What Aristotle and Joshua Bell can teach us about persuasion - Conor Neill

Was Aristoteles und Joshua Bell uns über Überzeugungskraft lehren können - Conor Neill

Transcriber: Andrea McDonough Reviewer: Bedirhan Cinar

Übersetzung: Jo Pi Lektorat: Judith Matz

9th of January, 2007

Am 9. Januar 2007

Joshua Bell, one of the greatest violinist in the world,

spielte Joshua Bell, einer der besten Geigenspieler der Welt,

played to a packed audience

in der imposanten und ausverkauften

at Boston's stately Symphony Hall of 1,000 people

Symphony Hall in Boston vor 1.000 Zuschauern.

where most seats went for more than $100.

Die meisten Plätze kosteten jeweils mehr als 100 Dollar.

He was used to full, sell-out shows.

Er war an volle, ausverkaufte Konzerte gewöhnt.

He was at the peak of his abilities and fame.

Er befand sich auf dem Höhepunkt seiner Fähigkeiten und seines Ruhms.

Three days later,

Drei Tage später

Joshua Bell played to an audience of

spielte Joshua Bell vor einem

nobody!

inexistenten Publikum!

Well, maybe six people paused for a moment,

Gut, vielleicht sind 6 Menschen einen Moment lang stehengeblieben

and one child stopped for a while looking,

und ein Kind schaute kurz zu,

as if he understood that something special was happening.

als ob es wüsste, dass gerade etwas Besonderes geschieht.

Joshua said of the experience,

Joshua sagte über diese Erfahrung:

"It was a strange feeling that people were actually ignoring me."

"Es war ein seltsames Gefühl, als die Leute mich tatsächlich ignoriert haben."

Joshua Bell was playing violin in a subway station.

Joshua Bell hatte in einer U-Bahn-Station Geige gespielt.

"At a music hall, I'll get upset if someone coughs

"In einer Konzerthalle ärgert es mich, wenn jemand hustet

or if someone's cell phone goes off,

oder ein Handy läutet,

but here my expectations quickly diminished.

aber hier hatte ich meine Erwartungen schnell heruntergeschraubt.

I was oddly grateful when somebody threw in a dollar."

Ich war richtig dankbar, wenn mir jemand einen Doller gegeben hat.

What changed?

Was war anders?

Same music,

Dieselbe Musik

on the same violin,

auf derselben Geige,

played with the same passion

gespielt mit derselben Leidenschaft

and by the same man.

vom selben Mann.

Why did people listen and then not listen?

Warum haben die Menschen beim 1. Mal zugehört und beim 2. Mal nicht?

Aristotle would be able to explain.

Aristoteles könnte das erklären.

What does it take to persuade people?

Was ist nötig, um Menschen zu überzeugen?

2,300 years ago,

Vor 2300 Jahren

Aristotle wrote the single most important work on persuasion,

schrieb Aristoteles das bedeutsamste Werk zur Überzeugungskraft,

<i>Rhetoric</i>,

"Rhetorik".

the 3 means of persuasion:

Die drei Überzeugungsmittel:

logos,

Logos,

ethos,

Ethos

and pathos.

und Pathos.

Logos is that the idea makes sense from the audience's point of view.

Logos heißt, dass das Konzept aus der Perspektive des Zuhörers Sinn ergibt.

This is usually different from the speaker's point of view,

Diese unterscheidet sich gewöhnlich von der des Sprechers.

so work needs to be done

Es muss also daran gearbeitet werden,

to make the idea relevant to the world view,

das Konzept für die Weltanschauung,

the pains and the challenges of the listeners.

die Schmerzen und Herausforderungen des Zuhörers relevant zu machen.

A good argument is like good music.

Ein gutes Argument ist wie gute Musik.

Good music follows some rules of composition;

Gute Musik folgt einigen Regeln für Komposition,

good arguments follow some rules of logic.

gute Argumente folgen einigen logischen Regeln.

It makes sense to the audience.

Es ergibt für die Zuhörer Sinn.

Ethos is reputation, what are you known for;

Ethos ist der Ruf, wofür man bekannt ist;

credibility, do you look and act professional;

Glaubwürdigkeit: wirkt und handelt man professionell;

trustworthy, are your motives clear,

Vertrauenswürdigkeit: sind die eigenen Motive klar,

do you show the listener that you care about them as much as yourself?

zeigt man dem Zuhörer, dass er einem genauso wichtig ist wie man selbst?

Authority is confidence plus a concise message,

Autorität ist Selbstvertrauen mit einer klaren Botschaft,

a clear, strong voice.

einer klaren, kräftigen Stimme.

Pathos is the emotional connection.

Pathos ist die emotionale Verbindung.

Stories are an effective human tool for creating an emotional connection.

Geschichten sind ein wirksames menschliches Werkzeug zur Herstellung einer emotionalen Verbindung.

There are moments where an audience is not ready

Es gibt Momente, in denen ein Publikum nicht bereit

to hear the message.

für die Botschaft ist.

A speaker must create the right emotional environment for their message.

Ein Redner muss die richtige emotionale Umgebung für seine Botschaft schaffen.

What changed?

Was hat sich verändert?

Why did people travel for miles to hear him play one night,

Warum sind Menschen kilometerweit gefahren, um ihn einen Abend lang spielen zu hören

and not even pause for moment to listen the next morning?

und bleiben am nächsten Morgen nicht einen Moment lang stehen um zuzuhören?

The answer is that ethos and pathos were missing.

Die Antwort ist: Ethos und Pathos haben gefehlt.

Ethos

Ethos:

The fact that the great concert hall hosts Joshua's concert

Die Tatsache, dass die große Konzerthalle Joshuas Konzert veranstaltet,

transfers its trust to Joshua.

überträgt Vertrauen auf Joshua.

We trust the institution, we now trust Joshua.

Wir vertrauen der Institution, jetzt vertrauen wir Joshua.

The subway does not have our trust for musical talent,

Die U-Bahn besitzt unser Vertrauen für musikalische Talente nicht,

we do not expect to find great art,

wir erwarten dort keine großartige Kunst,

great music,

or great ideas,

großartige Musik

oder großartige Ideen,

so it confers no trust to Joshua.

also überträgt sie kein Vertrauen auf Joshua.

Pathos

Pathos:

The concert hall is designed for an emotional bond

Die Konzerthalle wurde für eine emotionale Verbindung

between an audience and an artist,

zwischen Publikum und Künstler gebaut,

a subway platform is not.

ein U-Bahn-Gleis nicht.

The hustle and movement and stress is just not conducive

Eile, Bewegung und Stress fördern

to the emotional connection needed between performer and listener.

die emotionale Verbindung nicht, die zwischen Künstler und Zuhörer nötig ist.

Logos,

Logos,

ethos,

Ethos,

pathos,

Pathos,

the idea is nothing without the rest.

das Konzept ist ohne den Rest nichts wert.

This is what Joshua Bell learned

Das hat Joshua Bell

on that cold, January day in 2007.

an diesem kalten Januartag 2007 gelernt.

If you have a great idea,

Wenn Sie eine großartige Idee haben,

how do you build credibility and emotional connection?

wie können Sie Glaubwürdigkeit und emotionale Verbindung herstellen?