasion - Conor Neill

説得力についてアリストテレスとジョシュア・ベルが教えてくれること ― コナー・ニール

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

翻訳: Moe Shoji 校正: Mari Arimitsu

9th of January, 2007

2007年1月9日

Joshua Bell, one of the greatest violinist in the world,

世界で最も素晴らしいヴァイオリニストの１人 ジョシュア・ベルは

played to a packed audience

満員の観客を前に演奏した

at Boston's stately Symphony Hall of 1,000 people

1,000人を収容できる ボストンの荘厳なシンフォニーホールで

where most seats went for more than $100.

ほとんどの席が 100ドル以上する場所だ

He was used to full, sell-out shows.

彼は大入り満員の 演奏会に慣れていた

He was at the peak of his abilities and fame.

技術も名声もまさに頂点を迎えていた

Three days later,

３日後

Joshua Bell played to an audience of

ジョシュア・ベルの観客は―

nobody!

１人もいなくなった！

Well, maybe six people paused for a moment,

いっときに６人位は 立ち止まったかもしれないし

and one child stopped for a while looking,

１人の子供はしばらくの間

as if he understood that something special was happening.

まるで何か特別なことが始まることを 予感していたように見つめていた

Joshua said of the experience,

ジョシュアは この経験について こう語っている

"It was a strange feeling that people were actually ignoring me."

「人に実際に無視されるのは 不思議な感じがしたよ」

Joshua Bell was playing violin in a subway station.

ジョシュア・ベルは地下鉄の駅で ヴァイオリンの演奏をしたのだ

"At a music hall, I'll get upset if someone coughs

「音楽ホールでは 誰かが 咳をしたり

or if someone's cell phone goes off,

誰かの電話が鳴ったりするだけで いらだってしまうんだけど

but here my expectations quickly diminished.

ここでは 僕の予想は すぐに消え去ってしまった

I was oddly grateful when somebody threw in a dollar."

１ドル札の投げ銭をくれる人がいると 妙にありがたい気持ちになったよ」

What changed?

何が変わったのだろうか？

Same music,

同じ音楽と

on the same violin,

同じヴァイオリンを

played with the same passion

同じように気持ちを込めて

and by the same man.

同じ人が弾いたというのに

Why did people listen and then not listen?

どうして人は耳を傾けたり 傾けなかったりするのだろう？

Aristotle would be able to explain.

アリストテレスなら説明してくれるだろう

What does it take to persuade people?

人を説得するには 何が必要だろうか？

2,300 years ago,

2,300年前

Aristotle wrote the single most important work on persuasion,

アリストテレスは説得力に関して 最も重要な書物をしたためた

<i>Rhetoric</i>,

『弁論術』という本で

the 3 means of persuasion:

説得するのに必要な ３つの事柄について語った

logos,

ロゴス（言論）

ethos,

エートス（人柄）

and pathos.

そしてパトス（感情）だ

Logos is that the idea makes sense from the audience's point of view.

ロゴスは 聞き手の視点から 弁論が理にかなうということ

This is usually different from the speaker's point of view,

これは普通 話し手の視点とは異なるので

so work needs to be done

世間一般の考え

to make the idea relevant to the world view,

つまり他者の感情や問題に

the pains and the challenges of the listeners.

共通の論理を用いて説得する必要がある

A good argument is like good music.

良い議論とは良い音楽のようなものだ

Good music follows some rules of composition;

良い音楽が 作曲の決まりに従っているように

good arguments follow some rules of logic.

良い議論も 論理の決まりに従っていて

It makes sense to the audience.

これで聞き手が納得する

Ethos is reputation, what are you known for;

エートスは 評判や 君の評価である

credibility, do you look and act professional;

信頼性 プロフェッショナルに見えて そのように振る舞っているか

trustworthy, are your motives clear,

信用 動機は明らかであるか

do you show the listener that you care about them as much as yourself?

聞き手に対して 自分と同様に 気配りを示せているか

Authority is confidence plus a concise message,

ここでの説得力は 自信に加えて 端的なメッセージと

a clear, strong voice.

明快で力強い声にあらわれる

Pathos is the emotional connection.

パトスは感情的なつながりのことである

Stories are an effective human tool for creating an emotional connection.

物語は 感情的なつながりを生み出す上で 人類が用いる効果的な道具である

There are moments where an audience is not ready

聞き手には そのメッセージを聞く

to hear the message.

心の準備ができていないこともある

A speaker must create the right emotional environment for their message.

話し手は このメッセージに適した 心情的環境を作らねばならないのだ

What changed?

何が変わったのだろうか？

Why did people travel for miles to hear him play one night,

なぜ人々は ある晩 何マイルも移動して 彼の演奏を聴きに出掛けたのに

and not even pause for moment to listen the next morning?

翌朝には 耳を傾けるのに 立ち止まりもしないのだろうか？

The answer is that ethos and pathos were missing.

答えは エートスとパトスが 欠けていたからである

Ethos

エートス

The fact that the great concert hall hosts Joshua's concert

大きなコンサートホールが ジョシュアの演奏会を開くという事実により

transfers its trust to Joshua.

その信頼がジョシュアに移るのである

We trust the institution, we now trust Joshua.

そのホールを信頼しているので ジョシュアも信頼する

The subway does not have our trust for musical talent,

地下鉄は音楽的才能に関して 私たちの信頼を得ていないので

we do not expect to find great art,

素晴らしい芸術や

great music,

or great ideas,

良い音楽

素晴らしい考えに 出会うことを期待しておらず

so it confers no trust to Joshua.

ジョシュアも信頼されないというわけだ

Pathos

パトス

The concert hall is designed for an emotional bond

コンサートホールは 観客とアーティストの

between an audience and an artist,

心情的なつながりを 考えて設計されているが

a subway platform is not.

地下鉄の駅はそうではない

The hustle and movement and stress is just not conducive

単に騒音や動きや ストレスが

to the emotional connection needed between performer and listener.

演奏者と聞き手に必要な心情的なつながりを もたらさないのである

Logos,

ロゴス

ethos,

エートス

pathos,

パトス

the idea is nothing without the rest.

これらの要素がなければ どんな考えも無に等しい

This is what Joshua Bell learned

ジョシュア・ベルは

on that cold, January day in 2007.

2007年１月の あの寒い日に そのことを学んだのである

If you have a great idea,

もし君が素晴らしい考えを 持っているなら

how do you build credibility and emotional connection?

どうやって信頼性と心情的つながりを 築けば良いだろう？